Как создать стратегию роста развития рынка для вашего бизнеса
Опубликовано: 2022-04-04Создание и ведение успешного бизнеса может быть захватывающим, но сложным. Из-за этого может быть легко чувствовать себя комфортно — даже самодовольно — когда ваш бизнес растет достаточно, чтобы свести концы с концами.
Однако урегулирование и удовлетворение своей участью может быть скорее помехой для вашего бизнеса, чем преимуществом. Ваши конкуренты будут постоянно развивать свои услуги, и, если вы не будете делать то же самое, вы можете устареть.
Есть много способов для предпринимателей развивать свой бизнес и увеличить доход. Например, вы можете нанять больше сотрудников или оснастить свой отдел продаж более совершенной платформой для вовлечения в процесс продаж .
Одним из наиболее эффективных методов увеличения доходов, который часто упускается из виду, является наличие структурно обоснованной стратегии развития рынка.
Мы создали это подробное руководство, чтобы помочь вам разработать действенный подход к развитию рынка, который позволит вашему бизнесу набирать обороты.
Источник изображения
Что такое рост рынка?
В прекрасном мире бизнеса ничто не остается неизменным надолго. Изменения происходят непрерывно, и факторы, определяющие вашу стратегию, могут меняться изо дня в день.
Когда мы говорим о росте рынка, мы имеем в виду одну из двух вещей: долю рынка, которую вы занимаете, или размер рынка для вашего продукта или услуги.
Чтобы укрепить свои позиции на определенной арене или расширить размер своего рынка, ваша компания может запустить новые продукты и/или обновить существующие продукты, добавив новые функции.
Это делается для того, чтобы помочь вам оставаться актуальным и актуальным в вашей отрасли. Рост рынка иногда может быть навязан бизнесу, чтобы он не отставал от своих конкурентов и не отставал от инноваций и достижений, которые они делают.
Например, рассмотрим дебаты о VoIP и стационарных телефонах . Если телефонная компания отказывается признавать изменения в процессах делового общения и реагировать на изменения рынка, она теряет клиентов.
Благодаря своим расширенным функциям телефонные системы VoIP быстро становятся обязательными в организациях. Стационарные телефоны могут скоро устареть, поэтому у предприятий, которые все еще предлагают их как услугу, быстро заканчиваются клиенты.
Что такое стратегия роста развития рынка?
Стратегия роста развития рынка относится к способу, который вы выбираете для внедрения разработок и достижения успешного расширения рынка.
Игорь Ансофф, которого считают отцом стратегического маркетинга, предположил, что компаниям, стремящимся расширить свой рынок, доступны четыре основные стратегии. Эти четыре стратегии определяются с помощью матрицы Ансоффа — матрицы 2 × 2, состоящей из развития рынка, проникновения на рынок, разработки продукта и диверсификации.
Эти стратегии охватывают все основы, включая новые и существующие продукты, а также новые и существующие рынки.
Если ваш бизнес доволен своими текущими продуктами и их функциями, наиболее логичными стратегиями для использования являются развитие рынка или проникновение на рынок.
Источник изображения
Развитие рынка против проникновения на рынок
Развитие рынка и проникновение на рынок — невероятно полезные стратегии роста. Однако часто одно путают с другим.
Важно понимать разницу между этими двумя терминами, чтобы убедиться, что вы правильно следуете этим стратегиям.
Развитие рынка — это процесс поиска нового рынка для продажи вашей продукции. С другой стороны, стратегия проникновения на рынок - это когда бизнес пытается продать свою продукцию новым клиентам на своем текущем рынке.
Обе эти стратегии имеют очень низкий риск, поскольку они не требуют производства или разработки новых продуктов или услуг.
Каковы четыре стратегии развития рынка?
Когда дело доходит до стратегий развития рынка и маркетинга роста , у вас есть множество вариантов на выбор. Однако некоторые стратегии могут быть не такими эффективными, как другие.
Вот четыре основные стратегии развития рынка, которые помогут вам успешно расширить свой продукт/рынок.
1. Географическое расширение
При запуске бизнеса обычно разумно сосредоточиться на определенной географической группе, чтобы обеспечить постоянных клиентов. Однако, если вы хотите развиваться, лучше всего начать с географической экспансии.
Например, если в настоящее время вы ведете бизнес, ориентированный только на клиентов из США, рассмотрите возможность расширения вашей клиентской базы на другие страны. Или, если ваш бизнес ориентирован исключительно на клиентов, живущих в Чикаго, рассмотрите возможность таргетинга на весь штат Иллинойс.
Проведите исследование, чтобы определить, будет ли это хорошим ходом для вас.
2. Допродажи существующим клиентам
Прежде чем сразу перейти к пробным способам привлечения новых клиентов, сосредоточьтесь на существующих. Если есть проблема, которая затрагивает большинство ваших клиентов, у вас есть основания предложить им новую функцию или продукт.
Используйте доверие ваших клиентов к вам, чтобы представить им новые идеи.
Это может быть отличным вариантом для недавних стартапов и малого бизнеса. Если у вас нет ресурсов для инвестирования в более сложные стратегии роста бизнеса, концентрация на существующих клиентах может принести столько же преимуществ.
Источник изображения
3. Привлечение непользователей
Если вы исчерпали свои возможности для дополнительных продаж текущим клиентам, пришло время подумать о тех, кто никогда не пользовался вашим продуктом и не слышал о нем.
Разработайте надежный план продажи вашей продукции этой новой группе клиентов. Это можно сделать, предложив бесплатные пробные периоды, доверившись системе сарафанного радио или расширив свою рекламу.
Вы также можете организовать кампанию в социальных сетях, направленную на привлечение новых потенциальных клиентов, или предпринять шаги для расширения охвата с помощью партнерских отношений . Стратегическое планирование и сильная рекламная стратегия очень помогут.
4. Привлечение клиентов конкурентов
Важно следить за своими конкурентами, чтобы быть на шаг впереди них. Это также применимо, когда вы пытаетесь расширить свой целевой рынок.
Выяснение того, почему вы лучше своих конкурентов и что отличает вас от них, является ключом к привлечению их клиентов.
Так что, если вы управляете лучшим итальянским рестораном в радиусе 20 миль или предлагаете лучшую систему связи для работы , чем любой другой бизнес, сообщите об этом. Подумайте о том, чтобы предложить конкурентоспособные цены и/или расширить каналы сбыта вашей продукции.
Убедитесь, что потенциальные клиенты знают, почему им лучше отдать заказ вашей компании.
Как разработать стратегию развития рынка
Разработка комплексной стратегии развития рынка имеет основополагающее значение для успешного выполнения плана расширения. Однако владельцам бизнеса и их командам может быть сложно разработать эффективный подход, учитывающий все важные моменты.
Итак, вот пятиэтапный процесс, который поможет вам создать стратегию развития рынка.
Возможности развития исследований
Все хотят быть в курсе последних тенденций. Настолько, что у предприятий может возникнуть соблазн принять радикальные решения, прежде чем оценить, стоит ли вкладывать деньги.
Прежде чем принимать какие-либо важные решения или менять стратегию разработки продукта, важно установить, стоит ли вашему бизнесу тратить такую сумму денег, времени и/или ресурсов.
Есть несколько способов сделать это.
Источник изображения
Во-первых, рассмотрите свою целевую аудиторию. Помните, что клиенты находятся (или должны быть) в центре всего, что вы делаете. Ведь без них некому было бы покупать ваши товары или услуги.
Итак, потратьте время на оценку того, поможет ли расширение повысить качество обслуживания. Если есть какие-то шансы, что этому могут помешать, в данный момент, возможно, не стоит инвестировать.
Также важно просмотреть портреты ваших покупателей. Используя возможности развития и расширяя свой бизнес, вы также будете расширять свой целевой рынок. Это означает, что вам, возможно, придется пересмотреть, кто покупает у вас.
Это поможет вам понять, есть ли смысл расширяться. Подумайте о демографии, предыстории и мотивации нового рынка, который может привлечь ваша стратегия развития.
Также, возможно, стоит рассчитать проникновение на рынок, прежде чем согласовывать какие-либо планы расширения. Крайне важно убедиться, что ваши новые функции или продукты востребованы в отрасли и привлекательны для вашего целевого рынка.
Проведение опросов клиентов — отличный способ определить, нравятся ли существующим клиентам ваши идеи расширения. Если результаты опросов показывают, что ваши клиенты не будут покупать у вас ничего нового, так как это не принесет им пользы, не стоит инвестировать в стратегию развития.
Помните, что клиенты — ваши боссы.
Ставьте цели роста
После того, как вы установили, что ваши планы расширения будут приветствоваться существующими клиентами, и оценили новых покупателей, которых они могли бы привлечь, пришло время установить цели роста.
При реализации успешной стратегии развития рынка это, помимо прочего, влечет за собой увеличение количества продуктов, клиентов, продаж и прибыли. Поэтому важно, чтобы ваши бизнес-цели разрабатывались в соответствии с этим ростом, чтобы вы знали, чего хотите добиться от расширения.
Источник изображения
Ваши цели могут быть любыми. Например, вы хотите увеличить доход на определенный процент? Может быть, вы хотели бы увеличить количество сотрудников в вашем бизнесе и открыть офис в другом месте.
Какими бы ни были ваши цели, подумайте, какие ресурсы вам потребуются. Возможно, вам нужно обеспечить финансирование, чтобы открыть другое рабочее пространство или инвестировать в программное обеспечение, которое расширит ваши партнерские отношения и ускорит рост бизнеса.
Наконец, подумайте о рентабельности инвестиций. Сравните любые первоначальные затраты с расчетной рентабельностью ваших планов расширения. Если ваш прогнозируемый ROI не показывает, что расширение того стоит, вам придется начать заново.
Создайте свой маркетинговый план
Изменение или увеличение вашего целевого рынка также требует обновленного маркетингового плана. Например, бренду электронной коммерции необходимо будет обновить свой план цифрового маркетинга, чтобы обеспечить успешное развитие.
Чтобы создать спрос на новом рынке или повысить существующий спрос на текущем рынке, важно, чтобы ваш маркетинговый план отражал стратегии, необходимые для достижения ваших целей. Например, вам нужно инвестировать в стратегию электронного маркетинга? Возможно, на это стоит обратить внимание, если вы хотите быстро и эффективно предупредить существующих клиентов о ваших новых планах.
Вы также можете рассмотреть возможность разработки своего контента и стратегий SEO-маркетинга, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов. Это полезный подход, который может успешно применяться любой компанией с онлайн-платформой, такой как веб-сайт или блог. Наличие качественного контента и SEO привлечет больше посетителей, заинтересованных в вашем продукте или услуге, и даст вам конкурентное преимущество.
Кроме того, установление партнерских отношений с другими предприятиями и/или влиятельными лицами в вашей отрасли принесет вашей компании значительную клиентскую базу. Это может представить ваш бренд в совершенно новых сегментах рынка. Возможно, вы захотите инвестировать в высококачественную платформу партнерского маркетинга, которая поможет вам максимально эффективно использовать партнерские отношения.
Наконец, если вы хотите развивать свой целевой рынок на региональном уровне (например, в пределах пяти миль), местный маркетинг может представлять интерес. Сотрудничество с региональными изданиями или рекламными агентствами поможет привлечь большое количество местных потенциальных клиентов.
Какие бы стратегии вы ни выбрали, убедитесь, что ваш маркетинговый план четкий и последовательный.
Источник изображения
Исследуйте рынок
Теперь, когда этапы исследования рынка и планирования завершены, пришло время выйти на рынок, будь то официальное открытие рабочего места в новом месте или выставление вашего нового продукта на продажу.
Однако есть еще несколько шагов, которые необходимо выполнить в первую очередь, чтобы убедиться, что вы и ваша команда находитесь в наилучшем положении для запуска.
Во-первых, необходимо составить четкий план кампании, чтобы все члены команды знали о стратегических действиях, необходимых для того, чтобы запуск прошел гладко. Он также должен подтверждать основную цель проекта разработки, чтобы участники были полностью информированы.
Кроме того, необходимо составить план продаж, чтобы помочь вашей команде по продажам понять конкретные детали разработки. Например, сюда должны быть включены общие прогнозы и цели продаж.
Наконец, важно следить за обновлениями электронной почты вашей команды, чтобы гарантировать, что все будут проинформированы на каждом этапе процесса разработки. Внедрение надежной системы электронной почты позволит всем членам команды знать график запуска, понимать свои задачи и не отставать от графика.
Следуя этим шагам, вы избежите путаницы перед запуском и убедитесь, что он пройдет максимально гладко.
Проанализируйте свои результаты
После принятия необходимых мер по расширению вашей стратегии развития рынка пришло время приступить к настоящей работе.
Анализ результатов имеет решающее значение, чтобы понять, стоило ли оно того. Вам необходимо установить, полностью ли клиенты удовлетворены вашим расширением, и определить проблемы, которые, возможно, необходимо решить.
Это делается путем сбора и анализа данных о продажах, чтобы определить, достигаются ли ваши прогнозируемые цели. Если нет, вам, возможно, придется улучшить свою стратегию или скорректировать ее, чтобы ваш план был успешным.
Возможно, вам будет полезно использовать инструменты и методы бизнес-аналитики . Это не только сокращает время анализа, но и позволяет определять рыночные тенденции с помощью прогнозной аналитики, тем самым повышая ваше конкурентное преимущество.
После завершения анализа данных обязательно представьте результаты своей команде и заинтересованным сторонам в четкой и краткой форме. Это позволит им лучше понять и поддержать ваш план развития в будущем.
Источник изображения
Как реализуются стратегии развития рынка?
Лучший метод реализации стратегии развития рынка будет варьироваться в зависимости от компании и отрасли. Каждый бизнес должен выбрать метод, который наилучшим образом соответствует его потребностям, операциям и типу продукта.
Следующие варианты — лишь два основных метода реализации успешной стратегии развития рынка.
Предлагайте новые варианты использования вашего продукта
Один из способов развития вашего рынка — найти новые способы использования существующих продуктов. Это позволит вам рекламировать новые перспективы, которые, возможно, не были заинтересованы в прошлом. Например, компания по производству телефонов, добавляющая в свои продукты высококачественную камеру, сможет охватить больше клиентов, чем до добавления камеры.
Вы можете делегировать задачу по обнаружению новых функций своей команде. Несколько мозгов лучше, чем один, и все люди разные, когда дело доходит до творчества. Спрашивать у других новые идеи — это отличный способ найти применение своим продуктам, о которых иначе нельзя было бы и подумать.
Возможно, также стоит подумать о сотрудничестве с цифровым агентством , которое может помочь вам создать наиболее эффективную рекламу для продвижения новых продуктов на вашем целевом рынке.
Географическое расширение
Если вы запустили свой продукт, сосредоточившись на небольшой области, хороший способ расширить свой рынок — выйти на новые регионы или международные области. Однако, прежде чем принять это решение, важно подумать, может ли ваша компания выполнять заказы в разных местах.
Во-первых, определите, есть ли у вас ресурсы для географического расширения. Если нет, есть ли у вас средства для увеличения ваших ресурсов? Например, если географическое расширение требует открытия еще одного рабочего места, можете ли вы себе это позволить?
Кроме того, крайне важно учитывать уровень спроса на ваш продукт на новом рынке. Если ваши конкуренты превзошли вас, занявшись сначала в других областях, сможете ли вы убедить клиентов, что ваш продукт лучше?
Задайте себе эти вопросы и проведите углубленное исследование, чтобы убедиться, что ваш бизнес готов к такого рода изменениям.
Вынос
Создание и реализация сильной стратегии развития рынка имеет основополагающее значение для успешного расширения вашего бизнеса.
Очевидно, что лучшие стратегии роста рынка зависят от бизнеса и отрасли. Однако независимо от того, какой метод вы выберете, важно провести тщательное исследование, прежде чем вносить какие-либо изменения, чтобы убедиться, что вы готовы.
Поэтому, прежде чем разрабатывать планы по расширению своего бизнеса на международном уровне или рекламировать новые способы использования существующего продукта, убедитесь, что все ваши базовые возможности учтены. Рассмотрите возможность интеграции различных платформ и полезных инструментов в свои системы. Например, вы можете использовать платформу передачи данных, такую как CPAPI , для улучшения своих партнерских программ.
Помните, что клиенты – это сердце и душа вашего бизнеса. Убедитесь, что вы будете пользоваться большим спросом, если вы выберете новое место, и узнайте, какие функции понравятся новым клиентам. Подумайте о них (и о своих финансах), прежде чем прыгать в неизвестность.