Que riscos preocupam os líderes da indústria manufatureira hoje?

A indústria manufatureira é composta em grande parte por pequenas empresas. Dentro dessas organizações menores, as decisões financeiras sempre são incrivelmente grandes. Cada dólar conta, e um passo em falso pode levar à perda de um cliente importante ou a outra consequência negativa. É por isso que é importante evitar esses riscos e desafios comuns.

Riscos a considerar e proteger sua empresa de manufatura a partir deste ano

1. Negociando Contratos Fracos

Por mais tedioso que seja negociar contratos, isso é necessário para o seu negócio. Um contrato forte serve como um registro legal que responsabiliza todas as partes pelo acordo acordado e limita sua exposição ao risco e a resultados abaixo do desejado. Dito isto, um contrato fraco pode colocá-lo em uma posição tão precária quanto não ter nenhum contrato. Além das especificações normais geralmente descritas em RFQs e outros registros preliminares, os contratos devem oferecer uma informação crítica – um plano de contingência.

Como circunstâncias imprevisíveis acontecem até mesmo com os melhores fabricantes, ter um plano de contingência em seu contrato é essencial. O que acontece se você não conseguir fazer cota? Qual é o plano de pagamento? Qual é a flexibilidade da ordem de fornecimento? Onde o inventário está sendo armazenado e quão seguro é? Os clientes podem ter muitas perguntas e você deve ter respostas honestas para todas elas. Isso é para a proteção deles tanto quanto a sua. Você não quer dar a ninguém uma razão para não fazer um pagamento.

Relacionado: 7 estratégias para superar a interrupção da cadeia de suprimentos

2. Estendendo os Termos de Pagamento com os Clientes

Às vezes, seus clientes mais fiéis precisam de ajuda durante um período particularmente difícil que estão enfrentando com seus negócios. Durante esses períodos, você pode considerar estender os prazos de pagamento, apesar de não saber quais serão as repercussões.

Pode ser a coisa certa a fazer, principalmente se você tiver um relacionamento próximo com o cliente. No entanto, também coloca seu negócio em uma posição de risco. Com muita frequência, após um período de pagamento ser estendido, os lojistas começam a suar quando os clientes aproveitam o novo acordo. Não me entenda mal, não é porque os clientes não vão pagar, mas a loja de empregos tem despesas se acumulando sem nada para liquidá-las. Apenas um punhado de fabricantes conseguiu conciliar todas as suas despesas nessas situações - mas ainda é um grande risco financeiro.

3. Excesso de confiança em tempos de expansão

Quando as coisas estão indo bem, pode ser tentador quebrar o banco por alguns itens da sua lista de desejos. No entanto, a menos que essas compras melhorem diretamente seus negócios, é melhor ser cauteloso com seus gastos. Afinal, ninguém nunca sofreu por ter muito dinheiro em uma conta poupança.

Enquanto novos equipamentos e sistemas criam eficiências nas operações e processos, funcionários novos ou não treinados podem dificultar o progresso durante os períodos de produção. De repente, seu tempo de boom agora é uma luta. Apenas certifique-se de ter um plano para integrar perfeitamente as novas adições.

Nesse sentido, é ótimo ter um nicho em um setor específico, mas inúmeros fatores, como a economia, novas regulamentações, demandas dos consumidores, etc., podem acabar com seus negócios se você for excessivamente dependente de um setor.

“Ingressar em um novo setor não é fácil – esses clientes normalmente querem ver o trabalho que você fez para empresas como a deles”, disse um executivo de uma loja de empregos nos EUA. marketing digital e obtenção da certificação ITAR.”

Primeiros passos: como se tornar um fornecedor de defesa

A Força Aérea dos EUA e outros fornecedores aeroespaciais fazem parte de uma rede de mais de 1,3 milhão de compradores B2B que buscam novos fornecedores no Thomasnet.com. Mais de 500.000 fabricantes norte-americanos anunciam suas empresas no Thomasnet.com para aumentar seus resultados e atrair compradores em vários setores.

4. Negligenciar para fortalecer a marca do negócio

Erros financeiros não são os únicos que podem causar problemas para as empresas de manufatura. As empresas de manufatura geralmente cometem erros sem perceber, como não descobrir o que as torna melhores que os concorrentes ou cortar orçamentos de marketing em vez de exigir ROI. (Clique aqui para saber como os fabricantes gastam efetivamente seu orçamento de marketing.)

O que o torna “melhor que” um concorrente é chamado de proposta de venda exclusiva. É o molho especial que diferencia uma empresa da concorrência e é a razão pela qual seus clientes devem escolher você em vez de todos os outros. Mas seus prospects sabem disso?

Leve as 100 oficinas de máquinas CNC mais próximas. Além de seus logotipos, a impressão de seu site ou marca que a maioria deles dá é praticamente idêntica? Quando nada sobre uma loja se destaca como melhor do que os outros, é basicamente uma mercadoria que só pode competir em preço - e simplesmente um risco para o crescimento do seu negócio.

Curioso para ver como sua empresa de manufatura se compara aos concorrentes?
Uma verificação de saúde digital gratuita analisa a força do seu site de fabricação e como ele se compara ao seu concorrente.

Amplie a mensagem da história da sua empresa, qualidade dos produtos e atendimento ao cliente superior com:

• Conteúdo em seu site
• Campanhas de publicidade digital
• Marketing de vídeo

Mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos pesquisados ​​para o relatório Smart Marketing for Engineers de 2020 indicaram que passam pelo menos uma hora por semana assistindo a vídeos de trabalho – uma grande oportunidade para os líderes de manufatura aproveitarem. Hoje, os fabricantes estão investindo em marketing de vídeo no Thomasnet.com, onde mais de 1,3 milhão de compradores e engenheiros B2B buscam produtos e serviços industriais — Comece com um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com.

Nosso negócio cresceu de US$ 24 milhões para US$ 40 milhões em quatro anos e Thomas foi parte integrante para que isso acontecesse. Estamos criando toda essa outra avenida de pipeline de vendas que não tínhamos antes e estamos alcançando pessoas que não teríamos alcançado antes.

5. Gerenciando o déficit de trabalhadores de manufatura

De acordo com a Deloitte , até 2,1 milhões de empregos na indústria não serão preenchidos até 2030. Essa escassez, por sua vez, criará um vazio para muitos fabricantes, que lutam para encontrar pessoas com as habilidades certas para atender às demandas de surtos de fornecimento.

Relacionado: Veja os principais produtos e serviços industriais adquiridos neste trimestre

Enquanto a indústria manufatureira recuperou 63% dos empregos perdidos durante a pandemia, o restante   570.000 não haviam sido adicionados de volta até o final de 2020, apesar de um recorde próximo de vagas de emprego no setor

Além disso, 77% dos líderes de manufatura pesquisados ​​dizem que terão dificuldades contínuas para atrair e reter trabalhadores em 2021 e além. Aqui estão alguns esforços que os líderes de manufatura devem considerar para abordar as lacunas de habilidades, emprego e retenção:

Seja ativo na comunidade de manufatura e em sua área local

Se você quer que jovens profissionais talentosos trabalhem em sua empresa, você precisa se expor e divulgar. O risco anterior de não investir na marca da sua empresa também está atrelado a isso. A geração mais jovem de hoje é focada em tecnologia. Se não houver prova social sobre sua marca ou setor online, eles não ficarão convencidos de suas recompensas.

Mude suas percepções: 8 razões pelas quais é ótimo trabalhar na manufatura

Vá a feiras de carreira em faculdades comunitárias e escolas profissionalizantes em sua área para informar à geração mais jovem que você está contratando. Pode ser uma oportunidade que eles nunca pensaram antes. As iniciativas nacionais de STEM, como o Dia da Manufatura, também são ótimas maneiras de se envolver com a geração mais jovem e buscar iniciativas locais em sua área.

“Se não houver um esforço para promover a fabricação, comece”, incentiva Karen Norheim, presidente e COO da American Crane . “Vá a uma escola secundária local e ofereça passeios pelas fábricas e faça alguns esforços de base para atrair mais pessoas interessadas na indústria manufatureira.”

Comece a treinar a próxima geração

Uma das melhores maneiras de ensinar a próxima geração é resolver o problema com suas próprias mãos. Está se tornando menos comum para os donos de lojas encontrarem contratações com o conjunto de habilidades de que já precisam. Saia na frente encontrando contratações com potencial que você pode treinar. Seus novos funcionários estariam aprendendo com alguém familiarizado com o seu negócio, facilitando a transição de um profissional experiente para um trainee.

Se você tiver os fundos, inicie um programa de aprendizagem. “Os fabricantes precisam considerar iniciar programas de aprendizagem estruturados, que combinem treinamento estruturado e pago no local de trabalho com aprendizado em sala de aula”, disse Nicholas Wyman, CEO da IWSI America. ' desenvolvido pela força de trabalho existente não se perde à medida que os trabalhadores mais velhos marcham para a aposentadoria.”

️ Nota Lateral: O Plano Americano de Empregos 2021 prevê o aumento da mão de obra qualificada em vários setores, incluindo construção, telecomunicações, automotivo e energia limpa. As provisões servirão para fechar a atual lacuna de habilidades na indústria dos EUA à medida que os baby boomers se aposentarem e os conjuntos de habilidades necessários mudarem. Leia as últimas atualizações do plano aqui.

Valorize seus funcionários mais jovens

O trabalho não termina quando você coloca os funcionários mais jovens pela porta da sua empresa. Você precisa criar um ambiente que os incentive a permanecer na indústria de manufatura. Certifique-se de que seus colegas mais jovens saibam como eles são impactantes em sua empresa e como estão fazendo a diferença no setor. A comunicação é absolutamente crítica para manter toda a sua força de trabalho satisfeita. O envolvimento dos funcionários também pode melhorar a segurança no local de trabalho. Incentive regularmente o feedback e faça perguntas como:

• Se você pudesse mudar uma coisa em seu local de trabalho, o que seria?
• O que "faz o seu dia" no trabalho?
• Você tem o treinamento, as ferramentas e o conhecimento para realizar seu trabalho?
• O que faria você começar a procurar emprego em outro lugar?

“Você precisa criar um ambiente em sua loja que atraia pessoas para se juntar à sua equipe e também retenha os jovens que você já tem”, disse Karen. “Queremos que todos os nossos funcionários sintam que podem ter uma palavra a dizer e tentamos ser bons administradores para nossos funcionários, investindo neles. Esses esforços estão dando frutos. Temos uma baixa rotatividade e os funcionários estão recomendando pessoas para se juntarem ao nosso time ."

A abordagem desses riscos não afetará apenas seu próprio negócio, mas afetará o talento em toda a indústria de manufatura americana.

Dica do Thomas: Sua empresa está contratando? Compartilhe suas vagas de emprego atuais com Thomas para ter a chance de ser destaque em nosso boletim informativo mensal, alcançando dezenas de milhares de usuários do Thomasnet.com.

Para obter mais conselhos de carreira de fabricação e as análises mais recentes para a indústria, visite Thomas Insights e faça seu trabalho de fabricação com mais eficiência com   Thomasnet. com   de:

• Registrando-se para uma conta gratuita   para acessar nosso conjunto completo de ferramentas de sourcing e recursos de aquisição.
• Crescendo seu negócio   e atrair os compradores industriais mais qualificados do mercado com os serviços de marketing da Thomas.
• Assinando nossa newsletter diária   para receber notícias específicas do setor e insights profissionais.