如何为您的企业制定市场开发增长战略
已发表: 2022-04-04建立和经营一家成功的企业既令人兴奋又充满挑战。 正因为如此，当您的业务增长到足以维持生计时，您很容易感到舒适甚至自满。
然而，安顿下来并对自己的命运感到满意可能对您的业务造成更多的障碍，而不是好处。 您的竞争对手将不断开发他们的服务，如果您不这样做，您最终可能会被淘汰。
企业家有很多方法可以发展业务并增加收入。 例如，您可以雇用更多员工或为您的销售团队配备更先进的销售参与平台。
经常被忽视的增加收入的最有效方法之一是制定结构合理的市场发展战略。
我们创建了这份详尽的指南，以帮助您制定强大的市场开发方法，使您的业务不断发展壮大。
图片来源
什么是市场增长？
在美好的商业世界中，没有什么事情是一成不变的。 变化是持续不断的，支配你的策略的因素可能每天都不同。
当我们谈论市场增长时，我们指的是两件事之一：您拥有的市场份额或您的产品或服务的市场规模。
为了提高其在特定领域的地位或扩大其市场规模，您的企业可能会推出新产品和/或通过添加新功能来升级现有产品。
这样做是为了帮助您在行业中保持相关性和最新状态。 市场增长有时可能会迫使企业确保其跟上竞争对手的步伐，并且不会落后于他们正在进行的创新和进步。
例如，考虑VoIP 与固定电话的辩论。 如果电话线公司拒绝承认业务通信流程的变化并对市场变化做出反应，它将失去客户。
由于其先进的功能，VoIP 电话系统正迅速成为跨组织的必备品。 固定电话可能很快就会过时，因此仍将其作为服务提供的企业正在迅速耗尽客户。
什么是市场开发增长战略？
市场开发增长战略是指您选择实施开发并实现成功的市场扩张的方式。
被认为是战略营销之父的伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）建议，有四种主要战略可供寻求发展市场的企业使用。 这四种策略是使用安索夫矩阵定义的——一个由市场开发、市场渗透、产品开发和多元化组成的 2×2 矩阵。
这些战略涵盖所有基础，包括新的和现有的产品以及新的和现有的市场。
如果您的企业对其当前的产品及其功能感到满意，那么最合乎逻辑的策略是市场开发或市场渗透。
图片来源
市场开发与市场渗透
市场开发和市场渗透都是非常有用的增长战略。 然而，一个经常与另一个混淆。
重要的是要了解这两个术语之间的区别，以确保您正确遵循这些策略。
市场开发是追求新市场以销售您的产品的过程。 另一方面，市场渗透战略是指企业试图将其产品出售给其当前市场中的新客户。
这两种策略的风险都非常低，因为它们不需要生产或开发新产品或服务。
四大市场发展战略是什么？
在市场开发策略和增长营销方面，您有很多选择。 但是，某些策略可能不如其他策略有效。
以下是帮助您成功扩展产品/市场的四种主要市场开发策略。
1.地域扩张
创业时，通常明智的做法是专注于特定的地理群体以确保回头客。 但是，当您想要发展时，一个好的起点是地理扩张。
例如，如果您目前经营的业务仅针对美国客户，请考虑将您的客户群扩展到其他国家/地区的可能性。 或者，如果您的业务仅关注居住在芝加哥的客户，请考虑将目标定位到整个伊利诺伊州。
做你的研究，以确定这对你来说是否是一个好的举措。
2. 向现有客户追加销售
在直接尝试尝试获取新客户的方法之前，请先关注现有客户。 如果存在影响大多数客户的痛点，那么您就有基础向他们推销新功能或产品。
利用客户对您的信任，向他们介绍新想法。
对于最近的初创企业和小型企业来说，这可能是一个不错的选择。 如果您没有资源投资于更复杂的业务增长战略，那么专注于现有客户可以带来同样多的好处。
图片来源
3. 吸引非用户
如果您已经用尽了向现有客户追加销售的选择，那么现在是时候想想那些从未使用或听说过您的产品的人了。
制定一个万无一失的计划，将您的产品销售给这一新客户群。 这可以通过提供免费试用期、信任口碑系统或扩大您的广告来实现。
您还可以建立一个专注于吸引新潜在客户的社交媒体活动，或采取措施通过合作伙伴关系扩大您的影响力。 战略规划和强有力的促销策略将大有帮助。
4. 吸引竞争对手的客户
密切关注您的竞争对手非常重要，这样您才能领先他们一步。 当您尝试扩大目标市场时，这也适用。
找出您比竞争对手更好的原因以及您与他们的区别是吸引他们客户的关键。
因此，如果您在 20 英里半径范围内经营最好的意大利餐厅，或者提供比任何其他企业更好的工作沟通系统，请明确这一点。 考虑提供有竞争力的价格和/或增加您的产品分销渠道。
确保潜在客户知道为什么他们最好将他们的定制提供给您的公司。
如何制定市场发展战略
制定全面的市场发展战略是成功执行扩展计划的基础。 但是，企业主及其团队可能难以在达到所有相关点的同时构建有效的方法。
因此，这里有一个五步流程，可帮助您制定市场发展战略。
研究发展机会
每个人都想了解最新趋势。 如此之多，以至于企业在评估投资是否值得之前做出重大决定是很诱人的。
在做出任何重大决策或更改您的产品开发策略之前，重要的是要确定您的企业是否值得花费大量金钱、时间和/或资源。
有几种方法可以做到这一点。
图片来源
首先，考虑您的目标受众。 请记住，客户是（或应该）在您所做的一切事情的中心。 毕竟，没有他们，就没有人购买您的产品或服务。
因此，请花时间评估扩展是否会帮助您提供更好的服务。 如果这有可能受到阻碍，那么目前可能不值得投资。
审查您的买家角色也很重要。 在抓住发展机会并扩大业务时，您也将扩大目标市场。 这意味着您可能需要重新考虑谁在向您购买。
这样做将帮助您了解扩展是否有意义。 反思您的发展战略可能吸引的新市场的人口统计、背景和动机。
在商定任何扩张计划之前，计算市场渗透率也是值得的。 确保您的新功能或产品在行业内需要并且对您的目标市场具有吸引力，这一点至关重要。
进行客户调查是确定现有客户是否喜欢您的扩展想法的好方法。 如果调查结果显示您的客户不会从您那里购买任何新产品，因为这对他们没有好处，那么投资发展战略是不值得的。
请记住，客户是您的老板——他们所说的就是这样。
设定你的成长目标
一旦您确定您的扩张计划将受到现有客户的欢迎并评估了他们可能吸引的新买家角色，就该设定增长目标了。
在实施成功的市场开发战略时，这会带来产品、客户、销售额和利润等方面的增加。 因此，重要的是您的业务目标是根据这种增长制定的，以确保您知道您的目标是从扩张中获得什么。
图片来源
你的目标可以是任何东西。 例如，您是否希望将收入提高一定百分比？ 也许您想增加企业内的员工人数并在另一个地点开设办事处。
无论您的目标是什么，请考虑您需要哪些资源。 也许您需要获得资金来开设另一个工作空间或投资软件，以扩大您的合作伙伴关系并促进业务增长。
最后，考虑一下您的投资回报率。 将任何前期成本与您的扩张计划的估计盈利能力进行比较。 如果您预测的投资回报率不显示扩展是值得的，您将不得不重新开始。
制定您的营销计划
目标市场的变化或增加也需要更新的营销计划。 例如，电子商务品牌需要升级其数字营销计划，以确保其发展成功。
要在新市场中创造需求或增加当前市场的现有需求，您的营销计划必须反映帮助您实现目标所需的策略。 例如，您是否需要投资电子邮件营销策略？ 如果您想以快速有效的方式提醒现有客户注意您的新计划，这可能值得研究。
您还可以考虑开发您的内容和 SEO 营销策略以吸引新的潜在客户。 这是一种有用的方法，任何拥有在线平台（如网站或博客）的公司都可以成功应用。 拥有强大的内容和搜索引擎优化将吸引更多对您的产品或服务感兴趣的访问者，并为您带来竞争优势。
此外，与您所在行业的其他企业和/或影响者建立合作伙伴关系将为您的公司带来大量客户群。 这可以将您的品牌引入全新的细分市场。 您可能想投资一个高质量的合作伙伴营销平台，以帮助您充分利用合作伙伴关系。
最后，如果您希望在区域层面（例如，五英里之内）开发您的目标市场，则可能会对本地营销感兴趣。 与地区出版物或广告公司合作将有助于吸引大量当地潜在客户。
无论您选择何种策略，请确保您的营销计划清晰一致。
图片来源
探索市场
现在市场研究和规划阶段已经完成，是时候进入市场了，无论是正式在新地点开设工作空间还是将您的新产品上市销售。
但是，首先需要采取更多步骤，以确保您和您的团队处于最佳发布位置。
首先，应起草一份清晰的活动计划，以便所有团队成员都了解顺利启动所需的战略行动。 它还应确认开发项目的主要目的，以便成员充分了解情况。
此外，应制定销售计划以帮助您的销售团队了解开发的具体细节。 例如，总体预测和销售目标应包含在其中。
最后，保持团队电子邮件更新对于确保每个人在开发过程的每个阶段都了解情况至关重要。 实施一个强大的电子邮件系统将确保所有团队成员都知道发布的时间表，了解他们的任务，并掌握他们的日程安排。
遵循这些步骤将避免导致发布的任何混乱，并确保它尽可能顺利。
分析你的结果
在采取必要的步骤来发展您的市场发展战略之后，是时候开始真正的工作了。
分析结果对于了解它是否值得至关重要。 您需要确定客户是否对您的扩展完全满意，并确定可能需要解决的问题。
这是通过收集和分析销售数据来衡量您的预期目标是否得到实现来完成的。 如果没有，您可能需要改进策略或调整这些策略以确保您的计划成功。
采用商业智能工具和实践可能对您有用。 这不仅可以减少分析时间，还可以通过预测分析识别市场趋势，从而提高您的竞争优势。
完成数据分析后，请务必以清晰、简洁的方式将结果呈现给您的团队和利益相关者。 这将使他们能够更好地理解和支持您的发展计划向前发展。
图片来源
市场发展战略如何实施？
实施市场开发战略的最佳技术因公司和行业而异。 每个企业都应选择最适合其需求、运营和产品类型的方法。
以下选项只是实施成功的市场开发战略的两种主要方法。
建议您的产品的新用途
开发市场的一种方法是为现有产品寻找新用途。 这样做可以让您向过去可能不感兴趣的新潜在客户做广告。 例如，一家手机生产公司在其产品中添加了高质量的摄像头，将能够比添加摄像头功能之前锁定更多的客户。
您可以将发现新功能的任务委托给您的团队。 几个大脑比一个大脑好，每个人在创造力方面都是不同的。 向他人寻求新想法是为您的产品寻找可能无法想到的用途的好方法。
与可以帮助您创建最有效的广告以向您的目标市场推广新产品角度的数字代理商合作可能也值得考虑。
地域扩张
如果您通过专注于一个小区域来推出您的产品，那么扩大市场的一个好方法是向新的区域或国际区域扩张。 但是，在您做出此决定之前，重要的是要考虑您的企业是否可以接受不同地点的订单。
首先，确定您是否有资源进行地域扩张。 如果没有，你有资金增加你的资源吗？ 例如，如果地域扩张需要开设另一个工作场所，您是否负担得起？
此外，重要的是要考虑新市场对您的产品的需求水平。 如果您的竞争对手首先通过向其他领域扩张而击败了您，您是否能够说服客户您的产品更好？
问自己这些问题，并进行深入研究，以确保您的企业为这种变化做好准备。
外卖
制定和实施强有力的市场发展战略是成功拓展业务的基础。
很明显，市场增长的最佳策略取决于业务和行业。 但是，无论您选择哪种方法，重要的是在进行任何更改之前进行彻底的研究，以确保您做好准备。
因此，在制定计划以在国际层面扩展您的业务或宣传现有产品的新用途之前，请确保您的所有基础都已涵盖。 考虑将不同的平台和有用的工具集成到您的系统中。 例如，您可以使用CPAPI等数据传输平台来改进您的合作伙伴计划。
请记住，客户是您业务的核心和灵魂。 如果您选择新位置，请确保您的需求量很大，并研究新客户会喜欢什么样的功能。 在进入未知领域之前想想他们（和你的财务状况）。