今日の製造業のリーダーが懸念するリスクは何ですか？
公開: 2022-04-27製造業は主に中小企業で構成されています。 これらの小規模な組織内では、財務上の決定は常に信じられないほど大きくなります。 すべてのドルが重要であり、1つの失敗は、主要な顧客の喪失または別の悪影響につながる可能性があります。 そのため、これらの一般的なリスクと課題を回避することが重要です。
今年から製造会社を検討および保護するリスク
1.弱い契約の交渉
契約を交渉するのがどんなに退屈であっても、そうすることはあなたのビジネスにとって必要です。 強力な契約は、合意された取引に対してすべての当事者に責任を負わせ、リスクへのエクスポージャーと望ましい結果よりも少ない結果を制限する法的記録として機能します。 とはいえ、契約が弱いと、契約がまったくないのと同じくらい不安定な立場に置かれる可能性があります。 RFQやその他の予備記録でしばしば概説されている通常の仕様に加えて、契約は1つの重要な情報である緊急時対応計画を提供する必要があります。
最高のメーカーでさえ予測できない状況が発生するため、契約に緊急時対応計画を立てることが不可欠です。 割り当てができない場合はどうなりますか？ お支払いプランとは何ですか？ 供給注文の柔軟性とは何ですか？ 在庫はどこに保管されており、どの程度安全ですか？ 顧客はたくさんの質問をすることができます、そしてあなたはそれらすべてに対して正直な答えを持っているべきです。 これはあなた自身と同じように彼らを保護するためです。 あなたは誰にも支払いをしない理由を与えたくありません。
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2.顧客との支払い条件の延長
時々あなたの最も忠実な顧客は彼らが彼らのビジネスで経験している特に大まかなパッチの間に手を必要とします。 この間、影響がどうなるかわからない場合でも、支払い条件の延長を検討することができます。
特に顧客と緊密な関係を築いている場合は、それが正しいことかもしれません。 しかし、それはまたあなたのビジネスを危険な立場に置きます。 多くの場合、支払い期間が延長された後、顧客が新しい取り決めを利用すると、店のオーナーは汗をかき始めます。 誤解しないでください。顧客がお金を払わないからではありませんが、ジョブショップには、彼らを解決するための費用が山積みになっています。 このような状況ですべての費用を調整できるのはほんの一握りのメーカーだけですが、それでも大きな財務リスクがあります。
3.ブーム時の自信過剰
物事が順調に進んでいるとき、あなたのウィッシュリストのいくつかのアイテムのために銀行を破りたくなるかもしれません。 ただし、これらの購入がビジネスを直接改善しない限り、支出には注意するのが最善です。 結局のところ、普通預金口座に多額のお金を持っていることに苦しむ人は誰もいませんでした。
新しい機器とシステムは運用とプロセスの効率を高めますが、新しい従業員や訓練を受けていない従業員は、生産期間中の進歩を妨げる可能性があります。 突然、あなたのブームの時間は今や闘争になっています。 新しい追加をシームレスに統合する計画を立ててください。
その点で、特定の業界にニッチがあることは素晴らしいことですが、経済、新しい規制、消費者の需要などの無数の要因が、ある業界に過度に依存している場合、ビジネスを停止させる可能性があります。
「新しい業界に参入するのは簡単ではありません。これらの顧客は通常、あなたが自分たちのような企業のために行った仕事を見たいと思っています」と米国のジョブショップの幹部は述べています。デジタルマーケティングとITAR認証の取得。」
はじめに：防衛サプライヤーになる方法
米国空軍およびその他の航空宇宙サプライヤーは、Thomasnet.comで新しいサプライヤーを調達する130万人を超えるB2Bバイヤーのネットワークの一部です。 500,000以上の北米のメーカーが、Thomasnet.comで自社を宣伝して、収益を増やし、さまざまな業界のバイヤーを引き付けています。
4.ビジネスのブランドを強化することを怠る
製造会社を困らせるのは、経済的なミスだけではありません。 製造会社は、ROIを要求するのではなく、競合他社よりも優れている理由を理解していなかったり、マーケティング予算を削減したりするなど、気付かないうちに間違いを犯すことがよくあります。 （メーカーがマーケティング予算を効果的に使用する方法については、ここをクリックしてください。）
競合他社よりも「優れている」のは、独自の販売提案と呼ばれます。 これは、ある会社を競合他社と一線を画す特別なソースであり、顧客が他のすべての会社よりもあなたを選ぶべき理由です。 しかし、あなたの見込み客はそれについて知っていますか？
最寄りの100のCNC機械工場を利用してください。 彼らのロゴに加えて、彼らのほとんどが与える彼らのウェブサイトやブランドの印象は実質的に同じですか？ ショップについて他のショップよりも優れているものがない場合、それは基本的に価格でのみ競争できる商品であり、単にビジネスの成長に対するリスクです。
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次の方法で、会社の歴史、製品の品質、優れたカスタマーサービスのメッセージを増幅します。
- あなたのウェブサイトのコンテンツ
- デジタル広告キャンペーン
- ビデオマーケティング
2020年のSmartMarketingfor Engineersレポートで調査されたエンジニアと技術専門家の半数以上が、週に少なくとも1時間は仕事用のビデオを視聴していることを示しています。これは、製造業のリーダーが利用する大きな機会です。 今日、メーカーはThomasnet.comのビデオマーケティングに投資しており、130万人以上のB2Bバイヤーとエンジニアが工業製品とサービスを調達しています—Thomasnet.comで無料の会社概要を始めましょう。
私たちのビジネスは4年間で2400万ドルから4000万ドルに成長し、トーマスはそれを実現するための不可欠な部分でした。 私たちは、これまでになかった販売パイプラインのこの他のすべての道を作成し、以前には到達できなかった人々に到達しています。
5.製造業労働者の不足を管理する
デロイトによると、2030年までに210万人もの製造業の仕事が埋められなくなります。この不足は、調達の急増の需要を満たすための適切なスキルを持つ人材を見つけるのに苦労しているため、多くの製造業者にとって空白になります。
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製造業はパンデミックの間に失われた仕事の63％を取り戻しましたが、残りは セクターでの求人の記録が近いにもかかわらず、2020年末までに57万人が追加されていませんでした。
さらに、調査対象の製造業リーダーの77％は、2021年以降に労働者を引き付けて維持するのに継続的な困難があると述べています。 製造業のリーダーがスキル、雇用、および保持のギャップに対処するために考慮すべきいくつかの取り組みを次に示します。
製造業コミュニティとあなたの地域で積極的に行動する
あなたが才能のある若い専門家にあなたのビジネスで働きたいのなら、あなたはそこに身を置いて、言葉を広める必要があるでしょう。 あなたの会社のブランドに投資しないという以前のリスクもこれに関係しています。 今日の若い世代は技術に重点を置いています。 オンラインであなたのブランドや業界についての社会的証明がない場合、彼らはその報酬を確信しません。
彼らの認識を変える：製造業で働くことが素晴らしい8つの理由
お住まいの地域のコミュニティカレッジや専門学校の就職説明会に参加して、若い世代にあなたが採用していることを知らせてください。 それは彼らが今まで考えたことのない機会かもしれません。 Manufacturing Dayなどの全国的なSTEMイニシアチブも、若い世代と関わり、お住まいの地域の地域のイニシアチブを探すための優れた方法です。
「製造を促進する努力がない場合は、それを開始してください」と、アメリカンクレーンの社長兼COOであるカレンノーハイムは奨励しています。 「地元の高校に行って工場見学をし、より多くの人々に製造業に興味を持ってもらうために草の根の努力をしてください。」
次世代のトレーニングを開始する
次世代を教えるための最良の方法の1つは、自分の手で問題を解決することです。 ショップのオーナーが、すでに必要なスキルセットを備えた採用者を見つけることはますます一般的になりつつあります。 あなたが訓練できる可能性のある採用者を見つけることによって、時代の先を行く。 あなたの新入社員はあなたのビジネスに精通している誰かから学び、ベテランの専門家から研修生への移行を容易にします。
資金がある場合は、見習いプログラムを開始します。 IWSIAmericaのCEOであるNicholasWymanは、次のように述べています。 「既存の労働力によって開発されたものは、年配の労働者が引退するときに失われることはありません。」
️サイドノート： 2021年のアメリカの雇用計画は、建設、電気通信、自動車、クリーンエネルギーを含むいくつかのセクターで熟練労働者を増やすための規定を設けています。 団塊の世代が引退し、必要なスキルセットが変化するにつれて、この規定は米国産業における現在のスキルギャップを埋めるために向けられます。 ここで計画の最新の更新をお読みください。
若いスタッフを大切にする
若いスタッフを会社のドアに通してしまえば、仕事は終わりません。 あなたは彼らが製造業にとどまるのを奨励するような環境を作らなければなりません。 若い同僚があなたの会社でどれほど影響力があり、業界にどのように変化をもたらしているかを知っていることを確認してください。 従業員全体を満足させるには、コミュニケーションが非常に重要です。 従業員の関与は、職場の安全性も向上させることができます。 定期的にフィードバックを促し、次のような質問をします。
- 職場で一つのことを変えることができるとしたら、それは何でしょうか？
- 仕事で「あなたの一日を作る」ものは何ですか？
- 仕事を遂行するためのトレーニング、ツール、知識はありますか？
- 他の場所で就職活動を始めたきっかけは何ですか？
カレン氏は、「ショップには、チームに参加する人々を惹きつけ、既存の若者を維持できる環境を整える必要があります。従業員全員に発言権があると感じてもらいたいと考えています。彼らに投資することによって私たちの従業員の良いスチュワードになること。 これらの努力は報われています。 売上高は低く、従業員は人々に私たちのチームへの参加を勧めています。」
これらのリスクに対処することは、あなた自身のビジネスに影響を与えるだけでなく、アメリカの製造業全体の才能にも影響を与えます。
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