2022年の収益オペレーションについてすべてを学ぶための5つのコース

公開: 2022-07-07

B2Bの世界は岐路に立っています。 ほとんどの企業はSaaSを活用した職場の構築に忙しい一方で、SaaSの創設者は顧客獲得コストの増加に戸惑っています。

あなたはおそらく、あなたがしていることとあなたの収入との間の整合性が増しているのを目撃したことでしょう。

CACが増加するにつれ、企業は顧客を見つけ、変換し、維持する方法をより深く理解することに熱心に取り組んでいます。 好奇心は、RevenueOperationsという名前の専用の新しい分野とチーム機能を作成するための道を開きました。

マーケティング担当者または営業担当者として次のキャリアステップを探している場合、RevOpsは素晴らしい機会になる可能性があります。

いくつかの実践的なコースと学習リソースを使用して、RevOpsの理解を深める方法を見てみましょう。

コンテンツ

RevOps：SaaSでの有利なキャリアの機会

RevOpsは、マーケティング、販売、顧客の成功を調整して、収益を最大化します。 あらゆる組織のテーブルにお金をもたらすための合理化された戦略を作成することは、マーケティング、販売、および顧客サービスの組み合わせであると言えます。

不況の懸念が迫り、ベンチャーキャピタルの資金調達レベルが低下しているため、スタートアップやスケールアップにとって収益の創出が重要になっています。

現時点で、RevOps戦略は、B2BSaaS分野のどの企業にとっても突然最前線に立っています。

2022年の顧客獲得およびRevOpsチームのベンチマークによると、B2B企業の48％が現在RevOps機能を備えています。

RevOpsは、マーケティングファネル、販売プロセス、および顧客維持/成長戦略を統合して、収益創出に関連する透明性、説明責任、および可視性を向上させます。

同じレポートはそれを明らかにします：

  • 21％の企業が、RevOps機能を導入した後、調整、生産性、および営業利益の全体的な増加を目の当たりにしています。
  • 13％の企業が収益成長の増加を報告しており、
  • 21％の企業
  • 販売とマーケティングの連携が強化されたと報告されています

Gartnerによると、CSOの50％以上が2022年にRevOpsを検討している（またはすでにRevOpsを実装している）。

サイロ化された労働文化とミスアラインメントは一般的な問題です。 そして、そのメリットは単にRevOpsについて考えさせただけです。

RevOpsは、チームが協力して顧客とのやり取りを改善し、最終的に会社に成長をもたらすことを可能にすることを目的としています。 それは誰もが目指していることです。 これも理にかなっている理由です：

  • RevOpsは、マーケティング、販売、およびその他のチームを連携させて、収益の創出を改善します。
  • RevOpsは、組織がデータ主導の意思決定を行うのを支援するために、人、プロセス、およびテクノロジーを管理します。
  • RevOpsを使用すると、企業は機会を発見し、成長に関連する抜け穴を塞ぐことができます。

よりスリムで顧客主導の組織の必要性を考えると、RevOpsは現在最もエキサイティングで儲かる機会の1つであると言うのは間違いではありませんか？

2022年に開始される人気のRevOpsコース

1.HubSpotによる収益運用認定

HubSpotは、HubSpotAcademyを通じた洞察に満ちたコースで常にコミュニティを喜ばせてきました。 RevOps認定は、マーケティング、セールス、カスタマーサービス、およびインバウンドコースの長いリストへの最新の追加です。

この認定は、実際のケーススタディと例を使用して、業界の専門家によって設計および提供されます。 ビジネスの収益を生み出すためのチーム、プロセス、およびシステムの構築と管理について多くを学ぶことができます。

Revenue Operations（RevOps）が企業の規模拡大にどのように役立つかに興味がある場合は、この無料の認定資格を選択する必要があります。

この認定は、収益運用に関する実用的なアドバイスで構成されており、あらゆる企業の基本的なRevOps戦略を設計することができます。

何を学びますか？

  • 収益オペレーションの概要
  • フライホイールへのRevOpsの適用
  • SLAでチームに責任を持たせる
  • 販売プロセスをマッピングする方法
  • RevOpsのシステム管理
  • RevOpsの価値を会社のリーダーに伝える
  • RevOpsチームの構成
  • RevOpsチームメンバーの採用
  • RevOps戦略の評価と反復

誰のためですか？

このコースは、初心者やRevOpsの基礎についての復習を探している人を対象としています。 したがって、RevOpsの世界で始めている場合、または現在の理解を深めている場合は、HubSpotによるこの認定プログラムに登録してください。

2.パビリオンによる収益成長アーキテクチャコース

パビリオン（旧称Revenue Collective）は、サポート、リソース、学習を求める業界の専門家がキャリアを積むためのプライベートコミュニティです。

パビリオンによる収益成長アーキテクチャコースは、持続可能な成長を達成するための収益管理に関するライブセッションを提供する仮想の機会です。

このコースは、実績のある科学モデルに基づいて収益を上げるのに役立ちます。 コース内の追加のフレームワーク、青写真、およびビデオのLMSを使用した複数のライブトレーナー主導のセッションは、理解を深めるのに役立ちます。

パビリオンはまた、収益業務の内部作業についてより多くの洞察を必要とする個人向けに、RevOpsの入門および上級コースを提供しています。

何を学びますか？

  • 経常収益の原則
  • 経常収益運用モデル
  • GTMオペレーティングモデル
  • SPICED：顧客が達成しようとしている影響を理解するための診断アプローチ
  • 収益を最大化するためのカスタマージャーニーの重要な瞬間を特定して最適化するためのスケーリングモデル。

誰のためですか？

このコースは、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、オペレーションの成長リーダー、特にキャリアリーダーシップの役割を目指すエグゼクティブリーダー（VP、ディレクター）またはマネージャー向けに特別に設計されています。

3.RevOpsCo-opによるROIの解放

Unleashing ROIは、RevOps Co-opが提供し、RevOpsRehabのJeffIgnacioが提供する目標主導型のコースです。 ジェフは、アクセンチュア、グーグル、アップキープなど、多くのテクノロジー企業で働いており、業界では無意味なRevOpsアーキテクトとして知られています。

このコースは、リーダーがRevOpsアーキテクチャを改善してRevOpsの影響を高めるのに役立つように設計されています。

RevOpsの概念についての理解を深め、このコースの終わりまでに実用的なRevOpsハンドブックを作成することになります。

このコースでは、10週間のRevOpsのあまり知られていない側面に触れ、ROIを高めるためのRevOps戦略を即座に実装できるようにします。

何を学びますか？

  • RevOpsの影響
  • 運用ケイデンス、プロセス設計、SLA、ケース管理など
  • ライフサイクル設計（顧客、リード）、顧客サクセスオペレーション、販売段階など。
  • 目標とOKRの設定、North Star Metricの定義、およびエグゼクティブの調整
  • インフラストラクチャアーキテクチャ、プロジェクト計画、スプリント/アジャイル管理、変更管理、および所有コスト
  • ICPと個人の価値マップ、セグメンテーション、リードスコアリング、およびマーケティングエンジンをキックスタートするための側面の開発
  • パイプライン管理、予測、販売段階、リード間の差別化などの販売概念を理解する
  • 顧客価値マップ、ケース管理、キャパシティプランニングなどに基づいた顧客成功エンジンの構築
  • 報酬プラン、部門の枠を超えたパートナーシップ
  • チームを拡大し、責任を再定義し、現在のチームをスキルアップすることにより、収益オペレーションを拡大する

誰のためですか？

このコースでは、「途中で物事を把握する」アプローチから、構造化された方法論を使用して収益運用の戦略をレベルアップし、成長を次のレベルに引き上げるための実用的な洞察を提供します。

このコースは、個々の開業医の責任とディレクターレベルのニーズの間を行き来する専門家に適しています。

4.Pedowitzによる収益マーケティングの基本

この無料の収益マーケティングコースでは、マーケティング活動を通じて収益を促進するという基本原則について説明します。 このコースは、オンラインユーザー、リード、および顧客を引き付けて収益を増やすための基本を理解するのに役立つスターターコースです。

RevOps計画で使用できる収益マーケティング戦略を作成するために必要な要素について学習します。

このコースで何を学びますか？

  • 業界の推進力と収益成長の視点を含む、収益マーケティングの概要。
  • 収益マーケティングの旅と収益マーケティングの6本の柱。
  • 戦略の柱、販売とマーケティングの連携、および収益マーケティングのためのビジネスの連携。
  • 効率的な収益マーケティングのための組織構造とタレントマネジメントの定義。
  • キャンペーンおよびデータ管理のプロセスを作成します。
  • テクノロジーの展望を理解し、収益マーケティングアーキテクチャを構築します。
  • カスタマージャーニーマップに基づくカスタマージャーニー管理とコンテンツ操作。
  • 収益マーケティングの財務結果を定義、測定、分析、および報告します。

誰のためですか？

収益マーケティングでキャリアをスタートさせたい個人、およびマーケティングと収益の関係を理解し​​たい専門家。

このコースは、HubSpot、Encharge、Marketoなどのマーケティング自動化プラットフォームを運用するために使用できる基本的なマーケティング自動化の原則を理解するのにも役立ちます。

5.SAASYSALESリーダーシップによる販売/収益オペレーション

この実用的なコースでは、グローバルなSaaSリーダーからの販売および収益運用の要点を学びます。 このコースのインストラクターは、セールスイネーブルメント、RevOps、およびその間のすべてについて洞察に満ちた理解を持っていることで知られています。

主要な組織がRevOps戦略を開始または最適化するために使用するベストプラクティス、戦術、およびツールについて学ぶことができます。

このコースのユニークな点は、運用の専門家としての長所と短所を伝える心理測定テストに基づいて、学習の旅が手作りされていることです。

このコースを完了すると、収益を増やすために実装する必要のある戦略的計画を深く理解できるようになります。

このコースには、目標の達成を支援できる専門家とつながるコミュニティもあります。

このコースで何を学びますか？

  • あなたの長所と短所に基づいてカスタマイズされた学習の旅。
  • 運用機能の進化。
  • ビジネスニーズに基づいて、実行可能な最小限の技術スタックを構築します。
  • モデル、ツール、KPI、およびマネージャーの有効化により、最前線のマネージャーの間で積極的なソートリーダーシップの考え方を確実に発展させることができます。
  • 市場投入の役割に対する報酬の設計。
  • 市場投入戦略の開発。
  • 販売プロセスと方法論。

誰のためですか？

このコースは、SaaSおよびソフトウェアのセールスマネージャー、運用アナリスト、セールスオペレーションアナリスト、および世界で最も急成長しているテクノロジー企業が使用するベストプラクティスの理解を深めたいRevOpsの専門家に最適です。

ボーナス：RevOpsコミュニティと学習リソース

  • RevGeniusによるイベント
  • RevOpsコミュニティ
  • GrowthOpsコミュニティ
  • 作戦の魔法使い
  • RevOpsポッドキャスト
  • 12のベストRevOpsポッドキャスト

今日からRevOpsの旅を始めましょう

2022年には、収益運用について1つか2つ学ぶことは、あなたにとって素晴らしいアイデアになる可能性があります。

あなたはあなたの会社にとってより価値のあるものになるだけでなく、RevOpsの理解はあなたに個人としての新しいキャリア成長の機会を開くでしょう。 そして、あなたがB2Bスペースの創設者である場合、RevOpsを理解することは、収益性への道について考えることをたくさん与えるだけです。

だから、飛躍して、今日からあなたの学習の旅を始めましょう。 ではごきげんよう！