Как найти клиентов для вашего станка с ЧПУ с помощью цифрового маркетинга

Возможно, вы слышали это много раз: вы должны быть в сети; люди ищут вашу компанию в Интернете; если вы не в сети, вы упускаете возможности.

Эти утверждения не являются ошибочными, но они неполны. Быть онлайн — это одно, но настоящая цель должна состоять в том, чтобы иметь сильное онлайн-присутствие — это дает вам результаты. Сильное присутствие в Интернете может дополнить ваши традиционные методы роста и приблизить вас на один шаг к вашей цели по поиску новых клиентов.

Если вы хотите расширить свою клиентскую базу, поисковые системы, такие как Google, Yahoo! и BING, где вы хотите появиться. Почему? Согласно исследованию, 4 из 5 покупателей изучают информацию о товарах в Интернете, прежде чем связаться с торговым представителем. Промышленные покупатели знают, как быстро найти именно то, что им нужно, и они используют длинные поисковые запросы (3-4 ключевых слова) в Интернете. А 53% промышленных покупателей принимают решение менее чем за месяц.

Зачем вам нужен веб-сайт для вашего бизнеса в 2021 году

Большинство сегодняшних покупателей B2B — это технически подкованные миллениалы: 20% покупателей-миллениалов начинают с веб-сайтов поставщиков, а 17% обращают внимание на отзывы коллег. Проще говоря, ваши клиенты ищут вас в Интернете, но если вас там нет, они не могут с вами связаться. Промышленные покупатели используют определенные услуги, отрасли, сертификаты, допуски, возможности и типы отделки, ключевые слова и т. д. в своих поисках — поэтому наличие обновленного веб-сайта с базовыми методами SEO является ключом к тому, чтобы его нашли в Интернете. Пример длинного поискового запроса, который может использовать промышленный покупатель: «Автомобильная штамповка в Цинциннати, Огайо». Поисковая фраза по делу; если поиск был по запросу "металлическая штамповка", могут появиться нерелевантные результаты.

Респондент из опроса супервайзера по закупкам сказал: « Когда я проверяю новых поставщиков, важно иметь больше онлайн-информации, такой как спецификации, цены, время выполнения заказа и уровень запасов». Если ваш веб-сайт не содержит этих ключевых слов, ваши конкуренты могут первыми добраться до этих потенциальных клиентов, а если у вас нет веб-сайта, они вообще не смогут найти вас в Интернете.

Подробнее Статистика: результаты исследования поисковых привычек промышленных покупателей за 2021 г.

Предоставьте контент, чтобы больше клиентов могли найти вас в Интернете

Важно поддерживать свои веб-страницы, постоянно обновляя или добавляя контент. Чем более релевантный и свежий контент размещен на вашем веб-сайте, тем выше шансы привлечь внимание поисковых систем.

Согласно Руководству по поисковой оптимизации Google для начинающих, создание привлекательного и полезного контента, скорее всего, повлияет на ваш сайт больше, чем любой другой фактор. Вывод здесь заключается в том, чтобы создавать актуальный и ценный контент. Целью вашего контента должно быть информирование; ответьте на вопросы, которые покупатели обычно задают о ваших услугах. Покупатели обычно задают вопросы о том, как они вас ищут. И ответы на эти вопросы увеличивают вероятность появления в поисковых системах по релевантным поисковым запросам.

Общие сопротивления цифровому маркетингу

Большинство агентств по трудоустройству беспокоятся о добавлении нового контента на свои веб-сайты; это может быть связано со многими факторами, такими как:

• Ограниченная рабочая сила: в команде нет никого, кто занимался бы поддержанием и обновлением маркетинговых мероприятий.
• Писательский кризис: вакансии просто не знают, о чем писать
• Просто лишнее: Сервисы и возможности не изменились, кроме пары картинок нового добавить нечего.

Идеи цифрового маркетинга и контента могут быть сложными, если вы только начинаете, но если вы опытный мастер с ЧПУ, у вас уже есть много материала для работы. В дополнение к остальной части поста, вот дополнительные ресурсы, которые помогут вам на этом пути:

• 6 маркетинговых проблем, с которыми борются производители (и как их решить)
• Как начать успешный промышленный маркетинг
• Привлеките больше клиентов: базовое руководство по контент-маркетингу для производителей

Идеи контента, которые привлекают клиентов станков с ЧПУ

При создании своего веб-сайта некоторые агентства по трудоустройству считают, что они добавили все, что им нужно, и что ничего существенного не изменилось. Но это, скорее всего, неправда — ваша отрасль полна новостей, о которых нужно сообщить вашим клиентам и потенциальным клиентам. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Спросите своих нынешних клиентов, почему им нравится работать с вами, и аналогичным образом спросите своих сотрудников, что им больше всего нравится в работе в вашей команде.

Общие изменения, которые упускаются из виду и ради которых стоит создавать контент:

• Новые громкие/значимые проекты
• Выход на новые рынки
• Новая машина
• Нанят квалифицированный сотрудник, который создает возможности для роста

Вот еще несколько примеров контент-маркетинга от CNC Machine Shops:

У Technox Machine & Manufacturing Inc. есть блог с последними сообщениями, посвященными общим проблемам и вопросам потенциальных клиентов и клиентов:

• MIG против TIG сварки
• Как правильно выбрать материал для обработки с ЧПУ
• Каковы основы фрезерной и токарной обработки с ЧПУ?

Наличие сильного присутствия в Интернете с этими поисковыми запросами, на которые покупатели хотят ответить, помогает вам стать более доступным для них и повышает ваш бренд, доверие и репутацию.

Swiss Labs Machine & Engineering имеет подробные отраслевые страницы для привлечения покупателей с разных рынков. На их странице Aerospace описаны материалы, машины и компоненты, изготовленные для обеспечения того, чтобы их высококачественная работа соответствовала отраслевым требованиям.

По теме: Как стать оборонным поставщиком

По словам Ричарда Вика, президента Industrial Grinding, создание страниц портфолио их прошлой работы на их веб-сайте помогло привлечь трафик на их веб-сайт из поисковых систем. Менеджер по продажам и вице-президент по промышленному шлифованию Маркус Вендлинг заявил: «На протяжении многих лет более 90% нашего бизнеса осуществлялось в радиусе 90–100 миль. Теперь мы наблюдаем увеличение количества запросов предложений от таких местах, как Канада, Алабама, Флорида, Техас и по всей стране».

Чтобы убедиться, что вы собираете информацию о посетителях вашего веб-сайта и поощряете запросы предложений, разместите формы на своем веб-сайте и предложите им другие способы связи с вами, например, номер телефона и адрес электронной почты. Сегодняшние покупатели ожидают как минимум 24-часовой оборот после отправки запроса предложения, поэтому убедитесь, что вы отвечаете своевременно. Если потенциальный клиент слишком долго ждет, прежде чем получить от вас известие, он может перейти к конкуренту. В недавнем опросе покупателей 44% промышленных покупателей заявили, что ожидают ответа менее чем через 24 часа, а 7% - всего через несколько часов. См. полные результаты опроса здесь.

Будьте там, где находятся ваши заказчики станков с ЧПУ

Производители и мастерские с ЧПУ, такие как вы, могут начать потенциально получать аналогичные результаты. Компания Industrial Grinding также зарегистрирована на сайте Thomasnet.com, и ее видят более миллиона покупателей, которые ищут такие услуги, как сварка, нанесение покрытий и металлизация. А покупатели более заинтересованы в присутствии Industrial Grinding на сайте Thomasnet.com из-за богатого информацией профиля компании Industrial Grinding, дополненного полным онлайн-каталогом продукции и видео с описанием компании.

Регистрация в профиле компании бесплатна, и видео может быть создано для вас бесплатно при покупке рекламной программы. «Сейчас к нам приходят квалифицированные лиды, и, поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию, те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела», — сказал Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Точно так же вы можете расширить охват местных и региональных клиентов, разместив свой бизнес в онлайн-каталогах, таких как Yelp, Google My Business, Apple Maps и Facebook. Убедитесь, что название вашей компании, адрес и номер телефона совпадают на всех платформах, чтобы покупатели могли легко связаться с вами.

Получите полное руководство: как использовать цифровой маркетинг для привлечения местных клиентов

Наличие такой согласованности на всех сайтах-каталогах облегчает местным покупателям поиск вашей компании в зависимости от их местоположения и поддерживает вашу компанию в верхней части результатов поиска Google, как показано в приведенном ниже примере для кого-то, кто ищет услуги ЧПУ в районе Нью-Йорка.

Пользовательский отчет о перспективах:   Посмотрите, кто ищет ваши услуги станков с ЧПУ

Основы плана цифрового маркетинга для цеха с ЧПУ

Ваша первая точка контакта с потенциальным покупателем может заключить или разорвать сделку. По данным IBM, 80% покупателей B2B теперь ожидают того же опыта покупки, что и клиенты B2C, а это означает, что ваш веб-сайт и присутствие в Интернете, скорее всего, будут первым, что они увидят, если будут искать ваши услуги в Интернете.

Не уверен, где начать? Мы составили приведенный ниже список онлайн-решений и ресурсов Thomas, помогающих производителям и станочным цехам с ЧПУ развиваться. Доказано, что они привлекают покупателей B2B, менеджеров по закупкам и MRO.

• Загрузите этот бесплатный шаблон бизнес-плана, предназначенный для создания снимка вашей производственной компании, который поможет вам сосредоточиться на деталях бизнеса, обозначить риски и убедиться, что вы находитесь на траектории роста.
• Проведите экскурсию по вашему цеху вместе с нашими   бесплатные услуги по производству видеоконтента   (при покупке рекламной программы) и творчески общайтесь с большим количеством клиентов в Интернете.
• Увеличьте количество запросов предложений с помощью   бесплатный профиль на Thomasnet.com   и связывайтесь с новыми клиентами на платформе, где более миллиона покупателей из разных отраслей и разных географических источников ищут продукты и услуги.
• Найдите точные компании, которые ищут ваши услуги по обработке с ЧПУ с помощью   бесплатный отчет о покупателях на рынке.
• Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда среди читателей, особенно по должностным обязанностям, которые уже заинтересованы в отраслевых новостях, ознакомьтесь с нашими   варианты рекламы в новостях.
• Нередки случаи, когда мастерская по трудоустройству терпит неудачу — посмотрите настоящую   советы от реальных владельцев биржи труда   о самых больших ошибках, которых следует избегать.
• Аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% компаний из списка Fortune 1000. Заключение контракта с крупной компанией может изменить жизнь. Читать   Использование цифрового маркетинга, чтобы выиграть бизнес от Fortune 1000s   Узнать больше.
• Узнайте, как небольшой производитель USTEK использовал онлайн-рекламу для развития своего бизнеса.   тематическое исследование здесь.

Хотите, чтобы мы рассказали вам, что именно вам нужно, чтобы привлечь больше клиентов для вашей мастерской с ЧПУ?

Свяжитесь с нами для бесплатной цифровой проверки здоровья. Мы рассмотрим вашу компанию, сравним вас с конкурентами и дадим вам понять, как вы можете привлечь квалифицированных покупателей B2B.

«Для небольшого механического цеха крайне важно, чтобы каждый доллар, потраченный на маркетинг, привлекал нужных клиентов — тех, с которыми я действительно хочу иметь дело. Моя программа Thomasnet.com окупилась за первые 3 месяца».

Дополнительные ресурсы для станков с ЧПУ:

• 5 примеров дизайна промышленных веб-сайтов для компаний, занимающихся обработкой с ЧПУ
• 12 советов по развитию вашего бизнеса по обработке с ЧПУ