あなたのビジネスのための市場開発成長戦略を作成する方法

公開: 2022-04-04

成功するビジネスを構築して運営することは、刺激的でありながら困難な場合があります。このため、ビジネスが十分に成長したときに、快適になり、自己満足することさえ簡単にできます。

ただし、自分のロットに落ち着いて満足することは、利益よりもビジネスの妨げになる可能性があります。競合他社は常にサービスを開発しており、同じことを行わないと、時代遅れになる可能性があります。

起業家がビジネスを成長させ、収益を増やす方法はたくさんあります。たとえば、より多くの従業員を採用したり、営業チームにさらに高度な営業エンゲージメントプラットフォームを装備したりできます。

見過ごされがちな収益を伸ばすための最も効果的な方法の1つは、構造的に健全な市場開発戦略を立てることです。

私たちは、あなたのビジネスが力から力へと進むことを可能にする強力な市場開発アプローチを生み出すのを助けるために、この徹底的なガイドを作成しました。

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市場の成長とは何ですか？

素晴らしいビジネスの世界では、長い間同じものはありません。変化は継続的であり、戦略を左右する要因は日によって異なる場合があります。

私たちが市場の成長について話すとき、私たちは2つのことのうちの1つを指します：あなたが持っている市場のシェアまたはあなたの製品またはサービスの市場の大きさ。

特定の分野での地位を高めたり、市場の規模を拡大したりするために、ビジネスでは新製品を発売したり、新機能を追加して既存の製品をアップグレードしたりする場合があります。

これは、業界内で関連性と最新性を維持するために行われます。市場の成長は、競合他社に追いつき、競合他社が行っている革新や進歩に遅れをとらないようにするために、ビジネスに強制される場合があります。

たとえば、 VoIPと固定電話の議論を考えてみましょう。電話回線会社がビジネスコミュニケーションプロセスの変更を認めず、市場の変化に対応することを拒否した場合、顧客を失うことになります。

高度な機能により、VoIP電話システムは組織全体で急速になくてはならないものになりつつあります。固定電話は間もなく廃止される可能性があるため、サービスとして固定電話を提供している企業では、クライアントが急速に不足しています。

市場開拓の成長戦略とは？

市場開発成長戦略とは、開発を実施し、市場拡大を成功させるために選択する方法を指します。

戦略的マーケティングの父と見なされているIgorAnsoffは、市場を成長させようとしている企業が利用できる4つの主要な戦略があることを示唆しました。これらの4つの戦略は、Ansoff Matrix（市場開発、市場浸透、製品開発、および多様化で構成される2×2マトリックス）を使用して定義されます。

これらの戦略は、新規および既存の製品と新規および既存の市場を含むすべての基盤をカバーしています。

あなたのビジネスが現在の製品とその機能に満足している場合、使用する最も論理的な戦略は市場開発または市場浸透です。

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市場開発と市場浸透

市場開発と市場浸透は、どちらも非常に有用な成長戦略です。ただし、一方が他方と混同されることがよくあります。

これらの戦略を正しく実行するには、2つの用語の違いを理解することが重要です。

市場開拓とは、製品を販売するための新しい市場を追求するプロセスです。一方、市場浸透戦略は、企業が現在の市場内の新しい顧客に製品を販売しようとする場合です。

これらの戦略はどちらも、新しい製品やサービスの生産や開発を必要としないため、リスクが非常に低くなっています。

4つの市場開発戦略は何ですか？

市場開発戦略と成長マーケティングに関しては、選択肢がたくさんあります。ただし、一部の戦略は他の戦略ほど効果的ではない場合があります。

製品/市場を成功裏に拡大するのに役立つ4つの主要な市場開発戦略を以下に示します。

1.地理的拡張

ビジネスを始めるとき、リピーターを確保するために特定の地理的グループに焦点を合わせるのは通常賢明です。ただし、開発を検討している場合は、地理的な拡張から始めることをお勧めします。

たとえば、現在米国を拠点とする顧客のみを対象とするビジネスを運営している場合は、顧客ベースを他の国に拡大する可能性を検討してください。または、ビジネスがシカゴに住む顧客のみに焦点を当てている場合は、イリノイ州全体をターゲットにすることを検討してください。

これがあなたにとって良い動きであるかどうかを決定するためにあなたの研究をしてください。

2.既存の顧客へのアップセル

新しい顧客を確保するための試行的な方法に直接飛び込む前に、既存の顧客に焦点を合わせてください。ほとんどの顧客に影響を与える問題点がある場合は、新しい機能や製品を顧客に売り込むための基礎があります。

あなたの顧客があなたにすでに持っている信頼を使って、彼らに新しいアイデアを紹介してください。

これは、最近の新興企業や中小企業にとって素晴らしいオプションになる可能性があります。より複雑なビジネス成長戦略に投資するためのリソースがない場合は、現在の顧客に集中することで、同じくらい多くのメリットを得ることができます。

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3.非ユーザーを引き付ける

現在の顧客にアップセルするためのオプションを使い果たした場合は、今度はあなたの製品を使用したことも聞いたこともない人のことを考えてみましょう。

この新しい顧客グループに製品を販売するための絶対確実な計画を立ててください。これは、無料の試用期間を提供するか、口コミシステムを信頼するか、広告を拡大することによって行うことができます。

また、新しい潜在的な顧客を引き付けることに焦点を当てたソーシャルメディアキャンペーンを確立したり、パートナーシップを使用してリーチを拡大するための措置を講じたりすることもできます。戦略的計画と強力なプロモーション戦略が大いに役立ちます。

4.競合他社の顧客を引き付ける

あなたが彼らの一歩先を行くことができるようにあなたの競争に目を光らせることが重要です。これは、ターゲット市場を拡大しようとしている場合にも当てはまります。

なぜあなたが競合他社より優れているのか、そして何があなたを競合他社から引き離しているのかを特定することは、彼らの顧客を引き付けるための鍵です。

したがって、半径20マイル以内で最高のイタリアンレストランを経営している場合、または他のどのビジネスよりも優れた仕事のコミュニケーションシステムを提供している場合は、これを明確にしてください。競争力のある価格設定を提供したり、製品の流通チャネルを増やしたりすることも検討してください。

潜在的な顧客があなたの会社に彼らの習慣を与えるほうがよい理由を知っていることを確認してください。

市場開発戦略の作り方

包括的な市場開発戦略を策定することは、拡張計画を成功させるための基本です。ただし、ビジネスオーナーとそのチームが、関連するすべてのポイントを達成しながら効果的なアプローチを構築することは難しい場合があります。

それで、ここにあなたがあなたの市場開発戦略を作成するのを助けるための5つのステップのプロセスがあります。

研究開発の機会

誰もが最新のトレンドに乗りたいと思っています。そのため、投資に価値があるかどうかを評価する前に、企業が抜本的な決定を下すのは魅力的です。

主要な決定を下したり、製品開発戦略を変更したりする前に、ビジネスがその金額、時間、および/またはリソースを費やす価値があるかどうかを確認することが重要です。

これを行うにはいくつかの方法があります。

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まず、ターゲットオーディエンスを検討します。顧客はあなたが行うすべての中心にいる（またはそうあるべきである）ことを忘れないでください。結局のところ、それらがなければ、あなたの製品やサービスを購入する人は誰もいないでしょう。

したがって、拡張がより良いサービスの提供に役立つかどうかを評価するために時間を費やしてください。これが妨げられる可能性がある場合は、現時点では投資する価値がない可能性があります。

バイヤーのペルソナを確認することも重要です。開発の機会を利用してビジネスを拡大するときは、ターゲット市場も拡大することになります。これは、誰があなたから購入しているのかを再考する必要があるかもしれないことを意味します。

これを行うと、拡張することが理にかなっているかどうかを理解するのに役立ちます。開発戦略が引き付ける可能性のある新しい市場の人口統計、背景、および動機について考えてください。

拡張計画に合意する前に、市場浸透率を計算することも価値があるかもしれません。新しい機能や製品が業界内で必要であり、ターゲット市場にとって魅力的であることを確認することが重要です。

顧客調査を実施することは、既存の顧客があなたの拡張アイデアを気に入っているかどうかを判断するための優れた方法です。調査の結果、顧客が利益を得られないために新しいものを購入しないことがわかった場合、開発戦略に投資する価値はありません。

顧客はあなたの上司であることを忘れないでください–彼らの言うことは行きます。

成長目標を設定する

拡張計画が既存の顧客に歓迎されることを確立し、彼らが引き付けることができる新しい購入者のペルソナを評価したら、成長目標を設定する時が来ました。

成功する市場開発戦略を実行するとき、これは、とりわけ、製品、顧客、売上高、および利益の増加をもたらします。したがって、拡張から何を目指しているかを確実に把握するために、この成長に合わせてビジネス目標を策定することが重要です。

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あなたの目標は何でもかまいません。たとえば、収益を一定の割合で増やすことを検討していますか？たぶん、あなたはあなたのビジネス内の従業員の数を増やして、別の場所にオフィスを開設したいと思うでしょう。

目標が何であれ、必要なリソースを検討してください。おそらく、別のワークスペースを開くための資金を確保するか、パートナーシップを拡大してビジネスの成長を促進するソフトウェアに投資する必要があります。

最後に、ROIについて考えます。先行投資を拡張計画の推定収益性と比較します。予測されたROIが拡張に価値があることを示さない場合は、最初からやり直す必要があります。

マーケティング計画を作成する

ターゲット市場の変化または増加には、更新されたマーケティング計画も必要です。たとえば、eコマースブランドは、開発を成功させるためにデジタルマーケティングプランをアップグレードする必要があります。

新しい市場で需要を創出したり、現在の市場で既存の需要を押し上げたりするには、マーケティング計画が目標の達成に必要な戦略を反映していることが不可欠です。たとえば、Eメールマーケティング戦略に投資する必要がありますか？これは、既存の顧客に新しい計画をすばやく効率的に警告したい場合に検討する価値があるかもしれません。

また、新しい見込み客を引き付けるために、コンテンツとSEOマーケティング戦略を開発することを検討することもできます。これは、ウェブサイトやブログなどのオンラインプラットフォームを使用している企業なら誰でもうまく適用できる便利なアプローチです。強力なコンテンツとSEOを持つことで、製品やサービスに関心を持つより多くの訪問者を引き付け、競争上の優位性を得ることができます。

さらに、あなたの業界の他のビジネスやインフルエンサーとのパートナーシップを確立することはあなたの会社にかなりの顧客基盤をもたらすでしょう。これにより、ブランドが完全に新しい市場セグメントに導入される可能性があります。パートナーとの関係を最大限に活用するために、高品質のパートナーシップマーケティングプラットフォームに投資することをお勧めします。

最後に、地域レベル（たとえば、5マイル以内）でターゲット市場を開拓しようとしている場合は、ローカルマーケティングが興味深いかもしれません。地域の出版物や広告代理店と協力して作業することは、多くの地元の潜在的な顧客を引き付けるのに役立ちます。

どの戦略を選択する場合でも、マーケティング計画が明確で一貫していることを確認してください。

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市場を探索する

これで市場調査と計画の段階が完了しました。それが新しい場所にワークスペースを正式に開くことを意味するか、新製品を売りに出すことを意味するかにかかわらず、市場に出る時が来ました。

ただし、あなたとあなたのチームが立ち上げに最適な位置にいることを確認するために、最初に実行する必要のあるいくつかのステップがあります。

まず、すべてのチームメンバーが立ち上げを円滑に進めるために必要な戦略的行動を認識できるように、明確なキャンペーン計画を作成する必要があります。また、開発プロジェクトの主な目的を確認して、メンバーに十分な情報を提供する必要があります。

さらに、営業チームが開発の具体的な詳細を理解できるように、営業計画を作成する必要があります。たとえば、全体的な予測と販売目標をこれに含める必要があります。

最後に、開発プロセスの各段階で全員に確実に情報を提供するには、チームの電子メールの更新を常に把握しておくことが重要です。強力な電子メールシステムを実装することで、すべてのチームメンバーが立ち上げのタイムラインを把握し、タスクを理解し、スケジュールを常に把握できるようになります。

これらの手順に従うことで、ローンチに至るまでの混乱を回避し、可能な限りスムーズに進むようにします。

結果を分析する

市場開発戦略を成長させるために必要な措置を講じた後、実際の作業を開始する時が来ました。

結果を分析することは、それが価値があるかどうかを知るために重要です。顧客が拡張に完全に満足しているかどうかを確認し、解決する必要のある問題を特定する必要があります。

これは、販売データを収集および分析して、予測された目標が達成されているかどうかを判断することによって行われます。そうでない場合は、計画を成功させるために、戦略を改善するか、これらを調整する必要があります。

ビジネスインテリジェンスのツールとプラクティスを採用すると便利な場合があります。これにより、分析時間が短縮されるだけでなく、予測分析を通じて市場の傾向を特定できるため、競争上の優位性が高まります。

データの分析が完了したら、チームと利害関係者に明確で簡潔な方法で結果を提示するようにしてください。これにより、彼らは今後の開発計画をよりよく理解し、サポートできるようになります。

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市場開発戦略はどのように実施されていますか？

市場開発戦略を実施するための最良の手法は、企業や業界によって異なります。各企業は、そのニーズ、運用、および製品タイプに最適な方法を選択する必要があります。

次のオプションは、成功する市場開発戦略を実装するための主な方法の2つにすぎません。

製品の新しい使用法を提案する

市場を開拓する1つの方法は、既存の製品の新しい用途を見つけることです。これを行うと、過去に興味がなかった可能性のある新しい見込み客に広告を出すことができます。たとえば、高品質のカメラを製品に追加する電話制作会社は、カメラ機能が追加される前よりも多くの顧客をターゲットにすることができます。

新機能を発見するタスクをチームに委任できます。いくつかの頭脳は1つよりも優れており、創造性に関しては誰もが異なります。他の人に新しいアイデアを求めることは、他の方法では考えられないかもしれないあなたの製品の用途を見つけるための素晴らしい方法です。

また、ターゲット市場に新製品の角度を宣伝するために最も効果的な広告を作成するのに役立つデジタルエージェンシーと協力することを検討する価値があるかもしれません。

地理的拡大

小さなエリアに焦点を当てて製品を発売した場合、市場を拡大する良い方法は、新しい地域または国際的なエリアに拡大することです。ただし、この決定を行う前に、ビジネスがさまざまな場所への注文を受け入れることができるかどうかを検討することが重要です。

まず、地理的に拡張するためのリソースがあるかどうかを判断します。そうでない場合、あなたはあなたの資源を増やすための資金を持っていますか？たとえば、地理的に拡大するために別の職場を開く必要がある場合、それを買う余裕はありますか？

さらに、新しい市場における製品の需要のレベルを考慮することが重要です。あなたの競争相手が最初に他の分野に拡大することによってあなたを打ち負かした場合、あなたはあなたの製品がより良いことを顧客に納得させることができますか？

これらの質問を自問し、徹底的な調査を実施して、ビジネスがこの種の変化に対応できるようにします。

持ち帰り

強力な市場開発戦略を作成して実装することは、ビジネスを成功させるための基本です。

市場成長のための最良の戦略は、ビジネスと業界に依存することは明らかです。ただし、どの方法を選択した場合でも、変更を加える前に徹底的な調査を行って、準備ができていることを確認することが重要です。

したがって、国際レベルでビジネスを拡大する計画を立てたり、既存の製品の新しい用途を宣伝したりする前に、すべての拠点がカバーされていることを確認してください。さまざまなプラットフォームと便利なツールをシステムに統合することを検討してください。たとえば、 CPAPIなどのデータ転送プラットフォームを使用してパートナーシッププログラムを改善できます。

顧客はあなたのビジネスの核心であるということを忘れないでください。新しい場所を選ぶ場合は、需要が高いことを確認し、新しい顧客がどのような機能を好むかを調べてください。未知の世界に飛び込む前に、彼ら（そしてあなたの財政）について考えてください。