Butuh Ujung? Lakukan Analisis Kompetitif Pemasaran Konten

Pertimbangkan untuk melakukan analisis kompetitif untuk membantu Anda mengidentifikasi celah atau keuntungan pemasaran konten yang mungkin Anda miliki dalam mengejar lebih banyak prospek.

Ada banyak alat dan taktik online yang dapat Anda terapkan untuk melihat upaya pemasaran konten apa yang berhasil (atau tidak berhasil) di industri Anda. Ini jelas sesuatu yang harus Anda pertimbangkan untuk dilakukan sekali atau dua kali setahun. Dapatkan keunggulan pada pesaing Anda dengan 10 taktik ini. Berikut caranya:

1. Lihat konten mereka yang memiliki performa terbaik.

Pergilah ke BuzzSumo. Tempel di URL situs web pesaing Anda, atau mungkin blog mereka.

Lihat bagian mana dari konten mereka yang berkinerja terbaik.

Seperti ini:

Apa yang akan Anda curi di sini adalah ide untuk posting blog Anda sendiri dan konten lainnya. Jadi, jika mereka telah menulis posting yang sangat populer tentang tupai yang "tidak ramah", misalnya, itu mungkin topik yang bisa Anda coba untuk blog Anda. Atau mungkin untuk sebuah ebook.

2. Lihat siapa yang telah membagikan konten mereka.

Promosi konten sangat penting. Kita semua perlu melakukan lebih dari itu. Tapi hanya menyiarkan ke dunia tentang karya terbaru Anda tidak terlalu efektif. Apa yang benar-benar perlu Anda lakukan adalah menemukan orang-orang yang akan menyukai barang-barang Anda.

BuzzSumo juga bagus untuk itu. Di sebelah setiap artikel dalam daftar BuzzSumo adalah tombol yang mengatakan "Lihat Pembagi."

Klik itu ... dan tebak apa yang akan Anda lihat?

Tampilan ini berfungsi paling baik untuk konten yang telah dibagikan banyak – seperti 300 atau lebih. Tapi itu masih sepadan dengan waktu Anda. Dengan hanya satu jam penelitian, Anda dapat membuat daftar influencer potensial yang bagus untuk berbagi konten Anda.

3. Lihat siapa yang telah menautkannya.

Satu trik terakhir dengan BuzzSumo sebelum kita melanjutkan. Sama seperti Anda dapat melihat siapa yang membagikan konten seseorang, Anda juga dapat melihat siapa yang ditautkan ke konten mereka. (Agar adil, ada lusinan alat lain yang akan menunjukkan tautan masuk kepada Anda.)

Jelas, ini bisa sangat berharga untuk membangun tautan. Jika pemilik situs web cukup tertarik pada jenis konten tertentu untuk ditautkan ke sana, mereka mungkin terbuka untuk saran tautan lain. Jadi luangkan waktu di situs mereka untuk menemukan tempat di mana konten Anda akan benar-benar bermanfaat bagi pengguna mereka. Kemudian kirimkan mereka email yang menyarankan tautan tersebut.

Atau bahkan lebih baik: Buat infografis kecil yang berguna (sesuatu yang sederhana) dan tawarkan kepada mereka untuk digunakan pada halaman tertentu. Yang akan Anda minta sebagai balasannya adalah tautan kembali ke situs Anda.

4. Snitch kata kunci halaman mereka.

Hati-hati di sini: Jangan hanya menyelam dan mengambil kata kunci pesaing tanpa berpikir. Bahkan jika mereka berada dalam bisnis Anda, itu tidak berarti kata kunci mereka secara otomatis tepat untuk Anda.

Tapi itu pasti bisa mencerahkan untuk melihat kata-kata mana yang mereka gunakan.

Anda dapat memeriksa kata kunci pesaing dengan dua cara dasar: dengan tangan, atau dengan alat.

Untuk melihat kata kunci mereka dengan tangan, cukup pilih "Lihat sumber" di browser Anda saat Anda melihat salah satu halaman mereka. Untuk Firefox atau Chrome di Mac, ini adalah Command-U. Untuk Windows, itu Control-U.

Anda akan melihat sesuatu seperti ini:

Jika Anda ingin melakukan ini pada skala industri, gunakan SpyFu (atau alat pengintai kata kunci lainnya). Ini akan memberi Anda serangkaian informasi yang memusingkan.

Seperti ini:

Dan ini:

Sebenarnya, jika Anda belum pernah menggunakan alat seperti ini pada pesaing Anda, pegang kursi Anda. Anda baru saja mendapatkan jackpot.

5. Snitch kata kunci yang mereka tawar.

SpyFu tidak hanya melakukan kata kunci organik. Mereka dapat menunjukkan kepada Anda kata kunci mana yang ditawar oleh pesaing Anda. Dan untuk berapa lama mereka telah menawar mereka. Dan untuk berapa banyak, dan dengan salinan iklan apa.

Sebenarnya, jika saya masih mengelola PPC, saya bahkan tidak akan mempertimbangkan untuk melakukannya tanpa informasi semacam ini. Bayar per klik terlalu mahal untuk menawar secara membabi buta. Alat seperti ini dapat menghemat sebagian anggaran Anda setiap bulan.

6. Dapatkan semua backlink mereka juga.

Yap – SpyFu melakukan ini. Tapi begitu juga alat-alat seperti Moz, Majestic, SemRush, Raven, dan lainnya. Anda akan gila melakukan banyak pembuatan tautan tanpa informasi ini.

7. Ikuti orang-orang yang mereka ikuti di media sosial.

Banyak pengikut mereka akan mengikuti Anda kembali. Jadi Anda akan secara diam-diam (tetapi efektif) menangkap sebagian dari audiens media sosial mereka.

Pintar kamu.

Kiat bonus: Dalam penjualan? Lihat siapa yang diikuti oleh rekan penjualan Anda. Seringkali mereka mencoba mengembangkan hubungan dengan akun potensial.

8. Lihat dari mana lalu lintas mereka berasal.

Bahkan versi gratis dari SimilarWeb akan memberi Anda sejumlah informasi menakutkan tentang situs seseorang. Tampilan favorit saya adalah sumber lalu lintas, tetapi Anda bisa mendapatkan informasi tentang segala hal mulai dari situs rujukan hingga lalu lintas berbayar hingga aktivitas aplikasi seluler mereka.

Melihat platform media sosial mana yang mengarahkan lalu lintas paling banyak bagi mereka juga menarik:

9. Undang pekerja lepas mereka untuk bekerja untuk Anda.

Yang ini tidak sering dibicarakan, tapi pasti terjadi.

Seperti yang Anda ketahui, pembuatan konten adalah sesuatu yang sebagian besar pemasar konten perjuangkan. Dan menemukan freelancer yang baik itu sulit.

Jadi, jika pesaing Anda kebetulan mempekerjakan pekerja lepas (dan memberi mereka byline, sehingga Anda tahu siapa mereka), maka itu mungkin peluang bagi Anda.

Banyak perusahaan yang mempertaruhkan ini, tentu saja. Mereka secara aktif berusaha untuk merekrut bakat terbaik pesaing mereka.

10. Siapkan stasiun pendengar.

Kami menjadi begitu fokus pada pesaing kami, terkadang kami melupakan pelanggan mereka. Pelanggan itu, bagaimanapun, adalah prospek potensial. Mereka adalah inti dari semua pekerjaan ini.

Menyiapkan stasiun pendengar dapat membantu Anda memahami pelanggan tersebut dengan lebih baik. Sangat menarik untuk mempelajari apa yang dipikirkan pelanggan pesaing Anda tentang mereka. Atau apa yang mereka pikirkan tentang hal lain, dalam hal ini.

Sebagai contoh:

• Apakah ada fitur khusus dari layanan pesaing Anda yang benar-benar disukai pelanggan mereka?
• Apakah pelanggan mereka memiliki keluhan yang sama tentang perusahaan?
• Apakah pelanggan mereka memiliki minat yang sama? Bisakah Anda mengubah minat tersebut menjadi beberapa konten untuk menarik prospek ini?
• Apakah mereka memiliki antusiasme untuk pihak ketiga, atau penyebab? Mungkin ada beberapa peluang kemitraan untuk Anda.

Anda dapat menyiapkan stasiun pendengar dengan beberapa Google Alerts gratis. Menyebutkan adalah alat yang bagus juga. Itu dimulai dari $ 29 sebulan setelah uji coba gratis.

Ringkasan

Jika Anda bisa, coba bandingkan informasi yang diberikan oleh berbagai alat kepada Anda. Menarik untuk melihat bagaimana satu alat mengatakan bahwa sebuah situs mendapatkan, katakanlah, 200.000 pengunjung per bulan, tetapi alat lain mengatakan bahwa mereka hanya mendapatkan sekitar 50.000 pengunjung. Carilah perbandingan daripada mengandalkan pengukuran tertentu.

Apakah ini membuat pekerjaan Anda lebih sulit? Ya. Tapi itu akan menyelamatkan Anda dari rasa malu. Sulit ketika Anda membuat keputusan strategi yang mahal berdasarkan informasi dari satu alat, hanya untuk mengetahui kemudian bahwa data itu … licin.

Jika sesuatu bekerja dengan baik untuk pesaing Anda, itu bukan jaminan itu akan berhasil untuk Anda, tetapi kemungkinannya bagus. Menggunakan sedikit analisis kompetitif dapat membantu Anda menampi daftar taktik mana yang harus dicoba.