Ai nevoie de Edge? Faceți o analiză competitivă de marketing de conținut

Luați în considerare efectuarea unei analize competitive pentru a vă ajuta să identificați eventualele lacune sau avantaje de marketing de conținut pe care le puteți avea în căutarea mai multor clienți potențiali.

Există o mulțime de instrumente și tactici online pe care le puteți folosi pentru a vedea ce eforturi de marketing de conținut funcționează (sau nu funcționează) în industria dvs. Acest lucru este cu siguranță ceva pe care ar trebui să vă gândiți să îl faceți o dată sau de două ori pe an. Obțineți un avantaj față de concurenții dvs. cu aceste 10 tactici. Iată cum:

1. Vezi ce conținut al lor a avut cele mai bune rezultate.

Mergeți la BuzzSumo. Inserați adresa URL a site-ului concurentului dvs. sau, poate, a blogului acestuia.

Vedeți ce piese din conținutul lor au avut cele mai bune performanțe.

Ca aceasta:

Ceea ce vei fura aici sunt idei pentru propriile postări de blog și alt conținut. Deci, dacă au scris o postare foarte populară despre veverițele „neprimitoare”, de exemplu, acesta ar putea fi un subiect pe care l-ați putea încerca pentru blogul dvs. Sau poate pentru o carte electronică.

2. Vezi cine le-a distribuit conținutul.

Promovarea conținutului este super importantă. Cu toții trebuie să facem mai mult. Dar doar transmiterea în lume despre ultima ta piesă nu este foarte eficientă. Ceea ce trebuie cu adevărat să faci este să găsești oamenii cărora le-ar plăcea lucrurile tale.

BuzzSumo este bun și pentru asta. Lângă fiecare articol din lista BuzzSumo este un buton pe care scrie „Vedeți persoanele care partajează”.

Faceți clic pe... și ghiciți ce veți vedea?

Această vizualizare funcționează cel mai bine pentru bucăți de conținut care au primit multe distribuiri – cum ar fi 300 sau mai mult. Dar tot merită timpul tău. Cu doar o oră de cercetare, ați putea crea o listă frumoasă de potențiali influenți cărora le puteți partaja conținutul.

3. Vezi cine le-a creat linkuri.

Un ultim truc cu BuzzSumo înainte de a merge mai departe. La fel cum puteți vedea cine a distribuit conținutul cuiva, puteți vedea cine este conectat la conținutul acesteia. (Pentru a fi corect, există zeci de alte instrumente care vă vor arăta linkuri de intrare.)

În mod clar, acest lucru poate fi foarte valoros pentru construirea de legături. Dacă proprietarul unui site web a fost suficient de interesat de un anumit tip de conținut pentru a face legătura cu acesta, ar putea fi deschis la o altă sugestie de link. Așa că petreceți ceva timp pe site-ul lor pentru a găsi un loc în care conținutul dvs. ar beneficia cu adevărat utilizatorilor lor. Apoi trimiteți-le un e-mail care sugerează linkul.

Sau și mai bine: creați un mic infografic util (ceva simplu) și oferiți-le să îl folosească pe o anumită pagină. Tot ce veți cere în schimb este un link înapoi către site-ul dvs.

4. Snich cuvintele cheie din paginile lor.

Fiți atenți aici: nu vă scufundați și nu luați cuvintele cheie ale unui concurent fără să vă gândiți. Chiar dacă fac parte din afacerea dvs., asta nu înseamnă neapărat că cuvintele lor cheie sunt automat potrivite pentru dvs.

Dar cu siguranță poate fi lămuritor să vezi ce cuvinte folosesc.

Puteți verifica cuvintele cheie ale unui concurent în două moduri de bază: manual sau cu un instrument.

Pentru a le vedea manual cuvintele cheie, trebuie doar să alegeți „Vedeți sursa” în browser când vă uitați la una dintre paginile lor. Pentru Firefox sau Chrome pe un Mac, este Command-U. Pentru Windows, este Control-U.

Veți vedea ceva de genul acesta:

Dacă doriți să faceți acest lucru la scară industrială, utilizați SpyFu (sau oricare dintre celelalte instrumente de căutare a cuvintelor cheie). Îți va oferi o gamă amețitoare de informații.

Ca aceasta:

Și asta:

De fapt, dacă nu ați folosit încă un instrument ca acesta la concurenții dvs., țineți-vă de scaun. Tocmai ai lovit jackpot-ul.

5. Snich cuvintele cheie pentru care licitează.

SpyFu nu face doar cuvinte cheie organice. Vă pot arăta pentru ce cuvinte cheie licitează concurenții dvs. Și de cât timp au licitat pentru ei. Și pentru cât și cu ce copie publicitară.

De fapt, dacă tot aș gestiona PPC, nici nu m-aș gândi să o fac fără acest tip de informații. Plata pe clic este prea scumpă pentru a licita orbește. Instrumente ca acesta vă pot economisi o parte din buget în fiecare lună.

6. Obțineți și toate backlink-urile lor.

Da – SpyFu face asta. Dar la fel și instrumente precum Moz, Majestic, SemRush, Raven și altele. Ai fi nebun să faci multe link-build fără aceste informații.

7. Urmărește oamenii pe care îi urmăresc pe rețelele sociale.

Mulți dintre adepții lor te vor urmări înapoi. Și astfel veți fi capturat în mod foarte liniștit (dar eficient) o parte din audiența lor din rețelele sociale.

Tu inteligent.

Sfat bonus: în vânzări? Vezi pe cine urmăresc colegii tăi de vânzări. Adesea încearcă să dezvolte relații cu potențiale conturi.

8. Vezi de unde vine traficul lor.

Chiar și versiunea gratuită a SimilarWeb vă va oferi o cantitate înfricoșătoare de informații despre site-ul cuiva. Vederea mea preferată este sursele de trafic, dar puteți obține informații despre orice, de la site-uri de trimitere la trafic plătit până la activitatea lor în aplicațiile mobile.

Este de asemenea interesant să vezi care platformă de socializare generează cel mai mult trafic pentru ei:

9. Invită-i pe freelanceri să lucreze pentru tine.

Despre acesta nu se vorbește atât de des, dar cu siguranță se întâmplă.

După cum știți, crearea de conținut este ceva cu care se luptă majoritatea specialiștilor de marketing de conținut. Și să găsești freelanceri buni este greu.

Așadar, dacă se întâmplă ca concurentul tău să angajeze freelanceri (și le oferă linii de bază, ca să știi cine sunt aceștia), atunci aceasta ar putea fi o oportunitate pentru tine.

Multe companii ridică paza în acest sens, desigur. Ei caută în mod activ să angajeze cele mai bune talente ale concurenților lor.

10. Configurați un post de ascultare.

Ne concentrăm atât de mult pe concurenții noștri, încât uneori uităm de clienții lor. Acești clienți sunt, până la urmă, potențiali potențiali. Ei sunt un fel de rost în toată această muncă.

Configurarea unui post de ascultare vă poate ajuta să înțelegeți mai bine acești clienți. Poate fi foarte interesat să afle ce cred clienții concurenților tăi despre ei. Sau ce cred ei despre orice altceva, de altfel.

De exemplu:

• Există caracteristici speciale ale serviciilor concurenților dvs. pe care clienții lor le iubesc cu adevărat?
• Clienții lor au o nemulțumire comună cu privire la companie?
• Au clienții lor vreun interes? Ați putea transforma oricare dintre aceste interese într-un anumit conținut pentru a atrage acești potențiali?
• Au entuziasm pentru terți sau cauze? Poate că există câteva oportunități de parteneriat pentru tine.

Puteți configura un post de ascultare cu câteva alerte Google gratuite. Mențiunea este și un instrument bun. Începe de la 29 USD pe lună după perioada de încercare gratuită.

rezumat

Acolo unde puteți, încercați să comparați informațiile pe care vi le oferă diferite instrumente. Poate fi interesant să vedem cum un instrument spune că un site primește, să zicem, 200.000 de vizitatori pe lună, dar un alt instrument spune că primește doar aproximativ 50.000 de vizitatori. Căutați comparații în loc să vă bazați pe măsurători specifice.

Acest lucru vă îngreunează munca? Da. Dar te va scuti de jena. Este greu când iei o decizie de strategie costisitoare bazată pe informațiile dintr-un singur instrument, pentru a afla mai târziu că datele au fost... zgomotoase.

Dacă ceva funcționează bine pentru concurenții tăi, nu este nicio garanție că va funcționa pentru tine, dar șansele sunt bune. Folosind puțină analiză competitivă vă poate ajuta să dezvăluiți lista cu care tactici să încercați.