엣지가 필요하세요? 콘텐츠 마케팅 경쟁 분석을 수행

경쟁 분석 을 수행하여 더 많은 리드를 추구할 때 가질 수 있는 콘텐츠 마케팅 격차 또는 이점을 식별하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 업계에서 어떤 콘텐츠 마케팅 노력이 효과가 있는지(또는 효과가 없는지) 확인하기 위해 사용할 수 있는 수많은 온라인 도구와 전술이 있습니다. 이것은 확실히 1년에 한두 번 하는 것을 고려해야 합니다. 이 10가지 전술로 경쟁자보다 우위를 점하십시오. 방법은 다음과 같습니다.

1. 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 확인합니다.

BuzzSumo로 이동합니다. 경쟁자의 웹사이트 또는 아마도 그들의 블로그의 URL을 붙여넣으십시오.

콘텐츠의 어떤 부분이 가장 실적이 좋은지 확인하세요.

이와 같이:

여기에서 훔칠 내용은 자신의 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠에 대한 아이디어입니다. 따라서 예를 들어 그들이 "달갑지 않은" 다람쥐에 대해 매우 인기 있는 게시물을 작성했다면 블로그에 시도해 볼 수 있는 주제일 수 있습니다. 아니면 전자책을 위한 것일 수도 있습니다.

2. 누가 콘텐츠를 공유했는지 확인합니다.

콘텐츠 홍보는 매우 중요합니다. 우리 모두는 더 많은 일을 해야 합니다. 그러나 최신 작품에 대해 세상에 알리는 것만으로는 그다지 효과적이지 않습니다. 당신이 정말로해야 할 일은 당신의 물건을 좋아할 사람들을 찾는 것입니다.

BuzzSumo도 좋습니다. BuzzSumo 목록의 모든 기사 옆에는 "공유자 보기"라는 버튼이 있습니다.

그것을 클릭하고 ... 그리고 당신이 무엇을 보게 될 것 같습니까?

이 보기는 300개 이상과 같이 많은 공유를 얻은 콘텐츠에 가장 적합합니다. 하지만 여전히 시간을 할애할 가치가 있습니다. 몇 시간 동안만 조사하면 콘텐츠를 공유할 수 있는 잠재적인 영향력 있는 사람의 목록을 만들 수 있습니다.

3. 누가 그들에게 연결했는지 확인하십시오.

계속 진행하기 전에 BuzzSumo의 마지막 트릭입니다. 다른 사람의 콘텐츠를 공유한 사람을 볼 수 있는 것처럼 해당 콘텐츠에 링크된 사람을 볼 수 있습니다. (공정하게 말하면 인바운드 링크를 표시하는 수십 가지 다른 도구가 있습니다.)

분명히 이것은 링크 구축에 매우 유용할 수 있습니다. 웹 사이트 소유자가 특정 유형의 콘텐츠에 링크할 만큼 충분히 관심이 있는 경우 다른 링크 제안을 받을 수 있습니다. 따라서 사이트에서 시간을 할애하여 귀하의 콘텐츠가 사용자에게 실제로 도움이 되는 곳을 찾으십시오. 그런 다음 링크를 제안하는 이메일을 보내십시오.

또는 더 나은 방법: 유용한 작은 인포그래픽(간단한 것)을 만들어 특정 페이지에서 사용할 수 있도록 제공합니다. 그 대가로 요구할 것은 사이트로 다시 연결되는 링크뿐입니다.

4. 페이지의 키워드를 빼내십시오.

여기에서 주의하십시오. 생각 없이 경쟁업체의 키워드에 뛰어들어서는 안 됩니다. 그들이 귀하의 비즈니스에 있더라도 키워드가 자동으로 귀하에게 적합하다는 것을 의미하지는 않습니다.

그러나 그들이 어떤 단어를 사용하고 있는지 보는 것은 확실히 계몽될 수 있습니다.

손으로 또는 도구를 사용하는 두 가지 기본 방법으로 경쟁사의 키워드를 확인할 수 있습니다.

키워드를 직접 보려면 해당 페이지 중 하나를 볼 때 브라우저에서 "소스 보기"를 선택하기만 하면 됩니다. Mac의 Firefox 또는 Chrome의 경우 Command-U입니다. Windows의 경우 Control-U입니다.

다음과 같은 내용이 표시됩니다.

산업적 규모로 이 작업을 수행하려면 SpyFu(또는 다른 키워드 스누핑 도구)를 사용하십시오. 그것은 당신에게 현기증 나는 정보를 줄 것입니다.

이와 같이:

이:

사실, 경쟁자에게 아직 이와 같은 도구를 사용하지 않았다면 의자를 잡으십시오. 당신은 방금 대박을 터뜨렸습니다.

5. 그들이 입찰하고 있는 키워드를 훔쳐보세요.

SpyFu는 유기적 키워드만 수행하지 않습니다. 그들은 당신의 경쟁자들이 어떤 키워드에 입찰하고 있는지 보여줄 수 있습니다. 그리고 그들이 입찰한 기간. 그리고 얼마만큼, 어떤 광고 카피로.

사실 제가 PPC를 계속 관리하고 있었다면 이런 정보가 없었다면 할 생각조차 하지 않았을 것입니다. 클릭당 지불은 맹목적으로 입찰하기에는 너무 비쌉니다. 이와 같은 도구를 사용하면 매달 상당한 양의 예산을 절약할 수 있습니다.

6. 모든 백링크도 가져옵니다.

예 – SpyFu가 이 작업을 수행합니다. 그러나 Moz, Majestic, SemRush, Raven 등과 같은 도구도 마찬가지입니다. 이 정보 없이 링크 구축을 많이 하는 것은 미친 짓입니다.

7. 소셜 미디어에서 팔로우하는 사람들을 팔로우하세요.

그들의 추종자들 중 많은 사람들이 당신을 다시 따를 것입니다. 따라서 소셜 미디어 청중의 일부를 매우 조용히 (그러나 효과적으로) 포착하게 될 것입니다.

똑똑해.

보너스 팁: 세일 중? 동료 영업 사원이 누구를 팔로우하고 있는지 확인하십시오. 종종 그들은 잠재적인 계정과의 관계를 발전시키려고 합니다.

8. 트래픽이 어디서 오는지 확인하십시오.

SimilarWeb의 무료 버전도 누군가의 사이트에 대한 무시무시한 양의 정보를 제공합니다. 내가 가장 좋아하는 보기는 트래픽 소스이지만 추천 사이트에서 유료 트래픽, 모바일 앱 활동에 이르기까지 모든 정보를 얻을 수 있습니다.

어떤 소셜 미디어 플랫폼이 가장 많은 트래픽을 유도하는지 확인하는 것도 재미있습니다.

9. 당신을 위해 일할 프리랜서를 초대하십시오.

이것은 자주 이야기되지는 않지만 확실히 진행되고 있습니다.

아시다시피 콘텐츠 제작은 대부분의 콘텐츠 마케터가 어려워하는 부분입니다. 그리고 좋은 프리랜서를 찾는 것은 어렵습니다.

따라서 경쟁자가 우연히 프리랜서를 고용한다면(그리고 그들에게 소개를 하여 그들이 누구인지 알 수 있습니다), 그것은 당신에게 기회가 될 수 있습니다.

물론 많은 회사들이 이에 대해 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 그들은 경쟁자의 최고의 인재를 적극적으로 고용하려고 합니다.

10. 청취 스테이션을 설정하십시오.

우리는 경쟁자에게 너무 집중하고 때로는 그들의 고객을 잊어버립니다. 이러한 고객은 결국 잠재적인 잠재 고객입니다. 그것들이 이 모든 작업의 ​​요점입니다.

청취 스테이션을 설정하면 해당 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁사의 고객이 자신을 어떻게 생각하는지 알아보는 것은 매우 흥미로울 수 있습니다. 또는 그 문제에 대해 다른 것에 대해 어떻게 생각하는지.

예를 들어:

• 고객이 정말 좋아하는 경쟁업체 서비스의 특정 기능이 있습니까?
• 고객들이 회사에 대해 공통적으로 불만을 갖고 있습니까?
• 그들의 고객이 관심을 공유합니까? 이러한 잠재 고객을 끌어들이기 위해 이러한 관심을 일부 콘텐츠로 전환할 수 있습니까?
• 그들은 제3자에 대한 열정이 있습니까? 아니면 대의가 있습니까? 아마도 당신을 위한 파트너십 기회가 있을 것입니다.

몇 가지 무료 Google 알리미로 청취 스테이션을 설정할 수 있습니다. 언급하는 것도 좋은 도구입니다. 무료 평가판 후 한 달에 $29부터 시작합니다.

요약

가능한 경우 다양한 도구가 제공하는 정보를 비교하십시오. 한 도구에서는 한 사이트에 예를 들어 한 달에 200,000명의 방문자가 있다고 표시하지만 다른 도구에서는 약 50,000명의 방문자만 받고 있다고 표시하는 방법을 보는 것이 흥미로울 수 있습니다. 특정 측정값에 의존하기보다 비교를 찾으십시오.

이것이 당신의 일을 더 어렵게 합니까? 네. 그러나 그것은 당신에게 약간의 당혹감을 덜어줄 것입니다. 하나의 도구에서 얻은 정보를 기반으로 값비싼 전략 결정을 내리다가 나중에 데이터가 ... 엉성하다는 사실을 알게 되면 어려운 일입니다.

어떤 것이 경쟁자에게 잘 작동한다고 해서 그것이 당신에게도 효과가 있다는 보장은 없지만 그럴 가능성은 높습니다. 약간의 경쟁 분석을 사용하면 시도할 전술 목록을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.