5 курсов, чтобы узнать все о налоговых операциях в 2022 году

Мир B2B находится на перепутье. В то время как большинство предприятий заняты созданием рабочих мест на основе SaaS, основатели SaaS озадачены ростом затрат на привлечение клиентов.

Вы, вероятно, также были свидетелями растущего соответствия между тем, что вы делаете, и вашим доходом.

По мере увеличения CAC компании стремятся глубже понять, как находить, конвертировать и удерживать своих клиентов. Любопытство проложило путь к созданию специальной новой дисциплины и командной функции под названием Revenue Operations.

Если вы искали свой следующий карьерный шаг в качестве маркетолога или специалиста по продажам, RevOps может стать отличной возможностью.

Давайте посмотрим, как вы можете улучшить свое понимание RevOps с помощью некоторых практических курсов и учебных ресурсов.

RevOps: прибыльная карьера в SaaS

RevOps объединяет маркетинг, продажи и успех клиентов, чтобы максимизировать доходы. Вы можете сказать, что это сочетание маркетинга, продаж и обслуживания клиентов для создания оптимизированной стратегии, которая принесет деньги на стол для любой организации.

В связи с надвигающейся рецессией и снижением уровня финансирования венчурного капитала получение доходов стало критически важным для любого стартапа или масштабирования.

В настоящий момент стратегия RevOps внезапно вышла на передний план для любой компании в сфере B2B SaaS.

Согласно контрольным показателям группы по привлечению клиентов и RevOps за 2022 год, 48% компаний B2B теперь имеют функцию RevOps.

RevOps интегрирует маркетинговые воронки, процессы продаж и стратегию удержания/роста клиентов для повышения прозрачности, подотчетности и наглядности в отношении получения доходов.

В том же отчете показано, что:

• 21% компаний наблюдают общее повышение согласованности, производительности и операционной прибыли после внедрения функции RevOps.
• 13% компаний сообщают об увеличении роста выручки, и
• 21% компаний
• сообщили об усилении согласованности между продажами и маркетингом

По данным Gartner, более 50% ОГО думают о RevOps (или уже внедряют RevOps) в 2022 году.

Разрозненная культура работы и несогласованность — распространенные проблемы. И преимущества просто заставили их задуматься о RevOps.

RevOps — это предоставление командам возможности работать вместе, чтобы улучшить взаимодействие с клиентами и, в конечном итоге, обеспечить рост компании. Это то, к чему все стремятся. Вот почему это тоже имеет смысл:

• RevOps объединяет отделы маркетинга, продаж и других подразделений, чтобы повысить прибыльность.
• RevOps управляет людьми, процессами и технологиями, помогая организациям принимать решения на основе данных.
• RevOps позволяет компаниям находить возможности и затыкать лазейки, связанные с ростом.

Учитывая потребность в более компактной и ориентированной на клиента организации, не будет ли ошибкой сказать, что RevOps — одна из самых захватывающих и прибыльных возможностей в настоящее время?

Популярные курсы RevOps, которые можно начать в 2022 году

1. Сертификация доходных операций от HubSpot

HubSpot всегда радовал сообщество полезными курсами Академии HubSpot. Сертификация RevOps является последним дополнением к длинному списку курсов по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов и входящим курсам.

Сертификация разработана и проводится профессионалами отрасли с реальными примерами и примерами. Вы можете многое узнать о создании и управлении командами, процессами и системами для получения доходов для бизнеса.

Если вам интересно, как Revenue Operations (RevOps) помогает компании масштабироваться, вам следует зарегистрироваться для получения этой бесплатной сертификации.

Эта сертификация, состоящая из практических рекомендаций по управлению доходами, позволит вам разработать фундаментальную стратегию RevOps для любой компании.

Чему вы научитесь?

• Введение в операции с доходами
• Применение RevOps к маховику
• Подотчетность ваших команд с помощью SLA
• Как составить карту процесса продаж
• Управление системами для RevOps
• Донесение ценности RevOps до руководителей компании
• Структурирование вашей команды RevOps
• Наем членов команды RevOps
• Оценка и повторение вашей стратегии RevOps

Для кого это?

Курс предназначен для начинающих и тех, кто хочет освежить в памяти основы RevOps. Так что, если вы начинаете в мире RevOps или улучшаете свои текущие знания, зарегистрируйтесь в этой программе сертификации от HubSpot.

2. Курс архитектуры роста доходов от Pavillion

Pavilion (ранее известное как Revenue Collective) — это частное сообщество для профессионалов отрасли, которые ищут поддержку, ресурсы и обучение, чтобы преуспеть в своей карьере.

Курс «Архитектура роста доходов» от Pavilion — это виртуальная возможность, которая предлагает живые занятия по управлению вашими доходами для достижения устойчивого роста.

Этот курс поможет вам увеличить доходы на основе проверенных научных моделей. Несколько занятий под руководством инструктора с LMS дополнительных фреймворков, чертежей и видео в рамках курса помогут улучшить ваше понимание.

Pavillion также предлагает вводный и продвинутый курс по RevOps для людей, которым нужно больше информации о внутренней работе вертикали операций с доходами.

Чему вы научитесь?

• Принципы регулярного дохода
• Операционная модель с постоянным доходом
• Операционная модель GTM
• SPICED: диагностический подход к пониманию воздействия, которого хотят добиться клиенты
• Масштабируемая модель для выявления и оптимизации ключевых моментов пути клиента для максимизации дохода.

Кто это для?

Курс специально разработан для лидеров роста в области продаж, маркетинга, успеха клиентов и операций, особенно руководителей высшего звена (вице-президентов, директоров) или менеджеров, стремящихся к карьерным лидерским ролям.

3. Повышение рентабельности инвестиций благодаря RevOps Co-op

Unleashing ROI — это целенаправленный курс, предлагаемый RevOps Co-op и проводимый Джеффом Игнасио из RevOps Rehab. Джефф работал во многих технологических компаниях, включая Accenture, Google и UpKeep, и известен в отрасли как серьезный архитектор RevOps.

Курс разработан, чтобы помочь руководителям улучшить архитектуру RevOps, чтобы повысить эффективность RevOps.

Вы улучшите свое понимание концепций RevOps и в конечном итоге создадите практическое руководство по RevOps к концу этого курса.

Курс затрагивает некоторые менее известные аспекты RevOps в течение 10 недель, чтобы помочь вам мгновенно реализовать стратегию RevOps для повышения рентабельности инвестиций.

Чему вы научитесь?

• Влияние RevOps
• Рабочий ритм, проектирование процессов, SLA, управление делами и т. д.
• Дизайн жизненного цикла (клиент, лид), операции по обеспечению успеха клиентов, этапы продаж и т. д.
• Постановка целей и OKR, определение метрики North Star и согласование с руководством
• Архитектура инфраструктуры, планирование проектов, оперативное/гибкое управление, управление изменениями и стоимость владения
• Разработка карт ICP и личной ценности, сегментации, оценки потенциальных клиентов и аспектов, чтобы дать толчок вашему маркетинговому механизму.
• Понимание концепций продаж, таких как управление воронкой продаж, прогнозирование, этапы продаж, дифференциация потенциальных клиентов.
• Создание механизма успеха клиентов на основе карт ценности клиентов, управления делами, планирования мощностей и т. д.
• Компенсационные планы, межфункциональное партнерство
• Масштабирование операций по получению доходов за счет расширения команд, перераспределения обязанностей и повышения квалификации текущей команды.

Кто это для?

Курс предоставит полезную информацию для перехода от подхода «выяснения вещей по пути» к повышению уровня вашей стратегии в операциях с доходами с использованием структурированной методологии, чтобы вывести их рост на новый уровень.

Курс подходит для профессионалов, которые колеблются между обязанностями отдельного практикующего врача и потребностями уровня директора.

4. Основы доходного маркетинга Педовица

Этот бесплатный курс по маркетингу доходов знакомит вас с фундаментальными принципами увеличения доходов за счет маркетинговых усилий. Курс является начальным курсом, который поможет вам понять основы привлечения онлайн-пользователей, лидов и клиентов для увеличения доходов.

Вы узнаете об элементах, необходимых для создания стратегии маркетинга доходов, которую вы можете использовать в своем плане RevOps.

Чему вы научитесь на этом курсе?

• Введение в маркетинг доходов, включая движущие силы отрасли и перспективы роста доходов.
• Путешествие по доходному маркетингу и шесть столпов доходного маркетинга.
• Основы стратегии, согласование продаж и маркетинга и согласование бизнеса для маркетинга доходов.
• Определение организационной структуры и управления талантами для эффективного маркетинга доходов.
• Создание процессов для кампании и управления данными.
• Понимание технологического ландшафта и построение архитектуры маркетинга доходов.
• Управление путешествием клиента и операции с контентом на основе карт пути клиента.
• Определение, измерение, анализ и отчетность о финансовых результатах коммерческого маркетинга.

Кто это для?

Лица, которые хотят начать свою карьеру в маркетинге доходов, и профессионалы, которые хотят понять взаимосвязь между маркетингом и доходами.

Этот курс также полезен для понимания основных принципов автоматизации маркетинга, которые вы можете использовать для работы с платформами автоматизации маркетинга, такими как HubSpot, Encharge, Marketo и т. д.

5. Операции по продажам/доходам от SAASYSALES Leadership

Этот действенный курс научит вас мельчайшим деталям операций по продажам и получению доходов от мировых лидеров SaaS. Преподаватели этого курса известны своим глубоким пониманием возможностей продаж, RevOps и всего, что между ними.

Вы можете узнать о лучших практиках, тактиках и инструментах, используемых ведущими организациями для запуска или оптимизации своей стратегии RevOps.

Уникальность этого курса заключается в том, что ваш учебный путь составляется вручную на основе психометрического теста, который расскажет вам о ваших сильных и слабых сторонах как специалиста по эксплуатации.

По окончании этого курса у вас будет глубокое понимание стратегических планов, которые необходимо реализовать для увеличения доходов.

У курса также есть сообщество, которое связывает вас с профессионалами, которые могут помочь вам в достижении ваших целей.

Чему вы научитесь на этом курсе?

• Индивидуальное обучение, основанное на ваших сильных и слабых сторонах.
• Эволюция операционных функций.
• Создание минимально жизнеспособного стека технологий на основе потребностей вашего бизнеса.
• Модели, инструменты, ключевые показатели эффективности и возможности менеджеров для обеспечения развития мышления упреждающего интеллектуального лидерства среди рядовых менеджеров.
• Схема вознаграждения за выход на рынок.
• Разработка стратегии выхода на рынок.
• Процессы и методология продаж.

Кто это для?

Этот курс идеально подходит для менеджеров по продажам SaaS и программного обеспечения, операционных аналитиков, аналитиков по продажам и специалистов RevOps, которые хотят улучшить свое понимание передового опыта, используемого самыми быстрорастущими технологическими компаниями в мире.

Бонус: сообщества RevOps и учебные ресурсы

• События RevGenius
• Сообщество RevOps
• Сообщество GrowthOps
• Волшебники операций
• Подкаст RevOps
• 12 лучших подкастов Rev Ops

Начните свой путь RevOps сегодня

Изучение кое-чего об операциях с доходами может стать для вас отличной идеей в 2022 году.

Вы не только станете более ценным для своей компании, но понимание RevOs откроет для вас новые возможности карьерного роста как личности. И если вы являетесь основателем в сфере B2B, понимание RevOs только даст вам много пищи для размышлений на пути к прибыльности.

Итак, сделайте шаг вперед и начните свое обучение уже сегодня. Всего наилучшего!