Brauchen Sie einen Rand? Führen Sie eine Content-Marketing-Wettbewerbsanalyse durch

Erwägen Sie die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse , um Lücken oder Vorteile im Content-Marketing zu identifizieren, die Sie möglicherweise bei Ihrem Streben nach mehr Leads haben.

Es gibt eine Menge Online-Tools und Taktiken, mit denen Sie sehen können, welche Content-Marketing-Bemühungen in Ihrer Branche funktionieren (oder nicht funktionieren). Dies ist definitiv etwas, das Sie ein- oder zweimal im Jahr tun sollten. Verschaffen Sie sich mit diesen 10 Taktiken einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Hier ist wie:

1. Sehen Sie, welche ihrer Inhalte am besten abgeschnitten haben.

Gehen Sie zu BuzzSumo. Fügen Sie die URL der Website Ihres Konkurrenten oder vielleicht dessen Blog ein.

Sehen Sie, welche Teile ihres Inhalts am besten abgeschnitten haben.

So was:

Was Sie hier stehlen werden, sind Ideen für Ihre eigenen Blogposts und andere Inhalte. Wenn sie also zum Beispiel einen sehr beliebten Beitrag über „unfreundliche“ Eichhörnchen geschrieben haben, könnte das ein Thema sein, das Sie für Ihren Blog ausprobieren könnten. Oder vielleicht für ein eBook.

2. Sehen Sie, wer seine Inhalte geteilt hat.

Content-Promotion ist super wichtig. Wir alle müssen mehr davon tun. Aber nur über Ihr neuestes Stück in die Welt zu senden, ist nicht sehr effektiv. Was Sie wirklich tun müssen, ist, die Leute zu finden, die Ihre Sachen lieben würden.

BuzzSumo ist auch gut dafür. Neben jedem Artikel in der BuzzSumo-Liste befindet sich eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Teiler anzeigen“.

Klicken Sie darauf … und raten Sie mal, was Sie sehen werden?

Diese Ansicht funktioniert am besten für Inhalte, die viele Shares erhalten haben – wie 300 oder mehr. Aber es ist immer noch Ihre Zeit wert. Mit nur einer Stunde Recherche könnten Sie eine schöne Liste potenzieller Influencer erstellen, mit denen Sie Ihre Inhalte teilen können.

3. Sehen Sie, wer auf sie verlinkt hat.

Ein letzter Trick mit BuzzSumo, bevor wir weitermachen. So wie Sie sehen können, wer die Inhalte einer anderen Person geteilt hat, können Sie auch sehen, wer mit deren Inhalten verlinkt ist. (Um fair zu sein, es gibt Dutzende anderer Tools, die Ihnen eingehende Links anzeigen.)

Dies kann natürlich sehr wertvoll für den Linkaufbau sein. Wenn ein Websitebesitzer genug Interesse an einer bestimmten Art von Inhalten hat, um darauf zu verlinken, ist er möglicherweise offen für einen anderen Linkvorschlag. Verbringen Sie also einige Zeit auf ihrer Website, um einen Ort zu finden, an dem Ihre Inhalte den Benutzern wirklich zugute kommen. Schicken Sie ihnen dann eine E-Mail, in der der Link vorgeschlagen wird.

Oder noch besser: Erstellen Sie eine nützliche kleine Infografik (etwas Einfaches) und bieten Sie sie ihnen zur Verwendung auf einer bestimmten Seite an. Alles, was Sie im Gegenzug verlangen, ist ein Link zurück zu Ihrer Website.

4. Snitch die Schlüsselwörter ihrer Seiten.

Seien Sie hier vorsichtig: Tauchen Sie nicht einfach ein und schnappen Sie sich die Keywords eines Konkurrenten, ohne nachzudenken. Selbst wenn sie in Ihrem Unternehmen tätig sind, bedeutet das nicht unbedingt, dass ihre Keywords automatisch die richtigen für Sie sind.

Aber es kann aufschlussreich sein, zu sehen, welche Wörter sie verwenden.

Sie können die Keywords eines Konkurrenten auf zwei grundlegende Arten überprüfen: von Hand oder mit einem Tool.

Um ihre Keywords von Hand zu sehen, wählen Sie einfach „Quelle anzeigen“ in Ihrem Browser, wenn Sie sich eine ihrer Seiten ansehen. Für Firefox oder Chrome auf einem Mac ist es Command-U. Für Windows ist es Control-U.

Sie werden so etwas sehen:

Wenn Sie dies im industriellen Maßstab tun möchten, verwenden Sie SpyFu (oder eines der anderen Keyword-Snooping-Tools). Es wird Ihnen eine schwindelerregende Fülle von Informationen liefern.

So was:

Und das:

Wenn Sie ein solches Tool noch nicht bei Ihren Konkurrenten eingesetzt haben, halten Sie sich an Ihrem Stuhl fest. Sie haben gerade den Jackpot geknackt.

5. Snitch die Schlüsselwörter, auf die sie bieten.

SpyFu macht nicht nur organische Keywords. Sie können Ihnen zeigen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten bieten. Und wie lange sie schon darauf geboten haben. Und für wie viel und mit welchen Anzeigentexten.

Wenn ich immer noch PPC verwalten würde, würde ich es ohne diese Art von Informationen nicht einmal in Erwägung ziehen. Pay-per-Click ist einfach zu teuer, um blind zu bieten. Tools wie dieses können Ihnen jeden Monat einen Teil Ihres Budgets sparen.

6. Holen Sie sich auch alle ihre Backlinks.

Ja – SpyFu macht das. Aber auch Tools wie Moz, Majestic, SemRush, Raven und andere. Sie wären verrückt, ohne diese Informationen viel Linkbuilding zu betreiben.

7. Folgen Sie den Leuten, denen sie in den sozialen Medien folgen.

Viele ihrer Follower werden Ihnen zurück folgen. Und so haben Sie sehr leise (aber effektiv) einen Teil ihres Social-Media-Publikums geschnappt.

Clever du.

Bonus-Tipp: Im Verkauf? Sehen Sie, wem Ihre Vertriebskollegen folgen. Oft versuchen sie, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

8. Sehen Sie, woher ihr Verkehr kommt.

Sogar die kostenlose Version von SimilarWeb gibt Ihnen eine gespenstische Menge an Informationen über die Website von jemandem. Meine Lieblingsansicht sind die Verkehrsquellen, aber Sie können Informationen zu allem erhalten, von verweisenden Websites über bezahlten Verkehr bis hin zu ihrer Aktivität in der mobilen App.

Es ist auch interessant zu sehen, welche Social-Media-Plattform den meisten Traffic für sie generiert:

9. Laden Sie ihre Freiberufler ein, für Sie zu arbeiten.

Darüber wird nicht so oft gesprochen, aber es geht definitiv weiter.

Wie Sie wissen, haben die meisten Content-Vermarkter mit der Erstellung von Inhalten zu kämpfen. Und gute Freiberufler zu finden ist schwierig.

Wenn Ihr Konkurrent also zufällig Freiberufler einstellt (und ihnen einen Namen gibt, damit Sie wissen, wer sie sind), dann könnte das eine Gelegenheit für Sie sein.

Viele Unternehmen legen hier natürlich nach. Sie versuchen aktiv, die besten Talente ihrer Konkurrenten einzustellen.

10. Richten Sie eine Abhörstation ein.

Wir konzentrieren uns so sehr auf unsere Wettbewerber, dass wir manchmal ihre Kunden vergessen. Diese Kunden sind schließlich potenzielle Interessenten. Sie sind irgendwie der Punkt all dieser Arbeit.

Die Einrichtung einer Abhörstation kann Ihnen dabei helfen, diese Kunden besser zu verstehen. Es kann sehr interessant sein zu erfahren, was die Kunden Ihrer Mitbewerber über sie denken. Oder was sie von irgendetwas anderem halten.

Zum Beispiel:

• Gibt es bestimmte Merkmale der Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber, die deren Kunden wirklich lieben?
• Haben ihre Kunden eine gemeinsame Beschwerde über das Unternehmen?
• Teilen ihre Kunden Interesse? Könnten Sie eines dieser Interessen in Inhalte umwandeln, um diese potenziellen Kunden anzuziehen?
• Haben sie Begeisterung für Dritte oder Ursachen? Vielleicht gibt es ja Partnerschaftsmöglichkeiten für Sie.

Sie können mit ein paar kostenlosen Google Alerts eine Abhörstation einrichten. Erwähnung ist auch ein gutes Werkzeug. Es beginnt bei 29 $ pro Monat nach der kostenlosen Testversion.

Zusammenfassung

Versuchen Sie nach Möglichkeit, die Informationen zu vergleichen, die Ihnen verschiedene Tools geben. Es kann interessant sein zu sehen, wie ein Tool sagt, dass eine Website beispielsweise 200.000 Besucher pro Monat erhält, ein anderes Tool jedoch sagt, dass sie nur etwa 50.000 Besucher erhält. Suchen Sie nach Vergleichen, anstatt sich auf bestimmte Messungen zu verlassen.

Macht das Ihre Arbeit schwieriger? Ja. Aber es wird Ihnen einige Peinlichkeit ersparen. Es ist schwierig, eine teure Strategieentscheidung auf der Grundlage der Informationen aus einem Tool zu treffen, nur um später zu erfahren, dass die Daten … matschig waren.

Wenn etwas bei Ihren Konkurrenten gut funktioniert, ist das keine Garantie dafür, dass es bei Ihnen funktioniert, aber die Chancen stehen gut, dass es funktioniert. Die Verwendung einer kleinen Wettbewerbsanalyse kann Ihnen helfen, die Liste der Taktiken zu durchforsten, die Sie ausprobieren sollten.