Ценообразование в баллах и часах — в чем разница?

Как вы оцениваете кампанию входящего маркетинга?

Если бы мы получали фунт каждый раз, когда кто-то спрашивал нас, сколько стоит входящий маркетинг, веб-дизайн или продажи видео, мы бы по-прежнему делали то, что делаем (потому что нам нравится то, что мы делаем), но мы все, вероятно, жили бы по-другому. большие дома.

Но это справедливый вопрос.

Маркетинговые бюджеты не бесконечны, и вы должны получать максимальную отдачу от потраченных денег.

Если вы придете в агентство, вы, вероятно, столкнетесь с двумя моделями ценообразования.

Один будет иметь дело с баллами, а другой — с фунтами в час (или, возможно, на основе установленных результатов).

*Для полного раскрытия информации: мы работаем по модели ценообразования, основанной на баллах, поскольку мы обнаружили, что она лучше всего подходит для нас и наших клиентов и дает нам гибкость для достижения результатов. Почему на основе баллов? А что это такое?

Ценообразование в баллах в гораздо большей степени зависит от ценности и результатов.

В точечной модели балл присваивается стоимости конкретной услуги или работы. Так, например, 120 фунтов будут равняться одному баллу.

В рамках услуг агентства каждой тактике или действию будет присвоено определенное количество баллов. Например, отдельный блог может стоить четыре балла, а электронная книга — 15.

Очки распределяются в зависимости от ценности и усилий, которые потребуются для выполнения данной задачи. Таким образом, блог будет стоить меньше баллов, чем полноценная маркетинговая стратегия.

В приведенном выше примере в рамках системы баллов вам придется потратить 480 фунтов стерлингов, чтобы получить достаточное количество баллов для покупки блога, а электронная книга будет стоить 1800 фунтов стерлингов. Затем агентство несет ответственность за время, необходимое для эффективного выполнения задачи при соблюдении высоких стандартов.

Использование баллов делает калькуляцию более прозрачной и понятной для клиента. Ваш месячный бюджет просто переводится в количество доступных баллов за этот месяц.

Например, гонорар в размере 5000 фунтов стерлингов в месяц будет означать 41 балл в месяц. То, на что распределяются эти очки, зависит от ваших целей и задач.

Встроенная гибкость

Допустим, например, что ваша цель — увеличить аудиторию вашего веб-сайта.

Если у вас есть кампания, основанная на часах или результатах, вы можете потратить (в зависимости от стоимости часа или результатов агентства) 2000 фунтов стерлингов на четыре блога (один в месяц), 6000 фунтов стерлингов на электронную книгу или загружаемое руководство и еще 1500 фунтов стерлингов на 15 блогов. часов поддержки в социальных сетях для продвижения контента.

Если все идет хорошо, вы знаете, что потратили 9 500 фунтов стерлингов на полученные результаты, и вы можете сообщить о результатах, чтобы оценить рентабельность инвестиций.

Но что, если что-то изменится? Или что, если что-то работает не так, или часть вашей кампании оказывается более успешной, чем другая, и вы хотите выделить на нее больше бюджета?

Если вы пошли по пути результатов, гораздо сложнее быть гибким, потому что вы заплатили за определенные вещи.

Однако, если вы купили распределение баллов, гораздо проще обеспечить гибкость, поскольку вы можете просто перераспределить эти баллы на другую деятельность в зависимости от того, как работает ваша кампания или как меняются цели вашего бизнеса.

И поскольку баллы более прозрачны, это избавляет вас от неловкого разговора, когда агентство возвращается, потому что работа заняла больше времени, чем они думали, и они переходят к теме чрезмерного обслуживания на основе отчетов о времени.

Кампания на основе баллов

Итак, давайте посмотрим на типичную трехмесячную кампанию и на то, как вы можете разбить ее на баллы.

Как мы уже говорили, если это наше первоначальное взаимодействие, мы всегда рекомендуем пройти семинар Foundation Workshop, поскольку это то, что ставит нас на одну страницу, дает нам возможность понять ваши цели и задачи и убедиться, что план мы создать соответствует вашим потребностям.

Предположим, что после этого семинара ваш гонорар составит 5000 фунтов стерлингов.

В рамках кампании вам нужно будет распределить свои баллы на определенные услуги. Обычно мы разбиваем их на три столпа (и вам понадобится что-то из каждого столпа, чтобы построить успешную кампанию).

* Тактики разбиты на тактики входящего маркетинга, цифровую стратегию и управление учетными записями.

Затем мы помогаем построить вашу кампанию на основе количества баллов, которые вы покупаете, включая:

- Стратегия (чтобы убедиться, что мы согласованы с вашими целями)

- Тактика (для достижения целей стратегии)

- Менеджмент (отчитываться о результатах и ​​управлять деятельностью)

Затем, по мере увеличения вашего ежемесячного распределения баллов в зависимости от авансового платежа, количество действий увеличивается в соответствии с действиями, которые будут соответствовать вашим общим целям.

Если что-то изменится, при наличии достаточного количества баллов деятельность может быть быстро адаптирована без каких-либо дополнительных разговоров о бюджете или задержек, пока новые предложения или счета-фактуры или составлены и подписаны.

Кампания идет своим чередом, и вы по-прежнему можете следить за тем, что вы потратили, сколько баллов вы использовали (и на что) и сколько у вас осталось.

Учитывая, как быстро все может измениться и как быстро могут быть изменены цели кампании, чтобы соответствовать новым требованиям или движениям рынка, кампания, основанная на баллах, может быть гораздо лучшим вариантом.

Выбор модели ценообразования, которая работает для вас

Какую бы модель ценообразования ни использовало ваше потенциальное агентство, важно, чтобы вы выбрали тот путь, который лучше всего подходит для вас.

Прозрачность является ключевым фактором, и вам должно быть легко понять, что именно вы получаете за деньги, которые вы платите, и иметь возможность оценить рентабельность инвестиций на основе результатов, которые вы видите.

Это серьезное решение передать часть или весь ваш маркетинг агентству, и то, как они тратят ваш бюджет, — это то, что вы должны четко понимать, чтобы вы могли объяснить это своим боссам, когда бюджеты появятся.

Если вы не понимаете, как работает ценообразование (с вас взимается плата за быстрые 15-минутные звонки с обновлениями или, например, за простые задачи, которые вы могли бы выполнить самостоятельно?), задавайте вопросы. Если вы недовольны ответом, продолжайте задавать вопросы и осмотритесь, пока не найдете агентство, которое может удовлетворить ваши потребности.

В частности, сегодня агентства должны основывать свои цены на ценности, которую они приносят на стол, и на результатах, которые они могут получить для вас, а не на количестве часов, которые они могут выделить вашему аккаунту, или количестве результатов, на которые они могут указать в конце. четверти.

К слову о ценности. Задумывались ли вы, какую ценность вы получаете от своей текущей маркетинговой деятельности? Мы создали бесплатный инструмент сравнения, который даст вам представление об успешности вашей текущей деятельности.

Попробуйте, нажав ниже, чтобы получить бесплатный аудит вашего маркетинга.