ต้องการขอบ? ทำการวิเคราะห์การแข่งขันทางการตลาดเนื้อหา

พิจารณาทำการ วิเคราะห์เชิงแข่งขัน เพื่อช่วยคุณระบุช่องว่างหรือข้อได้เปรียบด้านการตลาดเนื้อหาที่คุณอาจมีในการแสวงหาโอกาสในการขายเพิ่มเติม

มีเครื่องมือและกลวิธีออนไลน์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อดูว่าการตลาดเนื้อหาทำงานอย่างไร (หรือไม่ได้ผล) ในอุตสาหกรรมของคุณ นี่เป็นสิ่งที่คุณควรพิจารณาทำปีละครั้งหรือสองครั้ง สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งด้วย 10 กลยุทธ์เหล่านี้ โดยใช้วิธีดังนี้:

1. ดูว่าเนื้อหาใดของพวกเขาทำงานได้ดีที่สุด

ตรงไปที่ BuzzSumo วาง URL ของเว็บไซต์คู่แข่งของคุณ หรือบางทีอาจจะเป็นบล็อกของพวกเขา

ดูว่าเนื้อหาส่วนใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด

แบบนี้:

สิ่งที่คุณกำลังจะขโมยคือแนวคิดสำหรับโพสต์บล็อกของคุณเองและเนื้อหาอื่นๆ ดังนั้น หากพวกเขาได้เขียนโพสต์ยอดนิยมเกี่ยวกับกระรอกที่ "ไม่ต้อนรับ" นั่นอาจเป็นหัวข้อที่คุณสามารถลองใช้สำหรับบล็อกของคุณ หรืออาจจะเป็น ebook

2. ดูว่าใครกำลังแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขา

การโปรโมตเนื้อหามีความสำคัญอย่างยิ่ง เราทุกคนต้องทำมากกว่านี้ แต่การเผยแพร่ผลงานชิ้นล่าสุดของคุณไปทั่วโลกนั้นไม่ได้ผลมากนัก สิ่งที่คุณต้องทำจริงๆ คือ หาคนที่รักสิ่งที่คุณสนใจ

BuzzSumo ก็ดีสำหรับเรื่องนั้นเช่นกัน ถัดจากทุกบทความในรายชื่อของ BuzzSumo คือปุ่มที่ระบุว่า "ดูผู้แบ่งปัน"

คลิกที่ … และคาดเดาสิ่งที่คุณจะได้เห็น?

มุมมองนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับเนื้อหาที่มีการแชร์เป็นจำนวนมาก เช่น 300 หรือมากกว่า แต่ก็ยังคุ้มค่าเวลาของคุณ ด้วยการวิจัยเพียงชั่วโมงเดียว คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพเพื่อแบ่งปันเนื้อหาของคุณด้วย

3. ดูว่าใครกำลังเชื่อมโยงกับพวกเขา

เคล็ดลับสุดท้ายกับ BuzzSumo ก่อนที่เราจะไปต่อ เช่นเดียวกับที่คุณสามารถดูได้ว่าใครแบ่งปันเนื้อหาของใครบางคน คุณสามารถดูได้ว่าใครบ้างที่เชื่อมโยงกับเนื้อหาของพวกเขา (เพื่อความเป็นธรรม มีเครื่องมืออื่นๆ อีกมากมายที่จะแสดงลิงก์ขาเข้าแก่คุณ)

เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้มีค่ามากสำหรับการสร้างลิงค์ หากเจ้าของเว็บไซต์สนใจเนื้อหาประเภทใดประเภทหนึ่งมากเพียงพอเพื่อเชื่อมโยง พวกเขาอาจเปิดรับคำแนะนำลิงก์อื่น ดังนั้นจงใช้เวลาบนไซต์ของพวกเขาเพื่อค้นหาสถานที่ที่เนื้อหาของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้ของพวกเขาจริงๆ จากนั้นส่งอีเมลแนะนำลิงก์ให้พวกเขา

หรือดีกว่านั้น: สร้างอินโฟกราฟิกเล็กๆ ที่มีประโยชน์ (บางอย่างง่ายๆ) และเสนอให้พวกเขาใช้ในหน้าใดหน้าหนึ่ง สิ่งที่คุณจะถามกลับคือลิงก์กลับไปยังไซต์ของคุณ

4. แยกคีย์เวิร์ดของเพจ

ระวังที่นี่: อย่าเพิ่งเจาะลึกและคว้าคำหลักของคู่แข่งโดยไม่ต้องคิด แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ในธุรกิจของคุณ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคำหลักของพวกเขาจะเหมาะกับคุณโดยอัตโนมัติ

แต่การดูคำที่พวกเขาใช้นั้นสามารถช่วยให้กระจ่างขึ้นได้อย่างแน่นอน

คุณสามารถตรวจสอบคำหลักของคู่แข่งได้สองวิธี: ด้วยมือหรือด้วยเครื่องมือ

หากต้องการดูคำหลักด้วยตนเอง เพียงเลือก "ดูแหล่งที่มา" ในเบราว์เซอร์ของคุณเมื่อคุณดูหน้าใดหน้าหนึ่งของพวกเขา สำหรับ Firefox หรือ Chrome บน Mac ให้ใช้ Command-U สำหรับ Windows คือ Control-U

คุณจะเห็นสิ่งนี้:

หากคุณต้องการทำเช่นนี้ในระดับอุตสาหกรรม ให้ใช้ SpyFu (หรือเครื่องมือสอดแนมคำหลักอื่นๆ) มันจะให้ข้อมูลที่น่าเวียนหัวแก่คุณ

แบบนี้:

และนี่:

ที่จริงแล้ว หากคุณยังไม่ได้ใช้เครื่องมือแบบนี้กับคู่แข่ง ให้ยึดเก้าอี้ของคุณไว้ คุณเพิ่งได้รับแจ็คพอต

5. คัดแยกคำหลักที่พวกเขากำลังเสนอราคา

SpyFu ไม่ได้ทำเพียงแค่คำหลักทั่วไปเท่านั้น พวกเขาสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณเสนอราคาคำหลักใดบ้าง และนานแค่ไหนที่พวกเขาได้รับการเสนอราคาสำหรับพวกเขา และสำหรับเท่าใดและด้วยข้อความโฆษณาใด

ที่จริงแล้ว ถ้าฉันยังจัดการ PPC อยู่ ฉันจะไม่คิดจะทำเลยหากไม่มีข้อมูลประเภทนี้ การจ่ายต่อคลิกนั้นแพงเกินไปที่จะเสนอราคาแบบสุ่มสี่สุ่มห้า เครื่องมือเช่นนี้ช่วยให้คุณประหยัดงบประมาณได้มากทุกเดือน

6. รับลิงก์ย้อนกลับทั้งหมดด้วย

ใช่ – SpyFu ทำสิ่งนี้ แต่เครื่องมืออย่าง Moz, Majestic, SemRush, Raven และอื่นๆ ก็เช่นกัน คุณคงคลั่งไคล้การสร้างลิงก์มากมายโดยไม่มีข้อมูลนี้

7. ติดตามคนที่พวกเขากำลังติดตามบนโซเชียลมีเดีย

ผู้ติดตามหลายคนจะติดตามคุณกลับ ดังนั้นคุณจะมีผู้ชมโซเชียลมีเดียบางส่วน (แต่มีประสิทธิภาพ) อย่างเงียบ ๆ (แต่มีประสิทธิภาพ)

คุณฉลาด.

เคล็ดลับโบนัส: ในการขาย? ดูว่าเพื่อนพนักงานขายของคุณติดตามใครอยู่ บ่อยครั้งที่พวกเขากำลังพยายามพัฒนาความสัมพันธ์กับบัญชีที่มีศักยภาพ

8. ดูว่าทราฟฟิกของพวกเขามาจากไหน

แม้แต่เวอร์ชันฟรีของ SimilarWeb ก็ยังให้ข้อมูลที่น่ากลัวเกี่ยวกับไซต์ของใครบางคน มุมมองที่ฉันชอบคือแหล่งที่มาของการเข้าชม แต่คุณสามารถรับข้อมูลทุกอย่างได้ตั้งแต่ไซต์ที่อ้างอิงไปจนถึงการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย ไปจนถึงกิจกรรมในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

การเห็นว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่ดึงดูดผู้เข้าชมได้มากที่สุดก็เป็นเรื่องที่น่าสนใจเช่นกัน:

9. เชิญนักแปลอิสระของพวกเขามาทำงานให้คุณ

เรื่องนี้ไม่ค่อยมีคนพูดถึง แต่มาแน่ๆ

ดังที่คุณทราบ การสร้างเนื้อหาเป็นสิ่งที่นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ต้องเผชิญ และการหาคนทำงานอิสระที่ดีนั้นยาก

ดังนั้น หากคู่แข่งของคุณจ้างฟรีแลนซ์ (และให้ข้อมูลทางสายย่อยแก่พวกเขา เพื่อให้คุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร) นั่นอาจเป็นโอกาสสำหรับคุณ

แน่นอนว่าหลายๆ บริษัทต่างก็ให้ความสนใจในเรื่องนี้ พวกเขาพยายามจ้างพรสวรรค์ที่ดีที่สุดของคู่แข่งอย่างแข็งขัน

10. ตั้งค่าสถานีรับฟัง

เราให้ความสำคัญกับคู่แข่งมาก จนบางครั้งเราลืมลูกค้าของพวกเขาไป ลูกค้าเหล่านั้นคือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาเป็นจุดสำคัญของงานนี้

การตั้งค่าสถานีรับฟังสามารถช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้าเหล่านั้นได้ดีขึ้น การเรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าของคู่แข่งคิดเกี่ยวกับพวกเขาอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก หรือสิ่งที่พวกเขาคิดอย่างอื่นสำหรับเรื่องนั้น

ตัวอย่างเช่น:

• มีคุณสมบัติเฉพาะของบริการคู่แข่งของคุณที่ลูกค้าชื่นชอบจริง ๆ หรือไม่?
• ลูกค้าของพวกเขามีความเห็นร่วมกันเกี่ยวกับบริษัทหรือไม่?
• ลูกค้ามีความสนใจร่วมกันหรือไม่? คุณช่วยเปลี่ยนความสนใจเหล่านั้นเป็นเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเหล่านี้ได้ไหม
• พวกเขามีความกระตือรือร้นต่อบุคคลที่สามหรือสาเหตุใด ๆ หรือไม่? อาจมีโอกาสเป็นหุ้นส่วนสำหรับคุณ

คุณสามารถตั้งค่าสถานีฟังด้วย Google Alerts ฟรีสองสามรายการ การกล่าวถึงก็เป็นเครื่องมือที่ดีเช่นกัน เริ่มต้นที่ $29 ต่อเดือนหลังจากช่วงทดลองใช้ฟรี

สรุป

ที่ที่คุณสามารถทำได้ ให้ลองเปรียบเทียบข้อมูลที่เครื่องมือต่างๆ มอบให้คุณ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าเครื่องมือหนึ่งบอกว่าไซต์มีผู้เข้าชม 200,000 คนต่อเดือนอย่างไร แต่เครื่องมืออื่นบอกว่ามีผู้เข้าชมเพียง 50,000 คนเท่านั้น มองหาการเปรียบเทียบแทนที่จะอาศัยการวัดเฉพาะ

สิ่งนี้ทำให้งานของคุณยากขึ้นหรือไม่? ใช่. แต่จะช่วยประหยัดความเขินอายได้บ้าง เป็นเรื่องยากเมื่อคุณตัดสินใจใช้กลยุทธ์ที่มีราคาแพงโดยพิจารณาจากข้อมูลจากเครื่องมือเดียว เพียงเพื่อเรียนรู้ในภายหลังว่าข้อมูลนั้น … อ่อนแอ

หากมีสิ่งใดที่ได้ผลดีสำหรับคู่แข่งของคุณ ก็ไม่รับประกันว่าจะได้ผลสำหรับคุณ แต่โอกาสนั้นก็ดี การใช้การวิเคราะห์เชิงแข่งขันเพียงเล็กน้อยสามารถช่วยให้คุณจดรายการกลยุทธ์ที่ต้องลองได้