5 Kurse, um alles über Revenue Operations im Jahr 2022 zu lernen

Die B2B-Welt steht an einem Scheideweg. Während die meisten Unternehmen damit beschäftigt sind, SaaS-betriebene Arbeitsplätze aufzubauen, sind SaaS-Gründer verwirrt über die gestiegenen Kundenakquisitionskosten.

Sie haben wahrscheinlich auch eine zunehmende Übereinstimmung zwischen dem, was Sie tun, und Ihrem Umsatz beobachtet.

Da die CAC steigen, sind Unternehmen daran interessiert, ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, wie sie ihre Kunden finden, konvertieren und binden können. Die Neugier hat den Weg für die Schaffung einer eigenen neuen Disziplin und Teamfunktion namens Revenue Operations geebnet.

Wenn Sie nach Ihrem nächsten Karriereschritt als Marketer oder Vertriebsmitarbeiter suchen, kann RevOps eine großartige Gelegenheit sein.

Sehen wir uns an, wie Sie Ihr Verständnis von RevOps mit einigen praktischen Kursen und Lernressourcen verbessern können.

RevOps: Eine lukrative Karrierechance in SaaS

RevOps richtet Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg aufeinander aus, um den Umsatz zu maximieren. Man kann sagen, dass es eine Mischung aus Marketing, Vertrieb und Kundenservice ist, um eine optimierte Strategie zu entwickeln, die jedem Unternehmen Geld einbringt.

Angesichts der drohenden Rezessionssorgen und des Rückgangs der Risikokapitalfinanzierung ist die Generierung von Einnahmen für jedes Startup oder jede Skalierung von entscheidender Bedeutung geworden.

In diesem Moment hat die RevOps-Strategie für jedes Unternehmen im B2B-SaaS-Bereich plötzlich den vorderen Platz eingenommen.

Laut den 2022 Customer Acquisition & RevOps Team Benchmarks verfügen mittlerweile 48 % der B2B-Unternehmen über eine RevOps-Funktion.

RevOps integriert Marketingtrichter, Verkaufsprozesse und Kundenbindungs-/Wachstumsstrategien, um die Transparenz, Rechenschaftspflicht und Sichtbarkeit in Bezug auf die Umsatzgenerierung zu verbessern.

Derselbe Bericht zeigt Folgendes:

• 21 % der Unternehmen erleben nach der Einführung einer RevOps-Funktion eine allgemeine Steigerung der Ausrichtung, Produktivität und Betriebsmarge
• 13 % der Unternehmen berichten von einem Anstieg des Umsatzwachstums, und
• 21 % der Unternehmen
• haben von einer verstärkten Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing berichtet

Laut Gartner denken über 50 % der CSOs an RevOps im Jahr 2022 (oder implementieren bereits RevOps).

Silo-Arbeitskultur und Fehlausrichtung sind häufige Probleme. Und die Vorteile haben sie einfach an RevOps denken lassen.

Bei RevOps geht es darum, Teams zu befähigen, zusammenzuarbeiten, um die Kundeninteraktionen zu verbessern und dem Unternehmen letztendlich Wachstum zu bringen. Darauf zielen alle ab. Auch hier macht es Sinn:

• RevOps richtet Marketing-, Vertriebs- und andere Teams aufeinander aus, um bei der Generierung von Einnahmen besser zu werden.
• RevOps verwaltet Menschen, Prozesse und Technologien, um Unternehmen dabei zu unterstützen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
• RevOps ermöglicht es Unternehmen, Chancen zu entdecken und Schlupflöcher im Zusammenhang mit Wachstum zu schließen.

Ist es angesichts der Notwendigkeit einer schlankeren und kundenorientierten Organisation nicht falsch zu sagen, dass RevOps derzeit eine der aufregendsten und lukrativsten Möglichkeiten ist?

Beliebte RevOps-Kurse für den Einstieg im Jahr 2022

1. Revenue Operations-Zertifizierung durch HubSpot

HubSpot begeistert die Community seit jeher mit aufschlussreichen Kursen der HubSpot Academy. Die RevOps-Zertifizierung ist die neueste Ergänzung zu einer langen Liste von Marketing-, Vertriebs-, Kundendienst- und Inbound-Kursen.

Die Zertifizierung wird von Branchenexperten mit echten Fallstudien und Beispielen entwickelt und durchgeführt. Sie können viel über den Aufbau und die Verwaltung von Teams, Prozessen und Systemen lernen, um Einnahmen für ein Unternehmen zu generieren.

Wenn Sie daran interessiert sind, wie Revenue Operations (RevOps) einem Unternehmen bei der Skalierung hilft, sollten Sie sich für diese kostenlose Zertifizierung anmelden.

Diese Zertifizierung besteht aus umsetzbaren Ratschlägen zu Umsatzoperationen und würde es Ihnen ermöglichen, eine grundlegende RevOps-Strategie für jedes Unternehmen zu entwerfen.

Was wirst du lernen?

• Einführung in die Einnahmenoperationen
• Anwenden von RevOps auf das Schwungrad
• Halten Sie Ihre Teams mit einem SLA zur Rechenschaft
• So bilden Sie einen Verkaufsprozess ab
• Systemverwaltung für RevOps
• Vermittlung des Werts von RevOps an Unternehmensleiter
• Strukturieren Sie Ihr RevOps-Team
• Einstellung von RevOps-Teammitgliedern
• Bewertung und Iteration Ihrer RevOps-Strategie

Für wen ist es?

Der Kurs richtet sich an Anfänger und Personen, die eine Auffrischung der RevOps-Grundlagen suchen. Wenn Sie also in die Welt von RevOps einsteigen oder Ihr aktuelles Verständnis verbessern möchten, melden Sie sich für dieses Zertifizierungsprogramm von HubSpot an.

2. Architekturkurs zum Umsatzwachstum von Pavillion

Pavilion (früher bekannt als Revenue Collective) ist eine private Community für Branchenexperten, die Unterstützung, Ressourcen und Lernen suchen, um in ihrer Karriere erfolgreich zu sein.

Der Revenue Growth Architecture-Kurs von Pavilion ist eine virtuelle Gelegenheit, die Live-Sitzungen zur Verwaltung Ihrer Einnahmen anbietet, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Dieser Kurs hilft Ihnen dabei, Ihre Einnahmen auf der Grundlage bewährter wissenschaftlicher Modelle zu steigern. Mehrere von Trainern geleitete Live-Sitzungen mit einem LMS zusätzlicher Frameworks, Blaupausen und Videos innerhalb des Kurses helfen, Ihr Verständnis zu verbessern.

Pavillion bietet auch einen Einführungs- und Fortgeschrittenenkurs zu RevOps für Personen an, die mehr Einblicke in das Innenleben der vertikalen Revenue Operations benötigen.

Was wirst du lernen?

• Grundsätze wiederkehrender Einnahmen
• Betriebsmodell mit wiederkehrenden Einnahmen
• GTM-Betriebsmodell
• SPICED: Ein diagnostischer Ansatz zum Verständnis der Wirkung, die Kunden erzielen möchten
• Skalierungsmodell zur Identifizierung und Optimierung von Schlüsselmomenten in der Customer Journey zur Maximierung des Umsatzes.

Für wen ist das?

Der Kurs ist speziell für Wachstumsführer in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und Betrieb konzipiert, insbesondere für Führungskräfte (VPs, Direktoren) oder Manager, die eine Karriere als Führungskraft anstreben.

3. Entfesselung des ROI durch RevOps Co-op

Unleashing ROI ist ein zielorientierter Kurs, der von RevOps Co-op angeboten und von Jeff Ignacio von RevOps Rehab durchgeführt wird. Jeff hat für viele Technologieunternehmen gearbeitet, darunter Accenture, Google und UpKeep, und ist in der Branche als sachlicher RevOps-Architekt bekannt.

Der Kurs soll Führungskräfte dabei unterstützen, die RevOps-Architektur zu verbessern, um die Wirkung von RevOps zu steigern.

Sie werden Ihr Verständnis von RevOps-Konzepten verbessern und am Ende dieses Kurses ein umsetzbares RevOps-Handbuch erstellen.

Der Kurs behandelt während der 10-wöchigen Laufzeit einige weniger bekannte Aspekte von RevOps, damit Sie sofort eine RevOps-Strategie implementieren können, um Ihren ROI zu steigern.

Was wirst du lernen?

• RevOps-Auswirkung
• Betriebsrhythmen, Prozessdesign, SLAs, Fallmanagement usw
• Lebenszyklusdesign (Kunde, Lead), Kundenerfolgsoperationen, Verkaufsphasen usw.
• Festlegen von Zielen und OKRs, Definieren von North Star-Metriken und Ausrichtung der Führungskräfte
• Infrastrukturarchitektur, Projektplanung, Sprint-/Agile-Management, Änderungsmanagement und Betriebskosten
• Entwicklung von ICP- und persönlichen Wertkarten, Segmentierung, Lead-Scoring und Aspekten, um Ihre Marketing-Engine anzukurbeln
• Verkaufskonzepte wie Pipeline-Management, Prognosen, Verkaufsphasen, Unterscheidung zwischen Leads verstehen
• Aufbau einer Kundenerfolgsmaschine basierend auf Kundenwertkarten, Fallmanagement, Kapazitätsplanung usw
• Vergütungspläne, funktionsübergreifende Partnerschaften
• Skalierung des Umsatzbetriebs durch Erweiterung der Teams, Neudefinition der Verantwortlichkeiten und Weiterbildung des aktuellen Teams

Für wen ist das?

Der Kurs bietet umsetzbare Erkenntnisse, um von einem „Dinge auf dem Weg herausfinden“-Ansatz zu einer Nivellierung Ihrer Strategie im Bereich Revenue Operations mithilfe einer strukturierten Methodik zu gelangen, um deren Wachstum auf die nächste Stufe zu heben.

Der Kurs ist für Fachleute geeignet, die zwischen den Verantwortlichkeiten eines einzelnen Praktikers und den Anforderungen auf Direktorenebene oszillieren.

4. Revenue Marketing Basics von Pedowitz

Dieser kostenlose Revenue-Marketing-Kurs führt Sie durch die grundlegenden Prinzipien der Umsatzsteigerung durch Marketingmaßnahmen. Der Kurs ist ein Einstiegskurs, der Ihnen hilft, die Grundlagen der Einbindung von Online-Benutzern, Leads und Kunden zu verstehen, um den Umsatz zu steigern.

Sie lernen die Elemente kennen, die zum Erstellen einer Umsatzmarketingstrategie erforderlich sind, die Sie in Ihrem RevOps-Plan verwenden können.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

• Einführung in das Umsatzmarketing, einschließlich Branchentreiber und Umsatzwachstumsperspektive.
• Revenue Marketing Journey und die sechs Säulen des Revenue Marketings.
• Strategiesäulen, Vertriebs-Marketing-Ausrichtung und Geschäftsausrichtung für das Umsatzmarketing.
• Definition einer Organisationsstruktur und Talent Management für effizientes Revenue Marketing.
• Erstellen von Prozessen für das Kampagnen- und Datenmanagement.
• Verstehen der Tech-Landschaft und Aufbau einer Revenue-Marketing-Architektur.
• Customer Journey Management und Content Operations auf Basis von Customer Journey Maps.
• Definieren, Messen, Analysieren und Berichten der finanziellen Ergebnisse von Revenue Marketing.

Für wen ist das?

Personen, die ihre Karriere im Revenue Marketing ankurbeln möchten, und Fachleute, die die Beziehung zwischen Marketing und Umsatz verstehen möchten.

Dieser Kurs ist auch hilfreich, um die grundlegenden Prinzipien der Marketingautomatisierung zu verstehen, die Sie zum Betreiben von Marketingautomatisierungsplattformen wie HubSpot, Encharge, Marketo usw. verwenden können.

5. Verkaufs-/Umsatzoperationen durch SAASYSALES Leadership

Dieser umsetzbare Kurs vermittelt Ihnen das Wesentliche der Vertriebs- und Umsatzoperationen von globalen SaaS-Führungskräften. Die Dozenten dieses Kurses sind bekannt für ihr aufschlussreiches Verständnis von Sales Enablement, RevOps und allem dazwischen.

Sie können mehr über die Best Practices, Taktiken und Tools erfahren, die von führenden Organisationen verwendet werden, um ihre RevOps-Strategie zu starten oder zu optimieren.

Das Einzigartige an diesem Kurs ist, dass Ihre Lernreise auf der Grundlage eines psychometrischen Tests handgefertigt wird, der Sie über Ihre Stärken und Schwächen als Betriebsfachmann informiert.

Nach Abschluss dieses Kurses verfügen Sie über ein tiefes Verständnis für strategische Pläne, die Sie für wachsende Einnahmen umsetzen müssen.

Der Kurs hat auch eine Community, die Sie mit Fachleuten verbindet, die Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

• Eine maßgeschneiderte Lernreise basierend auf Ihren Stärken und Schwächen.
• Evolution der Betriebsfunktionen.
• Erstellen Sie einen minimal realisierbaren Tech-Stack basierend auf Ihren Geschäftsanforderungen.
• Modelle, Tools, KPIs und Manager-Enablement, um die Entwicklung einer proaktiven Thought-Leadership-Mentalität unter Front-Line-Managern sicherzustellen.
• Vergütungsdesign für Go-to-Market-Rollen.
• Go-to-Market-Strategieentwicklung.
• Verkaufsprozesse und Methodik.

Für wen ist das?

Dieser Kurs ist ideal für SaaS- und Software-Vertriebsleiter, Betriebsanalysten, Vertriebsanalysten und RevOps-Experten, die ihr Verständnis der Best Practices verbessern möchten, die von den am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen der Welt verwendet werden.

Bonus: RevOps-Communities und Lernressourcen

• Veranstaltungen von RevGenius
• RevOps-Community
• GrowthOps-Community
• Zauberer von Ops
• RevOps-Podcast
• Die 12 besten Rev Ops-Podcasts

Beginnen Sie noch heute Ihre RevOps-Reise

Ein oder zwei Dinge über Umsatzoperationen zu lernen, kann eine großartige Idee für Sie im Jahr 2022 sein.

Sie würden nicht nur wertvoller für Ihr Unternehmen, sondern das RevOps-Verständnis wird Ihnen als Einzelperson neue Karrierechancen eröffnen. Und wenn Sie ein Gründer im B2B-Bereich sind, würde Ihnen das RevOps-Verständnis auf Ihrem Weg zur Rentabilität nur viel zu denken geben.

Machen Sie also den Sprung und beginnen Sie noch heute Ihre Lernreise. Alles Gute!