Besoin d'un avantage ? Faites une analyse concurrentielle du marketing de contenu

Envisagez d'effectuer une analyse concurrentielle pour vous aider à identifier les lacunes ou les avantages du marketing de contenu que vous pourriez avoir dans votre recherche de plus de prospects.

Il existe une tonne d'outils et de tactiques en ligne que vous pouvez utiliser pour voir quels efforts de marketing de contenu fonctionnent (ou ne fonctionnent pas) dans votre secteur. C'est certainement quelque chose que vous devriez envisager de faire une ou deux fois par an. Prenez l'avantage sur vos concurrents grâce à ces 10 tactiques. Voici comment:

1. Découvrez quel contenu a le mieux fonctionné.

Rendez-vous sur BuzzSumo. Collez l'URL du site Web de votre concurrent, ou peut-être son blog.

Découvrez les éléments de leur contenu qui ont le mieux fonctionné.

Comme ça:

Ce que vous allez voler ici, ce sont des idées pour vos propres articles de blog et autres contenus. Donc, s'ils ont écrit un article très populaire sur les écureuils "non accueillants", par exemple, cela pourrait être un sujet que vous pourriez essayer pour votre blog. Ou peut-être pour un ebook.

2. Voyez qui a partagé son contenu.

La promotion du contenu est super importante. Nous devons tous en faire plus. Mais le simple fait de diffuser au monde entier votre dernière pièce n'est pas très efficace. Ce que vous devez vraiment faire, c'est trouver les personnes qui aimeraient vos trucs.

BuzzSumo est bon pour ça aussi. À côté de chaque article de la liste BuzzSumo se trouve un bouton indiquant "Afficher les partageurs".

Cliquez dessus… et devinez ce que vous allez voir ?

Cette vue fonctionne mieux pour les éléments de contenu qui ont obtenu beaucoup de partages - comme 300 ou plus. Mais cela vaut quand même votre temps. Avec seulement une heure de recherche, vous pourriez créer une belle liste d'influenceurs potentiels avec qui partager votre contenu.

3. Voir qui a été lié à eux.

Une dernière astuce avec BuzzSumo avant de passer à autre chose. Tout comme vous pouvez voir qui a partagé le contenu de quelqu'un, vous pouvez voir qui est lié à son contenu. (Pour être juste, il existe des dizaines d'autres outils qui vous montreront les liens entrants.)

De toute évidence, cela peut être très précieux pour la création de liens. Si un propriétaire de site Web était suffisamment intéressé par un type de contenu particulier pour créer un lien vers celui-ci, il pourrait être ouvert à une autre suggestion de lien. Passez donc un peu de temps sur leur site pour trouver un endroit où votre contenu profiterait vraiment à leurs utilisateurs. Envoyez-leur ensuite un e-mail suggérant le lien.

Ou encore mieux : Créez une petite infographie utile (quelque chose de simple) et proposez-lui de l'utiliser sur une page particulière. Tout ce que vous demanderez en retour est un lien vers votre site.

4. Snitch mots-clés de leurs pages.

Soyez prudent ici : ne vous contentez pas de plonger et de saisir les mots-clés d'un concurrent sans réfléchir. Même s'ils font partie de votre entreprise, cela ne signifie pas nécessairement que leurs mots clés vous conviennent automatiquement.

Mais il peut être instructif de voir quels mots ils utilisent.

Vous pouvez vérifier les mots clés d'un concurrent de deux manières fondamentales : à la main ou avec un outil.

Pour voir leurs mots-clés à la main, choisissez simplement "Afficher la source" dans votre navigateur lorsque vous consultez l'une de leurs pages. Pour Firefox ou Chrome sur un Mac, c'est Command-U. Pour Windows, c'est Control-U.

Vous verrez quelque chose comme ceci :

Si vous souhaitez le faire à l'échelle industrielle, utilisez SpyFu (ou l'un des autres outils d'espionnage de mots clés). Cela vous donnera un éventail d'informations vertigineux.

Comme ça:

Et ça:

En fait, si vous n'avez pas encore utilisé un outil comme celui-ci sur vos concurrents, accrochez-vous à votre chaise. Vous venez de décrocher le jackpot.

5. Snitch les mots-clés sur lesquels ils enchérissent.

SpyFu ne fait pas que des mots-clés organiques. Ils peuvent vous montrer sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent. Et depuis combien de temps ils enchérissent dessus. Et pour combien et avec quel texte publicitaire.

En fait, si je gérais encore PPC, je n'envisagerais même pas de le faire sans ce genre d'informations. Le paiement par clic est tout simplement trop cher pour enchérir à l'aveuglette. Des outils comme celui-ci peuvent vous faire économiser une partie de votre budget chaque mois.

6. Obtenez également tous leurs backlinks.

Oui - SpyFu le fait. Mais il en va de même pour les outils comme Moz, Majestic, SemRush, Raven et autres. Vous seriez fou de faire beaucoup de création de liens sans ces informations.

7. Suivez les personnes qu'ils suivent sur les réseaux sociaux.

Beaucoup de leurs abonnés vous suivront. Et vous aurez donc très discrètement (mais efficacement) capté une partie de leur audience sur les réseaux sociaux.

Astucieux toi.

Astuce bonus : en soldes ? Découvrez qui suivent vos collègues vendeurs. Souvent, ils essaient de développer des relations avec des comptes potentiels.

8. Voyez d'où vient leur trafic.

Même la version gratuite de SimilarWeb vous donnera une quantité effrayante d'informations sur le site de quelqu'un. Ma vue préférée est celle des sources de trafic, mais vous pouvez obtenir des informations sur tout, des sites de référence au trafic payant en passant par l'activité de leurs applications mobiles.

Voir quelle plate-forme de médias sociaux génère le plus de trafic pour eux est également intéressant :

9. Invitez leurs pigistes à travailler pour vous.

Celui-ci ne fait pas souvent parler de lui, mais il continue définitivement.

Comme vous le savez, la création de contenu est un problème avec lequel la plupart des spécialistes du marketing de contenu ont du mal. Et trouver de bons freelances est difficile.

Donc, si votre concurrent embauche des pigistes (et leur donne des signatures, afin que vous sachiez qui ils sont), cela pourrait être une opportunité pour vous.

Beaucoup d'entreprises mettent la barre dessus, bien sûr. Ils cherchent activement à embaucher les meilleurs talents de leurs concurrents.

10. Configurez une station d'écoute.

Nous sommes tellement concentrés sur nos concurrents que nous oublions parfois leurs clients. Ces clients sont, après tout, des prospects potentiels. Ils sont en quelque sorte le but de tout ce travail.

La mise en place d'une station d'écoute peut vous aider à mieux comprendre ces clients. Il peut être très intéressant de savoir ce que les clients de vos concurrents pensent d'eux. Ou ce qu'ils pensent de toute autre chose, d'ailleurs.

Par example:

• Y a-t-il des caractéristiques particulières des services de vos concurrents que leurs clients apprécient vraiment ?
• Leurs clients ont-ils un reproche commun à propos de l'entreprise ?
• Leurs clients partagent-ils un intérêt ? Pourriez-vous transformer l'un de ces intérêts en contenu pour attirer ces prospects ?
• Ont-ils de l'enthousiasme pour des tiers ou des causes ? Il y a peut-être des opportunités de partenariat pour vous.

Vous pouvez configurer une station d'écoute avec quelques alertes Google gratuites. La mention est également un bon outil. Il commence à 29 $ par mois après l'essai gratuit.

Résumé

Dans la mesure du possible, essayez de comparer les informations que différents outils vous donnent. Il peut être intéressant de voir comment un outil indique qu'un site reçoit, disons, 200 000 visiteurs par mois, alors qu'un autre outil indique qu'il n'obtient qu'environ 50 000 visiteurs. Cherchez des comparaisons plutôt que de vous fier à des mesures spécifiques.

Cela complique-t-il votre travail ? Oui. Mais cela vous évitera quelques désagréments. Il est difficile de prendre une décision stratégique coûteuse basée sur les informations d'un seul outil, pour apprendre plus tard que les données étaient… spongieuses.

Si quelque chose fonctionne bien pour vos concurrents, il n'y a aucune garantie que cela fonctionnera pour vous, mais les chances sont bonnes que cela se produise. L'utilisation d'une petite analyse concurrentielle peut vous aider à dresser la liste des tactiques à essayer.