Ce riscuri îi privesc astăzi pe liderii industriei de producție?

Industria prelucrătoare este în mare parte compusă din întreprinderi mici. În cadrul acestor organizații mai mici, deciziile financiare sunt întotdeauna incredibil de mari. Fiecare dolar contează și un pas greșit poate duce la pierderea unui client cheie sau la o altă consecință negativă. De aceea, este important să feriți de aceste riscuri și provocări comune.

Riscuri pe care trebuie să le luați în considerare și să vă protejați compania de producție din acest an

1. Negocierea contractelor slabe

Oricât de plictisitor poate fi să negociezi contracte, acest lucru este necesar pentru afacerea ta. Un contract puternic servește ca o înregistrare legală care ține toate părțile la răspundere față de afacerea convenită și limitează expunerea dumneavoastră la risc și la rezultate mai puțin decât cele dorite. Acestea fiind spuse, un contract slab te-ar putea pune într-o poziție la fel de precară ca și când nu ai niciun contract. Pe lângă specificațiile normale descrise adesea în cererile de cerere și în alte înregistrări preliminare, contractele ar trebui să ofere o informație critică - un plan de urgență.

Deoarece circumstanțe imprevizibile se întâmplă chiar și celor mai buni producători, este esențial să aveți un plan de urgență în contract. Ce se întâmplă dacă nu poți face cotă? Care este planul de plată? Care este flexibilitatea comenzii de aprovizionare? Unde este stocat inventarul și cât de sigur este acesta? Clienții pot avea o mulțime de întrebări, iar tu ar trebui să ai răspunsuri sincere pentru toate. Acest lucru este pentru protecția lor la fel de mult ca și a ta. Nu doriți să oferiți nimănui un motiv pentru a nu efectua o plată.

Înrudit: 7 strategii pentru a depăși întreruperea lanțului de aprovizionare

2. Extinderea termenilor de plată cu clienții

Uneori, cei mai fideli clienți ai tăi au nevoie de ajutor în timpul unei perioade deosebit de dificile pe care o întâmpină cu afacerea lor. În aceste perioade, puteți lua în considerare extinderea termenelor de plată, deși nu știți care vor fi repercusiunile.

Poate fi lucrul corect de făcut, mai ales dacă aveți o relație strânsă cu clientul. Cu toate acestea, vă pune și afacerea într-o poziție riscantă. De prea multe ori, după ce o perioadă de plată a fost prelungită, proprietarii de magazine încep să transpire atunci când clienții profită de noul aranjament. Nu mă înțelege greșit, nu pentru că clienții nu vor plăti, dar magazinul are cheltuieli îngrămădite fără cu ce să le achite. Doar câțiva producători au reușit să jongleze cu toate cheltuielile în aceste situații - dar este încă un risc financiar mare.

3. Excesul de încredere în perioadele de boom

Când lucrurile merg bine, poate fi tentant să spargi banii pentru câteva articole de pe lista ta de dorințe. Cu toate acestea, dacă aceste achiziții nu îți vor îmbunătăți direct afacerea, cel mai bine este să fii prudent cu cheltuielile tale. La urma urmei, nimeni nu a suferit vreodată de a avea prea mulți bani într-un cont de economii.

În timp ce noile echipamente și sisteme creează eficiență în operațiuni și procese, angajații noi sau nepregătiți ar putea împiedica progresul în timpul perioadelor de producție. Dintr-o dată, timpul tău de boom este acum o luptă. Doar asigurați-vă că aveți un plan pentru a integra perfect noile completări.

În acest sens, este grozav să ai o nișă într-o anumită industrie, dar nenumărați factori precum economia, noile reglementări, cerințele consumatorilor etc. pot opri afacerea dvs. dacă dependeți excesiv de o industrie.

„Intră într-o nouă industrie nu este ușoară – acești clienți doresc de obicei să vadă munca pe care ați făcut-o pentru companii ca a lor”, a spus un director al unui atelier de muncă din SUA. „Am atras noi clienți în industria aerospațială, fiind perseverenți cu marketing digital și obținerea certificării ITAR.”

Începeți: Cum să deveniți un furnizor de apărare

Forțele aeriene din SUA și alți furnizori aerospațiali fac parte dintr-o rețea de peste 1,3 milioane de cumpărători B2B care își aprovizionează noi furnizori pe Thomasnet.com. Peste 500.000 de producători nord-americani își fac publicitate companiilor pe Thomasnet.com pentru a-și crește profitul și a implica cumpărători din diverse industrii.

4. Neglijarea întăririi mărcii afacerii

Greșelile financiare nu sunt singurele care pot pune companiile producătoare în probleme. Companiile producătoare fac adesea greșeli fără să-și dea seama, cum ar fi să nu-și dea seama ce le face mai buni decât concurenții sau să reducă bugetele de marketing în loc să ceară rentabilitatea investiției. (Faceți clic aici pentru a afla cum producătorii își cheltuiesc eficient bugetul de marketing.)

Ceea ce te face „mai bun decât” un concurent se numește propunerea ta unică de vânzare. Este sosul special care diferențiază o companie de concurență și este motivul pentru care clienții tăi ar trebui să te aleagă pe tine în locul tuturor. Dar perspectivele tale știu despre asta?

Luați cele mai apropiate 100 de ateliere de mașini CNC. Pe lângă logo-urile lor, este practic identică impresia site-ului sau a mărcii pe care o oferă majoritatea? Când nimic despre un magazin nu iese în evidență ca fiind mai bun decât celelalte, este practic o marfă care poate concura doar în funcție de preț - și pur și simplu un risc pentru creșterea afacerii tale.

Ești curios să vezi cum compania ta de producție se compara cu concurenții?
O verificare digitală gratuită a stării de sănătate analizează puterea site-ului dvs. de producție și modul în care se compară cu concurența dvs.

Amplifică mesajul despre istoria companiei tale, calitatea produselor și serviciul superior pentru clienți cu:

• Conținut de pe site-ul dvs
• Campanii de publicitate digitală
• Marketing video

Mai mult de jumătate dintre inginerii și profesioniștii tehnici chestionați pentru raportul Smart Marketing for Engineers din 2020 au indicat că petrec cel puțin o oră pe săptămână vizionand videoclipuri pentru muncă - o oportunitate uriașă pentru liderii din producție. Astăzi, producătorii investesc în marketing video pe Thomasnet.com, unde peste 1,3 milioane de cumpărători și ingineri B2B provin pentru produse și servicii industriale — Începeți cu un profil de companie gratuit pe Thomasnet.com.

Afacerea noastră a crescut de la 24 de milioane de dolari la 40 de milioane de dolari în patru ani, iar Thomas a fost o parte integrantă a acestui lucru. Creăm această altă cale de vânzări pe care nu o aveam înainte și ajungem la oameni pe care nu i-am fi contactat înainte.

5. Gestionarea deficitului de muncitori din producție

Potrivit Deloitte , până la 2,1 milioane de locuri de muncă în producție vor rămâne neocupate până în 2030. Această lipsă va crea, la rândul său, un gol pentru mulți producători, în timp ce aceștia se luptă să găsească oameni cu abilitățile potrivite pentru a satisface cerințele creșterilor de aprovizionare.

Înrudit: Vezi Cele mai bune produse și servicii industriale obținute în acest trimestru

În timp ce industria prelucrătoare a recuperat 63% din locurile de muncă pierdute în timpul pandemiei, restul   570.000 nu au fost adăugate înapoi până la sfârșitul anului 2020, în ciuda unui record aproape de locuri de muncă deschise în sector

În plus, șaptezeci și șapte la sută dintre liderii de producție chestionați spun că vor avea dificultăți continue în a atrage și reține lucrătorii în 2021 și mai departe. Iată câteva eforturi pe care liderii de producție ar trebui să le ia în considerare pentru a aborda golurile de competențe, angajare și reținere:

Fii activ în comunitatea de producție și în zona ta locală

Dacă vrei să lucrezi tineri profesioniști talentați în afacerea ta, va trebui să te expui și să dai cuvântul. Riscul anterior de a nu investi în marca companiei dvs. este, de asemenea, legat de acest lucru. Generația tânără de astăzi este axată pe tehnologie. Dacă nu există dovezi sociale despre brandul sau industria dvs. online, ei nu vor fi convinși de recompensele sale.

Schimbați-le percepțiile: 8 motive pentru care este grozav să lucrați în producție

Mergeți la târgurile de carieră de la colegiile comunitare și școlile profesionale din zona dvs. pentru a informa tânăra generație că faceți angajări. Ar putea fi o oportunitate la care nu s-au gândit niciodată înainte. Inițiativele naționale STEM, cum ar fi Ziua producției, sunt, de asemenea, modalități excelente de a se angaja cu generația mai tânără și de a căuta inițiative locale în zona dvs.

„Dacă nu există niciun efort de a promova producția, începeți-o”, încurajează Karen Norheim, președinte și COO al American Crane . „Mergeți la un liceu local și oferiți tururi ale fabricilor și faceți niște eforturi la nivel local pentru a face mai mulți oameni interesați de industria de producție.”

Începeți să antrenezi următoarea generație

Una dintre cele mai bune modalități de a preda următoarea generație este să luați lucrurile în propriile mâini. Devine din ce în ce mai puțin obișnuit ca proprietarii de magazine să găsească angajați cu setul de abilități de care deja au nevoie. Treceți înaintea curbei prin găsirea de angajați cu potențial pe care să le pregătiți. Noii dvs. angajați ar învăța de la cineva familiarizat cu afacerea dvs., făcând tranziția de la un profesionist experimentat la un stagiar.

Dacă aveți fonduri, începeți un program de ucenicie. „Producătorii trebuie să ia în considerare inițierea unor programe de ucenicie structurate, care combină formarea la locul de muncă structurată, plătită, cu învățarea la clasă”, a declarat Nicholas Wyman, CEO al IWSI America. „Învățarea la locul de muncă va asigura cunoștințele critice. „dezvoltat de forța de muncă existentă nu se pierde pe măsură ce lucrătorii în vârstă ajung la pensionare.”

️ Notă secundară: Planul american pentru locuri de muncă din 2021 prevede prevederi pentru creșterea forței de muncă calificate în mai multe sectoare, inclusiv construcții, telecomunicații, auto și energie curată. Prevederile se vor îndrepta către reducerea decalajului actual de competențe în industria americană, pe măsură ce baby boomerii se vor pensiona și se vor schimba competențele necesare. Citiți cele mai recente actualizări ale planului aici.

Apreciază-ți membrii mai tineri ai personalului

Munca nu se termină odată ce îi treci pe acei membri ai personalului mai tineri prin ușa companiei tale. Trebuie să creați un mediu care să-i încurajeze să rămână în industria de producție. Asigură-te că colegii tăi mai tineri știu cât de influenți sunt în compania ta și cum fac diferența în industrie. Comunicarea este absolut esențială pentru a vă menține întreaga forță de muncă mulțumită. Implicarea angajaților poate îmbunătăți, de asemenea, siguranța la locul de muncă. Încurajați în mod regulat feedback-ul și adresați-le întrebări precum:

• Dacă ai putea schimba un lucru la locul tău de muncă, care ar fi acesta?
• Ce „îți face ziua” la serviciu?
• Aveți pregătirea, instrumentele și cunoștințele necesare pentru a vă îndeplini munca?
• Ce te-ar face să începi să cauți un loc de muncă în altă parte?

„Trebuie să creezi un mediu în magazinul tău care să atragă oameni să se alăture echipei tale și, de asemenea, să-i păstrezi pe tinerii pe care îi ai deja”, a menționat Karen. „Vrem ca toți angajații noștri să simtă că pot avea un cuvânt de spus și încercăm. să fim buni administratori pentru angajații noștri, investind în ei. Aceste eforturi dau roade. Avem o cifră de afaceri scăzută, iar angajații recomandă oameni să se alăture echipei noastre .”

Abordarea acestor riscuri nu va afecta doar propria afacere, ci va afecta talentul în întreaga industrie de producție americană.

Sfat Thomas: Compania dvs. angajează? Împărtășiți-vă posturile actuale cu Thomas pentru a avea șansa de a fi prezentate în buletinul nostru informativ lunar, care ajunge la zeci de mii de utilizatori Thomasnet.com.

Pentru mai multe sfaturi privind cariera în producție și cele mai recente analize pentru industrie, vizitați Thomas Insights și finalizați-vă munca de producție mai eficient cu   Thomasnet.com   de:

• Înregistrarea pentru un cont gratuit   pentru a accesa suita noastră completă de instrumente de aprovizionare și resurse de achiziții.
• Creșterea afacerii dvs   și atrageți cei mai calificați cumpărători industriali de pe piață cu serviciile de marketing ale Thomas.
• Abonarea la newsletter-ul nostru zilnic   pentru a primi știri specifice industriei și perspective profesionale.