Precisa de uma borda? Faça uma análise competitiva de marketing de conteúdo

Considere realizar uma análise competitiva para ajudá-lo a identificar quaisquer lacunas ou vantagens de marketing de conteúdo que você possa ter em sua busca por mais leads.

Há uma tonelada de ferramentas e táticas online que você pode empregar para ver quais esforços de marketing de conteúdo estão funcionando (ou não) em seu setor. Isso é definitivamente algo que você deve considerar fazer uma ou duas vezes por ano. Ganhe vantagem sobre seus concorrentes com essas 10 táticas. Veja como:

1. Veja qual conteúdo deles teve o melhor desempenho.

Vá até o BuzzSumo. Cole o URL do site do seu concorrente, ou talvez o blog dele.

Veja quais partes de seu conteúdo tiveram melhor desempenho.

Assim:

O que você vai roubar aqui são ideias para seus próprios posts e outros conteúdos. Então, se eles escreveram um post muito popular sobre esquilos “não acolhedores”, por exemplo, esse pode ser um tópico que você pode tentar para o seu blog. Ou talvez para um ebook.

2. Veja quem está compartilhando seu conteúdo.

A promoção de conteúdo é super importante. Todos nós precisamos fazer mais disso. Mas apenas divulgar para o mundo sobre sua última peça não é muito eficaz. O que você realmente precisa fazer é encontrar as pessoas que adorariam suas coisas.

O BuzzSumo também é bom para isso. Ao lado de cada artigo na listagem do BuzzSumo há um botão que diz “Visualizar Compartilhadores”.

Clique nele... e adivinhe o que você vai ver?

Essa visualização funciona melhor para partes de conteúdo que obtiveram muitos compartilhamentos, como 300 ou mais. Mas ainda vale o seu tempo. Com apenas uma hora de pesquisa, você pode criar uma boa lista de influenciadores em potencial para compartilhar seu conteúdo.

3. Veja quem tem linkado para eles.

Um último truque com o BuzzSumo antes de seguirmos em frente. Assim como você pode ver quem compartilhou o conteúdo de alguém, você pode ver quem está vinculado ao conteúdo. (Para ser justo, existem dezenas de outras ferramentas que mostrarão links de entrada.)

Claramente, isso pode ser muito valioso para a construção de links. Se o proprietário de um site estiver interessado o suficiente em um tipo específico de conteúdo para criar um link para ele, ele poderá estar aberto a outra sugestão de link. Portanto, passe algum tempo no site deles para encontrar um lugar onde seu conteúdo realmente beneficie seus usuários. Em seguida, envie-lhes um e-mail sugerindo o link.

Ou melhor ainda: crie um pequeno infográfico útil (algo simples) e ofereça a eles para usar em uma determinada página. Tudo o que você vai pedir em troca é um link para seu site.

4. Snitch palavras-chave de suas páginas.

Tenha cuidado aqui: não basta mergulhar e pegar as palavras-chave de um concorrente sem pensar. Mesmo que eles estejam no seu negócio, isso não significa necessariamente que suas palavras-chave sejam automaticamente adequadas para você.

Mas com certeza pode ser esclarecedor ver quais palavras eles estão usando.

Você pode verificar as palavras-chave de um concorrente de duas maneiras básicas: manualmente ou com uma ferramenta.

Para ver suas palavras-chave manualmente, basta escolher “Visualizar fonte” em seu navegador quando estiver olhando para uma de suas páginas. Para Firefox ou Chrome em um Mac, é Command-U. Para Windows, é Control-U.

Você verá algo assim:

Se você quiser fazer isso em escala industrial, use o SpyFu (ou qualquer outra ferramenta de espionagem de palavras-chave). Ele lhe dará uma variedade estonteante de informações.

Assim:

E isto:

Na verdade, se você ainda não usou uma ferramenta como essa em seus concorrentes, segure-se na cadeira. Você acabou de ganhar o jackpot.

5. Snitch as palavras-chave que eles estão oferecendo.

O SpyFu não faz apenas palavras-chave orgânicas. Eles podem mostrar quais palavras-chave seus concorrentes estão oferecendo. E há quanto tempo eles estão dando lances neles. E por quanto e com qual texto do anúncio.

Na verdade, se eu ainda estivesse gerenciando PPC, nem pensaria em fazê-lo sem esse tipo de informação. O pagamento por clique é muito caro para licitar às cegas. Ferramentas como essa podem economizar uma parte do seu orçamento todos os meses.

6. Obtenha todos os seus backlinks também.

Sim - SpyFu faz isso. Mas também ferramentas como Moz, Majestic, SemRush, Raven e outras. Você seria louco para fazer muito link building sem essa informação.

7. Siga as pessoas que eles seguem nas redes sociais.

Muitos de seus seguidores irão segui-lo de volta. E assim você terá muito discretamente (mas efetivamente) capturado parte de seu público de mídia social.

Esperto você.

Dica bônus: Em vendas? Veja quem seus colegas vendedores estão seguindo. Muitas vezes eles estão tentando desenvolver relacionamentos com contas em potencial.

8. Veja de onde vem o tráfego deles.

Mesmo a versão gratuita do SimilarWeb lhe dará uma quantidade assustadora de informações sobre o site de alguém. Minha visualização favorita são as fontes de tráfego, mas você pode obter informações sobre tudo, desde sites de referência até tráfego pago e atividade de aplicativos para dispositivos móveis.

Ver qual plataforma de mídia social está gerando mais tráfego para eles também é interessante:

9. Convide seus freelancers para trabalhar para você.

Este não é falado com tanta frequência, mas definitivamente está acontecendo.

Como você sabe, a criação de conteúdo é algo com o qual a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo luta. E encontrar bons freelancers é difícil.

Portanto, se o seu concorrente contratar freelancers (e fornecer assinaturas, para que você saiba quem são), essa pode ser uma oportunidade para você.

Muitas empresas apostam nisso, é claro. Eles procuram ativamente contratar os melhores talentos de seus concorrentes.

10. Configure uma estação de escuta.

Ficamos tão focados em nossos concorrentes que às vezes nos esquecemos de seus clientes. Esses clientes são, afinal, potenciais clientes em potencial. Eles são meio que o ponto de todo esse trabalho.

Configurar uma estação de escuta pode ajudar você a entender melhor esses clientes. Pode estar muito interessado em saber o que os clientes de seus concorrentes pensam deles. Ou o que eles pensam de qualquer outra coisa, para esse assunto.

Por exemplo:

• Existem recursos específicos dos serviços de seus concorrentes que seus clientes realmente amam?
• Seus clientes têm uma queixa comum sobre a empresa?
• Seus clientes compartilham algum interesse? Você poderia transformar algum desses interesses em algum conteúdo para atrair esses clientes em potencial?
• Eles têm entusiasmo por terceiros ou causas? Talvez haja algumas oportunidades de parceria para você.

Você pode configurar uma estação de escuta com alguns Alertas do Google gratuitos. Menção também é uma boa ferramenta. Começa em US $ 29 por mês após o teste gratuito.

Resumo

Sempre que puder, tente comparar as informações que as diferentes ferramentas fornecem. Pode ser interessante ver como uma ferramenta diz que um site está recebendo, digamos, 200.000 visitantes por mês, mas outra ferramenta diz que eles estão recebendo apenas cerca de 50.000 visitantes. Procure comparações em vez de confiar em medidas específicas.

Isso dificulta o seu trabalho? Sim. Mas isso vai lhe poupar algum constrangimento. É difícil quando você toma uma decisão de estratégia cara com base nas informações de uma ferramenta, apenas para descobrir mais tarde que os dados eram... frágeis.

Se algo está funcionando bem para seus concorrentes, não há garantia de que funcionará para você, mas as chances são boas. Usar um pouco de análise competitiva pode ajudá-lo a reduzir a lista de quais táticas tentar.