Quali rischi riguardano oggi i leader del settore manifatturiero?

L'industria manifatturiera è in gran parte composta da piccole imprese. All'interno di queste organizzazioni più piccole, le decisioni finanziarie incombono sempre incredibilmente grandi. Ogni dollaro conta e un passo falso può portare alla perdita di un cliente chiave oa un'altra conseguenza negativa. Ecco perché è importante evitare questi rischi e sfide comuni.

Rischi da considerare e proteggere la tua azienda manifatturiera da quest'anno

1. Negoziare contratti deboli

Non importa quanto possa essere noioso negoziare contratti, farlo è necessario per la tua attività. Un contratto solido funge da documento legale che tiene tutte le parti responsabili dell'accordo concordato e limita l'esposizione al rischio e ai risultati inferiori a quelli desiderati. Detto questo, un contratto debole potrebbe metterti in una posizione tanto precaria quanto non avere alcun contratto. Oltre alle normali specifiche spesso delineate nelle richieste di offerta e in altri record preliminari, i contratti dovrebbero offrire un'informazione fondamentale: un piano di emergenza.

Poiché circostanze imprevedibili accadono anche ai migliori produttori, avere un piano di emergenza nel contratto è essenziale. Cosa succede se non riesci a creare una quota? Qual è il piano di pagamento? Qual è la flessibilità dell'ordine di fornitura? Dove viene archiviato l'inventario e quanto è sicuro? I clienti possono avere un sacco di domande e dovresti avere risposte oneste per tutte. Questo è per la loro protezione tanto quanto la tua. Non vuoi dare a nessuno un motivo per non effettuare un pagamento.

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2. Estensione dei termini di pagamento con i clienti

A volte i tuoi clienti più fedeli hanno bisogno di una mano durante un periodo particolarmente difficile che stanno vivendo con la loro attività. Durante questi periodi, potresti considerare di estendere i termini di pagamento pur non sapendo quali saranno le ripercussioni.

Potrebbe essere la cosa giusta da fare, soprattutto se hai uno stretto rapporto con il cliente. Tuttavia, mette anche la tua azienda in una posizione rischiosa. Troppo spesso, dopo che un periodo di pagamento è stato esteso, i proprietari dei negozi iniziano a sudare quando i clienti approfittano della nuova disposizione. Non fraintendetemi, non è perché i clienti non pagheranno, ma il job shop ha spese che si accumulano senza nulla con cui saldarle. Solo una manciata di produttori è stata in grado di destreggiarsi tra tutte le spese in queste situazioni, ma è comunque un grosso rischio finanziario.

3. Eccesso di fiducia durante i periodi di boom

Quando le cose vanno bene, si può essere tentati di rompere la banca per alcuni articoli sulla tua lista dei desideri. Tuttavia, a meno che questi acquisti non miglioreranno direttamente la tua attività, è meglio essere cauti con le tue spese. Dopotutto, nessuno ha mai sofferto per avere troppi soldi in un conto di risparmio.

Mentre nuove apparecchiature e sistemi creano efficienza nelle operazioni e nei processi, i dipendenti nuovi o non formati potrebbero ostacolare l'avanzamento durante i periodi di produzione. All'improvviso, il tuo boom è ora una lotta. Assicurati solo di avere un piano per integrare senza problemi le nuove aggiunte.

In questa nota, è fantastico avere una nicchia in un particolare settore, ma innumerevoli fattori come l'economia, le nuove normative, le richieste dei consumatori, ecc. possono porre fine alla tua attività se sei eccessivamente presuntuoso in un settore.

"Entrare in un nuovo settore non è facile: quei clienti in genere vogliono vedere il lavoro che hai svolto per aziende come la loro", ha affermato un dirigente di un'officina di lavoro statunitense. "Abbiamo ottenuto nuovi clienti nel settore aerospaziale essendo persistenti con il nostro marketing digitale e conseguimento della certificazione ITAR”.

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La US Airforce e altri fornitori aerospaziali fanno parte di una rete di oltre 1,3 milioni di acquirenti B2B che cercano nuovi fornitori suThomasnet.com. Più di 500.000 produttori nordamericani pubblicizzano le loro aziende su Thomasnet.com per aumentare i profitti e coinvolgere gli acquirenti in vari settori.

4. Trascurare di rafforzare il marchio aziendale

Gli errori finanziari non sono gli unici che possono mettere nei guai le aziende manifatturiere. Le aziende manifatturiere spesso commettono errori senza nemmeno rendersene conto, come non capire cosa le rende migliori dei concorrenti o tagliare i budget di marketing piuttosto che esigere il ROI. (Fai clic qui per scoprire come i produttori spendono efficacemente il loro budget di marketing.)

Ciò che ti rende "migliore di" un concorrente è chiamato la tua proposta di vendita unica. È la salsa speciale che distingue un'azienda dalla concorrenza ed è il motivo per cui i tuoi clienti dovrebbero scegliere te rispetto a tutti gli altri. Ma i tuoi potenziali clienti lo sanno?

Prendi le 100 officine di macchine CNC più vicine. A parte i loro loghi, l'impressione del loro sito web o del loro marchio che la maggior parte di loro dà è praticamente identica? Quando nulla di un negozio si distingue come migliore degli altri, è fondamentalmente una merce che può competere solo sul prezzo e semplicemente un rischio per la crescita della tua attività.

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• Marketing video

Più della metà degli ingegneri e dei professionisti tecnici intervistati per il rapporto 2020 Smart Marketing for Engineers ha indicato di dedicare almeno un'ora alla settimana a guardare video per lavoro, un'enorme opportunità da sfruttare per i leader della produzione. Oggi, i produttori stanno investendo nel marketing video su Thomasnet.com, dove oltre 1,3 milioni di acquirenti e ingegneri B2B acquistano prodotti e servizi industriali — Inizia con un profilo aziendale gratuito su Thomasnet.com.

La nostra attività è cresciuta da $ 24 milioni a $ 40 milioni in quattro anni e Thomas è stato parte integrante di ciò. Stiamo creando tutta un'altra strada di una pipeline di vendita che non avevamo prima e stiamo raggiungendo persone che non avremmo raggiunto prima.

5. Gestire la carenza di lavoratori manifatturieri

Secondo Deloitte , fino a 2,1 milioni di posti di lavoro nel settore manifatturiero non saranno occupati entro il 2030. Questa carenza a sua volta creerà un vuoto per molti produttori che lottano per trovare persone con le competenze giuste per soddisfare le richieste di aumento di approvvigionamento.

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Mentre l'industria manifatturiera ha recuperato il 63% dei posti di lavoro persi durante la pandemia, il restante   570.000 non erano state aggiunte entro la fine del 2020, nonostante un record quasi record di aperture di lavoro nel settore

Inoltre, il settantasette percento dei leader manifatturieri intervistati afferma che avrà continue difficoltà ad attrarre e trattenere i lavoratori nel 2021 e oltre. Ecco alcuni sforzi che i leader di produzione dovrebbero prendere in considerazione per affrontare le lacune di competenze, occupazione e fidelizzazione:

Sii attivo nella comunità manifatturiera e nella tua area locale

Se vuoi che giovani professionisti di talento lavorino nella tua attività, dovrai metterti in gioco e spargere la voce. Anche il rischio precedente di non investire nel marchio della tua azienda è legato a questo. La generazione più giovane di oggi è focalizzata sulla tecnologia. Se non ci sono prove sociali sul tuo marchio o settore online, non saranno convinti dei suoi vantaggi.

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Partecipa alle fiere del lavoro nei college della comunità e nelle scuole professionali della tua zona per far sapere alle nuove generazioni che stai assumendo. Potrebbe essere un'opportunità a cui non avevano mai pensato prima. Le iniziative STEM nazionali, come la Giornata della produzione, sono anche ottimi modi per coinvolgere le giovani generazioni e cercare iniziative locali nella tua zona.

"Se non c'è uno sforzo per promuovere la produzione, avvialo", incoraggia Karen Norheim, Presidente e COO di American Crane . “Vai in una scuola superiore locale e offri tour degli impianti e fai alcuni sforzi di base per attirare più persone interessate all'industria manifatturiera.”

Inizia ad addestrare la prossima generazione

Uno dei modi migliori per insegnare alla prossima generazione è prendere in mano la situazione. Sta diventando meno comune per i proprietari di negozi trovare assunti con le competenze di cui hanno già bisogno. Anticipa la curva trovando assunzioni con un potenziale che puoi formare. I tuoi nuovi dipendenti imparerebbero da qualcuno che ha familiarità con la tua attività, rendendo più facile il passaggio da un professionista esperto a un tirocinante.

Se hai i fondi, avvia un programma di apprendistato. "I produttori devono prendere in considerazione l'avvio di programmi di apprendistato strutturati, che combinino formazione sul lavoro strutturata, retribuita con l'apprendimento in classe", ha affermato Nicholas Wyman, CEO di IWSI America. "L'apprendimento sul lavoro garantirà un know-how critico ' sviluppato dalla forza lavoro esistente non va perso mentre i lavoratori più anziani vanno in pensione".

️ Nota a margine: l'American Jobs Plan 2021 prevede disposizioni per aumentare la manodopera qualificata in diversi settori, tra cui l'edilizia, le telecomunicazioni, l'automotive e l'energia pulita. Le disposizioni andranno a colmare l'attuale divario di competenze nell'industria statunitense quando i baby boomer vanno in pensione e le competenze necessarie cambiano. Leggi gli ultimi aggiornamenti del piano qui.

Dai valore ai membri del tuo staff più giovani

Il lavoro non finisce una volta che i membri del personale più giovani varcano la porta della tua azienda. Devi creare un ambiente che li incoraggi a rimanere nell'industria manifatturiera. Assicurati che i tuoi colleghi più giovani sappiano quanto hanno impatto sulla tua azienda e come stanno facendo la differenza nel settore. La comunicazione è assolutamente fondamentale per mantenere l'intera forza lavoro soddisfatta. Il coinvolgimento dei dipendenti può anche migliorare la sicurezza sul lavoro. Incoraggiare regolarmente il feedback e porre loro domande come:

• Se potessi cambiare una cosa nel tuo posto di lavoro, quale sarebbe?
• Cosa "rende la tua giornata" al lavoro?
• Hai la formazione, gli strumenti e le conoscenze per svolgere il tuo lavoro?
• Cosa ti farebbe iniziare a cercare lavoro altrove?

"Devi creare un ambiente nel tuo negozio che attiri le persone a unirsi al tuo team e trattenga anche i giovani che hai già", ha affermato Karen. "Vogliamo che tutti i nostri dipendenti si sentano come se potessero avere voce in capitolo e ci proviamo essere buoni amministratori per i nostri dipendenti investendo in loro. Questi sforzi stanno dando i suoi frutti. Abbiamo un fatturato basso e i dipendenti stanno consigliando alle persone di entrare a far parte del nostro team ".

Affrontare questi rischi non solo avrà un impatto sulla tua attività, ma avrà un impatto sul talento nell'intera industria manifatturiera americana.

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