Нужен край? Проведите конкурентный анализ контент-маркетинга

Рассмотрите возможность проведения конкурентного анализа , который поможет вам определить пробелы или преимущества контент-маркетинга, которые могут быть у вас в погоне за новыми лидами.

Существует множество онлайн-инструментов и тактик, которые вы можете использовать, чтобы увидеть, какие усилия по контент-маркетингу работают (или не работают) в вашей отрасли. Это определенно то, что вы должны делать один или два раза в год. Получите преимущество над конкурентами с помощью этих 10 тактик. Вот как:

1. Посмотрите, какой их контент работает лучше всего.

Отправляйтесь в BuzzSumo. Вставьте URL-адрес веб-сайта вашего конкурента или, возможно, их блога.

Посмотрите, какие фрагменты их контента показали наилучшие результаты.

Как это:

Что вы собираетесь украсть здесь, так это идеи для ваших собственных сообщений в блоге и другой контент. Так что, если они написали очень популярный пост о «неприветливых» белках, например, это может быть темой, которую вы могли бы попробовать для своего блога. Или, может быть, для электронной книги.

2. Посмотрите, кто поделился своим контентом.

Контентное продвижение очень важно. Нам всем нужно делать больше. Но просто рассказать миру о своей последней работе не очень эффективно. Что вам действительно нужно сделать, так это найти людей, которым понравятся ваши вещи.

BuzzSumo тоже подходит для этого. Рядом с каждой статьей в списке BuzzSumo есть кнопка с надписью «Посмотреть участников».

Нажмите на нее… и угадайте, что вы увидите?

Это представление лучше всего подходит для фрагментов контента, которые получили много репостов — например, 300 или более. Но это все еще стоит вашего времени. Потратив всего несколько часов на исследование, вы можете создать хороший список потенциальных влиятельных лиц, с которыми можно поделиться своим контентом.

3. Посмотрите, кто ссылался на них.

Последний трюк с BuzzSumo, прежде чем мы двинемся дальше. Точно так же, как вы можете видеть, кто поделился чьим-либо контентом, вы можете видеть, кто связан с его контентом. (Честно говоря, существуют десятки других инструментов, которые покажут вам входящие ссылки.)

Очевидно, что это может быть очень ценным для создания ссылок. Если владелец веб-сайта был достаточно заинтересован в определенном типе контента, чтобы дать ссылку на него, он может быть открыт для другого предложения ссылки. Так что проведите некоторое время на их сайте, чтобы найти место, где ваш контент действительно принесет пользу их пользователям. Затем отправьте им электронное письмо с предложением ссылки.

Или даже лучше: создайте небольшую полезную инфографику (что-то простое) и предложите им использовать ее на определенной странице. Все, что вы попросите взамен, это ссылка на ваш сайт.

4. Выманивайте ключевые слова их страниц.

Будьте осторожны: не хватайтесь за ключевые слова конкурента, не подумав. Даже если они работают в вашем бизнесе, это не обязательно означает, что их ключевые слова автоматически вам подходят.

Но, конечно, может быть поучительно видеть, какие слова они используют.

Вы можете проверить ключевые слова конкурента двумя основными способами: вручную или с помощью инструмента.

Чтобы просмотреть их ключевые слова вручную, просто выберите «Просмотр исходного кода» в браузере, когда вы просматриваете одну из их страниц. Для Firefox или Chrome на Mac это Command-U. Для Windows это Control-U.

Вы увидите что-то вроде этого:

Если вы хотите сделать это в промышленных масштабах, используйте SpyFu (или любой другой инструмент для отслеживания ключевых слов). Это даст вам головокружительный массив информации.

Как это:

И это:

На самом деле, если вы еще не использовали подобный инструмент на своих конкурентах, держитесь за стул. Вы только что выиграли джекпот.

5. Перехватите ключевые слова, на которые они делают ставки.

SpyFu не просто использует органические ключевые слова. Они могут показать вам, на какие ключевые слова делают ставки ваши конкуренты. И как долго они торгуются за них. И за сколько, и с каким рекламным текстом.

На самом деле, если бы я все еще управлял контекстной рекламой, я бы даже не подумал об этом без такой информации. Плата за клик слишком дорога, чтобы делать ставки вслепую. Подобные инструменты могут сэкономить вам часть вашего бюджета каждый месяц.

6. Получите все их обратные ссылки.

Да, SpyFu делает это. Но то же самое можно сказать и о таких инструментах, как Moz, Majestic, SemRush, Raven и другие. Вы были бы сумасшедшим, если бы занимались линкбилдингом без этой информации.

7. Следите за людьми, на которых они подписаны, в социальных сетях.

Многие из их последователей последуют за вами в ответ. Таким образом, вы очень тихо (но эффективно) захватите часть их аудитории в социальных сетях.

Умный ты.

Бонусный совет: в продажах? Посмотрите, за кем следят ваши коллеги по продажам. Часто они пытаются наладить отношения с потенциальными клиентами.

8. Посмотрите, откуда приходит их трафик.

Даже бесплатная версия SimilarWeb предоставит вам жуткий объем информации о чьем-то сайте. Мое любимое представление — это источники трафика, но вы можете получить информацию обо всем: от ссылающихся сайтов до платного трафика и их активности в мобильных приложениях.

Также интересно узнать, какая платформа социальных сетей приносит им наибольший трафик:

9. Пригласите их фрилансеров работать на вас.

Об этом не так часто говорят, но это определенно происходит.

Как вы знаете, создание контента — это то, с чем сталкиваются большинство контент-маркетологов. И найти хороших фрилансеров сложно.

Так что, если ваш конкурент нанимает фрилансеров (и дает им подписи, чтобы вы знали, кто они), то это может быть возможностью для вас.

Многие компании, конечно же, делают ставку на это. Они активно стремятся нанять лучших специалистов своих конкурентов.

10. Настройте станцию ​​прослушивания.

Мы так сосредотачиваемся на наших конкурентах, что иногда забываем об их клиентах. Эти клиенты, в конце концов, являются потенциальными перспективами. Они как бы суть всей этой работы.

Настройка станции прослушивания может помочь вам лучше понять этих клиентов. Может быть очень интересно узнать, что думают о них клиенты ваших конкурентов. Или что они думают о чем-то еще, если уж на то пошло.

Например:

• Есть ли особенности услуг ваших конкурентов, которые действительно нравятся их клиентам?
• Есть ли у их клиентов общее недовольство компанией?
• Разделяют ли их клиенты какие-либо интересы? Не могли бы вы превратить любой из этих интересов в какой-то контент, чтобы привлечь этих потенциальных клиентов?
• Есть ли у них энтузиазм в отношении каких-либо третьих лиц или причин? Возможно, у вас есть какие-то партнерские возможности.

Вы можете настроить станцию ​​прослушивания с помощью нескольких бесплатных оповещений Google. Упоминание — тоже хороший инструмент. Он начинается с 29 долларов в месяц после бесплатной пробной версии.

Резюме

Там, где вы можете, попробуйте сравнить информацию, которую дают вам разные инструменты. Может быть интересно посмотреть, как один инструмент говорит, что сайт посещает, скажем, 200 000 посетителей в месяц, а другой инструмент говорит, что их посещают только около 50 000 посетителей. Ищите сравнения, а не полагайтесь на конкретные измерения.

Это усложняет вашу работу? Да. Но это избавит вас от смущения. Тяжело, когда вы принимаете дорогостоящее стратегическое решение на основе информации из одного инструмента, а потом узнаете, что данные были… расплывчатыми.

Если что-то хорошо работает у ваших конкурентов, нет никакой гарантии, что это сработает и у вас, но велики шансы, что это может быть. Небольшой конкурентный анализ может помочь вам сократить список возможных тактик.