Günümüzde İmalat Sektörü Liderlerini Hangi Riskler İlgilendiriyor?

İmalat sanayi büyük ölçüde küçük işletmelerden oluşmaktadır. Bu daha küçük organizasyonlarda, finansal kararlar her zaman inanılmaz derecede büyük görünüyor. Her dolar önemlidir ve bir yanlış adım, önemli bir müşterinin kaybına veya başka bir olumsuz sonuca yol açabilir. Bu nedenle, bu yaygın risklerden ve zorluklardan uzak durmak önemlidir.

Üretim Şirketinizi Bu Yıldan Korumanız ve Dikkate Almanız Gereken Riskler

1. Zayıf Sözleşmeleri Müzakere Etme

Sözleşmeleri müzakere etmek ne kadar sıkıcı olursa olsun, bunu yapmak işiniz için gereklidir. Güçlü bir sözleşme, tüm tarafları üzerinde anlaşılan anlaşmadan sorumlu tutan ve riske maruz kalmanızı ve istenen sonuçların altında kalmanızı sınırlayan yasal bir kayıt işlevi görür. Bununla birlikte, zayıf bir kontrat sizi hiç kontratınızın olmaması kadar tehlikeli bir duruma sokabilir. RFQ'larda ve diğer ön kayıtlarda sıklıkla belirtilen normal spesifikasyonların yanı sıra, sözleşmeler kritik bir bilgi parçası sunmalıdır: bir acil durum planı.

En iyi üreticilerin bile başına öngörülemeyen durumlar geldiğinden, sözleşmenizde bir acil durum planına sahip olmak çok önemlidir. Kota yapamazsanız ne olur? Ödeme planı nedir? Tedarik siparişi esnekliği nedir? Envanter nerede saklanıyor ve ne kadar güvenli? Müşterilerin bir sürü sorusu olabilir ve hepsine dürüst cevaplarınız olmalıdır. Bu, sizinki kadar onların da korunması içindir. Kimseye ödeme yapmaması için bir sebep vermek istemezsiniz.

İlgili: Tedarik Zinciri Bozulmasının Üstesinden Gelmek İçin 7 Strateji

2. Müşterilerle Ödeme Koşullarının Uzatılması

Bazen en sadık müşterileriniz, işlerinde yaşadıkları zorlu bir süreçte yardıma ihtiyaç duyarlar. Bu zamanlarda, yansımalarının ne olacağını bilmeden ödeme koşullarını uzatmayı düşünebilirsiniz.

Özellikle müşteri ile yakın bir ilişkiniz varsa yapılacak doğru şey olabilir. Ancak, aynı zamanda işinizi riskli bir konuma sokar. Çoğu zaman, bir ödeme süresi uzatıldıktan sonra, müşteriler yeni düzenlemeden yararlandığında dükkan sahipleri terlemeye başlar. Beni yanlış anlamayın, bunun nedeni müşteriler ödemeyeceğinden değil, atölyenin giderleri birikip onları halletmeye gerek yok. Bu durumlarda sadece bir avuç üretici tüm masraflarını karşılayabilmiştir - ancak bu yine de büyük bir finansal risktir.

3. Patlama Zamanlarında Aşırı Güven

İşler iyi gittiğinde, dilek listenizdeki birkaç öğe için bankayı kırmak cazip gelebilir. Ancak, bu satın almalar işinizi doğrudan iyileştirmeyecekse, harcamalarınızda dikkatli olmak en iyisidir. Sonuçta, hiç kimse bir tasarruf hesabında çok fazla paraya sahip olmaktan acı çekmedi.

Yeni ekipman ve sistemler operasyonlarda ve süreçlerde verimlilik yaratırken , yeni veya eğitimsiz çalışanlar üretim dönemlerinde ilerlemeyi engelleyebilir. Birdenbire, patlama zamanınız artık bir mücadeledir. Yeni eklemeleri sorunsuz bir şekilde entegre etmek için bir planınız olduğundan emin olun.

Bu notta, belirli bir sektörde bir nişe sahip olmak harika, ancak ekonomi, yeni düzenlemeler, tüketici talepleri vb. gibi sayısız faktör, bir sektöre fazla güveniyorsanız işinizi durdurabilir.

ABD'li bir atölyeden bir yönetici, "Yeni bir sektöre girmek kolay değil - bu müşteriler genellikle sizin onlarınki gibi şirketler için yaptığınız işleri görmek isterler" dedi ve "Havacılık endüstrisine yeni müşteriler kazandırdık. dijital pazarlama ve ITAR sertifikasına sahip olmak.”

Başlayın: Bir Savunma Tedarikçisi Nasıl Olunur?

ABD Hava Kuvvetleri ve diğer havacılık tedarikçileri, Thomasnet.com'da yeni tedarikçiler sağlayan 1,3 milyondan fazla B2B alıcı ağının bir parçasıdır. 500.000'den fazla Kuzey Amerikalı üretici, kârlarını artırmak ve çeşitli sektörlerdeki alıcıları meşgul etmek için Thomasnet.com'da şirketlerinin reklamını yapıyor.

4. İşletmenin Markasını Güçlendirmeyi İhmal Etmek

İmalat şirketlerinin başını belaya sokabilecek tek şey finansal hatalar değildir. İmalat şirketleri, kendilerini rakiplerinden daha iyi yapan şeyin ne olduğunu bulamamak veya yatırım getirisi talep etmek yerine pazarlama bütçelerini kısmak gibi, farkında bile olmadan sıklıkla hatalar yaparlar. (Üreticilerin pazarlama bütçelerini nasıl verimli bir şekilde harcadıklarını öğrenmek için buraya tıklayın.)

Sizi bir rakipten "daha iyi" yapan şeye, benzersiz satış teklifiniz denir. Bir şirketi rakiplerinden ayıran özel sostur ve müşterilerinizin sizi diğerlerine tercih etmesinin nedeni budur. Ama potansiyel müşterilerin bundan haberi var mı?

Size en yakın 100 CNC makine atölyesine gidin. Logolarının yanı sıra, çoğunun verdiği web sitesi veya marka izlenimi hemen hemen aynı mı? Bir mağazayla ilgili hiçbir şey diğerlerinden daha iyi olmadığında, temelde yalnızca fiyatla rekabet edebilecek bir metadır ve işinizin büyümesi için bir risktir.

Üretim şirketinizin rakiplerine karşı nasıl bir performans sergilediğini merak mı ediyorsunuz?
Ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü, üretim web sitenizin gücünü ve rakiplerinizle karşılaştırmasını inceler.

Şirketinizin geçmişine, ürün kalitesine ve üstün müşteri hizmetlerine ilişkin mesajları aşağıdakilerle güçlendirin:

• Web sitenizdeki içerik
• Dijital reklam kampanyaları
• video pazarlama

2020 Mühendisler için Akıllı Pazarlama raporu için ankete katılan mühendislerin ve teknik profesyonellerin yarısından fazlası, haftada en az bir saat iş videoları izleyerek geçirdiklerini belirtti - bu, üretim liderlerinin faydalanması için büyük bir fırsat. Bugün üreticiler, 1,3 milyondan fazla B2B alıcısı ve mühendisinin endüstriyel ürünler ve hizmetler için kaynak sağladığı Thomasnet.com'da video pazarlamaya yatırım yapıyor — Thomasnet.com'da Ücretsiz Bir Şirket Profiliyle Başlayın.

Dört yılda işimiz 24 milyon dolardan 40 milyon dolara çıktı ve Thomas bunun gerçekleşmesinin ayrılmaz bir parçasıydı. Daha önce sahip olmadığımız bir satış hattının başka bir yolunu yaratıyoruz ve daha önce ulaşamayacağımız insanlara ulaşıyoruz.

5. İmalat İşçilerinin Eksikliğini Yönetmek

Deloitte'a göre , 2030 yılına kadar 2,1 milyon imalat işi doldurulamayacak. Bu eksiklik, kaynak bulma dalgalanmalarının taleplerini karşılamak için doğru becerilere sahip insanları bulmakta zorlanan birçok üretici için bir boşluk yaratacak.

İlgili: Bu Çeyrekte Sağlanan En İyi Endüstriyel Ürünler ve Hizmetlere Bakın

İmalat endüstrisi pandemi sırasında kaybedilen işlerin %63'ünü telafi ederken, geri kalan   Sektörde neredeyse rekor düzeyde açık iş ilanına rağmen, 2020 yılı sonuna kadar 570.000 kişi eklenmedi.

Ayrıca, ankete katılan imalat liderlerinin yüzde yetmiş yedisi, 2021 ve sonrasında işçileri cezbetme ve elde tutma konusunda sürekli zorluklar yaşayacaklarını söylüyor. İmalat liderlerinin beceriler, istihdam ve elde tutma boşluklarını ele almak için göz önünde bulundurması gereken birkaç çaba:

Üretim Topluluğunda ve Yerel Bölgenizde Aktif Olun

Yetenekli genç profesyonellerin işletmenizde çalışmasını istiyorsanız, kendinizi ortaya koymanız ve tüm bunları duyurmanız gerekir. Şirketinizin markasına daha erken yatırım yapmama riski de buna bağlıdır. Bugünün genç nesli teknoloji odaklı. Markanız veya sektörünüz hakkında çevrimiçi olarak sosyal bir kanıt yoksa, ödüllerinden ikna olmazlar.

Algılarını Değiştirin: İmalatta Çalışmak İçin Harika 8 Neden

Genç neslin işe alım yaptığınızı bilmesini sağlamak için bölgenizdeki topluluk kolejlerinde ve meslek okullarında kariyer fuarlarına gidin. Daha önce hiç düşünmedikleri bir fırsat olabilir. Üretim Günü gibi ulusal STEM girişimleri de genç nesille etkileşim kurmanın ve bölgenizdeki yerel girişimleri aramanın harika yollarıdır.

American Crane Başkanı ve COO'su Karen Norheim, “Üretimi teşvik etmek için bir çaba yoksa, başlayın” diyor . "Yerel bir liseye gidin ve fabrika turları düzenleyin ve imalat endüstrisiyle daha fazla insanın ilgilenmesini sağlamak için bazı taban çalışmaları yapın."

Gelecek Nesli Eğitime Başlayın

Gelecek nesle öğretmenin en iyi yollarından biri, meseleleri kendi elinize almaktır. Dükkan sahiplerinin halihazırda ihtiyaç duydukları becerilere sahip işe alımlar bulması giderek daha az yaygın hale geliyor. Eğitebileceğiniz potansiyele sahip işe alımlar bularak eğrinin önüne geçin. Yeni çalışanlarınız, işinize aşina olan birinden öğrenerek, deneyimli bir profesyonelden bir stajyere geçişi kolaylaştıracaktır.

Paranız varsa, bir çıraklık programı başlatın. IWSI America CEO'su Nicholas Wyman, "Üreticilerin yapılandırılmış, ücretli, iş başında eğitimi sınıf içi eğitimle birleştiren yapılandırılmış çıraklık programlarına başlamayı düşünmeleri gerekiyor" dedi ve sözlerine şöyle devam etti: Mevcut işgücü tarafından geliştirilen, yaşlı işçiler emekliliğe doğru ilerlerken kaybolmaz.”

️ Ek Not: 2021 Amerikan İş Planı, inşaat, telekomünikasyon, otomotiv ve temiz enerji dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde vasıflı işgücünü artırmak için hükümler getiriyor. Hükümler, bebek patlamaları emekliye ayrıldıkça ve gerekli beceri setleri değiştikçe ABD endüstrisindeki mevcut beceri açığını kapatmaya yönelik olacak. Planın Son Güncellemelerini Buradan Okuyun.

Genç Çalışanlarınıza Değer Verin

Bu genç personeli şirketinizin kapısından içeri soktuğunuzda iş bitmez. Onları imalat sanayinde kalmaya teşvik edecek bir ortam yaratmalısınız. Genç meslektaşlarınızın şirketinizde ne kadar etkili olduklarını ve sektörde nasıl bir fark yarattıklarını bildiklerinden emin olun. İletişim, tüm iş gücünüzü memnun etmek için kesinlikle çok önemlidir. Çalışan katılımı, işyeri güvenliğini de iyileştirebilir. Düzenli olarak geri bildirimi teşvik edin ve onlara aşağıdaki gibi sorular sorun:

• İş yerinizde bir şeyi değiştirebilseydiniz, bu ne olurdu?
• İş yerinde "gününüzü ne güzelleştirir"?
• İşinizi gerçekleştirmek için gerekli eğitime, araçlara ve bilgiye sahip misiniz?
• Başka bir yerde iş aramaya başlamanıza ne sebep olur?

"Dükkânınızda insanları ekibinize katılmaya çekecek ve halihazırda sahip olduğunuz gençleri elinizde tutacak bir ortam yaratmalısınız" diyen Karen, "Tüm çalışanlarımızın söz sahibi olduklarını hissetmelerini istiyoruz ve deniyoruz. onlara yatırım yaparak çalışanlarımıza iyi birer vekilharç olmak. Bu çabalar sonuç veriyor. Düşük bir ciromuz var ve çalışanlar insanları ekibimize katılmaları için tavsiye ediyor ."

Bu riskleri ele almak, yalnızca kendi işinizi etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda tüm Amerikan imalat endüstrisindeki yetenekleri de etkileyecektir.

Thomas İpucu: Şirketiniz işe alıyor mu? On binlerce Thomasnet.com kullanıcısına ulaşan aylık bültenimizde yer alma şansı için mevcut iş ilanlarınızı Thomas ile paylaşın.

Daha fazla imalat kariyeri tavsiyesi ve Endüstri için en son analizler için Thomas Insights'ı ziyaret edin ve aşağıdakilerle imalat işinizi daha verimli bir şekilde yapın.   Thomasnet.com   tarafından:

• Ücretsiz bir hesap için kaydolma   tüm kaynak bulma araçları ve tedarik kaynakları paketimize erişmek için.
• İşinizi büyütmek   ve Thomas'ın pazarlama hizmetleriyle en nitelikli, pazardaki endüstriyel alıcıları cezbeder.
• Günlük bültenimize abone olmak   sektöre özel haberler ve profesyonel görüşler almak için.