오늘날 제조 업계 리더의 우려 사항은 무엇입니까?

제조업은 대부분 중소기업으로 구성되어 있다. 이러한 소규모 조직 내에서 재정적 결정은 항상 엄청나게 커 보입니다. 모든 비용이 중요하며 한 번의 실수가 주요 고객을 잃거나 또 다른 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 그렇기 때문에 이러한 일반적인 위험과 도전을 피하는 것이 중요합니다.

올해부터 제조 회사를 고려하고 보호해야 할 위험

1. 약한 계약 협상

계약을 협상하는 것이 아무리 지루하더라도 그렇게 하는 것은 비즈니스에 필요합니다. 강력한 계약은 모든 당사자가 합의된 거래에 대해 책임을 지도록 하는 법적 기록의 역할을 하며 원하는 결과보다 적은 위험에 대한 노출을 제한합니다. 즉, 약한 계약은 계약이 전혀 없는 것과 마찬가지로 당신을 위태로운 위치에 놓이게 할 수 있습니다. RFQ 및 기타 예비 기록에 자주 설명되는 일반적인 사양 외에도 계약은 하나의 중요한 정보인 비상 계획을 제공해야 합니다.

최고의 제조업체라도 예측할 수 없는 상황이 발생하기 때문에 계약에 비상 계획이 있어야 합니다. 할당량을 만들 수 없으면 어떻게 됩니까? 지불 계획은 무엇입니까? 공급 주문 유연성이란 무엇입니까? 재고는 어디에 저장되며 얼마나 안전합니까? 고객은 많은 질문을 할 수 있으며 모든 질문에 대해 정직한 답변을 제공해야 합니다. 이것은 당신의 보호만큼이나 그들의 보호를 위한 것입니다. 당신은 누군가에게 지불하지 않을 이유를 주고 싶지 않습니다.

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2. 고객과의 결제 기간 연장

때때로 가장 충성도가 높은 고객은 비즈니스에서 특히 힘든 패치를 겪고 있는 동안 도움이 필요합니다. 이 기간 동안에는 어떤 결과가 나타날지 모르면서도 지불 조건을 연장하는 것을 고려할 수 있습니다.

특히 고객과 긴밀한 관계가 있는 경우 올바른 조치일 수 있습니다. 그러나 이는 또한 귀하의 비즈니스를 위험한 위치에 놓이게 합니다. 너무 자주, 지불 기간이 연장된 후 고객이 새로운 약정을 이용할 때 상점 주인은 땀을 흘리기 시작합니다. 오해하지 마세요. 고객들이 돈을 내지 않아서가 아니라, 잡화점에 비용이 쌓여서 해결할 수 있는 것도 없습니다. 이러한 상황에서 모든 비용을 감당할 수 있는 제조업체는 소수에 불과하지만 여전히 재정적 위험이 큽니다.

3. 호황기에 과신

일이 순조롭게 진행되면 위시리스트에 있는 몇 가지 항목을 위해 돈을 벌고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 그러나 이러한 구매가 비즈니스를 직접적으로 개선하지 않는 한 지출에 신중을 기하는 것이 가장 좋습니다. 결국, 아무도 저축 계좌에 너무 많은 돈을 가지고 고통을 겪은 적이 없습니다.

새로운 장비와 시스템이 운영 및 프로세스의 효율성을 높이는 반면 신규 또는 교육을 받지 않은 직원은 생산 기간 동안 진행을 방해할 수 있습니다. 갑자기, 당신의 붐 시간은 지금 투쟁입니다. 새로운 추가 사항을 원활하게 통합할 계획을 가지고 있는지 확인하십시오.

그런 점에서 특정 산업에서 틈새 시장을 갖는 것은 좋지만 경제, 새로운 규정, 소비자 요구 등과 같은 수많은 요인으로 인해 한 산업에 지나치게 의존하면 비즈니스가 중단될 수 있습니다.

미국 Job Shop의 한 임원은 "새로운 산업에 진출하는 것은 쉽지 않습니다. 이러한 고객은 일반적으로 귀하가 자신과 같은 회사를 위해 수행한 작업을 보고 싶어합니다. 우리는 우리의 지속적인 노력으로 항공우주 산업의 새로운 고객을 확보했습니다. 디지털 마케팅 및 ITAR 인증 획득."

시작하기: 국방 공급업체가 되는 방법

미 공군 및 기타 항공우주 공급업체는 Thomasnet.com에서 새로운 공급업체를 찾는 130만 명 이상의 B2B 구매자 ​​네트워크의 일부입니다. 500,000개 이상의 북미 제조업체가 Thomasnet.com에 회사를 광고하여 수익을 높이고 다양한 산업 분야의 구매자를 참여시킵니다.

4. 기업의 브랜드 강화를 소홀히 하는 행위

제조 회사를 곤경에 빠뜨릴 수 있는 것은 재정적 실수만이 아닙니다. 제조 회사는 경쟁사보다 나은 점이 무엇인지 파악하지 못하거나 ROI를 요구하기보다 마케팅 예산을 삭감하는 등 자신도 모르는 사이에 실수를 하는 경우가 많습니다. (제조업체가 마케팅 예산을 효과적으로 사용하는 방법을 알아보려면 여기를 클릭하십시오.)

당신을 경쟁자보다 "더 나은" 것으로 만드는 것을 당신의 고유한 판매 제안이라고 합니다. 경쟁에서 한 회사를 차별화하는 특별한 소스이며 고객이 다른 모든 회사보다 귀하를 선택해야 하는 이유입니다. 그러나 당신의 잠재 고객은 그것에 대해 알고 있습니까?

가까운 100개의 CNC 기계 상점을 이용하십시오. 로고 외에 웹사이트나 브랜드 대부분이 주는 인상이 거의 동일합니까? 어떤 매장도 다른 매장보다 더 뛰어나지 않으면 기본적으로 가격으로만 경쟁할 수 있는 상품이며 단순히 비즈니스 성장에 대한 위험입니다.

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다음을 통해 회사의 역사, 제품 품질 및 우수한 고객 서비스에 대한 메시지를 증폭하십시오.

• 웹사이트의 콘텐츠
• 디지털 광고 캠페인
• 비디오 마케팅

2020년 엔지니어를 위한 스마트 마케팅 보고서에 대해 설문조사에 응한 엔지니어 및 기술 전문가의 절반 이상이 작업을 위해 일주일에 최소 1시간을 비디오 시청에 소비한다고 밝혔습니다. 이는 제조 리더가 활용할 수 있는 엄청난 기회입니다. 오늘날 제조업체는 130만 명 이상의 B2B 구매자와 엔지니어가 산업용 제품 및 서비스를 제공하는 Thomasnet.com에서 비디오 마케팅에 투자하고 있습니다. Thomasnet.com에서 무료 회사 프로필 시작하기.

우리 사업은 4년 만에 2,400만 달러에서 4,000만 달러로 성장했으며 Thomas는 이를 실현하는 데 필수적인 역할을 했습니다. 우리는 이전에 없었던 판매 파이프라인의 완전히 다른 길을 만들고 있으며 이전에는 도달하지 못했을 사람들에게 다가가고 있습니다.

5. 제조업 인력 부족 관리

딜로이트 에 따르면 2030년까지 최대 210만 개의 제조 일자리가 채워지지 않을 것입니다. 이러한 부족으로 인해 많은 제조업체가 소싱 급증 수요를 충족할 적절한 기술을 갖춘 인력을 찾는 데 어려움을 겪으면서 결국 공백이 생길 것입니다.

관련 항목: 이번 분기에 공급된 상위 산업 제품 및 서비스 보기

제조업은 팬데믹 기간 동안 잃어버린 일자리의 63%를 회복했지만 나머지는   570,000은 해당 부문의 일자리 창출 기록에 가까운 기록에도 불구하고 2020년 말까지 다시 추가되지 않았습니다.

더욱이, 설문에 응한 제조 리더의 77%는 2021년과 그 이후에도 근로자를 유치하고 유지하는 데 계속해서 어려움을 겪을 것이라고 말했습니다. 다음은 제조 리더가 기술, 고용 및 유지 격차를 해결하기 위해 고려해야 할 몇 가지 노력입니다.

제조 커뮤니티 및 해당 지역에서 활동하십시오.

재능 있는 젊은 전문가가 귀하의 비즈니스에서 일하기를 원한다면 자신을 밖으로 내세워 입소문을 낼 필요가 있습니다. 회사 브랜드에 투자하지 않는 초기 위험도 이와 관련이 있습니다. 오늘날의 젊은 세대는 기술 중심입니다. 온라인에서 브랜드나 업계에 대한 사회적 증거가 없으면 보상을 확신하지 못할 것입니다.

인식을 바꾸세요: 제조업에서 일하는 것이 좋은 8가지 이유

지역의 커뮤니티 칼리지와 직업 학교에서 열리는 직업 박람회에 가서 젊은 세대에게 당신이 채용하고 있다는 사실을 알리십시오. 그것은 그들이 전에는 생각하지 못했던 기회일 수도 있습니다. 제조의 날(Manufacturing Day)과 같은 국가 STEM 이니셔티브는 젊은 세대와 교류하고 해당 지역의 지역 이니셔티브를 찾는 좋은 방법입니다.

American Crane 의 사장이자 COO인 Karen Norheim은 ​​"제조업을 촉진할 노력이 없다면 시작하십시오"라고 권장합니다. "지역 고등학교에 가서 공장 견학을 제공하고 더 많은 사람들이 제조업에 관심을 갖도록 풀뿌리 노력을 하십시오."

차세대 교육 시작

다음 세대를 가르치는 가장 좋은 방법 중 하나는 문제를 스스로 해결하는 것입니다. 상점 주인이 이미 필요한 기술을 갖춘 직원을 찾는 일은 점점 줄어들고 있습니다. 훈련할 수 있는 잠재력이 있는 직원을 찾아 앞서 나가십시오. 새로운 직원은 귀하의 비즈니스에 익숙한 사람에게서 배우게 되어 노련한 전문가에서 연수생으로 쉽게 전환할 수 있습니다.

자금이 있다면 견습 프로그램을 시작하십시오. IWSI America의 CEO인 Nicholas Wyman은 "제조업체는 구조화된 유급 현장 교육과 강의실 학습을 결합한 구조화된 견습 프로그램 시작을 고려해야 합니다. 현장 학습은 중요한 '노하우'를 보장할 것입니다. ' 기존 노동력에 의해 발전된 것은 고령 노동자가 은퇴를 향해 행진한다고 해서 사라지지 않는다.”

️ 참고 사항: 2021년 미국 일자리 계획은 건설, 통신, 자동차 및 청정 에너지를 포함한 여러 부문에서 숙련 노동력을 늘리기 위한 규정을 마련했습니다. 이 조항은 베이비 붐 세대가 은퇴하고 필요한 기술 세트가 변경됨에 따라 미국 산업의 현재 기술 격차를 줄이는 데 사용될 것입니다. 여기에서 계획의 최신 업데이트를 읽으십시오.

젊은 직원을 소중히 여겨라

젊은 직원이 회사 문을 통해 들어오면 작업이 끝나지 않습니다. 그들이 제조업에 머물도록 격려할 수 있는 환경을 조성해야 합니다. 젊은 동료들이 자신이 회사에서 얼마나 영향력 있고 업계에서 어떻게 변화를 만들고 있는지 알도록 하십시오. 커뮤니케이션은 전체 인력을 만족시키는 데 절대적으로 중요합니다. 직원 참여도 작업장 안전을 향상시킬 수 있습니다. 정기적으로 피드백을 장려하고 다음과 같은 질문을 하십시오.

• 직장에서 한 가지를 바꿀 수 있다면 무엇을 바꾸시겠습니까?
• 직장에서 "당신의 하루를 만드는" 것은 무엇입니까?
• 업무를 수행하기 위한 교육, 도구 및 지식이 있습니까?
• 다른 곳에서 일자리를 찾기 시작하게 된 이유는 무엇입니까?

Karen은 "사람들이 당신의 팀에 합류하도록 하고 이미 갖고 있는 젊은이들을 유지할 수 있는 환경을 매장에서 만들어야 합니다. 우리는 모든 직원이 자신이 발언할 수 있다고 느끼기를 원하며 우리는 노력합니다. 직원들에게 투자함으로써 직원들에게 좋은 청지기가 됩니다. 이러한 노력은 성과를 거두고 있습니다. 우리는 이직률이 낮고 직원들이 사람들에게 우리 팀에 합류할 것을 추천하고 있습니다."

이러한 위험을 해결하는 것은 귀사의 비즈니스에 영향을 미칠 뿐만 아니라 미국 제조 산업 전체의 인재에게도 영향을 미칩니다.

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