Какие риски сегодня беспокоят лидеров обрабатывающей промышленности?

Обрабатывающая промышленность в основном состоит из малого бизнеса. В этих небольших организациях финансовые решения всегда имеют невероятно важное значение. Каждый доллар на счету, и одна ошибка может привести к потере ключевого клиента или другим негативным последствиям. Вот почему важно избегать этих общих рисков и проблем.

Риски, которые следует учитывать и защищать вашу производственную компанию в этом году

1. Переговоры о слабых контрактах

Каким бы утомительным ни было заключение контрактов, это необходимо для вашего бизнеса. Надежный контракт служит юридическим документом, который возлагает на все стороны ответственность за согласованную сделку и ограничивает вашу подверженность риску и меньшему, чем желаемый результат. Тем не менее, слабый контракт может поставить вас в столь же опасное положение, как и полное отсутствие контракта. Помимо обычных спецификаций, часто изложенных в запросах предложений и других предварительных записях, контракты должны содержать одну важную часть информации — план на случай непредвиденных обстоятельств.

Поскольку непредсказуемые обстоятельства случаются даже с лучшими производителями, наличие плана на случай непредвиденных обстоятельств в вашем контракте имеет важное значение. Что произойдет, если вы не сможете выполнить квоту? Каков план оплаты? Какова гибкость заказа на поставку? Где хранится инвентарь и насколько он безопасен? У клиентов может быть множество вопросов, и у вас должны быть честные ответы на все из них. Это делается для их защиты так же, как и для вашей собственной. Вы же не хотите давать никому повод не платить.

По теме: 7 стратегий преодоления сбоев в цепочке поставок

2. Продление условий оплаты с клиентами

Иногда вашим самым лояльным клиентам нужна помощь во время особенно тяжелых периодов, с которыми они сталкиваются в своем бизнесе. В это время вы можете рассмотреть возможность продления условий платежа, несмотря на то, что не знаете, каковы будут последствия.

Это может быть правильным решением, особенно если у вас близкие отношения с клиентом. Однако это также ставит ваш бизнес в рискованное положение. Слишком часто после продления периода оплаты владельцы магазинов начинают потеть, когда покупатели пользуются новым соглашением. Не поймите меня неправильно, дело не в том, что клиенты не будут платить, а в том, что у мастерской накапливаются расходы, и нечем их оплачивать. Лишь горстка производителей смогла совладать со всеми своими расходами в таких ситуациях, но это все равно большой финансовый риск.

3. Излишняя самоуверенность во времена бума

Когда дела идут хорошо, может возникнуть соблазн разориться на несколько вещей из вашего списка желаний. Однако, если эти покупки не улучшат ваш бизнес напрямую, лучше быть осторожным со своими расходами. В конце концов, никто никогда не страдал от того, что на сберегательном счете было слишком много денег.

В то время как новое оборудование и системы повышают эффективность операций и процессов, новые или необученные сотрудники могут препятствовать прогрессу в производственные периоды. Внезапно время вашего бума превратилось в борьбу. Просто убедитесь, что у вас есть план беспрепятственной интеграции новых дополнений.

В этой связи здорово иметь нишу в определенной отрасли, но бесчисленное множество факторов, таких как экономика, новые правила, требования потребителей и т. д., могут остановить ваш бизнес, если вы слишком зависите от одной отрасли.

«Ворваться в новую отрасль нелегко — эти клиенты обычно хотят увидеть работу, которую вы сделали для таких компаний, как их, — сказал один из руководителей одного из американских бюро по трудоустройству. цифровой маркетинг и получение сертификата ITAR».

Начало работы: как стать поставщиком оборонной продукции

ВВС США и другие поставщики аэрокосмической продукции являются частью сети из более чем 1,3 миллиона покупателей B2B, которые ищут новых поставщиков на сайте Thomasnet.com. Более 500 000 североамериканских производителей рекламируют свои компании на сайте Thomasnet.com, чтобы увеличить прибыль и привлечь покупателей из различных отраслей.

4. Пренебрежение укреплением бренда бизнеса

Финансовые ошибки — не единственные, из-за которых могут возникнуть проблемы у производственных компаний. Компании-производители часто совершают ошибки, даже не осознавая этого, например, не выясняя, чем они лучше конкурентов, или сокращая маркетинговые бюджеты, а не требуя рентабельности инвестиций. (Нажмите здесь, чтобы узнать, как производители эффективно тратят свой маркетинговый бюджет.)

То, что делает вас «лучше» конкурентов, называется вашим уникальным торговым предложением. Это особый соус, который отличает одну компанию от конкурентов, и это причина, по которой ваши клиенты должны выбирать вас среди всех остальных. Но знают ли об этом ваши потенциальные клиенты?

Возьмите ближайшие 100 станков с ЧПУ. Помимо их логотипов, впечатление от их веб-сайта или бренда, которое большинство из них производят, практически идентично? Когда в магазине нет ничего лучше, чем другие, это, по сути, товар, который может конкурировать только по цене — и просто риск для роста вашего бизнеса.

Хотите узнать, чем ваша производственная компания отличается от конкурентов?
Бесплатная цифровая проверка работоспособности проверяет надежность вашего производственного веб-сайта и его сравнение с конкурентами.

Расширьте возможности обмена сообщениями об истории вашей компании, качестве продукции и превосходном обслуживании клиентов с помощью:

• Контент на вашем сайте
• Цифровые рекламные кампании
• Видеомаркетинг

Более половины инженеров и технических специалистов , опрошенных для отчета «Умный маркетинг для инженеров» за 2020 год, указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видео по работе — это огромная возможность для руководителей производства. Сегодня производители инвестируют в видеомаркетинг на сайте Thomasnet.com, где более 1,3 миллиона покупателей и инженеров B2B получают промышленные товары и услуги. Начните с бесплатного профиля компании на сайте Thomasnet.com.

Наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов за четыре года, и Томас был неотъемлемой частью этого процесса. Мы создаем совершенно новый канал продаж, которого у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых раньше не могли достичь.

5. Управление нехваткой производственных рабочих

По данным Deloitte , к 2030 году 2,1 миллиона производственных рабочих мест останутся незаполненными. Эта нехватка, в свою очередь, создаст пустоту для многих производителей, поскольку они изо всех сил пытаются найти людей с нужными навыками, чтобы удовлетворить спрос на поставщиков.

Связанные с этим: См. Лучшие промышленные продукты и услуги, полученные в этом квартале

В то время как обрабатывающая промышленность восстановила 63% рабочих мест, потерянных во время пандемии, остальные   К концу 2020 года не было добавлено 570 000 человек, несмотря на почти рекордное количество вакансий в этом секторе.

Более того, семьдесят семь процентов опрошенных руководителей производственных предприятий говорят, что в 2021 году и далее у них будут постоянные трудности с привлечением и удержанием работников. Вот несколько шагов, которые руководители производства должны рассмотреть, чтобы устранить пробелы в навыках, занятости и удержании:

Будьте активны в производственном сообществе и в вашем районе

Если вы хотите, чтобы в вашем бизнесе работали талантливые молодые специалисты, вам нужно заявить о себе и заявить о себе. С этим также связан более ранний риск не инвестировать в бренд вашей компании. Сегодняшнее молодое поколение ориентировано на технологии. Если в Интернете нет социальных доказательств вашего бренда или отрасли, они не будут убеждены в его преимуществах.

Измените их восприятие: 8 причин, по которым работать на производстве — это здорово

Отправляйтесь на ярмарки вакансий в муниципальные колледжи и профессионально-технические училища в вашем районе, чтобы сообщить молодому поколению о том, что вы нанимаете. Это может быть возможность, о которой они никогда не думали раньше. Национальные инициативы STEM, такие как День производства, также являются отличным способом взаимодействия с молодым поколением и поиска местных инициатив в вашем районе.

«Если нет усилий по развитию производства, начните его», — призывает Карен Норхейм, президент и главный операционный директор компании American Crane . «Пойдите в местную среднюю школу и предложите экскурсии по заводу и предпримите некоторые усилия на низовом уровне, чтобы заинтересовать больше людей обрабатывающей промышленностью».

Начать обучение следующего поколения

Один из лучших способов научить следующее поколение — взять дело в свои руки. Владельцы магазинов все реже находят сотрудников с набором навыков, которые им уже нужны. Опередите кривую, найдя сотрудников с потенциалом, которых вы можете обучить. Ваши новые сотрудники будут учиться у кого-то, кто знаком с вашим бизнесом, что облегчит переход от опытного профессионала к стажеру.

Если у вас есть средства, начните программу ученичества. «Производителям необходимо рассмотреть возможность запуска структурированных программ ученичества, которые сочетают структурированное, оплачиваемое обучение на рабочем месте с обучением в классе, — сказал Николас Вайман, генеральный директор IWSI America. ', разработанное существующей рабочей силой, не теряется по мере того, как пожилые работники уходят на пенсию».

️ Примечание: Американский план занятости на 2021 год предусматривает увеличение числа квалифицированных рабочих в нескольких секторах, включая строительство, телекоммуникации, автомобилестроение и чистую энергетику. Положения будут направлены на устранение текущего разрыва в навыках в промышленности США по мере выхода на пенсию бэби-бумеров и изменения необходимых наборов навыков. Прочитайте последние обновления плана здесь.

Цените своих молодых сотрудников

Работа не заканчивается, как только вы вводите этих молодых сотрудников в дверь вашей компании. Вы должны создать среду, которая побудила бы их остаться в обрабатывающей промышленности. Убедитесь, что ваши младшие коллеги знают, какое влияние они оказывают на вашу компанию и как они меняют отрасль. Коммуникация абсолютно необходима для поддержания удовлетворенности всей вашей рабочей силы. Вовлеченность сотрудников также может повысить безопасность на рабочем месте. Регулярно поощряйте обратную связь и задавайте им такие вопросы, как:

• Если бы вы могли изменить одну вещь на своем рабочем месте, что бы это было?
• Что «делает ваш день» на работе?
• Есть ли у вас обучение, инструменты и знания для выполнения вашей работы?
• Что может заставить вас начать искать работу в другом месте?

«Вы должны создать в своем магазине атмосферу, которая привлечет людей присоединиться к вашей команде, а также удержит молодых людей, которые у вас уже есть, — сказала Карен. — Мы хотим, чтобы все наши сотрудники чувствовали, что они могут сказать свое слово, и мы стараемся быть хорошими управляющими для наших сотрудников, инвестируя в них. Эти усилия окупаются. У нас низкая текучесть кадров, и сотрудники рекомендуют людей присоединиться к нашей команде ».

Устранение этих рисков повлияет не только на ваш собственный бизнес, но и на таланты во всей американской производственной отрасли.

Томас Тип: Ваша компания нанимает? Поделитесь с Томасом своими текущими вакансиями, чтобы получить шанс быть представленным в нашем ежемесячном информационном бюллетене, который доходит до десятков тысяч пользователей Thomasnet.com.

Для получения дополнительных советов по карьере в производстве и последних аналитических материалов для отрасли посетите сайт Thomas Insights и сделайте свою производственную работу более эффективной с помощью   Thomasnet.com   по:

• Регистрация бесплатного аккаунта   чтобы получить доступ к нашему полному набору инструментов поиска и ресурсов для закупок.
• Развитие вашего бизнеса   и привлекать наиболее квалифицированных промышленных покупателей с помощью маркетинговых услуг Томаса.
• Подписка на нашу ежедневную рассылку   получать отраслевые новости и профессиональные идеи.