¿Qué riesgos preocupan hoy a los líderes de la industria manufacturera?

La industria manufacturera está compuesta en gran parte por pequeñas empresas. Dentro de estas organizaciones más pequeñas, las decisiones financieras siempre cobran una importancia increíble. Cada dólar cuenta, y un paso en falso puede provocar la pérdida de un cliente clave u otra consecuencia negativa. Por eso es importante mantenerse alejado de estos riesgos y desafíos comunes.

Riesgos a tener en cuenta y proteger a su empresa de fabricación este año

1. Negociación de contratos débiles

No importa lo tedioso que pueda ser negociar contratos, hacerlo es necesario para su negocio. Un contrato sólido sirve como registro legal que responsabiliza a todas las partes del acuerdo acordado y limita su exposición al riesgo y a resultados inferiores a los deseados. Dicho esto, un contrato débil podría ponerlo en una posición tan precaria como si no tuviera ningún contrato. Además de las especificaciones normales que a menudo se describen en las RFQ y otros registros preliminares, los contratos deben ofrecer una información fundamental: un plan de contingencia.

Debido a que las circunstancias impredecibles les suceden incluso a los mejores fabricantes, es esencial tener un plan de contingencia en su contrato. ¿Qué pasa si no puedes hacer la cuota? ¿Qué es el plan de pago? ¿Cuál es la flexibilidad de la orden de suministro? ¿Dónde se almacena el inventario y qué tan seguro es? Los clientes pueden tener un montón de preguntas y usted debe tener respuestas honestas para todas ellas. Esto es tanto para su protección como para la tuya. No quiere darle a nadie una razón para no hacer un pago.

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2. Ampliación de las condiciones de pago con los clientes

A veces, sus clientes más leales necesitan una mano durante un momento particularmente difícil que están experimentando con su negocio. Durante estos tiempos, puede considerar extender los términos de pago a pesar de no saber cuáles serán las repercusiones.

Puede ser lo correcto, especialmente si tiene una relación cercana con el cliente. Sin embargo, también pone a su empresa en una posición de riesgo. Con demasiada frecuencia, después de que se ha extendido un período de pago, los propietarios de las tiendas comienzan a sudar cuando los clientes aprovechan el nuevo acuerdo. No me malinterpreten, no es porque los clientes no paguen, sino porque el taller tiene gastos que se acumulan sin nada con lo que pagar. Solo un puñado de fabricantes ha podido hacer malabarismos con todos sus gastos en estas situaciones, pero sigue siendo un gran riesgo financiero.

3. Exceso de confianza en tiempos de auge

Cuando las cosas van bien, puede ser tentador romper el banco por algunos elementos de su lista de deseos. Sin embargo, a menos que estas compras mejoren directamente su negocio, es mejor ser cauteloso con sus gastos. Después de todo, nadie sufrió nunca por tener demasiado dinero en una cuenta de ahorros.

Si bien los nuevos equipos y sistemas crean eficiencias en las operaciones y los procesos, los empleados nuevos o sin capacitación pueden obstaculizar el progreso durante los períodos de producción. De repente, su momento de auge es ahora una lucha. Solo asegúrese de tener un plan para integrar sin problemas las nuevas incorporaciones.

En ese sentido, es genial tener un nicho en una industria en particular, pero innumerables factores como la economía, las nuevas regulaciones, las demandas de los consumidores, etc. pueden detener su negocio si depende demasiado de una industria.

“Ingresar a una nueva industria no es fácil: esos clientes generalmente quieren ver el trabajo que ha realizado para empresas como la suya”, dijo un ejecutivo de un taller de trabajo de EE. UU. “Conseguimos nuevos clientes en la industria aeroespacial al ser persistentes con nuestros marketing digital y la obtención de la certificación ITAR.”

Comience: Cómo convertirse en un proveedor de defensa

La Fuerza Aérea de EE. UU. y otros proveedores aeroespaciales forman parte de una red de más de 1,3 millones de compradores B2B que obtienen nuevos proveedores en Thomasnet.com. Más de 500.000 fabricantes norteamericanos anuncian sus empresas en Thomasnet.com para aumentar sus resultados e involucrar a compradores en diversas industrias.

4. Descuidar fortalecer la marca del negocio

Los errores financieros no son los únicos que pueden causar problemas a las empresas manufactureras. Las empresas de fabricación a menudo cometen errores sin siquiera darse cuenta, como no descubrir qué las hace mejores que la competencia o recortar los presupuestos de marketing en lugar de exigir un ROI. (Haga clic aquí para saber cómo los fabricantes gastan efectivamente su presupuesto de marketing).

Lo que lo hace "mejor que" un competidor se llama su propuesta de venta única. Es la salsa especial que distingue a una empresa de la competencia y es la razón por la cual sus clientes deben elegirlo a usted sobre todos los demás. Pero, ¿sus prospectos lo saben?

Tome sus 100 talleres de máquinas CNC más cercanos. Además de sus logotipos, ¿la impresión que dan la mayoría de ellos de su sitio web o marca es prácticamente idéntica? Cuando nada sobre una tienda se destaca como mejor que los demás, es básicamente un producto básico que solo puede competir en precio, y simplemente un riesgo para el crecimiento de su negocio.

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Amplifique el mensaje de la historia de su empresa, la calidad de los productos y un servicio al cliente superior con:

• Contenido en tu sitio web
• campañas publicitarias digitales
• Vídeo marketing

Más de la mitad de los ingenieros y profesionales técnicos encuestados para el informe Marketing inteligente para ingenieros de 2020 indicaron que pasan al menos una hora por semana viendo videos de trabajo, una gran oportunidad para que los líderes de fabricación aprovechen. Hoy en día, los fabricantes están invirtiendo en video marketing en Thomasnet.com, donde más de 1,3 millones de compradores e ingenieros B2B buscan productos y servicios industriales. Comience con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com.

Nuestro negocio creció de $24 millones a $40 millones en cuatro años y Thomas fue una parte integral para que eso sucediera. Estamos creando toda esta otra vía de flujo de ventas que no teníamos antes, y estamos llegando a personas a las que no habríamos llegado antes.

5. Gestión de la escasez de trabajadores de fabricación

Según Deloitte , hasta 2,1 millones de puestos de trabajo de fabricación quedarán vacantes para 2030. Esta escasez, a su vez, creará un vacío para muchos fabricantes en su lucha por encontrar personas con las habilidades adecuadas para satisfacer las demandas de los aumentos repentinos de abastecimiento.

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Mientras la industria manufacturera recuperó el 63% de los empleos perdidos durante la pandemia, el resto   570,000 no se habían vuelto a agregar a fines de 2020, a pesar de un récord cercano de ofertas de trabajo en el sector

Además, el setenta y siete por ciento de los líderes de fabricación encuestados dicen que tendrán dificultades continuas para atraer y retener trabajadores en 2021 y más allá. Aquí hay algunos esfuerzos que los líderes de fabricación deberían considerar para abordar las brechas de habilidades, empleo y retención:

Sea activo en la comunidad de fabricación y en su área local

Si desea que jóvenes profesionales talentosos trabajen en su negocio, deberá exponerse y correr la voz. El riesgo anterior de no invertir en la marca de su empresa también está relacionado con esto. La generación más joven de hoy se centra en la tecnología. Si no hay prueba social sobre su marca o industria en línea, no estarán convencidos de sus recompensas.

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Dirígete a ferias de empleo en colegios comunitarios y escuelas vocacionales en tu área para que las generaciones más jóvenes sepan que estás contratando. Podría ser una oportunidad en la que nunca pensaron antes. Las iniciativas nacionales de STEM, como el Día de la Fabricación, también son excelentes formas de relacionarse con la generación más joven y buscar iniciativas locales en su área.

“Si no hay un esfuerzo para promover la fabricación, inícielo”, alienta Karen Norheim, presidenta y directora de operaciones de American Crane . “Vaya a una escuela secundaria local y ofrezca recorridos por la planta y haga algunos esfuerzos de base para que más personas se interesen en la industria manufacturera”.

Comience a entrenar a la próxima generación

Una de las mejores maneras de enseñar a la próxima generación es tomar el asunto en sus propias manos. Cada vez es menos común que los propietarios de tiendas encuentren empleados con el conjunto de habilidades que ya necesitan. Adelántese a la curva encontrando contrataciones con potencial a las que pueda capacitar. Sus nuevos empleados aprenderán de alguien familiarizado con su negocio, lo que facilitará la transición de un profesional experimentado a un aprendiz.

Si tiene los fondos, inicie un programa de aprendizaje. “Los fabricantes deben considerar la posibilidad de iniciar programas estructurados de aprendizaje, que combinen la capacitación estructurada y remunerada en el trabajo con el aprendizaje en el aula”, dijo Nicholas Wyman, director ejecutivo de IWSI America. “El aprendizaje en el trabajo garantizará un conocimiento crítico ' desarrollado por la fuerza laboral existente no se pierde a medida que los trabajadores mayores se jubilan".

️ Nota al margen: El Plan de Empleo Estadounidense 2021 establece disposiciones para aumentar la mano de obra calificada en varios sectores, incluidos la construcción, las telecomunicaciones, la automoción y la energía limpia. Las disposiciones se destinarán a cerrar la brecha actual de habilidades en la industria de EE. UU. a medida que los baby boomers se jubilen y cambien los conjuntos de habilidades necesarios. Lea las últimas actualizaciones del plan aquí.

Valore a los miembros más jóvenes de su personal

El trabajo no termina una vez que logra que los miembros más jóvenes del personal crucen la puerta de su empresa. Tienes que crear un entorno que los aliente a permanecer en la industria manufacturera. Asegúrese de que sus colegas más jóvenes sepan cuán impactantes son en su empresa y cómo marcan la diferencia en la industria. La comunicación es absolutamente crítica para mantener satisfecha a toda su fuerza laboral. El compromiso de los empleados también puede mejorar la seguridad en el lugar de trabajo. Aliente regularmente la retroalimentación y hágales preguntas como:

• Si pudieras cambiar una cosa en tu lugar de trabajo, ¿qué sería?
• ¿Qué "te alegra el día" en el trabajo?
• ¿Tiene la capacitación, las herramientas y el conocimiento para realizar su trabajo?
• ¿Qué te haría comenzar a buscar empleo en otro lugar?

“Tiene que crear un ambiente en su tienda que atraiga a las personas para que se unan a su equipo y también retenga a los jóvenes que ya tiene”, mencionó Karen. “Queremos que todos nuestros empleados sientan que pueden opinar y tratamos ser buenos administradores de nuestros empleados invirtiendo en ellos. Estos esfuerzos están dando sus frutos. Tenemos una baja rotación y los empleados están recomendando personas para unirse a nuestro equipo ".

Abordar estos riesgos no solo afectará su propio negocio, sino también el talento en toda la industria manufacturera estadounidense.

Consejo de Thomas: ¿Su empresa está contratando? Comparta sus ofertas de trabajo actuales con Thomas para tener la oportunidad de aparecer en nuestro boletín mensual que llega a decenas de miles de usuarios de Thomasnet.com.

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