7 основных преимуществ местных поставщиков в 2022 году

Потребительский ландшафт продолжает меняться, в то время как компании приспосабливаются к новым нормам. Производители и промышленные компании по всему миру прилагают все усилия для поддержания и укрепления своих цепочек поставок . И компании, которые предпочли использовать международные источники, чтобы сэкономить на затратах, ищут другие экономически эффективные решения.

Растущая реальность такова, что специалисты по закупкам на самом деле предпочитают использовать местные источники.

Согласно нашим опросам, проведенным Thomasnet.com,

• • 83% производителей планируют добавить поставщиков из Северной Америки в свои цепочки поставок в течение года, что значительно больше, чем 54% в марте 2020 года.
  • 72 процента промышленных/B2B-покупателей «всегда или в целом» предпочитают закупаться на месте
  • Для сравнения, всего 10,8% респондентов «всегда или в целом» предпочитают использовать источники по всему миру.
  • На самом деле, почти половина покупателей (46,7%) на самом деле «редко или никогда» предпочитают вообще закупать товары по всему миру.

Смотрите полные отчеты:

• Отчет о производстве штата Томас в Северной Америке за 2021 г.
• [Результаты опроса] Поисковые привычки промышленных покупателей в 2021 г.
• [Пользовательский отчет] Какие компании ищут ваши услуги

Преимущества использования местных поставщиков

Понятно, что большинство покупателей предпочитают, чтобы цепочка поставок находилась как можно ближе к дому. Вот почему:

1. Больше гибкости

Вы никогда не знаете, когда представится возможность или возникнет вызов. Покупатели предпочитают знать, какова модель роста продукта, который они приобретают.   ищут поставщиков до того, как они действительно выберут партнера, и способность масштабироваться является ключевым моментом. Например, вы можете получить очень выгодное предложение от отличного клиента, или существующему клиенту может понадобиться, чтобы вы увеличили объем продаж, чтобы удовлетворить спрос. Будете ли вы готовы?

Если вы используете местный источник, ответ, вероятно, будет утвердительным. Это потому, что местные поставщики, как правило, более реагируют, чем поставщики, которые находятся дальше. Они могут доставлять товары быстрее, и поставщику гораздо проще координировать доставку по соседству, чем по всему миру.

2. Больше контроля

Чем дальше вы находитесь от элементов вашей цепочки поставок, тем меньше у вас контроля над ними. Поставщики могут сказать, что они относятся ко всем своим клиентам и заказам на покупку одинаково, но если они ожидают от вас визита на объект или личной встречи, скорее всего, они будут держать вас в центре внимания.

Личные визиты позволят вам решить любые проблемы и убедиться, что все продукты соответствуют вашим стандартам. Также меньше вероятность того, что что-то «потеряется при переводе», что часто происходит при работе с большими группами людей, многие из которых на самом деле не находятся на полу и не касаются ваших продуктов.  

Сегодня все больше производителей используют видеоролики о своем заводе, чтобы связаться с большим количеством клиентов, когда поездки затруднены или имеют ограничения.

️ Факт о Томасе: Видеореклама увеличила вовлеченность и количество запросов предложений на 32%, а на сайте Thomasnet.com это число увеличилось до 70%! Узнайте больше о бесплатных услугах Томаса по производству видео с помощью рекламной программы.

«Реклама с Томасом позволила нам взаимодействовать с покупателями по всей стране и на местном уровне и обеспечила нам большую стабильность по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Одна зацепка Томаса, пришедшая в нашу компанию, породила совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

3. Снижение затрат на цепочку поставок

Если вы ужесточаете свой бюджет, вам также следует подумать об ужесточении цепочки поставок. Сумма денег, которую компании тратят на логистику каждый год, ошеломляет: североамериканские компании ежегодно тратят более 1 миллиарда долларов.

Североамериканские предприятия отправляют и получают запчасти и продукты по всему континенту, и расходы могут складываться так же быстро, как и километры. Даже в этом случае эти детали должны храниться на складах до тех пор, пока они снова не будут отправлены следующему поставщику или, если повезет, покупателю.

Многие из этих затрат можно сократить за счет локализации цепочки поставок. А поскольку в логистику вкладывается меньше денег, ваша прибыль будет меньше отягощаться.

4. Больше доходов

Местные источники не только помогают сэкономить деньги; это также может помочь вам создать больше. Это связано с тем, что компании в вашем регионе могут быть впечатлены вашими усилиями по поддержанию жесткой и быстрой цепочки поставок, что может помочь вам привлечь новых клиентов.

Интегрируйте свою приверженность местным источникам в свои усилия по маркетингу и продажам. На самом деле, подумайте о том, чтобы интегрировать его в свое уникальное торговое предложение.

Хотите узнать, какие именно компании ищут ваши промышленные товары и услуги? Запросите бесплатный отчет о покупателях на рынке .

«Наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов за четыре года, и Томас был неотъемлемой частью этого, — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор компании American Crane. чего у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых раньше не достигли».

5. Хорошо для сообщества

Само собой разумеется, что если использование местных источников увеличит вашу прибыль, то же самое произойдет и с другими поставщиками и производителями в вашем районе, что может стать большим благом для вашей местной экономики и людей, которые там живут.

Счастливые, хорошо оплачиваемые сотрудники с большей вероятностью будут инвестировать в местный бизнес. Кроме того, уважаемые и состоятельные предприятия могут вносить свой вклад в жизнь сообществ посредством сбора средств, волонтерства, льгот и спонсируемых мероприятий.

6. Это помогает окружающей среде

Локализация вашей цепочки поставок представляет собой огромную возможность помочь окружающей среде. Когда вы сокращаете транспортировку и хранение, вы также сокращаете выбросы и потребление энергии. Местные источники не только способствуют экологичному производству, но и в конечном итоге помогают вам завоевать доверие потребителей. Когда потребители покупают с уверенностью, бизнес выигрывает от повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

Сегодня больше потребителей, чем когда-либо прежде (особенно миллениалы), управляют производством продуктов питания и напитков, покупая товары, которые имеют «чистую этикетку» и объясняют происхождение своей продукции. Важно, чтобы компании, производящие продукты питания и напитки, которые производят продукты более экологично, использовали маркетинг для эффективной демонстрации своих усилий и обеспечения непосредственного взаимодействия с потребителем в Интернете.

Погружаемся глубже: «зеленое» производство — бизнес-преимущества устойчивого развития

7. Возможность запуска продуктов быстрее

Производители, работающие с местными поставщиками, выигрывают от работы с компаниями, находящимися в одном часовом поясе, что упрощает и ускоряет общение. Вы можете быстрее решать проблемы и запускать продукты для удовлетворения потребительского спроса и всплесков.

Ресурсы по продаже продукта:

• Как использовать цифровой маркетинг, чтобы получить бизнес от местных покупателей
• Как продавать промышленные товары онлайн в мире B2C

Укрепите свой бизнес с местными поставщиками

Активность в области поиска промышленных поставщиков продолжает расти. Потребительские требования достигают новых высот для предприятий, чтобы повысить прозрачность в отношении этической цепочки поставок и корпоративной социальной ответственности. Настало время производителям внимательно изучить риски, связанные с сторонними поставщиками, и цепочку поставок.

Найдите поставщиков рядом с вами сегодня, чтобы укрепить свою цепочку поставок, или бесплатно разместите своих поставщиков, и вас найдет больше покупателей в Интернете.

Сведения о вашем производственном бизнесе на сайте Thomasnet.com увидят более миллиона активных покупателей, инженеров, менеджеров по снабжению и специалистов по ТОиР. Но ваши местные покупатели не смогут связаться с вами, если вас нет в списке.

Tailored Label Products — производитель высококачественных этикеток и клеев для вырубки на заказ. Эта компания из Висконсина заработала репутацию «богатой инженерной компанией, которая работает с богатыми инженерными клиентами», начиная от OEM-производителей автомобилей и электрооборудования и заканчивая Министерством обороны.

Вице-президент по продажам и маркетингу Трейси Тенпенни была полна решимости повысить узнаваемость бренда TLP среди инженеров, занимающихся поиском источников и поиском поставщиков в Интернете. Он считал, что сможет привлечь новый бизнес, используя проверенную способность своей компании помогать клиентам со сложными приложениями.

«Томас — главный лидер на рынке, где инженеры ищут решения, — говорит Трейси Тенпенни, вице-президент по продажам и маркетингу Tailor Label Products. «Нас находят и уточняют инженеры-конструкторы, инженеры-электрики и инженеры-механики».

«С Томасом мы закрываем 86% бизнеса. Наш традиционный метод сарафанного радио составляет 43%. Общее количество клиентов, которых мы получаем ежегодно, намного больше, чем мы когда-либо предполагали, потому что эти рефералы также пришли от компаний, которые нашли нас в Интернете на сайте Thomas и порекомендовали нас кому-то из своей локальной сети».

Согласно нашей деятельности по поиску поставщиков, каждую секунду покупатель или инженер посещает сайт Thomasnet.com, чтобы найти продукты и найти новых поставщиков. Но они не смогут связаться с вами, если вашей компании нет в списке — поэтому разместите свою бесплатно и укрепите свой производственный бизнес с местными поставщиками уже сегодня.

Примечание редактора: если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19,   нажмите здесь, чтобы узнать об этих производителях и дистрибьюторах.

Дополнительные ресурсы для поставщиков, ищущих новых партнеров на местном уровне:

• 7 стратегий, которые помогут преодолеть сбои в цепочке поставок
• 13 советов по поиску новых поставщиков
• 8 способов, которыми Томас может помочь вам повысить эффективность ваших промышленных поставок
• 3 способа подготовить свой бизнес к восстановлению торговли после пандемии COVID-19
• 4 главные проблемы производства в США (и как их решить)