当今制造业领导者面临哪些风险？

制造业主要由小企业组成。 在这些较小的组织中，财务决策总是显得非常重要。 每一分钱都很重要，一个失误可能导致关键客户的流失或其他负面后果。 这就是为什么重要的是要避开这些常见的风险和挑战。

从今年开始考虑和保护您的制造公司的风险

1. 谈判弱合同

无论谈判合同多么乏味，这样做对您的业务来说都是必要的。 一份强有力的合同作为法律记录，让所有各方对商定的交易负责，并限制您面临的风险和低于预期的结果。 也就是说，一份薄弱的合同可能会让你处于与根本没有合同一样的危险境地。 除了 RFQ 和其他初步记录中经常列出的正常规格外，合同还应提供一项关键信息——应急计划。

因为即使是最好的制造商也会遇到不可预测的情况，因此在合同中制定应急计划至关重要。 如果你不能做配额怎么办？ 付款计划是什么？ 什么是供应订单灵活性？ 库存存储在哪里，安全性如何？ 客户可能有很多问题，你应该为所有问题提供诚实的答案。 这是为了保护他们和您自己的一样多。 您不想给任何人不付款的理由。

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2. 延长与客户的付款期限

有时，您最忠实的客户在他们的业务经历特别艰难的时期需要帮助。 在此期间，您可能会考虑延长付款期限，尽管不知道会产生什么影响。

这可能是正确的做法，尤其是在您与客户关系密切的情况下。 但是，它也会使您的业务处于危险境地。 很多时候，在延长付款期限后，当顾客利用新的安排时，店主开始大汗淋漓。 不要误会我的意思，这不是因为客户不付钱，而是因为工作车间的费用堆积如山，没有什么可以解决的。 在这种情况下，只有少数制造商能够兼顾所有开支——但这仍然是一个巨大的财务风险。

3. 繁荣时期的过度自信

当事情进展顺利时，您可能很容易为您的愿望清单上的一些项目而倾家荡产。 但是，除非这些购买会直接改善您的业务，否则最好谨慎消费。 毕竟，没有人会因为储蓄账户里的钱太多而受苦。

虽然新设备和系统可以提高运营和流程的效率，但新员工或未经培训的员工可能会阻碍生产期间的进展。 突然之间，你的繁荣时期现在是一场斗争。 只要确保有一个无缝集成新添加的计划。

在这一点上，在特定行业拥有一席之地固然很好，但如果您过度依赖某个行业，经济、新法规、消费者需求等无数因素可能会阻碍您的业务。

“进入一个新行业并不容易——这些客户通常希望看到你为像他们这样的公司所做的工作，”美国一家求职商店的高管说。数字营销并获得 ITAR 认证。”

入门：如何成为国防供应商

美国空军和其他航空航天供应商是超过 130 万 B2B 买家网络的一部分，他们在 Thomasnet.com 上寻找新供应商。 超过 500,000 家北美制造商在 Thomasnet.com 上为他们的公司做广告，以增加他们的利润并吸引各个行业的买家。

4、忽视加强企业品牌

让制造企业陷入困境的不仅仅是财务错误。 制造公司经常在没有意识到的情况下犯错误，比如没有弄清楚是什么让他们比竞争对手更好，或者削减营销预算而不是要求投资回报率。 （单击此处了解制造商如何有效地使用他们的营销预算。）

使您“优于”竞争对手的因素称为您独特的销售主张。 这是使一家公司在竞争中脱颖而出的特殊调味料，也是您的客户应该选择您而不是其他所有人的原因。 但是你的潜在客户知道吗？

选择离您最近的 100 家 CNC 加工车间。 除了他们的标志之外，他们中的大多数人对他们的网站或品牌的印象是否几乎相同？ 当一家商店没有什么比其他商店更好时，它基本上是一种只能在价格上竞争的商品——而且只是对您的业务增长构成风险。

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通过以下方式放大公司历史、产品质量和卓越客户服务的信息：

• 您网站上的内容
• 数字广告活动
• 视频营销

在 2020 年工程师智能营销报告中接受调查的工程师和技术专业人士中，超过一半表示他们每周至少花一小时观看工作视频——这是制造业领导者利用的巨大机会。 如今，制造商正在 Thomasnet.com 上进行视频营销投资，超过 130 万 B2B 买家和工程师在该网站上采购工业产品和服务 — 开始使用 Thomasnet.com 上的免费公司简介。

我们的业务在四年内从 2400 万美元增长到 4000 万美元，Thomas 是实现这一目标不可或缺的一部分。 我们正在创建以前没有的销售渠道的另一个途径，我们正在接触以前无法接触到的人。

5. 管理制造业工人的短缺

据德勤称，到 2030 年，将有多达 210 万个制造业工作岗位空缺。这种短缺反过来又会给许多制造商造成空白，因为他们难以找到具备合适技能的人才来满足采购激增的需求。

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虽然制造业弥补了大流行期间失去的 63% 的工作岗位，但剩下的  尽管该行业的职位空缺接近记录，但到 2020 年底仍未增加 570,000 个

此外，接受调查的制造业领导者中有 77% 表示，他们将在 2021 年及以后继续难以吸引和留住工人。 以下是制造业领导者应考虑解决技能、就业和留任差距的一些努力：

积极参与制造社区和您所在地区

如果您希望有才华的年轻专业人士在您的企业工作，您需要把自己放在那里并宣传。 早期不投资贵公司品牌的风险也与此有关。 今天的年轻一代以技术为中心。 如果没有关于您的品牌或在线行业的社会证明，他们将不会相信它的回报。

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前往您所在地区的社区学院和职业学校的招聘会，让年轻一代知道您正在招聘。 这可能是他们以前从未想过的机会。 国家 STEM 计划，例如制造日，也是与年轻一代互动并在您所在地区寻找当地计划的好方法。

“如果没有努力促进制造业，那就开始吧，”美国起重机公司总裁兼首席运营官 Karen Norheim鼓励道。 “去当地的高中，参观工厂，做一些基层的努力，让更多的人对制造业感兴趣。”

开始训练下一代

教育下一代的最好方法之一就是把事情掌握在自己手中。 店主越来越少找到具备他们已经需要的技能的员工。 通过寻找具有可以培训的潜力的员工来领先一步。 您的新员工将向熟悉您业务的人学习，从而更轻松地从经验丰富的专业人员过渡到实习生。

如果您有资金，请启动学徒计划。 IWSI America 首席执行官 Nicholas Wyman 表示：“制造商需要考虑启动结构化的学徒计划，将结构化、有偿的在职培训与课堂学习相结合。“在职学习将确保关键的‘知道如何'由现有劳动力开发的'并没有随着年长的工人步入退休而消失。”

️旁注： 2021年美国就业计划规定增加多个行业的熟练劳动力，包括建筑、电信、汽车和清洁能源。 随着婴儿潮一代的退休和必要的技能组合发生变化，这些规定将有助于缩小美国行业目前的技能差距。 在此处阅读该计划的最新更新。

重视您的年轻员工

一旦你让那些年轻的员工进入公司，工作就不会结束。 你必须创造一个鼓励他们留在制造业的环境。 确保您的年轻同事知道他们对您的公司有多大影响，以及他们如何在行业中发挥作用。 沟通对于让您的整个员工感到满意是绝对关键的。 员工敬业度还可以提高工作场所的安全性。 定期鼓励反馈并向他们提出以下问题：

• 如果您可以在工作场所改变一件事，那会是什么？
• 工作中什么“让你开心”？
• 您是否拥有执行工作所需的培训、工具和知识？
• 是什么让你开始在其他地方寻找工作？

“你必须在你的商店创造一个环境，吸引人们加入你的团队，同时留住你已经拥有的年轻人，”凯伦说。“我们希望我们所有的员工都觉得他们可以有发言权，我们会尝试通过投资于我们的员工，成为他们的好管家。 这些努力正在取得成效。 我们的人员流动率很低，员工们都在推荐人们加入我们的团队。”

解决这些风险不仅会影响您自己的业务，还会影响整个美国制造业的人才。

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