Как развивать свой бизнес по производству стали и металлов

Сталь продолжает оставаться одним из самых популярных продуктов на платформе Thomasnet.com. Неудивительно, что сталь и металлы представляют собой важный источник поставок для современной аэрокосмической, авиационной и медицинской промышленности.

Итак, как предприятия по производству стали и металлов могут сохранить импульс роста своего бизнеса? Во-первых, убедитесь, что у вас есть четкий бизнес-план. Некоторые производители пытаются расширить свой производственный бизнес, делая все возможное. В этом посте мы поможем вам выбрать реалистичные бизнес-цели и то, как вы можете их задокументировать, чтобы вы могли видеть свои вехи и отслеживать свой рост на этом пути. Это гарантирует, что вы не будете настолько перегружены, а ваши сотрудники останутся мотивированными.

Создать бизнес-план

Если вы только начинаете, хорошо   бизнес-план   позже сэкономит ваше время и потенциально привлечет инвесторов-ангелов, если вы планируете искать такого рода   финансирование. Есть несколько факторов, которые следует учитывать, в том числе ваши юридические требования, где вы будете продавать, ваши повседневные роли и когда вы начнете зарабатывать деньги. Есть также данные о производстве и персонале, которые вы должны детализировать в своем бизнес-плане и ответить на такие вопросы, как:

• Как производятся ваши стальные изделия или услуги?
• Сколько стоит производство стальной продукции или услуг?
• Есть ли достаточный резерв талантов для будущих наймов?
• У вас есть организационная схема?
• У вас есть стратегия управления?

Получите бесплатный шаблон бизнес-плана : создайте дорожную карту для будущего роста

Поймите, что нужно вашим сотрудникам для процветания

Возможно, вы слышали, что когда вы делаете своих сотрудников счастливыми, они делают счастливыми и ваших клиентов. Это правда, что и ваши сотрудники, и ваши клиенты лежат в основе того, что вы делаете, и являются ключом к успеху в бизнесе.

Корпорация Amerequip, разработчик и производитель тракторов общего назначения, погрузчиков с бортовым поворотом и оборудования для газонов и садов, реализовала несколько шагов , увеличив годовой доход в размере 150 миллионов долларов. Одним из первых шагов было улучшение культуры их внутренних команд. Им нужно было улучшить процессы и снизить текучесть кадров, чтобы быть готовыми к дальнейшему росту. Ameriquip изменил свой рабочий график, добавив утренние и дневные смены по 10 часов каждая, с понедельника по четверг, и смену выходного дня, состоящую из трех 12-часовых рабочих дней с пятницы по воскресенье, и теперь они могут заполнить свой кадровый резерв.

Гибкость — это то, что ищет современная рабочая сила сегодня, и это решающий фактор одной из проблем, с которыми многие американские производители все еще сталкиваются, пытаясь преодолеть разрыв между поколениями. Внедрение внутренних улучшений может в конечном итоге привести к повышению эффективности, улучшению контроля качества в цехе и увеличению клиентской базы.

Создавайте клиентоориентированную модель

Как владелец бизнеса, мы знаем, что вы уже сосредоточены на обслуживании своих клиентов, но не становитесь настолько занятыми удовлетворением их потребностей, чтобы забыть, что они являются ключом к привлечению новых. Делайте своих клиентов счастливыми, регулярно общаясь с ними — помимо обычных потребностей или проблем обслуживания клиентов. Вовлеките их в свой новый план роста и попросите их поделиться мнением о том, что вы могли бы сделать лучше. Это поможет вам держать их потребности в центре внимания, открывая возможности для решения новых задач для других клиентов. Кроме того, напоминание клиентам о вашем присутствии, когда они меньше всего этого ожидают, может иметь большое значение для удержания их в колонке дебиторской задолженности. Вы можете получить направление клиента из него.

️ Факт Томаса: более 5000 производителей запросили бесплатный пользовательский отчет о покупателях на рынке, чтобы увидеть, какие покупатели ищут их услуги.

Воспользуйтесь преимуществами современных технологий

Мы не можем не подчеркнуть — сегодня мир становится все более цифровым, и сила вашего присутствия в Интернете сейчас важнее, чем когда-либо. Многие производители могут возразить, что им не нужно присутствие в Интернете, потому что они добились устойчивого роста благодаря рекомендациям из уст в уста и традиционным методам роста. Но это создает ложное чувство безопасности.

Добавьте видео в свой маркетинговый арсенал

Видеоконференции играют большую роль на собраниях, а средства, выделяемые на выставках, переходят на онлайн-решения. Все больше производителей вкладывают средства в различные способы, чтобы оставаться на связи со своими клиентами.

Узнать больше: 10 способов, на которые производители могут потратить свой маркетинговый бюджет

Но инвестиции в стратегии цифрового маркетинга не всегда должны стоить руки и ноги. Хотя это инвестиции, которые обеспечивают будущее вашего бизнеса, вы можете начать с небольших усилий, направленных на изменение покупательских привычек ваших потенциальных клиентов. По данным Института контент-маркетинга, более половины инженеров и технических специалистов, опрошенных для отчета «Умный маркетинг для инженеров» за 2020 г., указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видео по работе (больше всего времени на просмотр видео тратят лица в возрасте 45 лет и младше). ).

Сталелитейные и металлургические предприятия, ищущие новых клиентов, должны понимать, что в настоящее время рабочая сила в основном состоит из миллениалов. И в ответ умные производители сотрудничают с экспертами по промышленному маркетингу для создания видеороликов, которые привлекают потенциальных клиентов и клиентов поколения миллениума.

Некоторые процессы механической обработки или обработки стали могут быть сложными для покупателей. Видео помогают объяснить размер, условия, возможности, а также продукты и услуги, доступные в вашей компании. Другими наиболее распространенными причинами, по которым производители используют видео, являются:

• Видео легко делиться. Видео визуально привлекательны и делают их идеальным форматом для публикации в социальных сетях и по электронной почте.
• Доказано, что видео увеличивает продажи. Отчеты показывают, что 77% потребителей сообщили, что их убедили купить продукт или услугу на основе видео.
• Конкуренты уже используют видео. 92% маркетологов, которые используют видео, говорят, что это важная часть их маркетинговой стратегии — по сравнению с 78% в 2015 году.

По данным HubSpot, маркетологи, которые используют видео в своих стратегиях контент-маркетинга, получают на 49 % больше дохода, чем те, кто этого не делает. Производители могут бесплатно получить экскурсию по фабрике или видеоролик с профилем компании, подобный приведенному ниже, с помощью рекламной программы — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Используйте отраслевой контент

Из-за личных ограничений COVID-19 производители используют эффективность цифрового маркетинга для привлечения новых клиентов.

Как и ожидалось, компании на 21% меньше инвестируют в торговые выставки, в то время как использование вебинаров и виртуальных мероприятий (20%), поиска и социальных сетей (14%) и веб-сайтов (12%) увеличилось в свете COVID-19. .

Но в современном цифровом мире со сверхсвязью веб-сайта недостаточно, чтобы привлечь больше клиентов. Чтобы стимулировать рост, производители используют подборку электронных писем, видео, рекламы, стратегий SEO и разнообразного контента веб-сайтов.

Начните с малого со страницы «Обслуживаемые отрасли» на своем веб-сайте и перечислите все рынки, на которые распространяются ваши услуги. По мере роста добавляйте высококачественные фотографии и графику, чтобы еще больше подтвердить качество своей работы.

«Разнообразный контент на нашем сайте действительно помог нам стать лидером отрасли», — сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу Tex Tech Industries . «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, спецификации и видео от Thomas Marketing Services позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем».

Corrugated Metals установила рекорд по котировкам и подключилась к аэрокосмической отрасли после того, как инвестировала в онлайн-рекламу на сайте Thomasnet.com — с ними связались ВВС США, чтобы создать для них нестандартную деталь.

«Реклама с Томасом позволяет нам развивать учетные записи, которые увеличивают наш портфель заказов и делают нас более стабильными по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент Corrugated Metals. «Одна зацепка Томаса, пришедшая в нашу компанию, породила совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Компаниям-производителям стали и металлов, стремящимся к росту, необходимо воспользоваться преимуществами цифровой революции не только с точки зрения маркетинга, но и для улучшения операционных моделей и цепочки поставок. Цифровизация в сталелитейной и металлургической промышленности предоставит цепочке поставок доступ к информации в режиме реального времени и адекватно отреагирует на непредсказуемые изменения на рынке, снизив при этом риски и предоставив возможности для роста.

История успеха: рост Continental Steel & Tube Company

Обрабатывающая промышленность всегда стремилась к консолидации цепочки поставок. Покупка продуктов у меньшего числа поставщиков может значительно повысить прибыль вашей компании и уменьшить разочарование.

Такого рода консолидация помогла Дону Ассионе из Continental Steel развить свой бизнес так, как он не планировал, но признал и извлек выгоду как специалист по металлу с сетью мирового класса. Continental Steel за многие годы зарекомендовала себя как компания, специализирующаяся на добыче труднодоступных металлов. Ассионе, основатель компании, использовал свой опыт управления операциями и связи в Соединенных Штатах и ​​Мексике, чтобы создать огромную сеть поставщиков металлов.

Поставляя многочисленные производственные контакты необходимыми материалами, Ascione также создала сплоченную сеть производителей. Эта сеть позволяет Continental Steel выступать в качестве представителя производителя для производственных компаний и продавать проекты клиентам, которые ищут сосуды под давлением или лестницы (например).

Преимущество Continental Steel заключается в том, что они действительно помогают клиенту, потому что он может выбрать лучшего производителя для работы и предоставить лучшую цену на сырье для проекта. Клиент получает лучшее из обоих миров, а сеть также получает больше бизнеса.

Когда Асционе осознал возможность получения дохода от соединения клиентов с теми самыми производителями, которых он поставлял, он ухватился за этот шанс. Этого бы не произошло без опыта, знаний, надежности и прочного положения Continental Steel в качестве ведущего поставщика неуловимых металлов.

Зная, что таких возможностей немного, Ascione воспользовалась возможностью, чтобы взрастить этот новый поток доходов. Объединение сети специалистов по металлу с производителями чрезвычайно полезно для клиентов. Вместо того, чтобы обращаться к Continental Steel исключительно для закупки металла, группы теперь могут найти услуги по изготовлению, необходимые для их проекта, которые ранее им приходилось запрашивать у других поставщиков.

В настоящее время Continental Steel способна удовлетворить все потребности своих клиентов, от поиска любых металлических материалов, необходимых для проекта, до разработки конечного продукта высочайшего качества. Клиенты знают, что качество изготовления будет непревзойденным из-за широкого охвата, чтобы найти лучшее для работы.

Его команда работает над поиском металлов и производителей для своих клиентов, чтобы им не приходилось делать это самим. И теперь Continental Steel стала ведущим источником для закупок металлов по всему миру, а также главным источником для изготовления на заказ.

РАЗБЛОКИРУЙТЕ СВОЙ БЕСПЛАТНЫЙ ОТЧЕТ ПО ПОИСКАМ: узнайте, какие покупатели и компании ищут ваши услуги с помощью бесплатного пользовательского отчета о покупателях на рынке — ваш следующий новый контракт может быть в этом списке.

Продвигайте свой сталелитейный бизнес

Навигация по цифровому ландшафту может быть сложной, наряду с изменением глобальной политики и сложными каналами сбыта — как владелец производственного бизнеса, у вас уже так много дел, которыми нужно управлять. Но Томас уже более 122 лет поддерживает обрабатывающую промышленность, связывая покупателей с поставщиками и помогая инженерам выполнять свою работу.

«Для небольшого механического цеха крайне важно, чтобы каждый доллар, потраченный на маркетинг, привлекал нужных клиентов — тех, с которыми я действительно хочу иметь дело. Моя программа Thomasnet.com окупилась за первые 3 месяца».

Производители стали и металлов, ищущие новых клиентов, могут зарегистрировать бесплатный профиль компании на Thomasnet.com, чтобы их увидели более 1,2 миллиона специалистов по закупкам, занимающихся закупками промышленных товаров и услуг.

Наши промышленные эксперты собрали приведенные ниже ресурсы, чтобы помочь вашему бизнесу расти и продолжать процветать, независимо от того, какие экономические или глобальные ситуации в области здравоохранения возникают на вашем пути.

Наши связанные блоги , чтобы держать вас в курсе последних отраслевых советов:

• Как продавать продукты B2B в мире B2C
• Важность маркетинга и рекламы во время экономического спада
• Руководство производителя по прямым продажам потребителю
• Что производители должны знать о Законе об оборонном производстве
• 6 распространенных ошибок, которые совершают магазины по трудоустройству
• 3 обязательных идеи привлечения лидов для сталелитейных и металлургических компаний

Наши онлайн-решения , которые помогут вам расти:

• Узнайте о наших бесплатных услугах по производству видеоконтента, которые помогут производителям и промышленным компаниям творчески общаться с большим количеством клиентов в Интернете, когда поездки ограничены.
• Связаться с нами   чтобы узнать, как вы можете привлечь квалифицированных покупателей и увеличить свою прибыль. Томас обеспечивает   услуги лидогенерации   которые подходят для любого размера бюджета.
• Чтобы увидеть, что вы можете улучшить в Интернете и как ваш бренд сравнивается с конкурентами, запросите бесплатную цифровую проверку здоровья.
• Увеличьте количество запросов предложений с помощью бесплатного профиля на Thomasnet.com и найдите новых клиентов на платформе, где более миллиона покупателей из различных отраслей и регионов ищут продукты и услуги.
• Найдите точные компании, которые ищут ваши услуги по производству стали и металлов, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке.
• Для получения статей, подобных этим, подпишитесь на нашу ежедневную электронную рассылку новостей Thomas Industry Update.

Примечание редактора: если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, нажмите здесь, чтобы найти этих производителей и дистрибьюторов . Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство основных материалов для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму , чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с офисами правительства штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям поставлять товары и услуги.