2022 年了解收入运营的 5 门课程

B2B 世界正处于十字路口。 虽然大多数企业都在忙于建立以 SaaS 为动力的工作场所，但 SaaS 创始人对不断增加的客户获取成本感到困惑。

您可能还目睹了您所做的任何事情与您的收入之间的一致性越来越高。

随着 CAC 的增加，公司热衷于更深入地了解如何寻找、转换和留住客户。 这种好奇心为创建一个名为“收入运营”的专门新学科和团队职能铺平了道路。

如果您一直在寻找营销人员或销售人员的下一个职业步骤，那么 RevOps 可能是一个很好的机会。

让我们看看如何通过一些实用课程和学习资源来提高对 RevOps 的理解。

RevOps：SaaS 中利润丰厚的职业机会

RevOps 协调营销、销售和客户成功，以最大限度地提高收入。 您可以说这是营销、销售和客户服务的组合，以创建一个简化的策略，为任何组织带来资金。

随着迫在眉睫的衰退担忧和风险投资资金水平的下降，创收对于任何初创公司或扩大规模都变得至关重要。

此刻，RevOps 战略突然占据了 B2B SaaS 领域的任何公司的前列。

根据 2022 年客户获取和 RevOps 团队基准，48% 的 B2B 公司现在拥​​有 RevOps 功能。

RevOps 整合了营销漏斗、销售流程和客户保留/增长战略，以提高与创收相关的透明度、问责制和可见性。

同一份报告显示：

• 在引入 RevOps 功能后，21% 的公司见证了一致性、生产力和运营利润率的整体提升
• 13% 的公司报告收入增长，以及
• 21%的公司
• 已报告销售和营销之间的一致性增加

根据 Gartner 的数据，超过 50% 的 CSO 正在考虑在 2022 年实施 RevOps（或已经实施 RevOps）。

孤立的工作文化和错位是常见的问题。 好处只是让他们想到了 RevOps。

RevOps 就是让团队能够共同努力，改善客户互动并最终为公司带来增长。 这是每个人的目标。 这也是它有意义的原因：

• RevOps 协调营销、销售和其他团队，以更好地创造收入。
• RevOps 管理人员、流程和技术，以帮助组织做出数据驱动的决策。
• RevOps 使公司能够发现机会并堵塞与增长相关的漏洞。

考虑到对更精简和以客户为导向的组织的需求，说 RevOps 是目前最令人兴奋和最有利可图的机会之一会不会是错误的？

2022 年开始的热门 RevOps 课程

1. HubSpot 的收入运营认证

HubSpot 一直通过 HubSpot 学院提供富有洞察力的课程来取悦社区。 RevOps 认证是一长串营销、销售、客户服务和入站课程的最新成员。

该认证由具有真实案例研究和示例的行业专业人士设计和提供。 您可以学到很多关于建立和管理团队、流程和系统以为企业创造收入的知识。

如果您对收入运营 (RevOps) 如何帮助公司扩大规模感兴趣，您应该选择参加此免费认证。

该认证包含有关收入运营的可行建议，使您能够为任何公司设计基本的 RevOps 战略。

你会学到什么？

• 收入运营简介
• 将 RevOps 应用于飞轮
• 让您的团队对 SLA 负责
• 如何绘制销售流程
• RevOps 的系统管理
• 向公司领导传达 RevOps 的价值
• 组建您的 RevOps 团队
• 招聘 RevOps 团队成员
• 评估和迭代您的 RevOps 策略

它是给谁的？

该课程专为初学者和希望复习 RevOps 基础知识的人而设计。 因此，如果您刚开始涉足 RevOps 或提高您当前的理解，请注册 HubSpot 的此认证计划。

2. Pavillion 的收入增长架构课程

Pavilion（前身为 Revenue Collective）是一个私人社区，面向寻求支持、资源和学习的行业专业人士，以在他们的职业生涯中脱颖而出。

Pavilion 的收入增长架构课程是一个虚拟机会，提供有关管理收入以实现可持续增长的实时课程。

本课程将帮助您根据经过验证的科学模型提高收入。 多个现场培训师指导的课程以及课程中的其他框架、蓝图和视频的 LMS 有助于增强您的理解。

Pavillion 还为需要深入了解垂直收入运营的内部运作的个人提供关于 RevOps 的入门和高级课程。

你会学到什么？

• 经常性收入的原则
• 经常性收入运营模式
• GTM 运营模式
• SPICED：一种了解客户希望实现的影响的诊断方法
• 扩展模型以识别和优化客户旅程中的关键时刻，以实现收入最大化。

它是给谁的？

该课程专为销售、营销、客户成功和运营方面的成长型领导者设计，特别是执行领导者（副总裁、董事）或旨在担任职业领导角色的经理。

3. RevOps Co-op 释放投资回报率

释放 ROI 是由 RevOps Co-op 提供的目标驱动型课程，由 RevOps Rehab 的 Jeff Ignacio 教授。 Jeff 曾在包括 Accenture、Google 和 UpKeep 在内的许多科技公司工作，并且在业内被称为严肃的 RevOps 架构师。

该课程旨在帮助领导者改进 RevOps 架构，以提高 RevOps 的影响。

您将提高对 RevOps 概念的理解，并最终在本课程结束时构建可操作的 RevOps 手册。

本课程涉及在 10 周的任期内 RevOps 的一些鲜为人知的方面，以帮助您立即实施 RevOps 策略以提高您的投资回报率。

你会学到什么？

• RevOps 影响
• 操作节奏、流程设计、SLA、案例管理等
• 生命周期设计（客户、潜在客户）、客户成功运营、销售阶段等。
• 设定目标和 OKR，定义北极星指标和执行一致性
• 基础架构架构、项目规划、冲刺/敏捷管理、变更管理和拥有成本
• 开发 ICP 和个人价值图、细分、潜在客户评分和方面以启动您的营销引擎
• 了解销售概念，如管道管理、预测、销售阶段、潜在客户之间的差异
• 基于客户价值图、案例管理、能力规划等构建客户成功引擎
• 薪酬计划、跨职能合作伙伴关系
• 通过扩大团队、重新定义职责和提升现有团队的技能来扩大收入运营

它是给谁的？

该课程将提供可操作的见解，以从“一路走来”的方法转变为使用结构化方法提升您的收入运营战略，以将其增长提升到一个新的水平。

该课程适合在个人从业者的职责和主管级需求之间摇摆不定的专业人士。

4. Pedowitz 的收入营销基础

这个免费的收益营销课程将带您了解通过营销努力推动收入的基本原则。 本课程是入门课程，将帮助您了解吸引在线用户、潜在客户和客户以增加收入的基础知识。

您将了解创建可在 RevOps 计划中使用的收入营销策略所需的要素。

您将在本课程中学到什么？

• 收入营销简介，包括行业驱动因素和收入增长前景。
• 收益营销之旅和收益营销的六大支柱。
• 收入营销的战略支柱、销售-营销一致性和业务一致性。
• 为有效的收入营销定义组织结构和人才管理。
• 创建活动和数据管理流程。
• 了解技术领域并建立收入营销架构。
• 基于客户旅程地图的客户旅程管理和内容运营。
• 定义、衡量、分析和报告收益营销的财务结果。

它是给谁的？

希望在收入营销领域开始其职业生涯的个人以及希望了解营销与收入之间关系的专业人士。

本课程还有助于了解基本的营销自动化原理，您可以使用这些原理来操作 HubSpot、Encharge、Marketo 等营销自动化平台。

5. SAASYSALES 领导层的销售/收入运营

这门可操作的课程向您传授来自全球 SaaS 领导者的销售和收入运营的精髓。 本课程的讲师以其对销售支持、RevOps 以及介于两者之间的所有方面的深刻理解而闻名。

您可以了解领先组织用于启动或优化其 RevOps 战略的最佳实践、策略和工具。

本课程的独特之处在于，您的学习旅程是根据心理测试手工制作的，该测试告诉您作为运营专业人员的优势和劣势。

完成本课程后，您将深入了解为增加收入而需要实施的战略计划。

该课程还有一个社区，可以将您与可以帮助您实现目标的专业人士联系起来。

您将在本课程中学到什么？

• 根据您的优势和劣势定制的学习之旅。
• 运营职能的演变。
• 根据您的业务需求构建最小可行的技术堆栈。
• 模型、工具、KPI 和经理支持，以确保在一线经理中培养积极的思想领导思维。
• 进入市场角色的薪酬设计。
• 进入市场的战略发展。
• 销售流程和方法。

它是给谁的？

本课程非常适合 SaaS 和软件销售经理、运营分析师、销售运营分析师和 RevOps 专业人士，他们希望加深对世界上发展最快的科技公司使用的最佳实践的理解。

奖励：RevOps 社区和学习资源

• RevGenius 的活动
• RevOps 社区
• 增长运营社区
• 行动奇才
• RevOps 播客
• 12 个最佳 Rev Ops 播客

立即开始您的 RevOps 之旅

在 2022 年，学习一两件关于收入运营的知识对你来说可能是个好主意。

您不仅会变得对您的公司更有价值，而且对 RevOps 的理解将为您作为个人开辟新的职业发展机会。 如果您是 B2B 领域的创始人，那么了解 RevOps 只会让您在通往盈利的道路上思考很多。

所以，今天就开始你的学习之旅吧。 一切顺利！