Welche Risiken betreffen die führenden Unternehmen der Fertigungsindustrie heute?

Die verarbeitende Industrie besteht größtenteils aus kleinen Unternehmen. Innerhalb dieser kleineren Organisationen spielen finanzielle Entscheidungen immer eine unglaublich große Rolle. Jeder Euro zählt, und ein Fehltritt kann zum Verlust eines wichtigen Kunden oder zu anderen negativen Folgen führen. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich von diesen allgemeinen Risiken und Herausforderungen fernzuhalten.

Zu berücksichtigende und zu schützende Risiken für Ihr Produktionsunternehmen ab diesem Jahr

1. Aushandeln schwacher Verträge

Egal wie mühsam es sein kann, Verträge auszuhandeln, dies ist für Ihr Unternehmen notwendig. Ein starker Vertrag dient als Rechtsgrundlage, die alle Parteien für das vereinbarte Geschäft zur Rechenschaft zieht und Ihr Risiko und weniger als gewünschte Ergebnisse begrenzt. Allerdings könnte ein schwacher Vertrag Sie in eine ebenso prekäre Lage bringen wie gar kein Vertrag. Neben den normalen Spezifikationen, die oft in RFQs und anderen vorläufigen Aufzeichnungen aufgeführt sind, sollten Verträge eine entscheidende Information bieten – einen Notfallplan.

Da unvorhersehbare Umstände selbst den besten Herstellern passieren, ist es wichtig, einen Notfallplan in Ihrem Vertrag zu haben. Was passiert, wenn Sie die Quote nicht erreichen können? Was ist der Zahlungsplan? Was ist die Lieferauftragsflexibilität? Wo wird das Inventar gelagert und wie sicher ist es? Kunden können eine Menge Fragen haben, und Sie sollten auf alle ehrliche Antworten haben. Dies dient ihrem Schutz ebenso wie Ihrem eigenen. Sie wollen niemandem einen Grund geben, eine Zahlung nicht zu leisten.

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2. Verlängerung der Zahlungsbedingungen mit Kunden

Manchmal brauchen Ihre treuesten Kunden in einer besonders schwierigen Phase, die sie mit ihrem Geschäft erleben, Unterstützung. In diesen Zeiten können Sie erwägen, die Zahlungsziele zu verlängern, obwohl Sie nicht wissen, welche Auswirkungen dies haben wird.

Es kann das Richtige sein, besonders wenn Sie eine enge Beziehung zum Kunden haben. Es bringt Ihr Unternehmen jedoch auch in eine riskante Position. Allzu oft kommen Ladenbesitzer nach Verlängerung einer Zahlungsfrist ins Schwitzen, wenn Kunden die neue Regelung nutzen. Verstehen Sie mich nicht falsch, es liegt nicht daran, dass die Kunden nicht zahlen, aber der Job Shop hat Ausgaben, die sich mit nichts begleichen lassen. Nur eine Handvoll Hersteller konnten in diesen Situationen all ihre Ausgaben jonglieren – aber es ist immer noch ein großes finanzielles Risiko.

3. Selbstüberschätzung in Boomzeiten

Wenn die Dinge gut laufen, kann es verlockend sein, die Bank für ein paar Artikel auf Ihrer Wunschliste zu sprengen. Wenn diese Käufe Ihr Geschäft jedoch nicht direkt verbessern, ist es am besten, mit Ihren Ausgaben vorsichtig zu sein. Schließlich hat niemand jemals darunter gelitten, zu viel Geld auf einem Sparkonto zu haben.

Während neue Geräte und Systeme die Effizienz von Abläufen und Prozessen steigern, können neue oder ungeschulte Mitarbeiter den Fortschritt während der Produktionszeiten behindern. Plötzlich ist Ihre Boomzeit jetzt ein Kampf. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen Plan haben, um neue Ergänzungen nahtlos zu integrieren.

In diesem Sinne ist es großartig, eine Nische in einer bestimmten Branche zu haben, aber unzählige Faktoren wie die Wirtschaft, neue Vorschriften, Verbraucheranforderungen usw. können Ihr Geschäft stoppen, wenn Sie sich zu sehr auf eine Branche verlassen.

„Der Einstieg in eine neue Branche ist nicht einfach – diese Kunden möchten normalerweise Arbeiten sehen, die Sie für Unternehmen wie ihres geleistet haben“, sagte ein leitender Angestellter eines US-Jobshops digitales Marketing und Erlangung der ITAR-Zertifizierung.“

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Die US Airforce und andere Luft- und Raumfahrtzulieferer sind Teil eines Netzwerks von mehr als 1,3 Millionen B2B-Einkäufern, die auf Thomasnet.com neue Lieferanten suchen. Mehr als 500.000 nordamerikanische Hersteller werben auf Thomasnet.com für ihre Unternehmen, um ihren Gewinn zu steigern und Käufer in verschiedenen Branchen anzusprechen.

4. Vernachlässigung der Stärkung der Marke des Unternehmens

Finanzielle Fehler sind nicht die einzigen, die produzierende Unternehmen in Schwierigkeiten bringen können. Fertigungsunternehmen machen oft Fehler, ohne es zu merken, wie zum Beispiel nicht herauszufinden, was sie besser als die Konkurrenz macht, oder Marketingbudgets zu kürzen, anstatt ROI zu fordern. (Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Hersteller ihr Marketingbudget effektiv einsetzen.)

Was Sie „besser als“ einen Konkurrenten macht, wird als Alleinstellungsmerkmal bezeichnet. Es ist die besondere Sauce, die ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt, und das ist der Grund, warum Ihre Kunden Sie allen anderen vorziehen sollten. Aber wissen Ihre Interessenten davon?

Nehmen Sie Ihre nächsten 100 CNC-Werkstätten. Ist der Eindruck, den die meisten von ihnen neben ihren Logos von ihrer Website oder Marke vermitteln, praktisch identisch? Wenn sich nichts an einem Geschäft besser abhebt als die anderen, handelt es sich im Grunde um eine Ware, die nur über den Preis konkurrieren kann – und einfach ein Risiko für Ihr Geschäftswachstum.

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Verstärken Sie die Botschaft der Geschichte Ihres Unternehmens, der Qualität der Produkte und des hervorragenden Kundenservice mit:

• Inhalte auf Ihrer Website
• Digitale Werbekampagnen
• Videomarketing

Mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und Techniker gaben an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche damit verbringen, Videos für die Arbeit anzusehen – eine riesige Chance für Führungskräfte in der Fertigung. Heute investieren Hersteller in Videomarketing auf Thomasnet.com, wo mehr als 1,3 Millionen B2B-Käufer und Ingenieure nach industriellen Produkten und Dienstleistungen suchen – Beginnen Sie mit einem kostenlosen Unternehmensprofil auf Thomasnet.com.

Unser Geschäft wuchs in vier Jahren von 24 Millionen auf 40 Millionen US-Dollar, und Thomas war ein wesentlicher Bestandteil, um dies zu erreichen. Wir schaffen diesen ganz anderen Weg einer Vertriebspipeline, den wir vorher nicht hatten, und wir erreichen Menschen, die wir vorher nicht erreicht hätten.

5. Umgang mit dem Mangel an Produktionsarbeitern

Laut Deloitte werden bis 2030 bis zu 2,1 Millionen Arbeitsplätze in der Fertigung unbesetzt bleiben. Dieser Mangel wird wiederum für viele Hersteller eine Lücke schaffen, da sie Schwierigkeiten haben, Mitarbeiter mit den richtigen Fähigkeiten zu finden, um die Nachfrage nach Beschaffungsspitzen zu decken.

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Während die verarbeitende Industrie 63 % der während der Pandemie verlorenen Arbeitsplätze wiedererlangte, wurden die restlichen   570.000 waren bis Ende 2020 nicht wieder aufgenommen worden, trotz eines nahezu Rekordes an Stellenangeboten in der Branche

Darüber hinaus sagen 77 Prozent der befragten Führungskräfte in der Fertigungsindustrie, dass sie im Jahr 2021 und darüber hinaus anhaltende Schwierigkeiten haben werden, Arbeitskräfte zu gewinnen und zu halten. Hier sind einige Maßnahmen, die Führungskräfte in der Fertigung in Betracht ziehen sollten, um die Qualifikations-, Beschäftigungs- und Bindungslücken zu schließen:

Seien Sie in der Fertigungsgemeinschaft und in Ihrer Nähe aktiv

Wenn Sie möchten, dass talentierte junge Berufstätige in Ihrem Unternehmen arbeiten, müssen Sie sich da draußen zeigen und die Botschaft verbreiten. Damit verbunden ist auch das frühere Risiko, nicht in die Marke Ihres Unternehmens zu investieren. Die heutige jüngere Generation ist technikorientiert. Wenn es online keinen sozialen Beweis für Ihre Marke oder Branche gibt, werden sie nicht von den Vorteilen überzeugt sein.

Ändern Sie ihre Wahrnehmung: 8 Gründe, warum es großartig ist, in der Fertigung zu arbeiten

Besuchen Sie Karrieremessen an Community Colleges und Berufsschulen in Ihrer Nähe, um die jüngere Generation wissen zu lassen, dass Sie einstellen. Es könnte eine Gelegenheit sein, an die sie vorher nie gedacht haben. Nationale STEM-Initiativen wie der Manufacturing Day sind ebenfalls großartige Möglichkeiten, um mit der jüngeren Generation in Kontakt zu treten und nach lokalen Initiativen in Ihrer Nähe zu suchen.

„Wenn es keine Bemühungen gibt, die Fertigung zu fördern, fangen Sie damit an“, ermutigt Karen Norheim, Präsidentin und COO von American Crane . „Gehen Sie zu einer örtlichen High School und bieten Sie Werksbesichtigungen an und engagieren Sie sich an der Basis, um mehr Menschen für die Fertigungsindustrie zu interessieren.“

Beginnen Sie mit dem Training der nächsten Generation

Eine der besten Möglichkeiten, die nächste Generation zu unterrichten, besteht darin, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen. Es wird immer seltener, dass Ladenbesitzer Mitarbeiter mit den Fähigkeiten finden, die sie bereits benötigen. Seien Sie der Zeit voraus, indem Sie Mitarbeiter mit Potenzial finden, die Sie ausbilden können. Ihre neuen Mitarbeiter würden von jemandem lernen, der mit Ihrem Unternehmen vertraut ist, was den Übergang vom erfahrenen Profi zum Trainee erleichtert.

Wenn Sie die Mittel haben, starten Sie ein Ausbildungsprogramm. „Hersteller müssen erwägen, strukturierte Lehrlingsausbildungsprogramme zu starten, die strukturierte, bezahlte Ausbildung am Arbeitsplatz mit Lernen im Klassenzimmer kombinieren“, sagte Nicholas Wyman, CEO von IWSI America. „Das Lernen am Arbeitsplatz wird wichtiges Know-how sicherstellen ', die von der bestehenden Belegschaft entwickelt wurde, geht nicht verloren, wenn ältere Arbeitnehmer in den Ruhestand gehen.

️ Nebenbemerkung: Der American Jobs Plan 2021 sieht Vorkehrungen zur Steigerung qualifizierter Arbeitskräfte in mehreren Sektoren vor, darunter Bauwesen, Telekommunikation, Automobil und saubere Energie. Die Bestimmungen werden dazu beitragen, die derzeitige Qualifikationslücke in der US-Industrie zu schließen, da die Babyboomer in Rente gehen und sich die erforderlichen Qualifikationen ändern. Lesen Sie hier die neuesten Aktualisierungen des Plans.

Schätzen Sie Ihre jüngeren Mitarbeiter

Die Arbeit endet nicht, wenn Sie diese jüngeren Mitarbeiter durch die Tür Ihres Unternehmens bekommen. Sie müssen ein Umfeld schaffen, das sie dazu ermutigt, in der Fertigungsindustrie zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre jüngeren Kollegen wissen, wie wirkungsvoll sie in Ihrem Unternehmen sind und wie sie in der Branche etwas bewirken. Kommunikation ist absolut entscheidend, um Ihre gesamte Belegschaft zufrieden zu stellen. Mitarbeiterengagement kann auch die Sicherheit am Arbeitsplatz verbessern. Ermutigen Sie regelmäßig zu Feedback und stellen Sie ihnen Fragen wie:

• Wenn Sie eine Sache an Ihrem Arbeitsplatz ändern könnten, was wäre das?
• Was macht Ihren Tag bei der Arbeit aus?
• Verfügen Sie über die Ausbildung, die Werkzeuge und das Wissen, um Ihre Arbeit auszuführen?
• Was würde Sie dazu bringen, woanders nach einer Beschäftigung zu suchen?

„Sie müssen in Ihrem Geschäft ein Umfeld schaffen, das Menschen anzieht, sich Ihrem Team anzuschließen, und auch die jungen Leute, die Sie bereits haben, halten wird“, sagte Karen. „Wir möchten, dass alle unsere Mitarbeiter das Gefühl haben, mitreden zu können, und wir versuchen es gute Verwalter unserer Mitarbeiter zu sein, indem wir in sie investieren. Diese Bemühungen zahlen sich aus. Wir haben eine geringe Fluktuation und die Mitarbeiter empfehlen Leuten, unserem Team beizutreten ."

Die Bewältigung dieser Risiken wirkt sich nicht nur auf Ihr eigenes Unternehmen aus, sondern auf die Talente in der gesamten amerikanischen Fertigungsindustrie.

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