2022년 수익 운영에 대한 모든 것을 배우기 위한 5가지 과정

게시 됨: 2022-07-07

B2B 세계는 갈림길에 있습니다. 대부분의 기업이 SaaS 기반 작업장을 구축하느라 분주하지만 SaaS 설립자는 고객 확보 비용 증가에 당황합니다.

당신은 또한 당신이 하는 모든 일과 당신의 수입 사이의 증가하는 일치를 목격했을 것입니다.

CAC가 증가함에 따라 기업은 고객을 찾고, 전환하고, 유지하는 방법에 대해 더 깊이 이해하는 데 열심입니다. 호기심은 Revenue Operations라는 새로운 전용 분야 및 팀 기능을 만들기 위한 길을 열었습니다.

마케팅 담당자 또는 영업 담당자로서 다음 경력 단계를 찾고 있다면 RevOps가 좋은 기회가 될 수 있습니다.

몇 가지 실용적인 과정과 학습 리소스를 통해 RevOps에 대한 이해도를 높일 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

내용물

RevOps: SaaS에서 유리한 경력 기회

RevOps는 마케팅, 영업 및 고객 성공을 조정하여 수익을 극대화합니다. 마케팅, 영업 및 고객 서비스를 결합하여 모든 조직을 위해 테이블에 자금을 제공하는 간소화된 전략을 생성한다고 말할 수 있습니다.

불황에 대한 우려와 벤처 캐피탈 자금 조달 수준이 감소함에 따라 수익 창출은 모든 스타트업 또는 규모 확장에 있어 매우 중요해졌습니다.

이 순간에 RevOps 전략은 B2B SaaS 공간에서 모든 회사의 선두 자리를 갑자기 차지했습니다.

2022년 고객 확보 및 RevOps 팀 벤치마크에 따르면 B2B 기업의 48%가 현재 RevOps 기능을 보유하고 있습니다.

RevOps는 마케팅 퍼널, 영업 프로세스, 고객 유지/성장 전략을 통합하여 수익 창출과 관련된 투명성, 책임성 및 가시성을 개선합니다.

같은 보고서에서는 다음과 같은 사실을 알 수 있습니다.

  • 기업의 21%는 RevOps 기능을 도입한 후 정렬, 생산성 및 운영 마진이 전반적으로 증가하는 것을 목격했습니다.
  • 기업의 13%는 매출 성장이 증가했다고 보고하고,
  • 기업의 21%
  • 영업과 마케팅 간의 연계가 증가했다고 보고했습니다.

Gartner에 따르면 50% 이상의 CSO가 2022년에 RevOps(또는 이미 RevOps를 구현하고 있음)를 생각하고 있습니다.

사일로화된 업무 문화와 불일치는 일반적인 문제입니다. 그리고 이점 때문에 그들은 단순히 RevOps를 생각하게 되었습니다.

RevOps는 팀이 함께 협력하여 고객 상호 작용을 개선하고 궁극적으로 회사의 성장을 가져올 수 있도록 하는 것입니다. 그것은 모두가 목표로 하는 것입니다. 이것이 의미가 있는 이유도 다음과 같습니다.

  • RevOps는 마케팅, 영업 및 기타 팀이 수익 창출에 더 잘할 수 있도록 조정합니다.
  • RevOps는 조직이 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있도록 사람, 프로세스 및 기술을 관리합니다.
  • RevOps를 통해 기업은 성장과 관련된 기회를 발견하고 허점을 막을 수 있습니다.

보다 간결하고 고객 중심적인 조직에 대한 필요성을 고려할 때 RevOps가 현재 가장 흥미롭고 수익성 있는 기회 중 하나라고 말하는 것이 잘못되지 않을까요?

2022년에 시작할 인기 있는 RevOps 과정

1. HubSpot의 수익 운영 인증

HubSpot은 항상 HubSpot Academy를 ​​통해 통찰력 있는 과정으로 커뮤니티를 즐겁게 해왔습니다. RevOps 인증은 마케팅, 영업, 고객 서비스 및 인바운드 과정의 긴 목록에 가장 최근에 추가된 것입니다.

인증은 실제 사례 연구 및 사례를 통해 업계 전문가가 설계하고 제공합니다. 팀, 프로세스 및 시스템을 구축하고 관리하여 비즈니스 수익을 창출하는 방법에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

수익 운영(RevOps)이 회사 확장에 어떻게 도움이 되는지 알고 싶다면 이 무료 인증을 신청해야 합니다.

수익 운영에 대한 실행 가능한 조언으로 구성된 이 인증을 통해 모든 회사를 위한 기본적인 RevOps 전략을 설계할 수 있습니다.

무엇을 배우게 될까요?

  • 수익 운영 소개
  • 플라이휠에 RevOps 적용
  • SLA로 팀에 책임을 묻다
  • 판매 프로세스를 매핑하는 방법
  • RevOps를 위한 시스템 관리
  • RevOps의 가치를 회사 리더에게 알리기
  • RevOps 팀 구성
  • RevOps 팀원 고용
  • RevOps 전략 평가 및 반복

누구를 위한 것입니까?

이 과정은 초보자와 RevOps 기본 사항에 대한 복습을 원하는 사람을 위해 설계되었습니다. 따라서 RevOps의 세계에서 시작하거나 현재 이해도를 높이려면 HubSpot의 이 인증 프로그램에 등록하십시오.

2. 파빌리온별 매출 성장 아키텍처 코스

Pavilion(이전의 Revenue Collective)은 자신의 경력에서 탁월하기 위해 지원, 리소스 및 학습을 원하는 업계 전문가를 위한 비공개 커뮤니티입니다.

Pavilion의 수익 성장 아키텍처 과정은 지속 가능한 성장을 달성하기 위해 수익 관리에 대한 라이브 세션을 제공하는 가상 기회입니다.

이 과정은 입증된 과학적 모델을 기반으로 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다. 과정 내 추가 프레임워크, 청사진 및 비디오의 LMS가 포함된 여러 라이브 강사 주도 세션은 이해를 높이는 데 도움이 됩니다.

Pavillion은 또한 수익 운영 분야의 내부 작업에 대한 더 많은 통찰력이 필요한 개인을 위해 RevOps에 대한 입문 및 고급 과정을 제공합니다.

무엇을 배우게 될까요?

  • 반복 수익의 원칙
  • 반복 수익 운영 모델
  • GTM 운영 모델
  • SPICED: 고객이 달성하고자 하는 영향을 이해하기 위한 진단 접근 방식
  • 수익 극대화를 위한 고객 여정의 주요 순간을 식별하고 최적화하는 확장 모델입니다.

누구를 위한 것입니까?

이 과정은 영업, 마케팅, 고객 성공 및 운영 분야의 성장 리더, 특히 경력 리더십 역할을 목표로 하는 임원 리더(VP, 이사) 또는 관리자를 위해 특별히 고안되었습니다.

3. RevOps Co-op을 통한 ROI 실현

Unleashing ROI는 RevOps Co-op에서 제공하고 RevOps Rehab의 Jeff Ignacio가 제공하는 목표 중심 과정입니다. Jeff는 Accenture, Google 및 UpKeep을 포함한 많은 기술 회사에서 근무했으며 업계에서 말이 안되는 RevOps 설계자로 알려져 있습니다.

이 과정은 리더가 RevOps 아키텍처를 개선하여 RevOps 영향을 높일 수 있도록 설계되었습니다.

RevOps 개념에 대한 이해를 높이고 이 과정을 마치면 실행 가능한 RevOps 핸드북을 구축하게 될 것입니다.

이 과정은 10주 동안 RevOps의 덜 알려진 측면을 다루므로 ROI를 높이기 위한 RevOps 전략을 즉시 구현하는 데 도움이 됩니다.

무엇을 배우게 될까요?

  • RevOps 영향
  • 운영 케이던스, 프로세스 설계, SLA, 사례 관리 등
  • 라이프사이클 설계(고객, 리드), 고객 성공 운영, 영업 단계 등
  • 목표 및 OKR 설정, North Star Metric 정의 및 경영진 정렬
  • 인프라 아키텍처, 프로젝트 계획, 스프린트/애자일 관리, 변경 관리 및 소유 비용
  • 마케팅 엔진을 시작하기 위한 ICP 및 개인 가치 지도, 세분화, 리드 스코어링 및 측면 개발
  • 파이프라인 관리, 예측, 판매 단계, 리드 간의 차별화와 같은 판매 개념 이해
  • 고객 가치 지도, 사례 관리, 역량 계획 등을 기반으로 고객 성공 엔진 구축
  • 보상 계획, 교차 기능 파트너십
  • 팀 확장, 책임 재정의, 현재 팀의 기술 향상을 통한 수익 운영 확장

누구를 위한 것입니까?

이 과정은 성장을 다음 단계로 끌어올리기 위해 구조화된 방법론을 사용하여 수익 운영 전략을 레벨링하는 "진행 중인 상황 파악" 접근 방식에서 이동하는 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

이 과정은 개별 실무자의 책임과 감독 수준의 요구 사이를 오가는 전문가에게 적합합니다.

4. Pedowitz의 수익 마케팅 기본 사항

이 무료 수익 마케팅 과정은 마케팅 활동을 통해 수익을 창출하는 기본 원칙을 안내합니다. 이 과정은 온라인 사용자, 리드 및 고객을 참여시켜 수익을 늘리는 기본 사항을 이해하는 데 도움이 되는 초보자 과정입니다.

RevOps 계획에서 사용할 수 있는 수익 마케팅 전략을 만드는 데 필요한 요소에 대해 배우게 됩니다.

이 과정에서 무엇을 배우게 될까요?

  • 업계 동인 및 수익 성장 관점을 포함한 수익 마케팅 소개.
  • 수익 마케팅 여정과 수익 마케팅의 6가지 기둥.
  • 수익 마케팅을 위한 전략 기둥, 영업 마케팅 조정 및 비즈니스 조정.
  • 효율적인 수익 마케팅을 위한 조직 구조 및 인재 관리를 정의합니다.
  • 캠페인 및 데이터 관리를 위한 프로세스 생성.
  • 기술 환경을 이해하고 수익 마케팅 아키텍처를 구축합니다.
  • 고객 여정 지도를 기반으로 한 고객 여정 관리 및 콘텐츠 운영.
  • 수익 마케팅의 재정적 결과를 정의, 측정, 분석 및 보고합니다.

누구를 위한 것입니까?

수익 마케팅에서 경력을 시작하려는 개인 및 마케팅과 수익 간의 관계를 이해하려는 전문가.

또한 HubSpot, Encharge, Marketo 등과 같은 마케팅 자동화 플랫폼을 운영하는 데 사용할 수 있는 기본적인 마케팅 자동화 원칙을 이해하는 데 도움이 됩니다.

5. SAASYSALES 리더십에 의한 판매/수익 운영

이 실행 가능한 과정은 글로벌 SaaS 리더의 영업 및 수익 운영의 핵심을 알려줍니다. 이 과정의 강사는 영업 지원, RevOps 및 그 사이의 모든 것에 대한 통찰력 있는 이해로 유명합니다.

주요 조직에서 RevOps 전략을 시작하거나 최적화하기 위해 사용하는 모범 사례, 전술 및 도구에 대해 알아볼 수 있습니다.

이 과정의 독특한 점은 운영 전문가로서의 강점과 약점에 대해 알려주는 심리 측정 테스트를 기반으로 학습 여정이 수작업으로 진행된다는 것입니다.

이 과정을 마치면 수익 증대를 위해 구현해야 하는 전략적 계획에 대해 깊이 이해하게 될 것입니다.

이 과정에는 목표 달성에 도움을 줄 수 있는 전문가와 연결해 주는 커뮤니티도 있습니다.

이 과정에서 무엇을 배우게 될까요?

  • 강점과 약점에 기반한 맞춤형 학습 여정.
  • 작업 기능의 진화.
  • 비즈니스 요구 사항에 따라 실행 가능한 최소 기술 스택을 구축합니다.
  • 일선 관리자 사이에서 사전 예방적 사고 리더십 사고 방식의 개발을 보장하기 위한 모델, 도구, KPI 및 관리자 지원.
  • 시장 진출 역할에 대한 보상 설계.
  • 시장 진출 전략 개발.
  • 판매 프로세스 및 방법론.

누구를 위한 것입니까?

이 과정은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 기술 회사에서 사용하는 모범 사례에 대한 이해를 높이고자 하는 SaaS 및 소프트웨어 영업 관리자, 운영 분석가, 영업 운영 분석가 및 RevOps 전문가에게 이상적입니다.

보너스: RevOps 커뮤니티 및 학습 리소스

  • RevGenius의 이벤트
  • RevOps 커뮤니티
  • 그로스옵스 커뮤니티
  • 작전의 마법사
  • RevOps 팟캐스트
  • 12 최고의 Rev Ops 팟캐스트

지금 RevOps 여정을 시작하세요

수익 운영에 대해 한두 가지를 배우는 것은 2022년에 좋은 아이디어가 될 수 있습니다.

회사에 더 가치가 있을 뿐만 아니라 RevOps에 대한 이해는 개인으로서 새로운 경력 성장 기회를 열어줄 것입니다. 그리고 당신이 B2B 분야의 창시자라면 RevOps에 대한 이해는 수익성을 향한 길에 대해 많은 생각을 하게 할 것입니다.

그러니 지금 당장 도약하여 학습 여정을 시작하십시오. 모두 제일 좋다!