Как создать эффективное продающее видео

Как создать эффективное продающее видео?

1: Спланируйте свое видео

2: Будьте ясны

3: Будьте представительны

4. Дайте полезную информацию

5. Учитывайте свое окружение

Вы миллион раз слышали, что вам нужно начать создавать видео для продаж и маркетинга, если вы хотите не отставать от конкурентов.

Вы провели исследование и знаете, что 50% потребителей предпочитают видеоконтент другим платформам, таким как блоги, электронная почта и социальные сети (по данным HubSpot).

Вы знаете, что видео о продуктах может увеличить количество покупок на 144 % (по данным Нила Пателя), и вы знаете, что, согласно OptinMonster, специалисты по видеомаркетингу получают примерно на 66 % больше потенциальных клиентов в год, чем те, кто не использует видео.

Но хотя создание эффективного продающего видео проще, дешевле и выгоднее с финансовой точки зрения, чем вы думали, создать эффективное продающее видео (или маркетинговое видео, если уж на то пошло) непросто, если вы новичок в этом деле.

К счастью, с небольшим планированием и практикой довольно легко добиться успеха в продажах видео и маркетинге, и в этом блоге мы дадим вам пару советов, которые помогут вам двигаться дальше.

Планируйте свое видео

В конце концов, видео — это просто еще один инструмент в вашем наборе инструментов входящего маркетинга (эффективный инструмент, но все же инструмент).

Первое, что вы должны сделать, это спланировать, почему вы сейчас снимаете видео.

Если вы делаете это только потому, что так делают все остальные, вам следует сесть и подумать о лучшей причине — например, принесет ли это пользу.

Просто сидеть перед камерой, снимать видео и продвигать его, не принесет вам никакой пользы, если за этим не стоит четкий план.

Затем идет планирование самого видео.

Вам не нужно писать полный сценарий, но вы, по крайней мере, должны спланировать, что вы собираетесь сказать и на какой теме вы собираетесь сосредоточиться.

Какую информацию вы собираетесь давать людям? Это полезная информация? Каковы ключевые выводы для вашей аудитории?

Все это требует рассмотрения и избавляет вас от болтовни и столкновений с тем, что вы не знаете свою тему.

Прежде всего, сделайте ваши видео личными для аудитории.

Прочтите этот блог, в котором рассказывается, как персонализированные видео могут помочь увеличить продажи.

Быть ясным

Если люди тратят время на просмотр вашего видео, они хотят что-то извлечь из него, не выясняя, какие моменты являются важными.

Ясность и лаконичность важны в каждом элементе контента, который вы создаете, особенно в видео. Дайте вашей аудитории необходимую им информацию в кратчайшие сроки.

Вот тут-то и приходит на помощь планирование, которое может помочь вам не сбиться с пути и сосредоточиться.

Будьте представительны

Видео стало настолько важным во входящих продажах и маркетинге, потому что оно помогает создавать больше человеческих связей и опыта, чего просто невозможно добиться, если попросить людей читать блоги и электронные письма.

Некоторым людям (вероятно, большинству) не нравится находиться перед камерой, но относитесь к этому так, как если бы вы разговаривали с одним человеком и позволили проявиться своей личности.

Самая важная информация может быть легко потеряна для аудитории, которая больше сосредоточена на том, насколько деревянным и однообразным вы выглядите.

Быть естественным на камеру — это то, что приходит с практикой (поэтому, чем раньше вы начнете снимать видео, тем лучше).

Дайте полезную информацию

Если вы рассматриваете возможность использования видео в продажах и маркетинге, потому что всегда воображали себя телезвездой и думаете, что пришло время сиять, подумайте еще раз.

Как и любой контент, который вы создаете, цель всегда должна состоять в том, чтобы предоставить вашей аудитории полезную информацию, чтобы помочь им принять решение или рассказать им что-то, чего они не знали, и, надеюсь, побудить их к дальнейшим действиям.

Не думайте, что человек, который смотрит ваше видео, заранее знает о вашей компании, продукте или преимуществах, и убедитесь, что вы даете ему всю необходимую информацию.

Если они уходят без ответов, а только с новыми вопросами, то ваши видео не работают.

Отчасти это может сводиться к тому, какое видео вы должны сделать, чтобы донести информацию.

В этом блоге есть больше информации о типах продающих или маркетинговых видео, которые вы могли бы сделать (и какие из них лучше всего подходят для разных обстоятельств), но в качестве краткого вступления приведу несколько типов видео:

• Объясняющие видео
• Демонстрационные видео
• Руководства
• Тематические исследования

Рассмотрите свое окружение

Вам не нужно настраивать зеленый экран или что-то еще, но вы должны помнить, где вы будете снимать видео.

Естественная среда, такая как офис, так же хороша, как и любое другое место, и на самом деле может хорошо работать для тех рекламных и маркетинговых видеороликов, которые вы будете создавать.

В идеале вы должны находиться в тихом месте, чтобы убедиться, что вас не заглушает какой-либо фоновый шум, и убедитесь, что везде, где вы находитесь, хорошее освещение.

Также имейте в виду, как вы кадрируете свои видео и как положение объектов на заднем плане влияет на кадр.

Вы должны попытаться разбить кадр на трети (как по горизонтали, так и по вертикали), чтобы создать сетку и расположиться чуть не по центру между второй и третьей частями экрана.

Если вы когда-нибудь смотрели новости по телевизору и видели, как люди занимают позицию во время интервью, то вот как настроиться.

То же самое касается высоты камеры. Например, если вы выглядите слишком высоко в кадре (как будто он срезает вашу макушку), измените положение кадра.

Реквизит и предметы на заднем плане также могут помочь заполнить некоторое пространство в кадре и сделать его более естественным, чем множество пустого пространства на заднем плане, но подумайте, как они выглядят. Если вам кажется, что растение растет у вас на затылке, это может отвлекать внимание.

Зачем подвергать себя всему этому?

Это справедливый вопрос. Вероятно, это тот же самый вопрос, который большинство специалистов по маркетингу и продажам задавали десять лет назад, когда идея контент-маркетинга и входящего маркетинга начала набирать обороты.

Ответ. Потому что это полезно для вашего клиента, и это, в конце концов, игра, в которой мы участвуем.

Нравится вам это или нет, клиенты (люди) предпочитают видео тексту.

Они считают образовательный, информативный (осмелимся сказать, развлекательный) видеоконтент ценной частью своего процесса покупки и, скорее всего, обратятся к брендам, которые предоставляют им информацию, которую они хотят, и так, как они этого хотят.

Теперь попасть в видео может быть непросто (поверьте, мы это понимаем), но если вы выполните несколько простых шагов, найдите время, чтобы составить план, и потренируйтесь говорить на камеру, пока не перестанете чувствовать, что попали в аварию. комната с штанами, заправленными в нижнее белье, и все смотрят на вас - вы быстро встанете на ноги и начнете создавать эффективные видеопродажи и маркетинговый контент.

Если вы все еще не уверены, подходит ли вам видео, почему бы не скачать наше Руководство по продажам видео (там много полезного).

Или недавно у нас был вебинар с Видьярдом, который кое-что знает о видео, о том, как использовать видео для роста в этом новом бесконтактном мире. Даже если вы пропустили прямую трансляцию, вы все равно можете узнать о том, что здесь обсуждалось.