ผู้นำในอุตสาหกรรมการผลิตกังวลเรื่องความเสี่ยงอย่างไรในปัจจุบัน

อุตสาหกรรมการผลิตส่วนใหญ่ประกอบด้วยธุรกิจขนาดเล็ก ภายในองค์กรขนาดเล็กเหล่านี้ การตัดสินใจทางการเงินมักจะมีขนาดใหญ่อย่างไม่น่าเชื่อ ทุกดอลลาร์มีค่า และความผิดพลาดเพียงครั้งเดียวอาจนำไปสู่การสูญเสียลูกค้ารายสำคัญหรือผลเสียอื่นๆ นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและความท้าทายทั่วไปเหล่านี้

ความเสี่ยงในการพิจารณาและปกป้องบริษัทผู้ผลิตของคุณตั้งแต่ปีนี้

1. การเจรจาสัญญาที่อ่อนแอ

ไม่ว่าการเจรจาสัญญาจะน่าเบื่อเพียงใด การทำเช่นนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ สัญญาที่รัดกุมทำหน้าที่เป็นบันทึกทางกฎหมายที่ทำให้ทุกฝ่ายต้องรับผิดชอบต่อข้อตกลงที่ตกลงกันไว้ และจำกัดความเสี่ยงของคุณและผลลัพธ์ที่น้อยกว่าที่ต้องการ ที่กล่าวว่าสัญญาที่อ่อนแออาจทำให้คุณอยู่ในสถานะที่ไม่ปลอดภัยพอๆ กับไม่มีสัญญาเลย นอกจากข้อกำหนดทั่วไปที่มักระบุไว้ใน RFQ และบันทึกเบื้องต้นอื่นๆ สัญญาควรให้ข้อมูลที่สำคัญเพียงชิ้นเดียว นั่นคือ แผนฉุกเฉิน

เนื่องจากสถานการณ์ที่คาดเดาไม่ได้เกิดขึ้นแม้กระทั่งผู้ผลิตที่ดีที่สุด การมีแผนฉุกเฉินในสัญญาของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณไม่สามารถสร้างโควต้าได้? แผนการชำระเงินคืออะไร? ความยืดหยุ่นของคำสั่งจัดหาคืออะไร? สินค้าคงคลังถูกเก็บไว้ที่ไหนและมีความปลอดภัยแค่ไหน? ลูกค้าสามารถมีคำถามมากมาย และคุณควรมีคำตอบที่ตรงไปตรงมาสำหรับพวกเขาทั้งหมด นี่เป็นการป้องกันของพวกเขามากเท่ากับของคุณเอง คุณไม่ต้องการให้เหตุผลที่จะไม่ชำระเงินแก่ใคร

ที่เกี่ยวข้อง: 7 กลยุทธ์ในการเอาชนะการหยุดชะงักของซัพพลายเชน

2. ขยายเงื่อนไขการชำระเงินกับลูกค้า

บางครั้งลูกค้าที่ภักดีที่สุดของคุณก็ต้องการความช่วยเหลือในระหว่างที่พวกเขาประสบกับธุรกิจของพวกเขา ในช่วงเวลาเหล่านี้ คุณอาจพิจารณาขยายเงื่อนไขการชำระเงินแม้จะไม่รู้ว่าผลกระทบจะเป็นอย่างไร

อาจเป็นสิ่งที่ถูกต้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้า อย่างไรก็ตาม ยังทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในสถานะที่มีความเสี่ยง บ่อยครั้ง หลังจากขยายระยะเวลาการชำระเงิน เจ้าของร้านจะเริ่มเหนื่อยเมื่อลูกค้าใช้ประโยชน์จากข้อตกลงใหม่นี้ อย่าเข้าใจฉันผิด ไม่ใช่เพราะลูกค้าไม่จ่าย แต่ร้านงานมีค่าใช้จ่ายซ้อนขึ้นโดยที่ไม่มีอะไรมาชดใช้ มีผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่สามารถจัดการกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของตนในสถานการณ์เหล่านี้ได้ แต่ก็ยังมีความเสี่ยงทางการเงินจำนวนมาก

3. ความมั่นใจมากเกินไปในช่วงบูมไทม์

เมื่อทุกอย่างเป็นไปด้วยดี อาจเป็นการยั่วยวนใจที่จะทำลายธนาคารเพื่อซื้อของบางอย่างในรายการความปรารถนาของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ ซื้อสินค้าเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณโดยตรง คุณควรระมัดระวังในการใช้จ่ายของคุณ ท้ายที่สุดไม่มีใครเคยได้รับความทุกข์ทรมานจากการมีเงินมากเกินไปในบัญชีออมทรัพย์

แม้ว่า อุปกรณ์ และระบบใหม่จะสร้างประสิทธิภาพในการปฏิบัติงานและกระบวนการ แต่พนักงานใหม่หรือที่ไม่ได้รับการฝึกอบรมอาจขัดขวางความก้าวหน้าในระหว่างระยะเวลาการผลิต ทันใดนั้น ช่วงเวลาบูมของคุณก็กลายเป็นการต่อสู้ดิ้นรน เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแผนที่จะรวมส่วนเพิ่มเติมใหม่เข้าด้วยกันอย่างราบรื่น

ในบันทึกย่อนั้น การมีกลุ่มเฉพาะในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ เป็นเรื่องดี แต่ปัจจัยนับไม่ถ้วน เช่น เศรษฐกิจ กฎระเบียบใหม่ ความต้องการของผู้บริโภค ฯลฯ สามารถหยุดธุรกิจของคุณได้หากคุณเหนือกว่าในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง

“การบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย – โดยทั่วไปแล้วลูกค้าเหล่านั้นต้องการเห็นงานที่คุณทำให้กับบริษัทเช่นพวกเขา” ผู้บริหารร้านจ้างงานในสหรัฐฯ กล่าว "เราได้ลูกค้าใหม่ในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศโดยยึดมั่นในแนวทางของเรา การตลาดดิจิทัลและได้รับการรับรอง ITAR”

เริ่มต้น: วิธีการเป็นผู้จัดหาฝ่ายจำเลย

กองทัพอากาศสหรัฐและซัพพลายเออร์ด้านการบินและอวกาศอื่น ๆ เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายผู้ซื้อ B2B มากกว่า 1.3 ล้านคนที่จัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่บนThomasnet.com ผู้ผลิตในอเมริกาเหนือมากกว่า 500,000 รายโฆษณาบริษัทของตนบน Thomasnet.com เพื่อเพิ่มผลกำไรและดึงดูดผู้ซื้อในอุตสาหกรรมต่างๆ

4. ละเลยการเสริมสร้างแบรนด์ของธุรกิจ

ความผิดพลาดทางการเงินไม่ได้เป็นเพียงความผิดพลาดเดียวที่สามารถทำให้บริษัทผู้ผลิตประสบปัญหาได้ บริษัทผู้ผลิตมักทำผิดพลาดโดยไม่รู้ตัว เช่น ไม่รู้ว่าอะไรทำให้พวกเขาดีกว่าคู่แข่ง หรือตัดงบประมาณทางการตลาดแทนที่จะเรียกร้อง ROI (คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้ว่าผู้ผลิตใช้งบประมาณการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพอย่างไร)

สิ่งที่ทำให้คุณ "ดีกว่า" คู่แข่งเรียกว่าข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ เป็นซอสสูตรพิเศษที่ทำให้บริษัทแห่งหนึ่งแตกต่างจากคู่แข่ง และเป็นเหตุผลว่าทำไมลูกค้าของคุณควรเลือกคุณมากกว่าคนอื่นๆ แต่กลุ่มเป้าหมายของคุณรู้เรื่องนี้หรือไม่?

นำร้านขายเครื่อง CNC 100 แห่งที่ใกล้ที่สุด นอกจากโลโก้ของพวกเขาแล้ว ความประทับใจของเว็บไซต์หรือแบรนด์ของพวกเขาที่ส่วนใหญ่ให้นั้นแทบจะเหมือนกันหรือไม่? เมื่อไม่มีอะไรโดดเด่นไปกว่าร้านอื่น มันเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันกับราคาได้เท่านั้น และเป็นความเสี่ยงต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ

อยากรู้ไหมว่า บริษัท ผู้ผลิตของคุณมีคู่แข่งอย่างไร?
การตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลฟรีจะตรวจสอบความแข็งแกร่งของเว็บไซต์การผลิตของคุณและเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ

ขยายข้อความเกี่ยวกับประวัติบริษัทของคุณ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ และการบริการลูกค้าที่เหนือกว่าด้วย:

• เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ
• แคมเปญโฆษณาดิจิทัล
• การตลาดวิดีโอ

มากกว่าครึ่งของวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคที่ทำแบบ สำรวจในรายงาน Smart Marketing for Engineers ปี 2020 ระบุว่าพวกเขาใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการดูวิดีโอเพื่อการทำงาน ซึ่งเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้นำด้านการผลิตที่จะได้ประโยชน์ วันนี้ ผู้ผลิตต่างลงทุนในการตลาดวิดีโอบน Thomasnet.com ซึ่งมีผู้ซื้อและวิศวกรแบบ B2B มากกว่า 1.3 ล้านคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรม เริ่มต้นใช้งานด้วยโปรไฟล์บริษัทฟรีบน Thomasnet.com

ธุรกิจของเราเติบโตจาก 24 ล้านดอลลาร์เป็น 40 ล้านดอลลาร์ในสี่ปี และโธมัสก็เป็นส่วนสำคัญในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น เรากำลังสร้างช่องทางการขายอื่นๆ ที่เราไม่เคยมีมาก่อน และเรากำลังเข้าถึงผู้คนที่เราไม่เคยเข้าถึงมาก่อน

5. การจัดการปัญหาการขาดแคลนแรงงานในการผลิต

จากข้อมูลของ Deloitte งานด้านการผลิตมากถึง 2.1 ล้านตำแหน่งจะไม่สำเร็จภายในปี 2030 การขาดแคลนครั้งนี้จะส่งผลให้เกิดความว่างเปล่าสำหรับผู้ผลิตหลายราย เนื่องจากพวกเขาพยายามดิ้นรนเพื่อหาบุคลากรที่มีทักษะที่เหมาะสมเพื่อเติมเต็มความต้องการในการจัดหาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ที่เกี่ยวข้อง: ดูผลิตภัณฑ์และบริการอุตสาหกรรมชั้นนำที่มาในไตรมาสนี้

ขณะที่อุตสาหกรรมการผลิตได้ชดเชย 63% ของงานที่สูญเสียไปในช่วงการระบาดใหญ่ ที่เหลือ   570,000 ไม่ได้รับการเพิ่มกลับภายในสิ้นปี 2020 แม้ว่าจะมีการเปิดงานในภาคส่วนนี้ใกล้เคียงก็ตาม

นอกจากนี้ เจ็ดสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ของผู้นำด้านการผลิตที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขาจะประสบปัญหาอย่างต่อเนื่องในการดึงดูดและรักษาคนงานในปี 2564 และปีต่อ ๆ ไป ต่อไปนี้คือความพยายามบางส่วนที่ผู้นำด้านการผลิตควรพิจารณาเพื่อจัดการกับทักษะ การจ้างงาน และช่องว่างในการเก็บรักษา:

กระตือรือร้นในชุมชนการผลิตและในพื้นที่ของคุณ

หากคุณต้องการให้มืออาชีพรุ่นใหม่ที่มีความสามารถมาทำงานในธุรกิจของคุณ คุณจะต้องแสดงตัวตนออกมาและเผยแพร่ออกไป ความเสี่ยงก่อนหน้านี้ที่จะไม่ลงทุนในแบรนด์ของบริษัทของคุณก็เชื่อมโยงกับสิ่งนี้เช่นกัน เด็กรุ่นใหม่ในปัจจุบันให้ความสำคัญกับเทคโนโลยี หากไม่มีข้อพิสูจน์ทางสังคมเกี่ยวกับแบรนด์หรืออุตสาหกรรมของคุณทางออนไลน์ พวกเขาจะไม่เชื่อมั่นในผลตอบแทนของมัน

เปลี่ยนทัศนคติ: 8 เหตุผลที่ดีในการทำงานในการผลิต

ไปที่งานมหกรรมอาชีพที่วิทยาลัยชุมชนและโรงเรียนอาชีวศึกษาในพื้นที่ของคุณเพื่อให้คนรุ่นใหม่รู้ว่าคุณกำลังจ้างงาน อาจเป็นโอกาสที่พวกเขาไม่เคยคิดมาก่อน การริเริ่ม STEM แห่งชาติ เช่น วันการผลิต เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับคนรุ่นใหม่และมองหาความคิดริเริ่มในท้องถิ่นในพื้นที่ของคุณ

“หากไม่มีความพยายามที่จะส่งเสริมการผลิต ให้เริ่มมัน” Karen Norheim ประธานและซีโอโอของ American Crane สนับสนุน “ไปที่โรงเรียนมัธยมในท้องถิ่นและเสนอทัวร์โรงงานและพยายามในระดับรากหญ้าเพื่อให้ผู้คนสนใจในอุตสาหกรรมการผลิตมากขึ้น”

เริ่มการฝึกอบรม Next Generation

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสอนคนรุ่นต่อไปคือการทำสิ่งต่างๆ ด้วยมือของคุณเอง เป็นเรื่องปกติที่เจ้าของร้านจะหางานที่มีทักษะที่จำเป็นอยู่แล้ว ก้าวล้ำหน้าด้วยการค้นหาการจ้างงานที่มีศักยภาพที่คุณสามารถฝึกฝนได้ พนักงานใหม่ของคุณจะได้เรียนรู้จากคนที่คุ้นเคยกับธุรกิจของคุณ ทำให้การเปลี่ยนจากมืออาชีพที่ช่ำชองมาเป็นผู้ฝึกงานได้ง่ายขึ้น

หากคุณมีเงินทุน ให้เริ่มโครงการฝึกงาน Nicholas Wyman ซีอีโอของ IWSI America กล่าวว่า "ผู้ผลิตจำเป็นต้องพิจารณาเริ่มโปรแกรมการฝึกงานแบบมีโครงสร้าง ซึ่งรวมการฝึกอบรมภาคปฏิบัติที่มีโครงสร้าง จ่ายเงินแล้ว เข้ากับการเรียนรู้ในห้องเรียน" Nicholas Wyman ซีอีโอของ IWSI America กล่าว "การเรียนรู้ภาคปฏิบัติจะช่วยให้มั่นใจได้ว่า ' พัฒนาโดยทีมงานที่มีอยู่จะไม่สูญหายไปในขณะที่คนงานที่มีอายุมากกว่าเดินขบวนไปสู่การเกษียณอายุ”

️ หมายเหตุด้านข้าง: American Jobs Plan ปี 2021 จัดทำบทบัญญัติเพื่อเพิ่มแรงงานที่มีทักษะในหลายภาคส่วน รวมถึงการก่อสร้าง โทรคมนาคม ยานยนต์ และพลังงานสะอาด บทบัญญัตินี้จะนำไปสู่การปิดช่องว่างทักษะในปัจจุบันในอุตสาหกรรมของสหรัฐฯ เนื่องจากเบบี้บูมเมอร์จะเกษียณอายุและชุดทักษะที่จำเป็นจะเปลี่ยนไป อ่านการปรับปรุงล่าสุดของแผนที่นี่

ให้คุณค่าแก่พนักงานที่อายุน้อยกว่าของคุณ

งานจะไม่สิ้นสุดเมื่อคุณรับพนักงานที่อายุน้อยกว่าเหล่านั้นผ่านประตูบริษัทของคุณ คุณต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่จะสนับสนุนให้พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมการผลิต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเพื่อนร่วมงานที่อายุน้อยกว่าของคุณรู้ว่าพวกเขาสร้างผลกระทบในบริษัทของคุณได้อย่างไร และพวกเขากำลังสร้างความแตกต่างในอุตสาหกรรมอย่างไร การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้พนักงานทั้งหมดของคุณพึงพอใจ การมีส่วนร่วมของพนักงานยังสามารถปรับปรุงความปลอดภัยในสถานที่ทำงานได้อีกด้วย ส่งเสริมความคิดเห็นอย่างสม่ำเสมอและถามคำถามเช่น:

• ถ้าคุณสามารถเปลี่ยนสิ่งหนึ่งสิ่งใดในที่ทำงานของคุณได้ คุณจะเปลี่ยนอะไร?
• อะไร "ทำให้วันของคุณ" ในที่ทำงาน?
• คุณมีการฝึกอบรม เครื่องมือ และความรู้เพื่อปฏิบัติงานของคุณหรือไม่?
• อะไรที่จะทำให้คุณเริ่มหางานทำที่อื่น?

“คุณต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่ร้านของคุณที่จะดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมทีมของคุณและรักษาคนหนุ่มสาวที่คุณมีอยู่แล้ว” Karen กล่าว “เราต้องการให้พนักงานของเราทุกคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถพูดได้และเราพยายาม เพื่อเป็นสจ๊วตที่ดีให้กับพนักงานของเราโดยการลงทุนในพวกเขา ความพยายามเหล่านี้ได้ผล เรามีผลประกอบการต่ำและพนักงานแนะนำให้คนเข้าร่วมทีมของเรา "

การจัดการกับความเสี่ยงเหล่านี้จะไม่เพียงส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบต่อผู้มีความสามารถทั่วทั้งอุตสาหกรรมการผลิตของอเมริกาอีกด้วย

Thomas Tip: บริษัท ของคุณกำลังจ้างงานอยู่หรือไม่? แบ่งปันตำแหน่งงานว่างในปัจจุบันของคุณกับ Thomas เพื่อโอกาสในการได้รับนำเสนอในจดหมายข่าวรายเดือนของเราถึงผู้ใช้ Thomasnet.com หลายหมื่นคน

สำหรับคำแนะนำด้านอาชีพการผลิตเพิ่มเติมและบทวิเคราะห์ล่าสุดสำหรับอุตสาหกรรม โปรดไปที่ Thomas Insights และทำงานด้านการผลิตของคุณให้เสร็จสิ้นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย   Thomasnet.com   โดย:

• ลงทะเบียนสำหรับบัญชีฟรี   เพื่อเข้าถึงชุดเครื่องมือการจัดหาและทรัพยากรการจัดซื้อทั้งหมดของเรา
• ขยายธุรกิจของคุณ   และดึงดูดผู้ซื้ออุตสาหกรรมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในตลาดด้วยบริการด้านการตลาดของ Thomas
• สมัครรับจดหมายข่าวประจำวันของเรา   เพื่อรับข่าวสารเฉพาะอุตสาหกรรมและข้อมูลเชิงลึกอย่างมืออาชีพ