İşletmeniz İçin Pazar Geliştirme Büyüme Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2022-04-04Başarılı bir iş kurmak ve yürütmek hem heyecan verici hem de zorlayıcı olabilir. Bu nedenle, işiniz geçinmeye yetecek kadar büyüdüğünde, rahat hatta kayıtsız olmak kolay olabilir.
Bununla birlikte, yerleşmek ve payınızdan memnun olmak, işiniz için bir faydadan çok bir engel olabilir. Rakipleriniz hizmetlerini sürekli olarak geliştirecek ve siz de aynısını yapmazsanız eskimiş olabilirsiniz.
Girişimcilerin işlerini büyütmeleri ve gelirlerini artırmaları için birçok yol vardır. Örneğin, daha fazla çalışan alabilir veya satış ekibinizi daha gelişmiş bir satış katılımı platformuyla donatabilirsiniz .
Genellikle gözden kaçan geliri artırmanın en etkili yöntemlerinden biri, yapısal olarak sağlam bir pazar geliştirme stratejisine sahip olmaktır.
Bu kapsamlı kılavuzu, işletmenizin güçlenerek güçlenmesini sağlayacak güçlü bir pazar geliştirme yaklaşımı oluşturmanıza yardımcı olmak için oluşturduk.
Görüntü kaynağı
Pazar büyümesi nedir?
Harika iş dünyasında hiçbir şey uzun süre aynı kalmaz. Değişim süreklidir ve stratejinizi yöneten faktörler bir günden diğerine farklılık gösterebilir.
Pazar büyümesi hakkında konuştuğumuzda, iki şeyden birini kastediyoruz: Sahip olduğunuz pazarın payı veya ürününüz veya hizmetiniz için pazarın büyüklüğü.
Belirli bir alandaki konumunu büyütmek veya pazarının boyutunu genişletmek için işletmeniz yeni ürünler piyasaya sürebilir ve/veya yeni özellikler ekleyerek mevcut ürünleri yükseltebilir.
Bu, sektörünüzde alakalı ve güncel kalmanıza yardımcı olmak için yapılır. Pazar büyümesi bazen bir işletmenin rakiplerine ayak uydurmasını ve yaptıkları yeniliklerin ve ilerlemelerin gerisinde kalmamasını sağlamak için zorlanabilir.
Örneğin, VoIP ile sabit hat tartışmasını düşünün. Bir telefon hattı şirketi, iş iletişimi süreçlerindeki değişiklikleri kabul etmeyi ve pazardaki değişikliklere tepki vermeyi reddederse, müşteri kaybedecektir.
Gelişmiş özellikleri nedeniyle, VoIP telefon sistemleri hızla kuruluşlar arasında olmazsa olmaz hale geliyor. Sabit hatlar yakında eskimiş olabilir, bu nedenle bunları hala bir hizmet olarak sunan işletmelerin müşterileri hızla tükeniyor.
Pazar geliştirme büyüme stratejisi nedir?
Bir pazar geliştirme büyüme stratejisi, gelişmeleri uygulama ve başarılı bir pazar genişlemesi elde etmeyi seçtiğiniz yolu ifade eder.
Stratejik pazarlamanın babası olarak kabul edilen Igor Ansoff, pazarlarını büyütmek isteyen işletmeler için dört ana strateji olduğunu öne sürdü. Bu dört strateji, pazar geliştirme, pazara giriş, ürün geliştirme ve çeşitlendirmeden oluşan 2×2 bir matris olan Ansoff Matrisi kullanılarak tanımlanır.
Bu stratejiler, yeni ve mevcut ürünler ile yeni ve mevcut pazarlar dahil tüm temelleri kapsar.
İşletmeniz mevcut ürünleri ve özelliklerinden memnunsa, kullanılacak en mantıklı stratejiler pazar geliştirme veya pazara girmedir.
Görüntü kaynağı
Pazar gelişimi vs pazara giriş
Pazar geliştirme ve pazara nüfuz etme, inanılmaz derecede faydalı büyüme stratejileridir. Ancak çoğu zaman biri diğeriyle karıştırılır.
Bu stratejileri doğru şekilde uyguladığınızdan emin olmak için iki terim arasındaki farkı anlamak önemlidir.
Pazar geliştirme, ürünlerinizi satmak için yeni bir pazar arayışı sürecidir. Öte yandan, pazara girme stratejisi, bir işletmenin ürünlerini mevcut pazarında yeni müşterilere satmaya çalışmasıdır .
Bu stratejilerin her ikisi de yeni ürün veya hizmetlerin üretilmesini veya geliştirilmesini gerektirmediğinden çok düşük risklidir.
Dört pazar geliştirme stratejisi nelerdir?
Pazar geliştirme stratejileri ve büyüme pazarlaması söz konusu olduğunda , aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçeneğiniz var. Ancak bazı stratejiler diğerleri kadar etkili olmayabilir.
Ürününüzü/pazarınızı başarılı bir şekilde genişletmenize yardımcı olacak dört ana pazar geliştirme stratejisi.
1. Coğrafi genişleme
Bir işe başlarken, geri dönen müşterileri güvence altına almak için belirli bir coğrafi gruba odaklanmak genellikle akıllıca olur. Bununla birlikte, gelişmek istediğinizde, başlamak için iyi bir yer coğrafi genişlemedir.
Örneğin, şu anda yalnızca ABD merkezli müşterileri hedefleyen bir işletme işletiyorsanız, müşteri tabanınızı diğer ülkelere genişletme olasılığını araştırın. Veya işletmeniz yalnızca Chicago'da yaşayan müşterilere odaklanıyorsa, Illinois eyaletinin tamamını hedeflemeyi düşünün.
Bunun sizin için iyi bir hamle olup olmayacağını belirlemek için araştırmanızı yapın.
2. Mevcut müşterilere satış yapmak
Yeni müşterileri güvence altına almak için doğrudan deneme yollarına geçmeden önce mevcut müşterilerinize odaklanın. Müşterilerinizin çoğunu etkileyen bir sorun varsa, onlara yeni bir özellik veya ürün önermek için temeliniz vardır.
Onlara yeni fikirler sunmak için müşterilerinizin size duyduğu güveni kullanın.
Bu, yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için harika bir seçenek olabilir. Daha karmaşık iş büyüme stratejilerine yatırım yapacak kaynaklarınız yoksa, mevcut müşterilere odaklanmak da aynı derecede fayda sağlayabilir.
Görüntü kaynağı
3. Kullanıcı olmayanları çekmek
Mevcut müşterilere satış yapma seçeneklerinizi tükettiyseniz, şimdi ürününüzü hiç kullanmamış veya duymamış olanları düşünmenin zamanı geldi.
Ürünlerinizi bu yeni müşteri grubuna satmak için kusursuz bir plan geliştirin. Bu, ücretsiz deneme süreleri sunarak, ağızdan ağza sisteme güvenerek veya reklamlarınızı genişleterek yapılabilir.
Ayrıca yeni potansiyel müşteriler çekmeye odaklanan bir sosyal medya kampanyası oluşturabilir veya ortaklıklar kullanarak erişiminizi genişletmek için adımlar atabilirsiniz . Stratejik planlama ve güçlü bir tanıtım stratejisi büyük ölçüde yardımcı olacaktır.
4. Rakiplerin müşterilerini çekmek
Rakiplerinize göz kulak olmak önemlidir, böylece onlardan bir adım önde olabilirsiniz. Bu, hedef pazarınızı genişletmeye çalıştığınızda da geçerlidir.
Rakiplerinizden neden daha iyi olduğunuzu ve sizi onlardan neyin ayırdığını belirlemek, müşterilerini cezbetmenin anahtarıdır.
Bu nedenle, 20 mil yarıçapındaki en iyi İtalyan restoranını işletiyorsanız veya diğer işletmelerden daha iyi bir iş iletişim sistemi sunuyorsanız, bunu açıkça belirtin. Rekabetçi fiyatlar sunmayı ve/veya ürün dağıtım kanallarınızı artırmayı da düşünün.
Potansiyel müşterilerin, geleneklerini şirketinize vermelerinin neden daha iyi olacağını bilmelerini sağlayın.
Bir pazar geliştirme stratejisi nasıl oluşturulur?
Kapsamlı bir pazar geliştirme stratejisi geliştirmek, bir genişletme planını başarılı bir şekilde yürütmek için esastır. Ancak, işletme sahipleri ve ekipleri için ilgili tüm noktalara ulaşırken etkili bir yaklaşım oluşturmaları zor olabilir.
İşte size pazar geliştirme stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacak beş adımlı bir süreç.
Araştırma geliştirme fırsatları
Herkes en son trendlere girmek istiyor. Öyle ki, işletmelerin yatırımın değerli olup olmadığını değerlendirmeden önce sert kararlar alması cazip gelebilir.
Herhangi bir önemli karar vermeden veya ürün geliştirme stratejinizi değiştirmeden önce, işletmeniz için bu kadar para, zaman ve/veya kaynak harcamaya değip değmeyeceğini belirlemek önemlidir.
Bunu yapmanın birkaç yolu var.
Görüntü kaynağı
Öncelikle hedef kitlenizi düşünün. Unutmayın, müşteriler yaptığınız her şeyin merkezindedir (veya olmalıdır). Sonuçta, onlar olmadan, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alacak kimse olmazdı.
Bu nedenle, genişlemenin daha iyi bir hizmet sunmanıza yardımcı olup olmayacağını değerlendirmek için zaman ayırın. Bunun engellenebileceği bir ihtimal varsa, şu anda yatırım yapmaya değmeyebilir.
Alıcı kişilerinizi gözden geçirmek de önemlidir. Geliştirme fırsatlarını üstlenirken ve işinizi genişletirken, hedef pazarınızı da genişletmiş olacaksınız. Bu, sizden kimin satın aldığını yeniden gözden geçirmeniz gerekebileceği anlamına gelir.
Bunu yapmak, genişlemenin mantıklı olup olmadığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Geliştirme stratejinizin çekebileceği yeni pazarın demografisini, geçmişini ve motivasyonlarını yansıtın.
Herhangi bir genişleme planı üzerinde anlaşmaya varmadan önce pazara nüfuzu hesaplamaya da değer olabilir. Yeni özelliklerinizin veya ürünlerinizin sektörde ihtiyaç duyulmasını ve hedef pazarınız için çekici olmasını sağlamak çok önemlidir.
Müşteri anketleri yapmak, mevcut müşterilerin genişleme fikirlerinizden hoşlanıp hoşlanmadığını belirlemenin harika bir yoludur. Anketlerin sonuçları, müşterilerinizin onlara fayda sağlayamayacağı için sizden yeni bir şey satın almayacaklarını gösteriyorsa, bir geliştirme stratejisine yatırım yapmaya değmez.
Unutmayın, müşteriler patronunuzdur - ne derlerse geçerlidir.
Büyüme hedeflerinizi belirleyin
Genişleme planlarınızın mevcut müşteriler tarafından memnuniyetle karşılanacağını belirledikten ve çekebilecekleri yeni alıcıları değerlendirdikten sonra, büyüme hedefleri belirleme zamanı.
Başarılı bir pazar geliştirme stratejisi uygularken bu, diğer şeylerin yanı sıra ürünlerde, müşterilerde, satışlarda ve kârda bir artış sağlar. Bu nedenle, genişlemeden ne elde etmeyi hedeflediğinizi bilmenizi sağlamak için iş hedeflerinizin bu büyümeye paralel olarak geliştirilmesi önemlidir.
Görüntü kaynağı
Hedefleriniz herhangi bir şey olabilir. Örneğin, gelirinizi belirli bir oranda artırmak mı istiyorsunuz? Belki işletmenizdeki çalışan sayısını artırmak ve başka bir yerde ofis açmak istersiniz.
Hedefleriniz ne olursa olsun, hangi kaynaklara ihtiyaç duyacağınızı düşünün. Belki de başka bir çalışma alanı açmak için finansman sağlamanız veya ortaklıklarınızı genişletecek ve iş büyümesini hızlandıracak yazılımlara yatırım yapmanız gerekiyor.
Son olarak, yatırım getirinizi düşünün. Herhangi bir peşin maliyeti, genişleme planlarınızın tahmini karlılığıyla karşılaştırın. Tahmini ROI'niz buna değecek bir genişleme göstermiyorsa, yeniden başlamanız gerekir.
Pazarlama planınızı oluşturun
Hedef pazarınızdaki bir değişiklik veya artış da güncellenmiş bir pazarlama planı gerektirir. Örneğin, bir e-ticaret markasının gelişiminin başarılı olmasını sağlamak için dijital pazarlama planını yükseltmesi gerekecektir.
Yeni bir pazarda talep yaratmak veya mevcut pazarınızdaki mevcut talebi artırmak için, pazarlama planınızın hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak stratejileri yansıtması çok önemlidir. Örneğin, bir e-posta pazarlama stratejisine yatırım yapmanız mı gerekiyor? Mevcut müşterilerinizi yeni planlarınız hakkında hızlı ve verimli bir şekilde uyarmak istiyorsanız bu konuyu incelemeye değer olabilir.
Yeni potansiyel müşteriler çekmek için içeriğinizi ve SEO pazarlama stratejilerinizi geliştirmeyi de düşünebilirsiniz. Bu, web sitesi veya blog gibi çevrimiçi bir platforma sahip herhangi bir şirket tarafından başarıyla uygulanabilecek faydalı bir yaklaşımdır. Güçlü içeriğe ve SEO'ya sahip olmak, ürününüze veya hizmetinize ilgi duyan daha fazla ziyaretçi çekecek ve size rekabet avantajı sağlayacaktır.
Ek olarak, sektörünüzdeki diğer işletmeler ve/veya etkileyicilerle ortaklıklar kurmak, şirketinize önemli bir müşteri tabanı kazandıracaktır. Bu, markanızı tamamen yeni pazar segmentleriyle tanıştırabilir. Ortak ilişkilerinden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak yüksek kaliteli bir ortaklık pazarlama platformuna yatırım yapmak isteyebilirsiniz .
Son olarak, hedef pazarınızı bölgesel düzeyde (örneğin, beş mil içinde) geliştirmek istiyorsanız, yerel pazarlama ilginizi çekebilir. Bölgesel yayınlar veya reklam ajansları ile işbirliği içinde çalışmak, çok sayıda yerel potansiyel müşteri çekmeye yardımcı olacaktır.
Hangi stratejileri seçerseniz seçin, pazarlama planınızın net ve tutarlı olduğundan emin olun.
Görüntü kaynağı
Pazarı keşfedin
Artık pazar araştırması ve planlama aşamaları tamamlandı, ister yeni bir yerde resmi olarak bir çalışma alanı açmak, isterse yeni ürününüzü satışa çıkarmak anlamına gelsin, pazara gitme zamanı.
Ancak, sizin ve ekibinizin fırlatma için mümkün olan en iyi konumda olmanızı sağlamak için önce atılması gereken birkaç adım daha var.
İlk olarak, tüm ekip üyelerinin lansmanın sorunsuz ilerlemesi için gereken stratejik eylemlerin farkında olması için net bir kampanya planı taslağı oluşturulmalıdır. Üyelerin tam olarak bilgilendirilmesi için geliştirme projesinin ana amacını da doğrulamalıdır.
Ek olarak, satış ekibinizin geliştirmenin belirli ayrıntılarını anlamasına yardımcı olmak için bir satış planı oluşturulmalıdır. Örneğin, genel projeksiyonlar ve satış hedefleri buna dahil edilmelidir.
Son olarak, geliştirme sürecinin her aşamasında herkesin bilgilendirildiğinden emin olmak için ekibinizin e-posta güncellemelerini takip etmek çok önemli olacaktır. Güçlü bir e-posta gönderme sistemi uygulamak, tüm ekip üyelerinin lansmanın zaman çizelgesini bilmesini, görevlerini anlamasını ve programlarının üstünde kalmasını sağlayacaktır.
Bu adımları takip etmek, lansmana kadar herhangi bir karışıklığı önleyecek ve mümkün olduğunca sorunsuz ilerlemesini sağlayacaktır.
Sonuçlarınızı analiz edin
Pazar geliştirme stratejinizi büyütmek için gerekli adımları attıktan sonra, gerçek işin başlama zamanı.
Sonuçları analiz etmek, buna değip değmediğini bilmek çok önemlidir. Müşterilerin genişlemenizden tamamen memnun olup olmadığını belirlemeniz ve çözülmesi gerekebilecek sorunları belirlemeniz gerekir.
Bu, öngörülen hedeflerinize ulaşılıp ulaşılmadığını ölçmek için satış verilerinin toplanması ve analiz edilmesiyle yapılır. Değilse, planınızın başarılı olmasını sağlamak için stratejinizi geliştirmeniz veya bunları ayarlamanız gerekebilir.
İş zekası araçlarını ve uygulamalarını benimsemeniz faydalı olabilir . Bu yalnızca analiz süresini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda tahmine dayalı analitik yoluyla pazar eğilimlerini belirleyebilir, böylece rekabet avantajınızı artırır.
Verilerin analizi tamamlandıktan sonra, sonuçları ekibinize ve paydaşlarınıza açık ve özlü bir şekilde sunduğunuzdan emin olun. Bu, ilerleme planınızı daha iyi anlamalarını ve desteklemelerini sağlayacaktır.
Görüntü kaynağı
Pazar geliştirme stratejileri nasıl uygulanır?
Bir pazar geliştirme stratejisi uygulamak için en iyi teknik, şirketler ve endüstriler arasında farklılık gösterecektir. Her işletme, ihtiyaçlarına, faaliyetlerine ve ürün türüne en uygun yöntemi seçmelidir.
Aşağıdaki seçenekler, başarılı bir pazar geliştirme stratejisi uygulamanın ana yöntemlerinden sadece ikisidir.
Ürününüz için yeni kullanımlar önerin
Pazarınızı geliştirmenin bir yolu, mevcut ürünler için yeni kullanımlar bulmaktır. Bunu yapmak, geçmişte ilgilenmemiş olabilecek yeni potansiyel müşterilere reklam vermenizi sağlayacaktır. Örneğin, ürünlerine yüksek kaliteli bir kamera ekleyen bir telefon yapım şirketi, kamera özelliği eklenmeden öncekinden daha fazla müşteriyi hedefleyebilecek.
Yeni özellikleri keşfetme görevini ekibinize devredebilirsiniz. Birkaç beyin birden daha iyidir ve yaratıcılık söz konusu olduğunda herkes farklıdır. Başkalarından yeni fikirler istemek, ürünleriniz için başka türlü düşünülemeyecek kullanım alanları bulmanın harika bir yoludur.
Yeni ürün açılarını hedef pazarınıza tanıtmak için en etkili reklamları oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir dijital ajansla çalışmayı da düşünmek faydalı olabilir.
Coğrafi genişleme
Ürününüzü küçük bir alana odaklanarak piyasaya sürdüyseniz, pazarınızı büyütmenin iyi bir yolu yeni bölgelere veya uluslararası alanlara genişlemektir. Ancak, bu kararı vermeden önce, işletmenizin farklı konumlara verilen siparişleri yerine getirip getiremeyeceğini düşünmeniz önemlidir.
Öncelikle coğrafi olarak genişlemek için kaynaklarınız olup olmadığını belirleyin. Değilse, kaynaklarınızı artırmak için paranız var mı? Örneğin, coğrafi olarak genişlemek başka bir iş yerinin açılmasını gerektiriyorsa, bunu karşılayabilecek durumda mısınız?
Ek olarak, yeni bir pazarda ürününüze yönelik talep düzeyini dikkate almak çok önemlidir. Rakipleriniz önce diğer alanlara genişleyerek sizi yendiyse, müşterilerinizi ürününüzün daha iyi olduğuna ikna edebiliyor musunuz?
Kendinize bu soruları sorun ve işletmenizin bu tür bir değişime hazır olduğundan emin olmak için derinlemesine araştırma yapın.
Götürmek
Güçlü bir pazar geliştirme stratejisi oluşturmak ve uygulamak, işinizi başarılı bir şekilde genişletmek için esastır.
Pazar büyümesi için en iyi stratejilerin iş ve endüstriye bağlı olduğu açıktır. Ancak, hangi yöntemi seçerseniz seçin, hazır olduğunuzdan emin olmak için herhangi bir değişiklik yapmadan önce kapsamlı bir araştırma yapmanız önemlidir.
Bu nedenle, işinizi uluslararası düzeyde genişletmek için planlar geliştirmeden veya mevcut bir ürünün yeni kullanımlarının reklamını yapmadan önce, tüm temellerinizin kapsandığından emin olun. Sistemlerinize farklı platformlar ve faydalı araçlar entegre etmeyi düşünün. Örneğin, ortaklık programlarınızı geliştirmek için CPAPI gibi bir veri aktarım platformu kullanabilirsiniz.
Unutmayın, müşteriler işinizin kalbi ve ruhudur. Yeni bir yer seçerseniz yüksek talep göreceğinizden emin olun ve yeni müşterilerin ne tür özelliklerden hoşlanacağını araştırın. Bilinmeyene atlamadan önce onları (ve mali durumunuzu) düşünün.