So erstellen Sie eine Marktentwicklungs-Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen
Veröffentlicht: 2022-04-04Ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen und zu führen, kann aufregend, aber auch herausfordernd sein. Aus diesem Grund kann es leicht sein, sich wohl zu fühlen – sogar selbstzufrieden – wenn Ihr Unternehmen genug wächst, um über die Runden zu kommen.
Sich mit Ihrem Los zufrieden zu geben, kann jedoch für Ihr Unternehmen eher ein Hindernis als ein Vorteil sein. Ihre Konkurrenten werden ihre Dienste ständig weiterentwickeln, und wenn Sie das nicht tun, könnten Sie am Ende obsolet werden.
Es gibt viele Möglichkeiten für Unternehmer, ihr Geschäft auszubauen und den Umsatz zu steigern. Sie könnten beispielsweise mehr Mitarbeiter einstellen oder Ihr Vertriebsteam mit einer fortschrittlicheren Plattform für Vertriebsengagement ausstatten .
Eine der effektivsten Methoden zur Umsatzsteigerung, die oft übersehen wird, ist eine strukturell solide Marktentwicklungsstrategie.
Wir haben diesen ausführlichen Leitfaden erstellt, um Ihnen dabei zu helfen, einen starken Marktentwicklungsansatz zu entwickeln, der es Ihrem Unternehmen ermöglicht, immer stärker zu werden.
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Was ist Marktwachstum?
In der wunderbaren Geschäftswelt bleibt nichts lange gleich. Der Wandel ist kontinuierlich, und die Faktoren, die Ihre Strategie bestimmen, können sich von einem Tag auf den anderen ändern.
Wenn wir über Marktwachstum sprechen, beziehen wir uns auf eines von zwei Dingen: den Marktanteil, den Sie halten, oder die Größe des Marktes für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Um seine Position in einem bestimmten Bereich auszubauen oder die Größe seines Marktes zu vergrößern, kann Ihr Unternehmen neue Produkte auf den Markt bringen und/oder vorhandene Produkte durch Hinzufügen neuer Funktionen aktualisieren.
Dies geschieht, um Ihnen zu helfen, in Ihrer Branche relevant und auf dem neuesten Stand zu bleiben. Marktwachstum kann einem Unternehmen manchmal aufgezwungen werden, um sicherzustellen, dass es mit seinen Konkurrenten Schritt hält und nicht hinter deren Innovationen und Fortschritten zurückbleibt.
Denken Sie zum Beispiel an die Diskussion zwischen VoIP und Festnetz . Wenn eine Telefongesellschaft sich weigert, Änderungen an Geschäftskommunikationsprozessen anzuerkennen und auf Marktveränderungen zu reagieren, verliert sie Kunden.
Aufgrund ihrer fortschrittlichen Funktionen werden VoIP-Telefonsysteme in Unternehmen schnell zu einem Muss. Festnetzanschlüsse könnten bald veraltet sein, daher gehen Unternehmen, die sie noch als Dienst anbieten, schnell die Kunden aus.
Was ist eine Marktentwicklungs-Wachstumsstrategie?
Eine Marktentwicklungs-Wachstumsstrategie bezieht sich auf die Art und Weise, wie Sie Entwicklungen umsetzen und eine erfolgreiche Marktexpansion erreichen.
Igor Ansoff, der als Vater des strategischen Marketings gilt, schlug vor, dass Unternehmen, die ihren Markt vergrößern wollen, vier Hauptstrategien zur Verfügung stehen. Diese vier Strategien werden anhand der Ansoff-Matrix definiert – einer 2×2-Matrix aus Marktentwicklung, Marktdurchdringung, Produktentwicklung und Diversifikation.
Diese Strategien decken alle Grundlagen ab, einschließlich neuer und bestehender Produkte sowie neuer und bestehender Märkte.
Wenn Ihr Unternehmen mit seinen aktuellen Produkten und deren Funktionen zufrieden ist, sind die logischsten Strategien die Marktentwicklung oder Marktdurchdringung.
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Marktentwicklung vs. Marktdurchdringung
Marktentwicklung und Marktdurchdringung sind beides unglaublich nützliche Wachstumsstrategien. Allerdings wird das eine oft mit dem anderen verwechselt.
Es ist wichtig, den Unterschied zwischen den beiden Begriffen zu verstehen, um sicherzustellen, dass Sie diese Strategien richtig anwenden.
Marktentwicklung ist der Prozess der Verfolgung eines neuen Marktes, auf dem Sie Ihre Produkte verkaufen können. Auf der anderen Seite ist eine Marktdurchdringungsstrategie, wenn ein Unternehmen versucht, seine Produkte an neue Kunden innerhalb seines aktuellen Marktes zu verkaufen.
Beide Strategien sind sehr risikoarm, da sie keine Produktion oder Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen erfordern.
Was sind die vier Marktentwicklungsstrategien?
Wenn es um Marktentwicklungsstrategien und Wachstumsmarketing geht, haben Sie viele Optionen zur Auswahl. Einige Strategien sind jedoch möglicherweise nicht so effektiv wie andere.
Hier sind die vier wichtigsten Marktentwicklungsstrategien, die Ihnen helfen, Ihr Produkt/Ihren Markt erfolgreich zu erweitern.
1. Geografische Expansion
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es normalerweise klug, sich auf eine bestimmte geografische Gruppe zu konzentrieren, um wiederkehrende Kunden zu gewinnen. Wenn Sie sich jedoch weiterentwickeln möchten, ist die geografische Expansion ein guter Ausgangspunkt.
Wenn Sie beispielsweise derzeit ein Unternehmen führen, das nur auf US-amerikanische Kunden abzielt, prüfen Sie die Möglichkeit, Ihren Kundenstamm auf andere Länder auszudehnen. Oder wenn sich Ihr Unternehmen ausschließlich auf Kunden konzentriert, die in Chicago leben, sollten Sie erwägen, den gesamten Bundesstaat Illinois anzusprechen.
Recherchiere, um festzustellen, ob dies ein guter Schritt für dich wäre.
2. Upselling an bestehende Kunden
Konzentrieren Sie sich auf Ihre bestehenden Kunden, bevor Sie direkt in die Testphase einsteigen, um neue Kunden zu gewinnen. Wenn es einen Schmerzpunkt gibt, der die meisten Ihrer Kunden betrifft, haben Sie die Grundlage, um ihnen eine neue Funktion oder ein neues Produkt vorzustellen.
Nutzen Sie das Vertrauen, das Ihnen Ihre Kunden bereits entgegenbringen, um ihnen neue Ideen vorzustellen.
Dies kann eine großartige Option für junge Start-ups und kleine Unternehmen sein. Wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um in komplexere Geschäftswachstumsstrategien zu investieren, kann die Konzentration auf bestehende Kunden ebenso viele Vorteile bringen.
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3. Nichtnutzer anziehen
Wenn Sie Ihre Möglichkeiten zum Upselling an Bestandskunden ausgeschöpft haben, ist es jetzt an der Zeit, an diejenigen zu denken, die Ihr Produkt noch nie verwendet oder davon gehört haben.
Entwickeln Sie einen narrensicheren Plan, um Ihre Produkte an diese neue Kundengruppe zu verkaufen. Dies kann durch das Anbieten kostenloser Probezeiträume, das Vertrauen in das Mundpropaganda-System oder das Erweitern Ihrer Werbung erfolgen.
Sie können auch eine Social-Media-Kampagne starten, die sich darauf konzentriert, neue potenzielle Kunden zu gewinnen, oder Schritte unternehmen, um Ihre Reichweite durch Partnerschaften zu vergrößern . Strategische Planung und eine starke Werbestrategie werden massiv helfen.
4. Gewinnung von Kunden der Konkurrenz
Es ist wichtig, Ihre Konkurrenz im Auge zu behalten, damit Sie ihnen immer einen Schritt voraus sind. Dies gilt auch, wenn Sie versuchen, Ihren Zielmarkt zu erweitern.
Herauszufinden, warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenten und was Sie von ihnen unterscheidet, ist der Schlüssel, um ihre Kunden anzulocken.
Wenn Sie also das beste italienische Restaurant in einem Umkreis von 20 Meilen betreiben oder ein besseres Arbeitskommunikationssystem als jedes andere Unternehmen anbieten, machen Sie dies deutlich. Erwägen Sie auch, wettbewerbsfähige Preise anzubieten und/oder Ihre Produktvertriebskanäle zu erweitern.
Stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden wissen, warum sie Ihre Kunden besser an Ihr Unternehmen weitergeben sollten.
Wie man eine Marktentwicklungsstrategie erstellt
Die Entwicklung einer umfassenden Marktentwicklungsstrategie ist von grundlegender Bedeutung für die erfolgreiche Umsetzung eines Erweiterungsplans. Für Geschäftsinhaber und ihre Teams kann es jedoch schwierig sein, einen effektiven Ansatz zu entwickeln und gleichzeitig alle relevanten Punkte zu treffen.
Hier ist also ein fünfstufiger Prozess, der Ihnen bei der Erstellung Ihrer Marktentwicklungsstrategie helfen soll.
Möglichkeiten der Forschungsentwicklung
Jeder will bei den neusten Trends dabei sein. So sehr, dass es für Unternehmen verlockend sein kann, drastische Entscheidungen zu treffen, bevor sie beurteilen, ob sich die Investition lohnt.
Bevor Sie wichtige Entscheidungen treffen oder Ihre Produktentwicklungsstrategie ändern, ist es wichtig festzustellen, ob es sich für Ihr Unternehmen lohnt, diese Menge an Geld, Zeit und/oder Ressourcen aufzuwenden.
Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.
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Betrachten Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Denken Sie daran, dass Kunden im Mittelpunkt all Ihrer Aktivitäten stehen (oder stehen sollten). Schließlich gäbe es ohne sie niemanden, der Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft.
Nehmen Sie sich also Zeit, um zu prüfen, ob die Erweiterung Ihnen helfen würde, einen besseren Service zu bieten. Wenn die Möglichkeit besteht, dass dies behindert wird, lohnt es sich möglicherweise im Moment nicht, darin zu investieren.
Es ist auch wichtig, Ihre Käuferpersönlichkeiten zu überprüfen. Wenn Sie Entwicklungsmöglichkeiten annehmen und Ihr Geschäft erweitern, erweitern Sie auch Ihren Zielmarkt. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise überdenken müssen, wer bei Ihnen kauft.
Auf diese Weise können Sie besser verstehen, ob eine Erweiterung sinnvoll ist. Denken Sie über die demografischen Merkmale, Hintergründe und Motivationen des neuen Marktes nach, den Ihre Entwicklungsstrategie anziehen könnte.
Es kann sich auch lohnen, die Marktdurchdringung zu berechnen, bevor man sich auf Expansionspläne einigt. Es ist entscheidend sicherzustellen, dass Ihre neuen Funktionen oder Produkte in der Branche benötigt werden und für Ihren Zielmarkt attraktiv sind.
Die Durchführung von Kundenbefragungen ist eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, ob bestehende Kunden von Ihren Erweiterungsideen begeistert sind. Wenn die Ergebnisse der Umfragen zeigen, dass Ihre Kunden nichts Neues bei Ihnen kaufen, weil es ihnen keinen Nutzen bringt, lohnt es sich nicht, in eine Entwicklungsstrategie zu investieren.
Denken Sie daran, dass die Kunden Ihr Chef sind – was sie sagen, gilt.
Legen Sie Ihre Wachstumsziele fest
Sobald Sie festgestellt haben, dass Ihre Expansionspläne von bestehenden Kunden begrüßt werden, und die neuen Käuferpersönlichkeiten bewertet haben, die sie anziehen könnten, ist es an der Zeit, Wachstumsziele festzulegen.
Bei der Umsetzung einer erfolgreichen Marktbearbeitungsstrategie bringt dies unter anderem eine Steigerung von Produkten, Kunden, Umsatz und Gewinn mit sich. Daher ist es wichtig, dass Ihre Geschäftsziele im Einklang mit diesem Wachstum entwickelt werden, um sicherzustellen, dass Sie wissen, was Sie mit der Expansion erreichen möchten.
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Ihre Ziele können alles sein. Möchten Sie beispielsweise den Umsatz um einen bestimmten Prozentsatz steigern? Vielleicht möchten Sie die Anzahl der Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen erhöhen und ein Büro an einem anderen Standort eröffnen.
Was auch immer Ihre Ziele sind, überlegen Sie, welche Ressourcen Sie benötigen. Vielleicht müssen Sie sich die Finanzierung sichern, um einen weiteren Arbeitsplatz zu eröffnen, oder in Software investieren, die Ihre Partnerschaften erweitert und das Geschäftswachstum ankurbelt.
Denken Sie schließlich an Ihren ROI. Vergleichen Sie alle Vorabkosten mit der geschätzten Rentabilität Ihrer Expansionspläne. Wenn Ihr prognostizierter ROI nicht zeigt, dass sich eine Erweiterung lohnt, müssen Sie von vorne beginnen.
Erstellen Sie Ihren Marketingplan
Auch eine Änderung oder Vergrößerung Ihres Zielmarktes erfordert einen aktualisierten Marketingplan. Beispielsweise muss eine E-Commerce-Marke ihren digitalen Marketingplan aktualisieren , um sicherzustellen, dass ihre Entwicklung erfolgreich ist.
Um Nachfrage in einem neuen Markt zu schaffen oder die bestehende Nachfrage in Ihrem aktuellen Markt zu steigern, ist es wichtig, dass Ihr Marketingplan die Strategien widerspiegelt, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind. Müssen Sie beispielsweise in eine E-Mail-Marketingstrategie investieren? Dies kann eine Überlegung wert sein, wenn Sie bestehende Kunden schnell und effizient auf Ihre neuen Pläne aufmerksam machen möchten.
Sie könnten auch erwägen, Ihre Content- und SEO-Marketingstrategien zu entwickeln, um neue potenzielle Kunden zu gewinnen. Dies ist ein nützlicher Ansatz, der von jedem Unternehmen mit einer Online-Plattform wie einer Website oder einem Blog erfolgreich angewendet werden kann. Starke Inhalte und SEO werden mehr Besucher mit Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung anziehen und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Darüber hinaus wird der Aufbau von Partnerschaften mit anderen Unternehmen und/oder Influencern in Ihrer Branche Ihrem Unternehmen einen beträchtlichen Kundenstamm bringen. Dies könnte Ihre Marke in völlig neue Marktsegmente einführen. Vielleicht möchten Sie in eine hochwertige Partnermarketing- Plattform investieren , um das Beste aus den Partnerbeziehungen herauszuholen.
Wenn Sie schließlich Ihren Zielmarkt auf regionaler Ebene entwickeln möchten (z. B. innerhalb von fünf Meilen), kann lokales Marketing von Interesse sein. Die Zusammenarbeit mit regionalen Publikationen oder Werbeagenturen wird dazu beitragen, viele potenzielle Kunden vor Ort zu gewinnen.
Welche Strategien Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingplan klar und konsistent ist.
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Erkunden Sie den Markt
Jetzt, wo die Marktforschungs- und Planungsphase abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, auf den Markt zu gehen, sei es, dass Sie offiziell einen Arbeitsplatz an einem neuen Standort eröffnen oder Ihr neues Produkt zum Verkauf anbieten.
Es müssen jedoch noch einige weitere Schritte unternommen werden, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Team für den Start in der bestmöglichen Position sind.
Zunächst sollte ein klarer Kampagnenplan entworfen werden, damit alle Teammitglieder die strategischen Maßnahmen kennen, die für einen reibungslosen Start erforderlich sind. Es sollte auch den Hauptzweck des Entwicklungsprojekts bestätigen, damit die Mitglieder umfassend informiert sind.
Darüber hinaus sollte ein Verkaufsplan erstellt werden, um Ihrem Verkaufsteam zu helfen, die spezifischen Details der Entwicklung zu verstehen. Darin sollten beispielsweise Gesamtprognosen und Vertriebsziele enthalten sein.
Schließlich ist es entscheidend, den Überblick über die E-Mail-Updates Ihres Teams zu behalten, um sicherzustellen, dass alle in jeder Phase des Entwicklungsprozesses informiert sind. Durch die Implementierung eines starken E-Mail-Systems wird sichergestellt, dass alle Teammitglieder den Zeitplan der Einführung kennen, ihre Aufgaben verstehen und ihren Zeitplan einhalten.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, vermeiden Sie Verwirrung vor dem Start und stellen sicher, dass dieser so reibungslos wie möglich verläuft.
Analysieren Sie Ihre Ergebnisse
Nachdem Sie die notwendigen Schritte unternommen haben, um Ihre Marktentwicklungsstrategie auszubauen, ist es an der Zeit, mit der eigentlichen Arbeit zu beginnen.
Die Analyse der Ergebnisse ist entscheidend, um zu wissen, ob es sich gelohnt hat. Sie müssen feststellen, ob die Kunden mit Ihrer Erweiterung vollkommen zufrieden sind, und Probleme identifizieren, die möglicherweise gelöst werden müssen.
Dies geschieht durch das Sammeln und Analysieren von Verkaufsdaten, um festzustellen, ob Ihre prognostizierten Ziele erreicht werden. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihre Strategie verbessern oder diese anpassen, um sicherzustellen, dass Ihr Plan erfolgreich ist.
Es kann für Sie nützlich sein, Business-Intelligence-Tools und -Praktiken zu übernehmen. Dies kann nicht nur die Analysezeit verkürzen, sondern auch Markttrends durch Predictive Analytics erkennen und so Ihren Wettbewerbsvorteil erhöhen.
Stellen Sie nach Abschluss der Datenanalyse sicher, dass Sie die Ergebnisse Ihrem Team und Ihren Stakeholdern klar und präzise präsentieren. Dadurch können sie Ihren Entwicklungsplan besser verstehen und unterstützen.
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Wie werden Marktbearbeitungsstrategien umgesetzt?
Die beste Technik zur Umsetzung einer Marktentwicklungsstrategie ist je nach Unternehmen und Branche unterschiedlich. Jedes Unternehmen sollte eine Methode wählen, die seinen Bedürfnissen, seinem Betrieb und seinem Produkttyp am besten entspricht.
Die folgenden Optionen sind nur zwei der wichtigsten Methoden zur Umsetzung einer erfolgreichen Marktentwicklungsstrategie.
Schlagen Sie neue Anwendungen für Ihr Produkt vor
Eine Möglichkeit, Ihren Markt zu entwickeln, besteht darin, neue Anwendungen für bestehende Produkte zu finden. Auf diese Weise können Sie bei neuen Interessenten werben, die sich in der Vergangenheit möglicherweise nicht interessiert haben. Beispielsweise kann eine Telefonproduktionsfirma, die ihren Produkten eine hochwertige Kamera hinzufügt, mehr Kunden ansprechen als vor dem Hinzufügen der Kamerafunktion.
Sie können die Aufgabe, neue Funktionen zu entdecken, an Ihr Team delegieren. Mehrere Köpfe sind besser als einer und jeder ist anders, wenn es um Kreativität geht. Andere um neue Ideen zu bitten, ist eine großartige Möglichkeit, Verwendungsmöglichkeiten für Ihre Produkte zu finden, an die man sonst nicht denken würde.
Es kann sich auch lohnen , mit einer Digitalagentur zusammenzuarbeiten , die Ihnen dabei helfen kann, die effektivsten Anzeigen zu erstellen, um neue Produktwinkel auf Ihrem Zielmarkt zu bewerben.
Geografische Expansion
Wenn Sie Ihr Produkt eingeführt haben, indem Sie sich auf ein kleines Gebiet konzentriert haben, ist eine gute Möglichkeit, Ihren Markt zu vergrößern, die Expansion in neue Regionen oder internationale Gebiete. Bevor Sie diese Entscheidung treffen, ist es jedoch wichtig zu überlegen, ob Ihr Unternehmen Bestellungen an verschiedene Standorte ausführen kann.
Stellen Sie zunächst fest, ob Sie über die Ressourcen verfügen, um geografisch zu expandieren. Wenn nicht, haben Sie die Mittel, um Ihre Ressourcen zu erhöhen? Wenn zum Beispiel die geografische Expansion die Eröffnung eines weiteren Arbeitsplatzes erfordert, können Sie sich das leisten?
Darüber hinaus ist es wichtig, die Nachfrage nach Ihrem Produkt in einem neuen Markt zu berücksichtigen. Wenn Ihre Konkurrenten Sie geschlagen haben, indem Sie zuerst in andere Bereiche expandiert haben, können Sie dann Kunden davon überzeugen, dass Ihr Produkt besser ist?
Stellen Sie sich diese Fragen und führen Sie gründliche Recherchen durch, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen für diese Art von Veränderungen bereit ist.
Das wegnehmen
Die Erstellung und Umsetzung einer starken Marktentwicklungsstrategie ist von grundlegender Bedeutung, um Ihr Geschäft erfolgreich auszubauen.
Es ist klar, dass die besten Strategien für das Marktwachstum vom Unternehmen und der Branche abhängen. Unabhängig davon, für welche Methode Sie sich entscheiden, ist es jedoch wichtig, gründlich zu recherchieren, bevor Sie Änderungen vornehmen, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind.
Bevor Sie also Pläne entwickeln, Ihr Geschäft auf internationaler Ebene zu erweitern oder neue Verwendungsmöglichkeiten für ein vorhandenes Produkt zu bewerben, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Grundlagen abgedeckt sind. Erwägen Sie die Integration verschiedener Plattformen und nützlicher Tools in Ihre Systeme. Sie könnten beispielsweise eine Datenübertragungsplattform wie CPAPI verwenden , um Ihre Partnerschaftsprogramme zu verbessern.
Denken Sie daran, dass Kunden das Herz und die Seele Ihres Unternehmens sind. Stellen Sie sicher, dass Sie stark nachgefragt werden, wenn Sie sich für einen neuen Standort entscheiden, und recherchieren Sie, welche Funktionen neuen Kunden gefallen werden. Denken Sie an sie (und Ihre Finanzen), bevor Sie sich ins Unbekannte stürzen.