¿Necesita un borde? Haz un análisis competitivo de marketing de contenidos

Considere realizar un análisis competitivo para ayudarlo a identificar cualquier brecha o ventaja de marketing de contenido que pueda tener en su búsqueda de más clientes potenciales.

Hay un montón de herramientas y tácticas en línea que puede emplear para ver qué esfuerzos de marketing de contenido están funcionando (o no) en su industria. Esto es definitivamente algo que debería considerar hacer una o dos veces al año. Obtenga una ventaja sobre sus competidores con estas 10 tácticas. Así es cómo:

1. Ver qué contenido suyo ha funcionado mejor.

Dirígete a BuzzSumo. Pegue la URL del sitio web de su competidor, o tal vez su blog.

Vea qué piezas de su contenido han funcionado mejor.

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Lo que vas a robar aquí son ideas para tus propias publicaciones de blog y otro contenido. Entonces, si han escrito una publicación muy popular sobre ardillas "poco acogedoras", por ejemplo, ese podría ser un tema que podría probar para su blog. O tal vez para un libro electrónico.

2. Vea quién ha estado compartiendo su contenido.

La promoción de contenido es muy importante. Todos tenemos que estar haciendo más de eso. Pero simplemente transmitir al mundo su última pieza no es muy efectivo. Lo que realmente necesitas hacer es encontrar personas a las que les encanten tus cosas.

BuzzSumo también es bueno para eso. Al lado de cada artículo en la lista de BuzzSumo hay un botón que dice "Ver compartidores".

Haz clic en eso... y adivina lo que vas a ver.

Esta vista funciona mejor para piezas de contenido que se han compartido mucho, como 300 o más. Pero aún así vale la pena tu tiempo. Con solo una hora de investigación, podría crear una buena lista de personas influyentes potenciales para compartir su contenido.

3. Vea quién se ha vinculado a ellos.

Un último truco con BuzzSumo antes de continuar. Al igual que puede ver quién compartió el contenido de alguien, puede ver quién está vinculado a su contenido. (Para ser justos, hay docenas de otras herramientas que le mostrarán enlaces entrantes).

Claramente, esto puede ser muy valioso para la construcción de enlaces. Si el propietario de un sitio web estaba lo suficientemente interesado en un tipo particular de contenido como para enlazarlo, podría estar abierto a otra sugerencia de enlace. Por lo tanto, dedique un tiempo a su sitio para encontrar un lugar donde su contenido realmente beneficie a sus usuarios. Luego envíeles un correo electrónico sugiriendo el enlace.

O mejor aún: crea una pequeña infografía útil (algo simple) y ofrécela para usarla en una página en particular. Todo lo que pedirá a cambio es un enlace a su sitio.

4. Delatar las palabras clave de sus páginas.

Tenga cuidado aquí: no se sumerja y tome las palabras clave de un competidor sin pensar. Incluso si están en su negocio, eso no significa necesariamente que sus palabras clave automáticamente sean adecuadas para usted.

Pero seguro que puede ser esclarecedor ver qué palabras están usando.

Puede comprobar las palabras clave de un competidor de dos formas básicas: a mano o con una herramienta.

Para ver sus palabras clave a mano, simplemente elija "Ver fuente" en su navegador cuando esté mirando una de sus páginas. Para Firefox o Chrome en una Mac, es Command-U. Para Windows, es Control-U.

Verás algo como esto:

Si desea hacer esto a escala industrial, use SpyFu (o cualquiera de las otras herramientas de indagación de palabras clave). Le dará una vertiginosa variedad de información.

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Y esto:

En realidad, si aún no ha utilizado una herramienta como esta en sus competidores, agárrese a su silla. Acabas de ganar el premio gordo.

5. Delata las palabras clave por las que están pujando.

SpyFu no solo crea palabras clave orgánicas. Pueden mostrarle qué palabras clave están ofertando sus competidores. Y durante cuánto tiempo han estado pujando por ellos. Y por cuánto, y con qué copia del anuncio.

En realidad, si todavía estuviera administrando PPC, ni siquiera consideraría hacerlo sin este tipo de información. El pago por clic es demasiado caro para pujar a ciegas. Herramientas como esta pueden ahorrarle una parte de su presupuesto cada mes.

6. Obtenga también todos sus backlinks.

Sí, SpyFu hace esto. Pero también lo hacen herramientas como Moz, Majestic, SemRush, Raven y otras. Estarías loco si hicieras mucho link building sin esta información.

7. Sigue a las personas a las que siguen en las redes sociales.

Muchos de sus seguidores te seguirán. Y así, de forma muy silenciosa (pero efectiva), habrás atrapado parte de su audiencia en las redes sociales.

Inteligente tú.

Consejo adicional: ¿En ventas? Vea a quién siguen sus compañeros de ventas. A menudo, están tratando de desarrollar relaciones con cuentas potenciales.

8. Vea de dónde viene su tráfico.

Incluso la versión gratuita de SimilarWeb le dará una cantidad espeluznante de información sobre el sitio de alguien. Mi vista favorita es la de las fuentes de tráfico, pero puede obtener información sobre todo, desde sitios de referencia hasta tráfico pagado y la actividad de su aplicación móvil.

También es interesante ver qué plataforma de redes sociales genera más tráfico para ellos:

9. Invita a sus freelancers a trabajar para ti.

No se habla de esto tan a menudo, pero definitivamente está sucediendo.

Como sabes, la creación de contenido es algo con lo que luchan la mayoría de los especialistas en marketing de contenido. Y encontrar buenos freelancers es difícil.

Entonces, si su competidor contrata a trabajadores independientes (y les da firmas, para que sepa quiénes son), entonces esa podría ser una oportunidad para usted.

Muchas empresas suben la apuesta en esto, por supuesto. Buscan activamente contratar al mejor talento de sus competidores.

10. Configure una estación de escucha.

Nos enfocamos tanto en nuestros competidores que a veces nos olvidamos de sus clientes. Esos clientes son, después de todo, prospectos potenciales. Son una especie de punto de todo este trabajo.

Configurar una estación de escucha puede ayudarlo a comprender mejor a esos clientes. Puede ser muy interesante saber qué piensan de ellos los clientes de sus competidores. O lo que piensan de cualquier otra cosa, para el caso.

Por ejemplo:

• ¿Existen características particulares de los servicios de sus competidores que a sus clientes realmente les encanten?
• ¿Tienen sus clientes una queja común sobre la empresa?
• ¿Sus clientes comparten algún interés? ¿Podría convertir cualquiera de esos intereses en algún contenido para atraer a estos prospectos?
• ¿Tienen entusiasmo por terceros o causas? Tal vez haya algunas oportunidades de asociación para usted.

Puede configurar una estación de escucha con algunas alertas de Google gratuitas. La mención también es una buena herramienta. Comienza en $ 29 al mes después de la prueba gratuita.

Resumen

Siempre que pueda, intente comparar la información que le brindan las diferentes herramientas. Puede ser interesante ver cómo una herramienta dice que un sitio recibe, digamos, 200 000 visitantes al mes, pero otra herramienta dice que solo recibe alrededor de 50 000 visitantes. Busque comparaciones en lugar de confiar en medidas específicas.

¿Hace esto que su trabajo sea más difícil? Sí. Pero te ahorrará un poco de vergüenza. Es difícil cuando toma una decisión estratégica costosa basada en la información de una herramienta, solo para descubrir más tarde que los datos eran... blandos.

Si algo funciona bien para sus competidores, no hay garantía de que funcione para usted, pero las probabilidades de que así sea son buenas. Usar un poco de análisis competitivo puede ayudarlo a seleccionar la lista de tácticas que debe probar.