Jakie zagrożenia dotyczą dziś liderów branży produkcyjnej?

Przemysł wytwórczy składa się w dużej mierze z małych przedsiębiorstw. W tych mniejszych organizacjach decyzje finansowe są zawsze niezwykle duże. Liczy się każdy dolar, a jeden błąd może doprowadzić do utraty kluczowego klienta lub innej negatywnej konsekwencji. Dlatego ważne jest, aby unikać tych powszechnych zagrożeń i wyzwań.

Ryzyko, które należy wziąć pod uwagę i chronić swoją firmę produkcyjną od tego roku

1. Negocjowanie słabych kontraktów

Bez względu na to, jak żmudne może być negocjowanie umów, jest to niezbędne dla Twojej firmy. Mocna umowa służy jako zapis prawny, który zobowiązuje wszystkie strony do odpowiedzialności za uzgodnioną umowę i ogranicza narażenie na ryzyko i mniej niż pożądane wyniki. To powiedziawszy, słaba umowa może postawić cię w równie niepewnej sytuacji, jak brak umowy w ogóle. Oprócz normalnych specyfikacji często przedstawianych w zapytaniach ofertowych i innych dokumentach wstępnych, kontrakty powinny oferować jedną krytyczną informację — plan awaryjny.

Ponieważ nieprzewidywalne okoliczności zdarzają się nawet najlepszym producentom, posiadanie planu awaryjnego w umowie jest niezbędne. Co się stanie, jeśli nie możesz wypracować limitu? Jaki jest plan płatności? Jaka jest elastyczność zamówień dostaw? Gdzie są przechowywane zapasy i jak są one bezpieczne? Klienci mogą mieć mnóstwo pytań, a na wszystkie powinieneś mieć uczciwe odpowiedzi. Ma to na celu ich ochronę tak samo jak twoją własną. Nie chcesz dawać nikomu powodu, aby nie dokonywać płatności.

Powiązane: 7 strategii przezwyciężenia zakłóceń w łańcuchu dostaw

2. Rozszerzenie warunków płatności z klientami

Czasami najbardziej lojalni klienci potrzebują pomocy w szczególnie trudnym okresie, którego doświadczają w swojej działalności. W tych okresach możesz rozważyć wydłużenie warunków płatności, mimo że nie wiesz, jakie będą tego konsekwencje.

Może to być słuszne, zwłaszcza jeśli masz bliską relację z klientem. Jednak stawia to również Twoją firmę w ryzykownej sytuacji. Zbyt często po wydłużeniu terminu płatności właściciele sklepów zaczynają się pocić, gdy klienci korzystają z nowej aranżacji. Nie zrozum mnie źle, to nie dlatego, że klienci nie zapłacą, ale w sklepie z robotami piętrzą się wydatki, z którymi nie można ich rozliczyć. Tylko garstka producentów była w stanie pogodzić się ze wszystkimi wydatkami w takich sytuacjach – ale nadal jest to duże ryzyko finansowe.

3. Zbytnia pewność siebie w czasach boomu

Kiedy wszystko idzie dobrze, kuszące może być rozbicie banku na kilka pozycji z listy życzeń. Jednak o ile te zakupy nie poprawią bezpośrednio Twojej firmy, najlepiej zachować ostrożność przy wydawaniu pieniędzy. W końcu nikt nigdy nie cierpiał z powodu posiadania zbyt dużej ilości pieniędzy na koncie oszczędnościowym.

Podczas gdy nowy sprzęt i systemy zwiększają wydajność operacji i procesów, nowi lub nieprzeszkoleni pracownicy mogą utrudniać postęp w okresach produkcyjnych. Nagle Twój boom to teraz walka. Tylko upewnij się, że masz plan bezproblemowej integracji nowych dodatków.

W związku z tym wspaniale jest mieć niszę w określonej branży, ale niezliczone czynniki, takie jak gospodarka, nowe przepisy, wymagania konsumentów itp. mogą położyć kres Twojej firmie, jeśli nadmiernie zależy Ci na jednej branży.

„Wbicie się w nową branżę nie jest łatwe – ci klienci zazwyczaj chcą zobaczyć pracę, którą wykonałeś dla firm takich jak ich”, powiedział dyrektor amerykańskiego warsztatu pracy. „Zdobyliśmy nowych klientów w branży lotniczej, utrzymując wytrwałość w naszej marketing cyfrowy i uzyskanie certyfikatu ITAR.”

Rozpocznij: jak zostać dostawcą usług obronnych

US Airforce i inni dostawcy przemysłu lotniczego i kosmicznego są częścią sieci ponad 1,3 miliona nabywców B2B, którzy pozyskują nowych dostawców naThomasnet.com. Ponad 500 000 północnoamerykańskich producentów reklamuje swoje firmy na Thomasnet.com, aby zwiększyć swoje zyski i zaangażować nabywców z różnych branż.

4. Zaniedbywanie wzmacniania marki firmy

Błędy finansowe nie są jedynymi, które mogą wpędzić firmy produkcyjne w kłopoty. Firmy produkcyjne często popełniają błędy, nawet nie zdając sobie z tego sprawy, na przykład nie zastanawiając się, co czyni je lepszymi od konkurentów lub obcinając budżety marketingowe zamiast żądać zwrotu z inwestycji. (Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak producenci efektywnie wykorzystują swój budżet marketingowy.)

To, co czyni Cię „lepszym od” konkurenta, nazywa się Twoją unikalną propozycją sprzedaży. To specjalny sos, który wyróżnia jedną firmę na tle konkurencji i to jest powód, dla którego Twoi klienci powinni wybierać Ciebie zamiast wszystkich innych. Ale czy Twoi potencjalni klienci wiedzą o tym?

Weź swoje najbliższe 100 warsztatów CNC. Poza logo, czy wrażenie strony internetowej lub marki, które większość z nich daje praktycznie identyczne? Kiedy nic w sklepie nie wyróżnia się lepiej niż inne, jest to w zasadzie towar, który może konkurować tylko ceną — i po prostu stanowi ryzyko dla rozwoju firmy.

Ciekawi Cię, jak Twoja firma produkcyjna wypada na tle konkurencji?
Bezpłatna cyfrowa kontrola zdrowia sprawdza siłę Twojej witryny produkcyjnej i jej porównanie z konkurencją.

Wzmocnij przekaz historii swojej firmy, jakości produktów i doskonałej obsługi klienta dzięki:

• Treść w Twojej witrynie
• Cyfrowe kampanie reklamowe
• Marketing wideo

Ponad połowa inżynierów i specjalistów technicznych ankietowanych na potrzeby raportu Smart Marketing for Engineers 2020 wskazała, że ​​spędzają co najmniej godzinę tygodniowo na oglądaniu filmów w pracy – to ogromna szansa, z której mogą skorzystać liderzy produkcji. Obecnie producenci inwestują w marketing wideo na Thomasnet.com, gdzie ponad 1,3 miliona kupujących i inżynierów B2B pozyskuje produkty i usługi przemysłowe — zacznij od bezpłatnego profilu firmy na Thomasnet.com.

Nasza firma wzrosła z 24 milionów dolarów do 40 milionów w ciągu czterech lat, a Thomas był integralną częścią tego procesu. Tworzymy tę zupełnie inną ścieżkę sprzedaży, której wcześniej nie mieliśmy, i docieramy do ludzi, do których wcześniej byśmy nie dotarli.

5. Zarządzanie niedoborem pracowników produkcyjnych

Według Deloitte do 2030 roku aż 2,1 miliona miejsc pracy w produkcji zostanie nieobsadzonych. Ten niedobór z kolei stworzy pustkę dla wielu producentów, którzy zmagają się ze znalezieniem ludzi o odpowiednich umiejętnościach, aby sprostać wymaganiom związanym z gwałtownymi wzrostami zaopatrzenia.

Powiązane: Zobacz najlepsze produkty i usługi przemysłowe pozyskiwane w tym kwartale

Podczas gdy przemysł wytwórczy odzyskał 63% miejsc pracy utraconych podczas pandemii, pozostałe   570 000 nie zostało dodanych do końca 2020 r., pomimo niemal rekordowej liczby wakatów w sektorze

Co więcej, siedemdziesiąt siedem procent ankietowanych liderów produkcji twierdzi, że będzie miało ciągłe trudności z przyciąganiem i zatrzymywaniem pracowników w 2021 r. i później. Oto kilka działań, które liderzy produkcji powinni rozważyć, aby wyeliminować luki w umiejętnościach, zatrudnieniu i retencji:

Bądź aktywny w społeczności produkcyjnej i w swojej okolicy

Jeśli chcesz, aby w Twojej firmie pracowali utalentowani, młodzi profesjonaliści, musisz wystawić się na zewnątrz i rozgłosić. Wiąże się z tym również wcześniejsze ryzyko nieinwestowania w markę Twojej firmy. Dzisiejsze młodsze pokolenie koncentruje się na technologii. Jeśli nie ma społecznego dowodu na temat Twojej marki lub branży w Internecie, nie będą przekonani o jej korzyściach.

Zmień ich postrzeganie: 8 powodów, dla których praca w produkcji jest świetna

Udaj się na targi kariery w lokalnych kolegiach i szkołach zawodowych w Twojej okolicy, aby poinformować młodsze pokolenie, że zatrudniasz. To może być okazja, o której nigdy wcześniej nie myśleli. Krajowe inicjatywy STEM, takie jak Dzień Produkcji, to także świetne sposoby na nawiązanie kontaktu z młodszym pokoleniem i poszukiwanie lokalnych inicjatyw w Twojej okolicy.

„Jeśli nie ma wysiłków na rzecz promowania produkcji, zacznij ją” — zachęca Karen Norheim, prezes i dyrektor operacyjny American Crane . „Idź do lokalnego liceum i oferuj wycieczki po zakładach oraz podejmij oddolne działania, aby zainteresować więcej osób przemysłem produkcyjnym”.

Rozpocznij szkolenie następnej generacji

Jednym z najlepszych sposobów nauczania następnego pokolenia jest wzięcie spraw w swoje ręce. Właściciele sklepów coraz rzadziej znajdują pracowników z umiejętnościami, których już potrzebują. Wyprzedź konkurencję, znajdując pracowników z potencjałem, który możesz wyszkolić. Twoi nowi pracownicy będą uczyć się od kogoś zaznajomionego z Twoją firmą, co ułatwi przejście od doświadczonego profesjonalisty do stażysty.

Jeśli masz fundusze, rozpocznij program praktyk. „Producenci muszą rozważyć rozpoczęcie zorganizowanych programów praktyk, które łączą ustrukturyzowane, płatne szkolenie w miejscu pracy z nauką w klasie” – powiedział Nicholas Wyman, dyrektor generalny IWSI America. „Opracowany przez obecną siłę roboczą nie jest tracony, gdy starsi pracownicy wkraczają na emeryturę”.

️ Uwaga dodatkowa: Amerykański plan zatrudnienia 2021 zawiera postanowienia mające na celu zwiększenie wykwalifikowanej siły roboczej w kilku sektorach, w tym w budownictwie, telekomunikacji, motoryzacji i czystej energii. Przepisy będą zmierzać do zlikwidowania obecnej luki w umiejętnościach w przemyśle amerykańskim, gdy wyżu demograficznego przejdą na emeryturę i zmienią się niezbędne umiejętności. Przeczytaj najnowsze aktualizacje planu tutaj.

Ceń swoich młodszych członków personelu

Praca nie kończy się, gdy przeprowadzisz młodszych pracowników przez drzwi swojej firmy. Trzeba stworzyć środowisko, które zachęci ich do pozostania w branży produkcyjnej. Upewnij się, że młodsi koledzy wiedzą, jaki wpływ mają na Twoją firmę i jak zmieniają branżę. Komunikacja jest absolutnie kluczowa dla zadowolenia wszystkich pracowników. Zaangażowanie pracowników może również poprawić bezpieczeństwo w miejscu pracy. Regularnie zachęcaj do przekazywania opinii i zadawaj pytania, takie jak:

• Gdybyś mógł zmienić jedną rzecz w swoim miejscu pracy, co by to było?
• Co „uczyni Twój dzień” w pracy?
• Czy masz szkolenie, narzędzia i wiedzę do wykonywania swojej pracy?
• Co skłoniłoby Cię do szukania pracy gdzie indziej?

„Musisz stworzyć w swoim sklepie środowisko, które przyciągnie ludzi do Twojego zespołu, a także zatrzyma młodych ludzi, których już masz” – powiedziała Karen. „Chcemy, aby wszyscy nasi pracownicy czuli, że mogą mieć coś do powiedzenia i staramy się być dobrym zarządcą naszych pracowników, inwestując w nich. Te wysiłki się opłacają. Mamy niską rotację, a pracownicy polecają ludzi, aby dołączyli do naszego zespołu ”.

Zajęcie się tymi zagrożeniami wpłynie nie tylko na Twoją własną działalność, ale także na talenty w całej amerykańskiej branży produkcyjnej.

Porada Thomasa: Czy Twoja firma zatrudnia? Podziel się swoimi aktualnymi ofertami pracy z Thomasem, aby mieć szansę pojawienia się w naszym comiesięcznym biuletynie, docierającym do dziesiątek tysięcy użytkowników Thomasnet.com.

Aby uzyskać więcej porad dotyczących kariery produkcyjnej i najnowsze analizy dla przemysłu, odwiedź Thomas Insights i spraw, aby Twoja praca produkcyjna była wykonywana wydajniej dzięki   Thomasnet.com   za pomocą:

• Rejestracja darmowego konta   aby uzyskać dostęp do naszego pełnego zestawu narzędzi sourcingowych i zasobów zaopatrzenia.
• Rozwijanie firmy   i przyciągnij najbardziej wykwalifikowanych nabywców przemysłowych na rynku dzięki usługom marketingowym firmy Thomas.
• Zapisanie się do naszego codziennego biuletynu   aby otrzymywać wiadomości branżowe i profesjonalne informacje.