Potrzebujesz krawędzi? Wykonaj analizę konkurencji w ramach marketingu treści

Zastanów się nad wykonaniem analizy konkurencji, która pomoże Ci zidentyfikować luki w marketingu treści lub przewagi, jakie możesz mieć w pogoni za większą liczbą potencjalnych klientów.

Istnieje mnóstwo narzędzi i taktyk internetowych, które możesz zastosować, aby sprawdzić, jakie działania content marketingowe działają (lub nie działają) w Twojej branży. Jest to zdecydowanie coś, co powinieneś rozważyć raz lub dwa razy w roku. Zyskaj przewagę nad konkurencją dzięki tym 10 taktykom. Oto jak:

1. Zobacz, które ich treści sprawdziły się najlepiej.

Udaj się do BuzzSumo. Wklej adres URL witryny konkurenta, a może jego bloga.

Zobacz, które fragmenty ich treści sprawdziły się najlepiej.

Lubię to:

To, co zamierzasz ukraść, to pomysły na własne posty na blogu i inne treści. Jeśli na przykład napisali bardzo popularny post o „nieprzyjaznych” wiewiórkach, może to być temat, który możesz wypróbować na swoim blogu. A może na ebooka.

2. Zobacz, kto udostępnia swoje treści.

Promocja treści jest bardzo ważna. Wszyscy musimy tego więcej robić. Ale samo rozpowszechnianie informacji o twoim najnowszym artykule nie jest zbyt skuteczne. To, co naprawdę musisz zrobić, to znaleźć ludzi, którzy pokochają Twoje rzeczy.

BuzzSumo też się do tego nadaje. Obok każdego artykułu na liście BuzzSumo znajduje się przycisk „Wyświetl osoby udostępniające”.

Kliknij to … i zgadnij, co zobaczysz?

Ten widok najlepiej sprawdza się w przypadku fragmentów treści, które otrzymały wiele udostępnień — na przykład 300 lub więcej. Ale nadal warto poświęcić czas. Mając zaledwie godziny badań, możesz stworzyć ładną listę potencjalnych wpływowych osób, z którymi będziesz dzielić się swoimi treściami.

3. Zobacz, kto łączy się z nimi.

Ostatnia sztuczka z BuzzSumo, zanim przejdziemy dalej. Tak jak możesz zobaczyć, kto udostępnił czyjeś treści, możesz zobaczyć, kto jest połączony z ich treścią. (Szczerze mówiąc, istnieją dziesiątki innych narzędzi, które pokażą Ci linki przychodzące.)

Oczywiście może to być bardzo cenne w przypadku budowania linków. Jeśli właściciel witryny był wystarczająco zainteresowany konkretnym rodzajem treści, aby utworzyć do niego link, może być otwarty na inne sugestie linku. Poświęć więc trochę czasu na ich stronie, aby znaleźć miejsce, w którym Twoje treści naprawdę przyniosą korzyści użytkownikom. Następnie wyślij im e-mail z propozycją linku.

Albo jeszcze lepiej: stwórz przydatną małą infografikę (coś prostego) i zaoferuj ją do wykorzystania na określonej stronie. Wszystko, o co poprosisz w zamian, to link do Twojej witryny.

4. Snitch słowa kluczowe ich stron.

Zachowaj ostrożność: nie zanurkuj i nie łap słów kluczowych konkurencji bez zastanowienia. Nawet jeśli działają w Twojej firmie, nie oznacza to, że ich słowa kluczowe automatycznie są dla Ciebie odpowiednie.

Ale z pewnością może być pouczające zobaczyć, jakich słów używają.

Słowa kluczowe konkurenta można sprawdzić na dwa podstawowe sposoby: ręcznie lub za pomocą narzędzia.

Aby zobaczyć ich słowa kluczowe ręcznie, po prostu wybierz „Wyświetl źródło” w przeglądarce, gdy przeglądasz jedną z ich stron. W przypadku przeglądarki Firefox lub Chrome na komputerze Mac jest to Command-U. W systemie Windows jest to Control-U.

Zobaczysz coś takiego:

Jeśli chcesz to zrobić na skalę przemysłową, użyj SpyFu (lub dowolnego innego narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych). Daje ci oszałamiający wachlarz informacji.

Lubię to:

I to:

Właściwie, jeśli nie użyłeś jeszcze takiego narzędzia na swoich konkurentach, trzymaj się swojego krzesła. Właśnie trafiłeś w dziesiątkę.

5. Zgłaszaj słowa kluczowe, na które licytują.

SpyFu to nie tylko organiczne słowa kluczowe. Mogą pokazać, które słowa kluczowe licytują Twoi konkurenci. I od jak dawna je licytują. I za ile iz jakim tekstem reklamy.

Właściwie, gdybym nadal zarządzał PPC, nawet nie rozważałbym robienia tego bez tego rodzaju informacji. Płatność za kliknięcie jest po prostu zbyt droga, aby licytować na ślepo. Takie narzędzia mogą co miesiąc zaoszczędzić część budżetu.

6. Uzyskaj również wszystkie ich linki zwrotne.

Tak – SpyFu to robi. Ale tak samo jak narzędzia takie jak Moz, Majestic, SemRush, Raven i inne. Byłbyś szaleńcem, gdybyś robił wiele linków bez tych informacji.

7. Śledź osoby, które śledzą w mediach społecznościowych.

Wielu ich obserwujących podąży za tobą. W ten sposób bardzo cicho (ale skutecznie) złapiesz część ich odbiorców w mediach społecznościowych.

Sprytny ty.

Dodatkowa wskazówka: w sprzedaży? Zobacz, kogo obserwują Twoi koledzy. Często próbują nawiązać relacje z potencjalnymi klientami.

8. Zobacz, skąd pochodzi ich ruch.

Nawet darmowa wersja SimilarWeb zapewnia straszną ilość informacji o czyjejś witrynie. Moim ulubionym widokiem są źródła ruchu, ale możesz uzyskać informacje o wszystkim, od witryn odsyłających, przez płatny ruch, po aktywność w aplikacjach mobilnych.

Ciekawe jest również sprawdzenie, która platforma społecznościowa generuje dla nich największy ruch:

9. Zaproś swoich freelancerów do pracy dla Ciebie.

Nie mówi się o tym zbyt często, ale na pewno się toczy.

Jak wiesz, tworzenie treści to coś, z czym boryka się większość marketerów treści. A znalezienie dobrych freelancerów jest trudne.

Jeśli więc Twój konkurent zatrudnia freelancerów (i podaje im informacje, dzięki czemu wiesz, kim są), może to być dla Ciebie szansa.

Oczywiście wiele firm stawia na tym stawkę. Aktywnie dążą do zatrudniania najlepszych talentów swoich konkurentów.

10. Skonfiguruj stację słuchającą.

Jesteśmy tak skupieni na naszych konkurentach, że czasami zapominamy o ich klientach. Ci klienci to w końcu potencjalni potencjalni klienci. Oni są poniekąd celem całej tej pracy.

Skonfigurowanie stacji nasłuchowej może pomóc w lepszym zrozumieniu tych klientów. To może być bardzo interesujące, aby dowiedzieć się, co myślą o nich klienci Twojej konkurencji. Albo co myślą o czymkolwiek innym, jeśli o to chodzi.

Na przykład:

• Czy są jakieś szczególne cechy usług Twojej konkurencji, które ich klienci naprawdę kochają?
• Czy ich klienci mają wspólne zastrzeżenia do firmy?
• Czy ich klienci podzielają jakieś zainteresowanie? Czy możesz połączyć którekolwiek z tych zainteresowań w jakieś treści, aby przyciągnąć tych potencjalnych klientów?
• Czy mają entuzjazm dla osób trzecich lub przyczyn? Być może istnieją dla Ciebie możliwości partnerstwa.

Możesz skonfigurować stację nasłuchiwania z kilkoma bezpłatnymi alertami Google. Wzmianka też jest dobrym narzędziem. Zaczyna się od 29 USD miesięcznie po bezpłatnym okresie próbnym.

Streszczenie

Jeśli możesz, spróbuj porównać informacje, które dają różne narzędzia. Ciekawe może być obserwowanie, w jaki sposób jedno narzędzie mówi, że witryna ma, powiedzmy, 200 000 odwiedzających miesięcznie, ale inne narzędzie mówi, że odwiedza je tylko około 50 000 odwiedzających. Szukaj porównań, zamiast polegać na konkretnych pomiarach.

Czy to utrudnia ci pracę? Tak. Ale oszczędzi ci to trochę zakłopotania. To trudne, gdy podejmujesz kosztowną decyzję strategiczną na podstawie informacji z jednego narzędzia, tylko po to, by później dowiedzieć się, że dane były… kruche.

Jeśli coś działa dobrze dla Twojej konkurencji, nie ma gwarancji, że będzie działać dla Ciebie, ale szanse są dobre, że może. Użycie odrobiny analizy rywalizacji może pomóc w przejrzeniu listy taktyk do wypróbowania.