Что такое стратегия диверсификации? Все, что Вам нужно знать

Опубликовано: 2022-04-01

Компании всех размеров переживают взлеты и падения ведения бизнеса на современных глобализированных рынках. Независимо от того, насколько хорошо вы бегаете, на горизонте всегда есть жесткая конкуренция. Не говоря уже о том, что потенциальные сбои и неопределенность ждут вас на каждом шагу.

Компании, добившиеся успеха, могут быстро привязаться к своим основным или флагманским продуктам. Имеет смысл вкладывать больше ресурсов в то, что имеет самый высокий ROI. Тем не менее, каждый бизнес достигает точки, когда быть пони с одним трюком недостаточно.

Как говорится, не стоит класть все яйца в одну корзину. И, конечно же, вы можете пойти дальше и разложить яйца по множеству корзин навечно. Но даже тогда, как вы узнаете, что кладете их в правильные корзины?

Что такое диверсификация?

Какая стратегия роста сочетает в себе новые рынки и новые продукты? Диверсификация. Диверсификация предполагает разработку новых продуктов и услуг и/или выход на совершенно новые рынки. Эта стратегия роста защищает от неопределенностей, таких как проблемы с поставками и застойный рост рынка.

Диверсификация — одна из четырех основных стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом. В своей матрице Ансоффа он сочетает эти стратегии с каждым типом комбинации продукта и рынка, как показано ниже.

Проникновение на рынок – увеличение продаж текущих продуктов на существующих рынках любыми средствами. Это агрессивная бизнес-стратегия, направленная на увеличение доли рынка. Планирование маркетинга включает в себя такие тактики, как снижение цен, скидки и программы лояльности клиентов. Примером такой стратегии роста может служить стратегия постоянного снижения цен Walmart на весь ассортимент их товаров.

Разработка продукта – включает в себя создание и тестирование новых продуктов для вывода на существующие рынки. Примером этого может быть Apple, добавляющая ноутбуки к своей первоначальной линейке настольных компьютеров.

Развитие рынка — стратегия расширения рынка, заключающаяся в предложении существующих продуктов совершенно новым клиентам. Примером может быть выход на иностранный рынок или переход на другую возрастную демографическую группу через партнерский маркетинг .

По сравнению с тремя другими стратегиями диверсификация сопряжена с наибольшим риском. Это связано с тем, что он включает в себя выход бизнеса на великие неизвестные новые рынки и разработку новых продуктов. Предприятия не могут использовать имеющиеся знания и технические навыки для снижения рисков.

Как диверсифицировать

Диверсификация в основном может быть достигнута тремя методами.

Внутреннее развитие

Компании могут внедрить стратегию диверсификации внутри компании. Это включает в себя использование существующего процесса разработки продукта. Соответствующие и опытные отделы создают новые продукты для выхода на новые рынки. Примером этого может служить переход Apple от музыкальных плееров, таких как iPod, к интеллектуальным устройствам, таким как iPhone и iPad.

Партнерство с другими компаниями

Компании могут стремиться к диверсификации, формируя партнерские отношения друг с другом. Развитие нового рынка может быть взаимовыгодным для обеих сторон. Это избавляет каждый бизнес от необходимости разрабатывать новые продукты собственными силами. И это одновременно знакомит каждого партнера с новыми сегментами рынка.

Использование платформы маркетингового партнерства, такой как Affise, может помочь вашему бизнесу выйти на новые сегменты рынка. Платформа позволяет легко выходить на новые рынки через партнеров. Вы можете объединиться с влиятельными лицами, блогерами, контент-маркетологами и другими компаниями.

Приобретение другой компании

Хотя, возможно, это крупнейшая инвестиция, простой способ диверсификации бизнеса — это приобретения и слияния. Этот тип стратегии откроет новые сегменты клиентов и мгновенно представит новые продукты.

Типы стратегий диверсификации

То, как вы подходите к диверсификации, зависит от нескольких факторов, в том числе от размера и характера вашего бизнеса. Кроме того, цели любой стратегии диверсификации влияют на то, какой именно тип лучше.

Горизонтальная диверсификация

Когда компания диверсифицируется по горизонтали, она представляет новые продукты или услуги своей существующей клиентской базе. Как правило, новые продукты чем-то связаны с уже предлагаемыми. Таким образом, вероятность того, что новые продукты будут полезны для существующего рынка бизнеса, выше, чем в противном случае.

Горизонтальная диверсификация привлекает вашу устоявшуюся клиентскую базу. Это люди, которые уже доверяют и любят ваш бренд. Но вы диверсифицируете свои покупательские отношения с этими клиентами с помощью новых продуктов.

Примером горизонтальной диверсификации может быть покупка Disney студии Pixar. Другим примером может быть поставщик корпоративных систем сотовой связи, добавляющий гарнитуры и наушники к своей линейке продуктов.

Вертикальная диверсификация

Источник изображения: слайд-шоу

Когда компания расширяется до следующего шага в цепочке поставок, это называется вертикальной диверсификацией. Это может включать в себя любой шаг от сырья до продаж, ориентированных на клиента.

Этот тип диверсификации также известен как вертикальная интеграция. Он может двигаться назад (выше по цепочке поставок) или вперед (ближе к точке продажи). Например, сайт онлайн-игр может либо решить принять участие в процессе написания игры, либо открыть сеть игровых магазинов.

Вертикальная диверсификация защищает ваши ставки от непредвиденных сбоев в цепочке поставок. Вы также уменьшите зависимость от поставщиков, тем самым увеличив валовую прибыль.

Концентрическая диверсификация

При концентрической диверсификации компания вводит новые продукты, которые тесно связаны с другими ее продуктами. Концентрическая стратегия позволяет вам использовать имеющиеся компетенции и технические ноу-хау. Это позволяет вам расширить охват на существующих рынках, а также выйти на новые рынки.

Концентрическая диверсификация является более экономичным способом диверсификации. Тем не менее, есть некоторый шанс, что ваши новые продукты отнимут долю рынка у существующих. Примером этого может быть компания, занимающаяся искусством и ремеслами, добавляющая линейку акриловых красок к своим существующим предложениям акварельных красок. Некоторые клиенты могут перейти от акварели к акриловой живописи.

Некоторая концентрическая диверсификация будет иметь меньшую долю рынка. Например, когда IBM перешла от строго мейнфреймов к персональным настольным компьютерам. Но когда они начали продавать ноутбуки, некоторые из их существующих покупателей настольных компьютеров могут переключиться на использование только ноутбуков.

Конгломератная диверсификация

Источник изображения: WallStreetMojo

Конгломератная диверсификация - это когда бизнес вводит новые комбинации продукта и рынка. Эта стратегия помогает компаниям выйти на новые целевые рынки с совершенно другим продуктом или услугой.

Потенциальные выгоды выше, чем при концентрической диверсификации, но риски выше. Это потому, что вы рискуете на неизвестную территорию. Вы не можете использовать имеющиеся у вас ресурсы и технические знания с новыми продуктами на новых рынках.

При переходе к новой стратегии продуктового рынка такие решения, как Affise BI , могут помочь снизить риски. Ваша команда будет лучше определять рыночные возможности с помощью прогнозной аналитики. Интеграция API с AppsFlyer обеспечивает сбор данных из всех областей вашего бизнеса в одном месте для быстрой и точной отчетности.

Защитная диверсификация

Стратегия защитной диверсификации — это не столько «как», сколько «почему». Это не шаблон для роста, а целенаправленная стратегия. Этот тип диверсификации помогает организации оставаться конкурентоспособной и защищать то, что у нее уже есть.

Защитная диверсификация часто используется крупными компаниями в ответ на три условия:

Текущий рынок стал насыщенным.
Их существующие продукты больше не могут развиваться и находятся в упадке.
Они уступают долю рынка своим основным конкурентам.

Наступательная диверсификация

Наступательная диверсификация — это когда бизнес стремится атаковать существующие рынки. Цель состоит в том, чтобы отобрать долю рынка у конкурентов. Это агрессивная стратегия, которая включает в себя многоаспектную атаку. Он включает в себя внедрение множества новых продуктов и услуг для выхода на новые рынки.

Наступательная диверсификация требует много стратегического планирования и ресурсов. Когда это работает, это может привести к перегруппировке крупных игроков на любом рынке. Примером наступательной стратегии может быть приобретение Facebook WhatsApp и Instagram.

Оба были главными конкурентами Facebook и его возможностей. Теперь вместо этого Facebook восстановил потерянную пользовательскую базу. Они также приобрели пользователей новостей, которые в противном случае не были бы заинтересованы.

Важность диверсификации

Как мы говорили ранее, никто не хочет ставить все на черное. Каким бы хорошим ни был бизнес сегодня, все может быстро измениться. Есть много причин, по которым ваша компания должна диверсифицироваться.

Увеличивает ваш доход

В наши дни кажется, что гигант, которым является Амазонка, не остановится, пока не захватит всю галактику. И будь то создание Amazon Web Services, электронной книги Kindle Fire или Prime Video, конгломерат продолжает диверсифицироваться. Неудивительно, что его доход значительно увеличивается с каждым годом.

Источник изображения: сумо

Когда вы диверсифицируете свой бизнес, вы добавляете новые продукты или услуги и достигаете новой аудитории. Это может означать только одно: вы получите больше потенциальных клиентов и увеличите объем продаж. Конечно, всегда есть затраты, связанные с разработкой новых продуктов и выходом на неиспользованные рынки.

Но диверсификация позволяет использовать имеющиеся ресурсы для экономически эффективного роста доходов. Не говоря уже о том, что вы будете привлекать новых клиентов через существующую и узнаваемую торговую марку. И ваши постоянные клиенты уже будут готовы услышать ваши новые маркетинговые сообщения.

Такое решение, как Affise, позволяет легко масштабировать ваш бизнес электронной коммерции в соответствии со спросом. Используя партнерские отношения на основе платформы, вы сможете выйти на новый рынок продуктов через различные рекламные каналы .

Снижает риски вашей компании

Снова и снова история повторяется. Если деловой мир уже чему-то научился, так это убедиться, что у вас есть несколько разных способов получения дохода. Еще раз повторюсь, не кладите все яйца в одну корзину!

Сегодня у нас есть высокоразвитые технологии искусственного интеллекта, машинного обучения и прогнозирования на основе аналитики. Но мы все еще не можем предсказать будущее. Электронный обмен данными идеально подходит для сокращения использования бумаги и ведения точных записей. Но это не помешает катастрофическим мировым событиям нарушить и отключить вашу цепочку поставок.

Региональные блокировки и забастовки могут помешать потребителям совершать покупки. В наше время может случиться все что угодно. Диверсификация — это простой и разумный способ застраховаться от неизвестности и снизить риски банкротства по всем причинам для вашего бизнеса.

Оставаться прибыльным

Наряду с глобальной неопределенностью все рынки испытывают некоторую волатильность. Любой, кто занимается бизнесом или финансами, знает, что в каждой отрасли есть свои взлеты и падения. Сезонный потребительство, политика, меняющаяся экономика и погода способствуют непредсказуемости.

Диверсифицируя свои продукты и рынки, вы уменьшите общее падение финансовых показателей вашего бизнеса. Иногда даже ваши лучшие продукты не будут хорошо продаваться. Ваши новые продукты помогут компании преодолеть трудности и останутся прибыльными.

Максимально используйте текущие ресурсы вашей компании

По мере роста компаний эффективность становится все более важной для постоянного увеличения доходов. Самые успешные крупные организации осуществляют эффективную, но результативную деятельность. Когда вы реализуете диверсификацию в качестве стратегии роста, вы задействуете существующие ресурсы (например, компетенции, бренд и т. д.), чтобы выполнить множество задач.

Разработка нового продукта может быть применена к существующим продуктам. Это может улучшить их и усилить существующую рыночную дифференциацию. Например, провайдер VoIP может использовать свои технологии связи. Они могли адаптировать нишевую платформу для управления персоналом контакт-центра в дополнение к своим основным предложениям.

Другой возможностью может стать повышение узнаваемости бренда на новых рынках. Вы можете обнаружить, что ваше влияние на существующем рынке растет, пока вы преследуете новую целевую аудиторию. Диверсификация является обязательным условием для предприятий, которые хотят максимизировать то, что у них уже есть.

Как измерить успех диверсификации

Любая стратегия диверсификации несет в себе определенные риски. Более высокий риск означает более высокую награду. Это означает, что любая стратегия роста диверсификации требует тщательного и продуманного планирования. К счастью, есть простые тесты, которые могут помочь предсказать успех вашей стратегии диверсификации.

Три теста Портера

Майкл Портер — уважаемый и известный экономист, создавший, среди прочего, анализ пяти сил Портера. Для диверсификации Портер разработал три теста для проверки любого типа диверсификации.

Тест на привлекательность

Первый тест спрашивает: «Насколько привлекателен новый рынок?» Другими словами, будет ли новый рынок приносить больший доход, чем затраты на выход на него? Текущее состояние, жизненный цикл и скорость роста рынка — все это влияет на общую привлекательность рынка.

Стадия, на которой находится рынок — стартап/ранний, растущий или зрелый — влияет на потенциал успеха. И вы никогда не должны входить на рынок, если это не жизнеспособный вариант в долгосрочной перспективе. Диверсификация ради временной выгоды редко бывает оправданной.

Стоимость вступительного испытания

Сколько стоит вашему бизнесу выход на новый рынок? Стоимость должна быть сопоставлена с потенциальным приростом доходов и существующими финансовыми ресурсами вашей компании. Но вы захотите учесть входные затраты как можно точнее. Если оценки затрат и прибыли близки, это, вероятно, не стоит вашего времени и денег.

Вам и вашей команде необходимо будет провести обширные исследования и анализ рынка. Это включает в себя комплексную проверку любой доступной информации о лидерах рынка.

Общая стоимость будет сильно зависеть от того, насколько сильна рыночная конкуренция и в каком масштабе они уже работают. Возможно, вам будет дешевле приобрести бизнес уже на новом рынке и соответствующим образом скорректировать свой план.

С помощью инструментов аналитики, подобных предлагаемым Affise, ваша компания сможет проводить исследования с большей точностью. Вы можете определить новые идеальные сегменты клиентов и обойти конкурентов. Анализ и статистическая отчетность помогут принимать более обоснованные решения при выходе на новые рынки.

Лучше пройти тест

Тест на лучшее положение звучит достаточно просто. Делает ли диверсификация бизнес лучше? Ну, это зависит от того, будет ли создан новый и устойчивый бизнес. Или, по крайней мере, на получение конкурентного преимущества.

Это может означать увеличение доли рынка и увеличение доходов. Но это также может означать расчистку пути для другой стратегии роста, такой как проникновение на рынок или разработка продукта.

Например, владение и контроль над еще одним звеном в цепочке поставок может позволить бизнесу сократить расходы и обойти конкурентов. Или выход на новый рынок может облегчить и ускорить процесс разработки нового продукта.

5 проблем, с которыми вы можете столкнуться

Как и любая стратегия роста бизнеса, диверсификация не обходится без проблем. Вот пять из них, которые следует учитывать при создании стратегии диверсификации:

Для новых предприятий требуется больше ресурсов

Приобретение нового бизнеса или дополнительного бизнеса может быть дорогостоящим. Кроме того, новые продукты и услуги, а также новые и неизвестные рынки создают дополнительные уровни сложности. Ни одна компания не должна стремиться к диверсификации, если они не могут и не хотят нести эти первоначальные затраты.

Отсутствие знаний и компетенций

Будь то новые продукты и услуги или новые рынки, вы и ваша команда направляетесь на неизведанную территорию. Вы менее искусны и подготовлены к тому, что ждет вас впереди, и цена неудачи может быть велика. Чтобы правильно управлять диверсификацией, вам потребуются правильные эксперты, бренд-партнеры или доступ к нужным ресурсам, чтобы с самого начала все было правильно.

Медленнее реагировать на ваш существующий основной рынок

Вы должны иметь в виду, что пока ваш бизнес внедряет диверсификацию, ваши ресурсы могут быть истощены. Из-за проблем, связанных с новыми рынками, вашей команде будет сложно быть столь же внимательным к вашему текущему рынку. Вещи могут потеряться в беспорядке, поэтому всем нужно общаться и сосредоточиться на задаче.

Однако, независимо от того, насколько хорошо это сделано, вы, скорее всего, обнаружите, что ваша организация менее гибкая, чтобы управлять изменениями на существующих рынках.

Отвлечение внимания руководства

Диверсификация может быть огромным проектом, который может почти монополизировать внимание вашего руководства. Это связано с тем, что существует множество результатов, которые необходимо отслеживать и выполнять вовремя. Менеджеры будут в курсе того, что поставлено на карту, и предупреждены обо всех задачах проекта диверсификации.

Как и в случае любого управленческого сосания времени, это означает, что другие важные операционные задачи могут ускользнуть из-под контроля. Более длительное планирование и реализация означают большее отсутствие внимания. Если это будет продолжаться слишком долго, небольшие проблемы могут перерасти в кризис.

Основной бизнес может пострадать от непредвиденных последствий

При перекачке ресурсов на новый рынок, как бы маловероятно ни было, все возможно. Отношения между рынками часто трудно коррелировать. Но силы «волшебной руки» могут действовать таинственным образом.

Диверсификация может повлиять на то, как ваши нынешние клиенты видят ваш бренд. Вы можете проиграть конкурентам, в то время как ваше внимание находится в другом месте. Как часть любой стратегии роста, ваша программа диверсификации должна включать встроенные сдержки и противовесы. Это сведет к минимуму возможность непредвиденных последствий для вашего основного бизнеса.

Вывод

Диверсификация может привести ваш бизнес к следующему этапу роста. Он также действует как страховой полис от неопределенности в будущем. Это не зависит от отрасли. Будь то SaaS , производство или розничная торговля, существует стратегия диверсификации, которая подойдет вашему бизнесу. Стартапы и малые предприятия должны внедрять стратегии диверсификации, которые имеют смысл и планы с меньшей вероятностью провала.

Несмотря на то, что диверсификация более рискованна, чем другие стратегии роста, она может вывести ваш бизнес на новый уровень. Вы можете рассчитывать на расширение охвата и увеличение доходов. Все, что вам нужно сделать, это принять надлежащие меры для снижения рисков. Проявите должную осмотрительность, чтобы изучить тенденции рынка и потребности клиентов. Выберите стратегию диверсификации и приступайте к работе уже сегодня.