Hai bisogno di un vantaggio? Fai un'analisi competitiva del marketing dei contenuti

Prendi in considerazione l'esecuzione di un'analisi competitiva per aiutarti a identificare eventuali lacune o vantaggi nel marketing dei contenuti che potresti avere nella tua ricerca di più lead.

Ci sono un sacco di strumenti e tattiche online che puoi utilizzare per vedere quali sforzi di marketing dei contenuti funzionano (o non funzionano) nel tuo settore. Questo è sicuramente qualcosa che dovresti considerare di fare una o due volte l'anno. Ottieni un vantaggio sui tuoi concorrenti con queste 10 tattiche. Ecco come:

1. Scopri quale dei loro contenuti ha funzionato meglio.

Vai a BuzzSumo. Incolla l'URL del sito web del tuo concorrente, o forse il suo blog.

Scopri quali parti del loro contenuto hanno ottenuto le migliori prestazioni.

Come questo:

Quello che ruberai qui sono idee per i tuoi post sul blog e altri contenuti. Quindi, se hanno scritto un post molto popolare sugli scoiattoli "non accoglienti", ad esempio, questo potrebbe essere un argomento che potresti provare per il tuo blog. O forse per un ebook.

2. Guarda chi ha condiviso i loro contenuti.

La promozione dei contenuti è estremamente importante. Tutti dobbiamo fare di più. Ma solo trasmettere al mondo il tuo ultimo pezzo non è molto efficace. Quello che devi davvero fare è trovare le persone che ameranno le tue cose.

BuzzSumo va bene anche per questo. Accanto a ogni articolo nell'elenco BuzzSumo c'è un pulsante che dice "Visualizza condivisi".

Fai clic su quello... e indovina cosa vedrai?

Questa visualizzazione funziona meglio per contenuti che hanno ricevuto molte condivisioni, ad esempio 300 o più. Ma vale comunque il tuo tempo. Con solo un'ora di ricerca, potresti creare un bel elenco di potenziali influencer con cui condividere i tuoi contenuti.

3. Guarda chi si è collegato a loro.

Un ultimo trucco con BuzzSumo prima di andare avanti. Proprio come puoi vedere chi ha condiviso i contenuti di qualcuno, puoi vedere chi è collegato ai loro contenuti. (Per essere onesti, ci sono dozzine di altri strumenti che ti mostreranno i link in entrata.)

Chiaramente, questo può essere molto prezioso per la creazione di link. Se il proprietario di un sito Web era abbastanza interessato a un particolare tipo di contenuto da collegarsi ad esso, potrebbe essere aperto a un altro suggerimento di collegamento. Quindi trascorri un po' di tempo sul loro sito per trovare un luogo in cui i tuoi contenuti possano davvero avvantaggiare i loro utenti. Quindi invia loro un'e-mail suggerendo il collegamento.

O ancora meglio: crea una piccola infografica utile (qualcosa di semplice) e offrila a loro per usarla su una pagina particolare. Tutto ciò che chiederai in cambio è un link al tuo sito.

4. Snitch le parole chiave delle loro pagine.

Fai attenzione qui: non immergerti e afferrare le parole chiave di un concorrente senza pensare. Anche se fanno parte della tua attività, ciò non significa necessariamente che le loro parole chiave siano automaticamente adatte a te.

Ma sicuramente può essere illuminante vedere quali parole stanno usando.

Puoi controllare le parole chiave di un concorrente in due modi fondamentali: a mano o con uno strumento.

Per vedere le loro parole chiave a mano, scegli "Visualizza sorgente" nel tuo browser quando guardi una delle loro pagine. Per Firefox o Chrome su Mac, è Command-U. Per Windows, è Control-U.

Vedrai qualcosa del genere:

Se vuoi farlo su scala industriale, usa SpyFu (o uno qualsiasi degli altri strumenti di snooping di parole chiave). Ti darà una serie vertiginosa di informazioni.

Come questo:

E questo:

In realtà, se non hai ancora usato uno strumento come questo sui tuoi concorrenti, tieniti alla tua sedia. Hai appena vinto il jackpot.

5. Snitch le parole chiave su cui stanno facendo offerte.

SpyFu non fa solo parole chiave organiche. Possono mostrarti su quali parole chiave fanno offerte i tuoi concorrenti. E da quanto tempo fanno offerte su di loro. E per quanto e con quale testo pubblicitario.

In realtà, se dovessi ancora amministrare PPC, non prenderei nemmeno in considerazione di farlo senza questo tipo di informazioni. Il pay per click è semplicemente troppo costoso per fare offerte alla cieca. Strumenti come questo possono farti risparmiare una fetta del tuo budget ogni mese.

6. Ottieni anche tutti i loro backlink.

Sì, SpyFu lo fa. Ma anche strumenti come Moz, Majestic, SemRush, Raven e altri. Saresti pazzo a fare molti link building senza queste informazioni.

7. Segui le persone che stanno seguendo sui social media.

Molti dei loro follower ti seguiranno. E così avrai molto silenziosamente (ma efficacemente) catturato parte del loro pubblico sui social media.

Intelligente tu.

Suggerimento bonus: nelle vendite? Guarda chi stanno seguendo i tuoi colleghi venditori. Spesso cercano di sviluppare relazioni con potenziali clienti.

8. Guarda da dove proviene il loro traffico.

Anche la versione gratuita di SimilarWeb ti darà una quantità spaventosa di informazioni sul sito di qualcuno. La mia visualizzazione preferita sono le sorgenti di traffico, ma puoi ottenere informazioni su qualsiasi cosa, dai siti di riferimento al traffico a pagamento all'attività delle loro app mobili.

Anche vedere quale piattaforma di social media sta guidando la maggior parte del traffico per loro è interessante:

9. Invita i loro liberi professionisti a lavorare per te.

Di questo non se ne parla così spesso, ma sta sicuramente succedendo.

Come sai, la creazione di contenuti è qualcosa con cui la maggior parte dei marketer di contenuti lotta. E trovare buoni freelance è difficile.

Quindi, se il tuo concorrente assume liberi professionisti (e dà loro dei sottotitoli, così sai chi sono), allora questa potrebbe essere un'opportunità per te.

Molte aziende alzano la posta su questo, ovviamente. Cercano attivamente di assumere i migliori talenti dei loro concorrenti.

10. Configurare una stazione di ascolto.

Ci concentriamo così tanto sui nostri concorrenti che a volte ci dimentichiamo dei loro clienti. Quei clienti sono, dopo tutto, potenziali potenziali clienti. Sono il punto centrale di tutto questo lavoro.

Configurare una stazione di ascolto può aiutarti a capire meglio quei clienti. Può essere molto interessante sapere cosa pensano di loro i clienti dei tuoi concorrenti. O cosa pensano di qualsiasi altra cosa, se è per questo.

Per esempio:

• Ci sono caratteristiche particolari dei servizi della concorrenza che i loro clienti amano davvero?
• I loro clienti hanno una lamentela comune sull'azienda?
• I loro clienti condividono qualche interesse? Potresti trasformare qualcuno di questi interessi in alcuni contenuti per attirare questi potenziali clienti?
• Hanno entusiasmo per terze parti o cause? Forse ci sono alcune opportunità di collaborazione per te.

Puoi impostare una stazione di ascolto con alcuni Google Alert gratuiti. Anche la menzione è un buon strumento. Inizia a $ 29 al mese dopo la prova gratuita.

Sommario

Dove puoi, prova a confrontare le informazioni che ti forniscono diversi strumenti. Può essere interessante vedere come uno strumento dice che un sito sta ricevendo, diciamo, 200.000 visitatori al mese, ma un altro strumento dice che sta ricevendo solo circa 50.000 visitatori. Cerca i confronti piuttosto che fare affidamento su misurazioni specifiche.

Questo rende il tuo lavoro più difficile? Sì. Ma ti risparmierà un po' di imbarazzo. È difficile quando prendi una decisione strategica costosa sulla base delle informazioni di uno strumento, solo per scoprire in seguito che i dati erano ... squishy.

Se qualcosa funziona bene per i tuoi concorrenti, non è garantito che funzionerà per te, ma le probabilità sono buone, potrebbe. Usare una piccola analisi competitiva può aiutarti a vagliare l'elenco delle tattiche da provare.