Sun Selects – Analizarea eficienței conținutului afiliat în mass-media de știri

Tehnica de marketing afiliat folosită de Sun Selects nu este nouă. Amazon își desfășoară serviciile de afiliat de aproape 25 de ani, iar utilizarea marketingului afiliat pe The Sun este, de asemenea, bine stabilită. Alte ziare au lucrat de ani de zile și cu scheme de afiliere și are sens să încerci. Dacă o companie are un proces de conținut bun și o distribuție ridicată, de ce nu?

Sun Select – 7% din amprenta domeniilor

Din punct de vedere istoric, The Sun a avut o prezență puternică pe web, dar istoria domeniului este presărată de probleme, făcându-l un suspect obișnuit.

Astăzi, TheSun.co.uk este al 64-lea cel mai vizibil site de VI în Marea Britanie.

Câți oameni sunt necesare pentru a crea un pachet eficient de conținut afiliat?

Articolul Digiday dezvăluie că acest nou proiect de conținut este condus de o echipă de 5, împreună cu 10-15 freelanceri și a produs 1400 de articole. Privind datele pentru subdirector, putem vedea că există puțin sub 2000 de URL-uri clasate și că proiectul are aproximativ 18 luni.

Indicele de vizibilitate pentru proiect este acum la 7,98, aproximativ 7,2% din vizibilitatea totală a domeniului. În ceea ce privește Indexul de vizibilitate, acest conținut afiliat are mult mai multă valoare pe articol decât secțiunea de știri, așa că din această perspectivă, are un oarecare succes.

Trafic și valoare

Folosind datele noastre despre ratele de clic măsurate pentru diferite tipuri de rezultate ale căutării și funcții de căutare, putem estima clicurile organice pe care aceasta le-ar genera atunci când este media pe 12 luni. Algoritmul nostru utilizează mai multe surse de valori ale traficului de căutare și estimează potențialele valori minime și maxime ale traficului și, în acest caz, se situează undeva între 201.137 și 1.075.901 de clicuri pe lună .

Digiday raportează că 85% din traficul către proiect provine din căutarea organică, care, dacă luăm cele mai mari cifre estimate de clicuri, echivalează cu o medie lunară estimată de aproximativ 1,26 milioane de vizualizări pe lună.

Nu este imposibil să estimăm venitul generat, dar ar putea fi mai ușor să luăm în considerare suma pe care ar costa-o în Google Ads pentru a genera clicuri – 234.296,19 euro pe lună după calculele noastre.

În mod clar, traficul are o valoare comercială ridicată . Jo Carrigan, șeful de conținut comercial al ziarului, a spus că este o afacere cu șapte cifre.

Comparația proiectelor afiliate ziarelor

Indybest este concurentul evident al Sun Select și funcționează de peste un deceniu. Nu este însă singurul. În graficul de mai jos puteți vedea 4 proiecte de conținut afiliat foarte asemănătoare găzduite pe site-urile ziarelor și cum și-au dezvoltat vizibilitatea rezultatelor de căutare organice de-a lungul timpului.

La un moment dat în istorie, în cursul anului 2018, conținutul Indybest a reprezentat peste 21% din amprenta de clasament a întregului ziar. Astăzi, reprezintă aproximativ 10% și asta se datorează scăderii clasamentelor din ultimii 2 ani.

Standardul are, de asemenea, o istorie mai lungă de conținut afiliat decât Sun Select și, de asemenea, aceasta a scăzut în ultimul an. Telegraph Recommends și-a păstrat mai multă vizibilitate decât alte exemple, dar există și o scădere notabilă în 2020. Niciun proiect de conținut afiliat ziarului nu crește în vizibilitate, iar acesta este un indicator al problemelor pe termen lung . Deci unde a dispărut această vizibilitate? Cine se clasează pentru compararea produselor de larg consum?

Analizând pierderile, este relativ ușor să găsești răspunsul.

De la sfârșitul lunii decembrie 2019 am identificat 14.000 de cuvinte cheie pentru care conținutul Indybest nu se mai plasează în Top 100. Dacă ne uităm la clasamentele din Top 10 care generează trafic, https://www.independent.co.uk/extras/ indybest/ a pierdut clasamentele pentru peste 4000 de cuvinte cheie. Cine deține aceste clasamente acum?

Analizând SERP-urile pentru cele 4000 de cuvinte cheie pierdute, vedem că comercianții le dețin . Amazon, atât sub formă de co.uk, cât și de .com, deține peste 20% (200 de miimi) din cota de piață pentru cuvintele cheie pierdute. Majoritatea celorlalți sunt comercianți cu amănuntul, ceea ce ar putea indica faptul că cei mai mulți dintre cei care caută s-ar putea afla mai jos în pâlnia de cumpărare. Datele noastre de intenție susțin acest lucru.

O valoare a intenției „Do” de 78,24 (din 100) arată că, în medie, Google oferă rezultate care satisfac nevoia de achiziție. Datele privind intențiile sunt cruciale pentru furnizorii de conținut din acest spațiu.

În lista de mai sus veți vedea doar 5 publicații, inclusiv Telegraph însuși, care este posibil să fi preluat controlul asupra paginilor lor de produse de consum cu pagini de știri. Apare și Wikipedia și putem presupune că este completarea intenției „Cunoaștere”, care este puternică pentru unele dintre clasamentele pierdute.

Vizual, schimbarea este bine reprezentată de creșterea Good Housekeeping și de scăderea conținutului Indy Extras.

Viitorul conținutului afiliat ziarului

Câteva întrebări vin în minte când ne gândim la viitorul acestui tip de conținut. Primul lucru de care trebuie să fii conștient este pierderea clară a vizibilității pentru fiecare exemplu din această analiză și proprietatea arătată de domeniile care vând efectiv articolele.

Good Housekeeping este un exemplu important de publicație, mai degrabă decât un retailer, care satisface nevoile utilizatorilor care caută, incluzând în același timp linkuri afiliate.

Aceste proiecte pot fi scalate? Având în vedere amploarea subiectelor care ar putea fi abordate, răspunsul este da. Totuși, scalarea nu este probabil răspunsul în cazul în care vizibilitatea scade.

Ce se întâmplă când alte publicații încearcă să folosească acest model? Există doar 10 poziții organice pe prima pagină a rezultatelor Căutării Google, așa că concurența va crește și doar cel mai bun conținut – conținutul care satisface persoana care caută – va fi afișat în primele 10 poziții.

În cele din urmă, este acest conținut suficient de stabil pentru a supraviețui viitoarelor actualizări de bază? Ar putea o actualizare de bază să schimbe echilibrul între „A face” și „Știu”? Aceasta este o întrebare la care nimeni nu poate răspunde.