بحاجة الى حافة؟ قم بإجراء تحليل تنافسي لتسويق المحتوى

ضع في اعتبارك إجراء تحليل تنافسي لمساعدتك في تحديد أي فجوات أو مزايا في تسويق المحتوى قد تكون لديك في سعيك وراء المزيد من العملاء المحتملين.

هناك الكثير من الأدوات والتكتيكات عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لمعرفة جهود تسويق المحتوى التي تعمل (أو لا تعمل) في مجال عملك. هذا بالتأكيد شيء يجب أن تفكر في القيام به مرة أو مرتين في السنة. احصل على ميزة على منافسيك من خلال هذه التكتيكات العشرة. إليك الطريقة:

1. تعرف على المحتوى الذي حقق أفضل أداء.

توجه إلى BuzzSumo. الصق عنوان URL لموقع منافسك أو ربما مدونته.

انظر أي أجزاء من محتواها كان أفضل أداء.

مثله:

ما ستسرقه هنا هو أفكار لمشاركات المدونة الخاصة بك والمحتويات الأخرى. لذلك إذا كتبوا منشورًا شائعًا جدًا حول السناجب "غير المرحب بهم" ، على سبيل المثال ، فقد يكون هذا موضوعًا يمكنك تجربته في مدونتك. أو ربما لكتاب إلكتروني.

2. معرفة من كان يشارك المحتوى الخاص بهم.

الترويج للمحتوى مهم للغاية. نحن جميعا بحاجة إلى القيام بالمزيد منه. لكن مجرد البث للعالم حول أحدث مقالتك ليس فعالاً للغاية. ما عليك فعله حقًا هو العثور على الأشخاص الذين يحبون الأشياء الخاصة بك.

BuzzSumo مفيد لذلك أيضًا. بجوار كل مقالة في قائمة BuzzSumo يوجد زر يقول "عرض المشاركين".

انقر فوق ذلك ... وخمن ماذا سترى؟

تعمل طريقة العرض هذه بشكل أفضل مع أجزاء المحتوى التي حصلت على عدد كبير من المشاركات - مثل 300 أو أكثر. لكنها لا تزال تستحق وقتك. بساعات فقط من البحث ، يمكنك إنشاء قائمة جيدة من المؤثرين المحتملين لمشاركة المحتوى الخاص بك معهم.

3. معرفة من الذي تم الارتباط بهم.

خدعة أخيرة مع BuzzSumo قبل المضي قدمًا. تمامًا كما ترى من شارك محتوى شخصًا ما ، يمكنك معرفة من المرتبط بالمحتوى الخاص به. (لكي نكون منصفين ، هناك العشرات من الأدوات الأخرى التي ستظهر لك الروابط الواردة.)

من الواضح أن هذا يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة لبناء الارتباط. إذا كان مالك موقع الويب مهتمًا بدرجة كافية بنوع معين من المحتوى للارتباط به ، فقد يكون مفتوحًا لاقتراح ارتباط آخر. لذا اقض بعض الوقت على موقعهم للعثور على مكان يفيد فيه المحتوى الخاص بك حقًا مستخدميه. ثم أطلق عليهم بريدًا إلكترونيًا يشير إلى الرابط.

أو حتى أفضل: قم بإنشاء رسم بياني صغير مفيد (شيء بسيط) واعرضه عليهم لاستخدامه في صفحة معينة. كل ما ستطلبه في المقابل هو رابط يعود إلى موقعك.

4. واش كلمات صفحاتهم.

كن حذرًا هنا: لا تغوص في الكلمات الرئيسية لأحد المنافسين وانتزاعها دون تفكير. حتى لو كانوا في عملك ، فهذا لا يعني بالضرورة أن كلماتهم الرئيسية مناسبة لك تلقائيًا.

ولكن من المؤكد أنه يمكن أن يكون مفيدًا لمعرفة الكلمات التي يستخدمونها.

يمكنك التحقق من الكلمات الرئيسية لأحد المنافسين بطريقتين أساسيتين: باليد أو باستخدام أداة.

لرؤية كلماتهم الرئيسية يدويًا ، ما عليك سوى اختيار "عرض المصدر" في متصفحك عندما تنظر إلى إحدى صفحاتهم. بالنسبة إلى Firefox أو Chrome على جهاز Mac ، يكون الأمر Command-U. لنظام التشغيل Windows ، إنه Control-U.

سترى شيئًا كهذا:

إذا كنت تريد القيام بذلك على نطاق صناعي ، فاستخدم SpyFu (أو أي من أدوات التطفل الأخرى للكلمات الرئيسية). سوف يعطيك مجموعة مذهلة من المعلومات.

مثله:

وهذا:

في الواقع ، إذا لم تكن قد استخدمت أداة مثل هذه حتى الآن مع منافسيك ، فتمسك بمقعدك. لقد حصلت للتو على الفوز بالجائزة الكبرى.

5. واش بالكلمات الرئيسية التي يزايدون عليها.

لا يقوم SpyFu فقط بالكلمات الرئيسية العضوية. يمكنهم أن يوضحوا لك الكلمات الرئيسية التي يقوم منافسوك بالمزايدة عليها. وإلى متى كانوا يزايدون عليهم. والكمية ومع أي نسخة إعلانية.

في الواقع ، إذا كنت لا أزال أدير خدمات الدفع بالنقرة ، فلن أفكر في القيام بذلك بدون هذا النوع من المعلومات. الدفع عن كل نقرة هو مجرد مكلف للغاية لتقديم العطاءات بشكل أعمى. يمكن لأدوات مثل هذه أن توفر لك جزءًا كبيرًا من ميزانيتك كل شهر.

6. احصل على جميع الروابط الخلفية الخاصة بهم أيضًا.

نعم - يقوم SpyFu بهذا. ولكن أيضًا تفعل أدوات مثل Moz و Majestic و SemRush و Raven وغيرها. سيكون من الجنون القيام بالكثير من بناء الروابط بدون هذه المعلومات.

7. اتبع الأشخاص الذين يتابعونهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

سيتبعك العديد من أتباعهم. وهكذا سيكون لديك بهدوء شديد (ولكن بشكل فعال) القبض على جزء من جمهورهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

انت ذكي.

نصيحة إضافية: في المبيعات؟ انظر من يتابع زملائك من مندوبي المبيعات. غالبًا ما يحاولون تطوير العلاقات مع الحسابات المحتملة.

8. انظر من أين تأتي حركة المرور الخاصة بهم.

حتى الإصدار المجاني من موقع مماثل يمنحك قدرًا مخيفًا من المعلومات حول موقع شخص ما. وجهة نظري المفضلة هي مصادر حركة المرور ، ولكن يمكنك الحصول على معلومات حول كل شيء بدءًا من إحالة المواقع إلى حركة المرور المدفوعة إلى نشاط تطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بهم.

من المثير للاهتمام أيضًا معرفة منصة الوسائط الاجتماعية التي تجلب لهم أكبر عدد من الزيارات:

9. قم بدعوة المستقلين للعمل لديك.

لا يتم الحديث عن هذا الشخص كثيرًا ، لكنه بالتأكيد يحدث.

كما تعلم ، فإن إنشاء المحتوى هو شيء يعاني منه معظم مسوقي المحتوى. ومن الصعب العثور على موظفين مستقلين جيدين.

لذا ، إذا صادف أن يقوم منافسك بتوظيف مترجمين مستقلين (ومنحهم أسطرًا ثانوية ، حتى تعرف من هم) ، فقد تكون هذه فرصة لك.

العديد من الشركات تقوم بذلك بالطبع. إنهم يسعون بنشاط لتوظيف أفضل المواهب لدى منافسيهم.

10. قم بإعداد محطة استماع.

نحن نركز بشكل كبير على منافسينا ، وأحيانًا ننسى عملائهم. هؤلاء العملاء هم ، بعد كل شيء ، احتمالات محتملة. إنهم نوع من الهدف من كل هذا العمل.

يمكن أن يساعدك إنشاء محطة استماع في فهم هؤلاء العملاء بشكل أفضل. قد يكون مهتمًا جدًا بمعرفة رأي عملاء منافسيك فيهم. أو ما يفكرون به في أي شيء آخر ، في هذا الشأن.

علي سبيل المثال:

• هل هناك ميزات معينة لخدمات منافسيك يحبها عملاؤهم حقًا؟
• هل لدى عملائهم وجع مشترك تجاه الشركة؟
• هل يشترك عملاؤهم في أي مصلحة؟ هل يمكنك تحويل أي من هذه الاهتمامات إلى محتوى ما لجذب هؤلاء العملاء المحتملين؟
• هل لديهم حماس لأي طرف ثالث أو أسباب؟ ربما هناك بعض فرص الشراكة لك.

يمكنك إنشاء محطة استماع مع عدد قليل من تنبيهات Google المجانية. الإشارة هي أداة جيدة أيضًا. يبدأ بسعر 29 دولارًا شهريًا بعد الإصدار التجريبي المجاني.

ملخص

حيثما يمكنك ، حاول مقارنة المعلومات التي توفرها لك الأدوات المختلفة. قد يكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف تشير إحدى الأدوات إلى أن موقعًا ما يستقبل ، على سبيل المثال ، 200000 زائر شهريًا ، لكن هناك أداة أخرى تقول إنهم يستقبلون حوالي 50000 زائر فقط. ابحث عن المقارنات بدلاً من الاعتماد على قياسات محددة.

هل هذا يجعل عملك أصعب؟ نعم. لكنه سيوفر لك بعض الإحراج. إنه أمر صعب عندما تتخذ قرارًا استراتيجيًا مكلفًا بناءً على المعلومات من أداة واحدة ، فقط لتعلم لاحقًا أن البيانات كانت ... مضغوطة.

إذا كان هناك شيء ما يعمل بشكل جيد لمنافسيك ، فلا يوجد ضمان أنه سيعمل من أجلك ، ولكن الاحتمالات جيدة. يمكن أن يساعدك استخدام القليل من التحليل التنافسي في تصفية قائمة التكتيكات التي يجب تجربتها.