如何為您的企業製定市場開發增長戰略
已發表: 2022-04-04建立和經營一家成功的企業既令人興奮又充滿挑戰。 正因為如此，當您的業務增長到足以維持生計時，您很容易感到舒適甚至自滿。
然而，安頓下來並對自己的命運感到滿意可能對您的業務造成更多的障礙，而不是好處。 您的競爭對手將不斷開發他們的服務，如果您不這樣做，您最終可能會被淘汰。
企業家有很多方法可以發展業務並增加收入。 例如，您可以僱用更多員工或為您的銷售團隊配備更先進的銷售參與平台。
經常被忽視的增加收入的最有效方法之一是製定結構合理的市場發展戰略。
我們創建了這份詳盡的指南，以幫助您制定強大的市場開發方法，使您的業務不斷發展壯大。
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什麼是市場增長？
在美好的商業世界中，沒有什麼事情是一成不變的。 變化是持續不斷的，支配你的策略的因素可能每天都不同。
當我們談論市場增長時，我們指的是兩件事之一：您擁有的市場份額或您的產品或服務的市場規模。
為了提高其在特定領域的地位或擴大其市場規模，您的企業可能會推出新產品和/或通過添加新功能來升級現有產品。
這樣做是為了幫助您在行業中保持相關性和最新狀態。 市場增長有時可能會迫使企業確保其跟上競爭對手的步伐，並且不會落後於他們正在進行的創新和進步。
例如，考慮VoIP 與固定電話的辯論。 如果電話線公司拒絕承認業務通信流程的變化並對市場變化做出反應，它將失去客戶。
由於其先進的功能，VoIP 電話系統正迅速成為跨組織的必備品。 固定電話可能很快就會過時，因此仍將其作為服務提供的企業正在迅速耗盡客戶。
什麼是市場開發增長戰略？
市場開發增長戰略是指您選擇實施開發並實現成功的市場擴張的方式。
被認為是戰略營銷之父的伊戈爾·安索夫（Igor Ansoff）建議，有四種主要戰略可供尋求發展市場的企業使用。 這四種策略是使用安索夫矩陣定義的——一個由市場開發、市場滲透、產品開發和多元化組成的 2×2 矩陣。
這些戰略涵蓋所有基礎，包括新的和現有的產品以及新的和現有的市場。
如果您的企業對其當前的產品及其功能感到滿意，那麼最合乎邏輯的策略是市場開發或市場滲透。
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市場開發與市場滲透
市場開發和市場滲透都是非常有用的增長戰略。 然而，一個經常與另一個混淆。
重要的是要了解這兩個術語之間的區別，以確保您正確遵循這些策略。
市場開發是追求新市場以銷售您的產品的過程。 另一方面，市場滲透戰略是指企業試圖將其產品出售給其當前市場中的新客戶。
這兩種策略的風險都非常低，因為它們不需要生產或開發新產品或服務。
四大市場發展戰略是什麼？
在市場開發策略和增長營銷方面，您有很多選擇。 但是，某些策略可能不如其他策略有效。
以下是幫助您成功擴展產品/市場的四種主要市場開發策略。
1.地域擴張
創業時，通常明智的做法是專注於特定的地理群體以確保回頭客。 但是，當您想要發展時，一個好的起點是地理擴張。
例如，如果您目前經營的業務僅針對美國客戶，請考慮將您的客戶群擴展到其他國家/地區的可能性。 或者，如果您的業務僅關注居住在芝加哥的客戶，請考慮將目標定位到整個伊利諾伊州。
做你的研究，以確定這對你來說是否是一個好的舉措。
2. 向現有客戶追加銷售
在直接嘗試嘗試獲取新客戶的方法之前，請先關注現有客戶。 如果存在影響大多數客戶的痛點，那麼您就有基礎向他們推銷新功能或產品。
利用客戶對您的信任，向他們介紹新想法。
對於最近的初創企業和小型企業來說，這可能是一個不錯的選擇。 如果您沒有資源投資於更複雜的業務增長戰略，那麼專注於現有客戶可以帶來同樣多的好處。
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3. 吸引非用戶
如果您已經用盡了向現有客戶追加銷售的選擇，那麼現在是時候想想那些從未使用或聽說過您的產品的人了。
制定一個萬無一失的計劃，將您的產品銷售給這一新客戶群。 這可以通過提供免費試用期、信任口碑系統或擴大您的廣告來實現。
您還可以建立一個專注於吸引新潛在客戶的社交媒體活動，或採取措施通過合作夥伴關係擴大您的影響力。 戰略規劃和強有力的促銷策略將大有幫助。
4. 吸引競爭對手的客戶
密切關注您的競爭對手非常重要，這樣您才能領先他們一步。 當您嘗試擴大目標市場時，這也適用。
找出您比競爭對手更好的原因以及您與他們的區別是吸引他們客戶的關鍵。
因此，如果您在 20 英里半徑範圍內經營最好的意大利餐廳，或者提供比任何其他企業更好的工作溝通系統，請明確這一點。 考慮提供有競爭力的價格和/或增加您的產品分銷渠道。
確保潛在客戶知道為什麼他們最好將他們的定制提供給您的公司。
如何制定市場發展戰略
制定全面的市場發展戰略是成功執行擴展計劃的基礎。 但是，企業主及其團隊可能難以在達到所有相關點的同時構建有效的方法。
因此，這裡有一個五步流程，可幫助您制定市場發展戰略。
研究發展機會
每個人都想了解最新趨勢。 如此之多，以至於企業在評估投資是否值得之前做出重大決定是很誘人的。
在做出任何重大決定或更改您的產品開發策略之前，重要的是要確定您的企業是否值得花費大量金錢、時間和/或資源。
有幾種方法可以做到這一點。
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首先，考慮您的目標受眾。 請記住，客戶是（或應該）在您所做的一切事情的中心。 畢竟，沒有他們，就沒有人購買您的產品或服務。
因此，請花時間評估擴展是否會幫助您提供更好的服務。 如果這有可能受到阻礙，那麼目前可能不值得投資。
審查您的買家角色也很重要。 在抓住發展機會並擴大業務時，您也將擴大目標市場。 這意味著您可能需要重新考慮誰在向您購買。
這樣做將幫助您了解擴展是否有意義。 反思您的發展戰略可能吸引的新市場的人口統計、背景和動機。
在商定任何擴張計劃之前，計算市場滲透率也是值得的。 確保您的新功能或產品在行業內需要並且對您的目標市場具有吸引力，這一點至關重要。
進行客戶調查是確定現有客戶是否喜歡您的擴展想法的好方法。 如果調查結果顯示您的客戶不會從您那裡購買任何新產品，因為這對他們沒有好處，那麼投資發展戰略是不值得的。
請記住，客戶是您的老闆——他們所說的就是這樣。
設定你的成長目標
一旦您確定您的擴張計劃將受到現有客戶的歡迎並評估了他們可能吸引的新買家角色，就該設定增長目標了。
在實施成功的市場開發戰略時，這會帶來產品、客戶、銷售額和利潤等方面的增加。 因此，重要的是您的業務目標是根據這種增長制定的，以確保您知道您的目標是從擴張中獲得什麼。
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你的目標可以是任何東西。 例如，您是否希望將收入提高一定百分比？ 也許您想增加企業內的員工人數並在另一個地點開設辦事處。
無論您的目標是什麼，請考慮您需要哪些資源。 也許您需要獲得資金來開設另一個工作空間或投資軟件，以擴大您的合作夥伴關係並促進業務增長。
最後，考慮一下您的投資回報率。 將任何前期成本與您的擴張計劃的估計盈利能力進行比較。 如果您預測的投資回報率不顯示擴展是值得的，您將不得不重新開始。
制定您的營銷計劃
目標市場的變化或增加也需要更新的營銷計劃。 例如，電子商務品牌需要升級其數字營銷計劃，以確保其發展成功。
要在新市場中創造需求或增加當前市場的現有需求，您的營銷計劃必須反映幫助您實現目標所需的策略。 例如，您是否需要投資電子郵件營銷策略？ 如果您想以快速有效的方式提醒現有客戶注意您的新計劃，這可能值得研究。
您還可以考慮開發您的內容和 SEO 營銷策略以吸引新的潛在客戶。 這是一種有用的方法，任何擁有在線平台（如網站或博客）的公司都可以成功應用。 擁有強大的內容和搜索引擎優化將吸引更多對您的產品或服務感興趣的訪問者，並為您帶來競爭優勢。
此外，與您所在行業的其他企業和/或影響者建立合作夥伴關係將為您的公司帶來大量客戶群。 這可以將您的品牌引入全新的細分市場。 您可能想投資一個高質量的合作夥伴營銷平台，以幫助您充分利用合作夥伴關係。
最後，如果您希望在區域層面（例如，五英里之內）開發您的目標市場，則可能會對本地營銷感興趣。 與地區出版物或廣告公司合作將有助於吸引大量當地潛在客戶。
無論您選擇何種策略，請確保您的營銷計劃清晰一致。
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探索市場
現在市場研究和規劃階段已經完成，是時候進入市場了，無論是正式在新地點開設工作空間還是將您的新產品上市銷售。
但是，首先需要採取更多步驟，以確保您和您的團隊處於最佳發布位置。
首先，應起草一份清晰的活動計劃，以便所有團隊成員都了解順利啟動所需的戰略行動。 它還應確認開發項目的主要目的，以便成員充分了解情況。
此外，應制定銷售計劃以幫助您的銷售團隊了解開發的具體細節。 例如，總體預測和銷售目標應包含在其中。
最後，保持團隊電子郵件更新對於確保每個人在開發過程的每個階段都了解情況至關重要。 實施一個強大的電子郵件系統將確保所有團隊成員都知道發布的時間表，了解他們的任務，並掌握他們的日程安排。
遵循這些步驟將避免導致發布的任何混亂，並確保它盡可能順利。
分析你的結果
在採取必要的步驟來發展您的市場發展戰略之後，是時候開始真正的工作了。
分析結果對於了解它是否值得至關重要。 您需要確定客戶是否對您的擴展完全滿意，並確定可能需要解決的問題。
這是通過收集和分析銷售數據來衡量您的預期目標是否得到實現來完成的。 如果沒有，您可能需要改進策略或調整這些策略以確保您的計劃成功。
採用商業智能工具和實踐可能對您有用。 這不僅可以減少分析時間，還可以通過預測分析識別市場趨勢，從而提高您的競爭優勢。
完成數據分析後，請務必以清晰、簡潔的方式將結果呈現給您的團隊和利益相關者。 這將使他們能夠更好地理解和支持您的發展計劃向前發展。
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市場發展戰略如何實施？
實施市場開發戰略的最佳技術因公司和行業而異。 每個企業都應選擇最適合其需求、運營和產品類型的方法。
以下選項只是實施成功的市場開發戰略的兩種主要方法。
建議您的產品的新用途
開發市場的一種方法是為現有產品尋找新用途。 這樣做可以讓您向過去可能不感興趣的新潛在客戶做廣告。 例如，一家手機生產公司在其產品中添加了高質量的攝像頭，將能夠比添加攝像頭功能之前鎖定更多的客戶。
您可以將發現新功能的任務委託給您的團隊。 幾個大腦比一個大腦好，每個人在創造力方面都是不同的。 向他人尋求新想法是為您的產品尋找可能無法想到的用途的好方法。
與可以幫助您創建最有效的廣告以向您的目標市場推廣新產品角度的數字代理商合作可能也值得考慮。
地域擴張
如果您通過專注於一個小區域來推出您的產品，那麼擴大市場的一個好方法是向新的區域或國際區域擴張。 但是，在您做出此決定之前，重要的是要考慮您的企業是否可以接受不同地點的訂單。
首先，確定您是否有資源進行地域擴張。 如果沒有，你有資金增加你的資源嗎？ 例如，如果地域擴張需要開設另一個工作場所，您是否負擔得起？
此外，重要的是要考慮新市場對您的產品的需求水平。 如果您的競爭對手首先通過向其他領域擴張而擊敗了您，您是否能夠說服客戶您的產品更好？
問自己這些問題，並進行深入研究，以確保您的企業為這種變化做好準備。
外賣
制定和實施強有力的市場發展戰略是成功拓展業務的基礎。
很明顯，市場增長的最佳策略取決於業務和行業。 但是，無論您選擇哪種方法，重要的是在進行任何更改之前進行徹底的研究，以確保您做好準備。
因此，在製定計劃以在國際層面擴展您的業務或宣傳現有產品的新用途之前，請確保您的所有基礎都已涵蓋。 考慮將不同的平台和有用的工具集成到您的系統中。 例如，您可以使用CPAPI等數據傳輸平台來改進您的合作夥伴計劃。
請記住，客戶是您業務的核心和靈魂。 如果您選擇新位置，請確保您的需求量很大，並研究新客戶會喜歡什麼樣的功能。 在進入未知領域之前想想他們（和你的財務狀況）。