2022 年了解收入運營的 5 門課程

B2B 世界正處於十字路口。 雖然大多數企業都在忙於建立以 SaaS 為動力的工作場所，但 SaaS 創始人對不斷增加的客戶獲取成本感到困惑。

您可能還目睹了您所做的任何事情與您的收入之間的一致性越來越高。

隨著 CAC 的增加，公司熱衷於更深入地了解如何尋找、轉換和留住客戶。 這種好奇心為創建一個名為“收入運營”的專門新學科和團隊職能鋪平了道路。

如果您一直在尋找營銷人員或銷售人員的下一個職業步驟，那麼 RevOps 可能是一個很好的機會。

讓我們看看如何通過一些實用課程和學習資源來提高對 RevOps 的理解。

RevOps：SaaS 中利潤豐厚的職業機會

RevOps 協調營銷、銷售和客戶成功，以最大限度地提高收入。 您可以說這是營銷、銷售和客戶服務的組合，以創建一個簡化的策略，為任何組織帶來資金。

隨著迫在眉睫的衰退擔憂和風險投資資金水平的下降，創收對於任何初創公司或擴大規模都變得至關重要。

此刻，RevOps 戰略突然佔據了 B2B SaaS 領域的任何公司的前列。

根據 2022 年客戶獲取和 RevOps 團隊基準，48% 的 B2B 公司現在擁有 RevOps 功能。

RevOps 整合了營銷漏斗、銷售流程和客戶保留/增長戰略，以提高與創收相關的透明度、問責制和可見性。

同一份報告顯示：

• 在引入 RevOps 功能後，21% 的公司見證了一致性、生產力和運營利潤率的整體提升
• 13% 的公司報告收入增長，以及
• 21%的公司
• 已報告銷售和營銷之間的一致性增加

根據 Gartner 的數據，超過 50% 的 CSO 正在考慮在 2022 年實施 RevOps（或已經實施 RevOps）。

孤立的工作文化和錯位是常見的問題。 好處只是讓他們想到了 RevOps。

RevOps 就是讓團隊能夠共同努力，改善客戶互動並最終為公司帶來增長。 這是每個人的目標。 這也是它有意義的原因：

• RevOps 協調營銷、銷售和其他團隊，以更好地創造收入。
• RevOps 管理人員、流程和技術，以幫助組織做出數據驅動的決策。
• RevOps 使公司能夠發現機會並堵塞與增長相關的漏洞。

考慮到對更精簡和以客戶為導向的組織的需求，說 RevOps 是目前最令人興奮和最有利可圖的機會之一會不會是錯誤的？

2022 年開始的熱門 RevOps 課程

1. HubSpot 的收入運營認證

HubSpot 一直通過 HubSpot 學院提供富有洞察力的課程來取悅社區。 RevOps 認證是一長串營銷、銷售、客戶服務和入站課程的最新成員。

該認證由具有真實案例研究和示例的行業專業人士設計和提供。 您可以學到很多關於建立和管理團隊、流程和系統以為企業創造收入的知識。

如果您對收入運營 (RevOps) 如何幫助公司擴大規模感興趣，您應該選擇參加此免費認證。

該認證包含有關收入運營的可行建議，使您能夠為任何公司設計基本的 RevOps 戰略。

你會學到什麼？

• 收入運營簡介
• 將 RevOps 應用於飛輪
• 讓您的團隊對 SLA 負責
• 如何繪製銷售流程
• RevOps 的系統管理
• 向公司領導傳達 RevOps 的價值
• 組建您的 RevOps 團隊
• 招聘 RevOps 團隊成員
• 評估和迭代您的 RevOps 策略

它是給誰的？

該課程專為初學者和希望復習 RevOps 基礎知識的人而設計。 因此，如果您剛開始涉足 RevOps 或提高您當前的理解，請註冊 HubSpot 的此認證計劃。

2. Pavillion 的收入增長架構課程

Pavilion（前身為 Revenue Collective）是一個私人社區，面向尋求支持、資源和學習的行業專業人士，以在他們的職業生涯中脫穎而出。

Pavilion 的收入增長架構課程是一個虛擬機會，提供有關管理收入以實現可持續增長的實時課程。

本課程將幫助您根據經過驗證的科學模型提高收入。 多個現場培訓師指導的課程以及課程中的其他框架、藍圖和視頻的 LMS 有助於增強您的理解。

Pavillion 還為需要深入了解垂直收入運營的內部運作的個人提供關於 RevOps 的入門和高級課程。

你會學到什麼？

• 經常性收入的原則
• 經常性收入運營模式
• GTM 運營模式
• SPICED：一種了解客戶希望實現的影響的診斷方法
• 擴展模型以識別和優化客戶旅程中的關鍵時刻，以實現收入最大化。

它是給誰的？

該課程專為銷售、營銷、客戶成功和運營方面的成長型領導者設計，特別是執行領導者（副總裁、董事）或旨在擔任職業領導角色的經理。

3. RevOps Co-op 釋放投資回報率

釋放 ROI 是由 RevOps Co-op 提供的目標驅動型課程，由 RevOps Rehab 的 Jeff Ignacio 教授。 Jeff 曾在包括 Accenture、Google 和 UpKeep 在內的許多科技公司工作，並且在業內被稱為嚴肅的 RevOps 架構師。

該課程旨在幫助領導者改進 RevOps 架構，以提高 RevOps 的影響。

您將提高對 RevOps 概念的理解，並最終在本課程結束時構建可操作的 RevOps 手冊。

本課程涉及在 10 週的任期內 RevOps 的一些鮮為人知的方面，以幫助您立即實施 RevOps 策略以提高您的投資回報率。

你會學到什麼？

• RevOps 影響
• 操作節奏、流程設計、SLA、案例管理等
• 生命週期設計（客戶、潛在客戶）、客戶成功運營、銷售階段等。
• 設定目標和 OKR，定義北極星指標和執行一致性
• 基礎架構架構、項目規劃、衝刺/敏捷管理、變更管理和擁有成本
• 開發 ICP 和個人價值圖、細分、潛在客戶評分和方面以啟動您的營銷引擎
• 了解銷售概念，如管道管理、預測、銷售階段、潛在客戶之間的差異
• 基於客戶價值圖、案例管理、能力規劃等構建客戶成功引擎
• 薪酬計劃、跨職能合作夥伴關係
• 通過擴大團隊、重新定義職責和提升現有團隊的技能來擴大收入運營

它是給誰的？

該課程將提供可操作的見解，以從“一路走來”的方法轉變為使用結構化方法提升您的收入運營戰略，以將其增長提升到一個新的水平。

該課程適合在個人從業者的職責和主管級需求之間搖擺不定的專業人士。

4. Pedowitz 的收入營銷基礎

這個免費的收益營銷課程將帶您了解通過營銷努力推動收入的基本原則。 本課程是入門課程，將幫助您了解吸引在線用戶、潛在客戶和客戶以增加收入的基礎知識。

您將了解創建可在 RevOps 計劃中使用的收入營銷策略所需的要素。

您將在本課程中學到什麼？

• 收入營銷簡介，包括行業驅動因素和收入增長前景。
• 收益營銷之旅和收益營銷的六大支柱。
• 收入營銷的戰略支柱、銷售-營銷一致性和業務一致性。
• 為有效的收入營銷定義組織結構和人才管理。
• 創建活動和數據管理流程。
• 了解技術領域並建立收入營銷架構。
• 基於客戶旅程地圖的客戶旅程管理和內容運營。
• 定義、衡量、分析和報告收益營銷的財務結果。

它是給誰的？

希望在收入營銷領域開始其職業生涯的個人以及希望了解營銷與收入之間關係的專業人士。

本課程還有助於了解基本的營銷自動化原理，您可以使用這些原理來操作 HubSpot、Encharge、Marketo 等營銷自動化平台。

5. SAASYSALES 領導層的銷售/收入運營

這門可操作的課程向您傳授來自全球 SaaS 領導者的銷售和收入運營的精髓。 本課程的講師以其對銷售支持、RevOps 以及介於兩者之間的所有方面的深刻理解而聞名。

您可以了解領先組織用於啟動或優化其 RevOps 戰略的最佳實踐、策略和工具。

本課程的獨特之處在於，您的學習旅程是根據心理測試手工製作的，該測試告訴您作為運營專業人員的優勢和劣勢。

完成本課程後，您將深入了解為增加收入而需要實施的戰略計劃。

該課程還有一個社區，可以將您與可以幫助您實現目標的專業人士聯繫起來。

您將在本課程中學到什麼？

• 根據您的優勢和劣勢定制的學習之旅。
• 運營職能的演變。
• 根據您的業務需求構建最小可行的技術堆棧。
• 模型、工具、KPI 和經理支持，以確保在一線經理中培養積極的思想領導思維。
• 進入市場角色的薪酬設計。
• 進入市場的戰略發展。
• 銷售流程和方法。

它是給誰的？

本課程非常適合 SaaS 和軟件銷售經理、運營分析師、銷售運營分析師和 RevOps 專業人士，他們希望加深對世界上發展最快的科技公司使用的最佳實踐的理解。

獎勵：RevOps 社區和學習資源

• RevGenius 的活動
• RevOps 社區
• 增長運營社區
• 行動奇才
• RevOps 播客
• 12 個最佳 Rev Ops 播客

立即開始您的 RevOps 之旅

在 2022 年，學習一兩件關於收入運營的知識對你來說可能是個好主意。

您不僅會變得對您的公司更有價值，而且對 RevOps 的理解將為您作為個人開闢新的職業發展機會。 如果您是 B2B 領域的創始人，那麼了解 RevOps 只會讓您在通往盈利的道路上思考很多。

所以，今天就開始你的學習之旅吧。 一切順利！