Quels risques préoccupent aujourd'hui les leaders de l'industrie manufacturière ?

L'industrie manufacturière est composée en grande partie de petites entreprises. Au sein de ces petites organisations, les décisions financières occupent toujours une place incroyablement importante. Chaque dollar compte, et un faux pas peut entraîner la perte d'un client clé ou une autre conséquence négative. C'est pourquoi il est important d'éviter ces risques et défis communs.

Risques à prendre en compte et à protéger votre entreprise de fabrication à partir de cette année

1. Négocier des contrats faibles

Peu importe à quel point il peut être fastidieux de négocier des contrats, cela est nécessaire pour votre entreprise. Un contrat solide sert de dossier juridique qui tient toutes les parties responsables de l'accord convenu et limite votre exposition au risque et aux résultats moins que souhaités. Cela dit, un contrat faible pourrait vous mettre dans une position aussi précaire que de ne pas avoir de contrat du tout. Outre les spécifications normales souvent décrites dans les appels d'offres et autres documents préliminaires, les contrats doivent offrir une information essentielle : un plan d'urgence.

Parce que des circonstances imprévisibles arrivent même aux meilleurs fabricants, il est essentiel d'avoir un plan d'urgence dans votre contrat. Que se passe-t-il si vous ne pouvez pas atteindre le quota ? Quel est le plan de paiement ? Quelle est la flexibilité de la commande d'approvisionnement ? Où l'inventaire est-il stocké et dans quelle mesure est-il sécurisé ? Les clients peuvent avoir une foule de questions, et vous devriez avoir des réponses honnêtes pour chacun d'eux. C'est pour leur protection autant que la vôtre. Vous ne voulez donner à personne une raison de ne pas effectuer de paiement.

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2. Extension des conditions de paiement avec les clients

Parfois, vos clients les plus fidèles ont besoin d'un coup de main lors d'une période particulièrement difficile qu'ils traversent avec leur entreprise. Pendant ces périodes, vous pouvez envisager de prolonger les conditions de paiement même si vous ne savez pas quelles seront les répercussions.

Cela peut être la bonne chose à faire, surtout si vous avez une relation étroite avec le client. Cependant, cela met également votre entreprise dans une position risquée. Trop souvent, après qu'un délai de paiement a été prolongé, les commerçants commencent à transpirer lorsque les clients profitent du nouvel arrangement. Ne vous méprenez pas, ce n'est pas parce que les clients ne paieront pas, mais l'atelier a des dépenses qui s'accumulent sans rien pour les régler. Seule une poignée de fabricants ont pu jongler avec toutes leurs dépenses dans ces situations, mais cela reste un gros risque financier.

3. Trop de confiance en période de boom

Lorsque tout va bien, il peut être tentant de casser sa tirelire pour quelques articles de sa liste de souhaits. Cependant, à moins que ces achats n'améliorent directement votre entreprise, il est préférable d'être prudent avec vos dépenses. Après tout, personne n'a jamais souffert d'avoir trop d'argent sur un compte d'épargne.

Alors que les nouveaux équipements et systèmes créent des gains d'efficacité dans les opérations et les processus, des employés nouveaux ou non formés peuvent entraver les progrès pendant les périodes de production. Tout d'un coup, votre temps de boom est maintenant une lutte. Assurez-vous simplement d'avoir un plan pour intégrer de manière transparente les nouveaux ajouts.

Sur cette note, c'est formidable d'avoir un créneau dans une industrie particulière, mais d'innombrables facteurs comme l'économie, les nouvelles réglementations, les demandes des consommateurs, etc. peuvent mettre un terme à votre entreprise si vous êtes trop dépendant d'une industrie.

"Percer dans une nouvelle industrie n'est pas facile - ces clients veulent généralement voir le travail que vous avez fait pour des entreprises comme la leur", a déclaré un cadre d'un magasin d'emplois américain. "Nous avons décroché de nouveaux clients dans l'industrie aérospatiale en étant persistants avec notre marketing numérique et obtention de la certification ITAR.

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L'US Airforce et d'autres fournisseurs aérospatiaux font partie d'un réseau de plus de 1,3 million d'acheteurs B2B qui recherchent de nouveaux fournisseurs sur Thomasnet.com. Plus de 500 000 fabricants nord-américains annoncent leurs entreprises sur Thomasnet.com pour augmenter leur résultat net et engager des acheteurs dans diverses industries.

4. Négliger de renforcer la marque de l'entreprise

Les erreurs financières ne sont pas les seules à causer des problèmes aux entreprises manufacturières. Les entreprises manufacturières font souvent des erreurs sans même s'en rendre compte, comme ne pas comprendre ce qui les rend meilleurs que leurs concurrents ou réduire les budgets marketing plutôt que d'exiger un retour sur investissement. (Cliquez ici pour savoir comment les fabricants dépensent efficacement leur budget marketing.)

Ce qui vous rend "meilleur" qu'un concurrent s'appelle votre proposition de vente unique. C'est la sauce spéciale qui distingue une entreprise de la concurrence et c'est la raison pour laquelle vos clients devraient vous choisir par rapport à tous les autres. Mais vos prospects le savent-ils ?

Prenez vos 100 ateliers d'usinage CNC les plus proches. Outre leurs logos, l'impression de leur site Web ou de leur marque que la plupart d'entre eux donnent est-elle pratiquement identique ? Lorsque rien dans un magasin ne se démarque mieux que les autres, il s'agit essentiellement d'un produit qui ne peut rivaliser que sur le prix - et simplement un risque pour la croissance de votre entreprise.

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• Marketing vidéo

Plus de la moitié des ingénieurs et des professionnels techniques interrogés pour le rapport 2020 Smart Marketing for Engineers ont indiqué qu'ils passaient au moins une heure par semaine à regarder des vidéos pour le travail - une énorme opportunité à saisir pour les dirigeants de la fabrication. Aujourd'hui, les fabricants investissent dans le marketing vidéo sur Thomasnet.com où plus de 1,3 million d'acheteurs et d'ingénieurs B2B s'approvisionnent en produits et services industriels - Commencez avec un profil d'entreprise gratuit sur Thomasnet.com.

Notre entreprise est passée de 24 millions de dollars à 40 millions de dollars en quatre ans et Thomas a fait partie intégrante de la réalisation de cet objectif. Nous créons cette toute autre avenue d'un pipeline de ventes que nous n'avions pas auparavant, et nous atteignons des personnes que nous n'aurions pas atteintes auparavant.

5. Gérer le manque de travailleurs manufacturiers

Selon Deloitte , jusqu'à 2,1 millions d'emplois manufacturiers ne seront pas pourvus d'ici 2030. Cette pénurie créera à son tour un vide pour de nombreux fabricants alors qu'ils luttent pour trouver des personnes possédant les bonnes compétences pour répondre aux demandes des augmentations d'approvisionnement.

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Alors que l'industrie manufacturière a récupéré 63% des emplois perdus pendant la pandémie, le reste   570 000 n'avaient pas été rajoutés fin 2020, malgré un quasi-record d'ouvertures d'emplois dans le secteur

De plus, soixante-dix-sept pour cent des dirigeants de l'industrie interrogés affirment qu'ils auront des difficultés persistantes à attirer et à retenir les travailleurs en 2021 et au-delà. Voici quelques efforts que les dirigeants de la fabrication devraient envisager pour combler les lacunes en matière de compétences, d'emploi et de rétention :

Soyez actif dans la communauté manufacturière et dans votre région

Si vous voulez que de jeunes professionnels talentueux travaillent dans votre entreprise, vous devrez vous mettre en valeur et faire passer le mot. Le risque antérieur de ne pas investir dans la marque de votre entreprise est également lié à cela. La jeune génération d'aujourd'hui est axée sur la technologie. S'il n'y a pas de preuve sociale de votre marque ou de votre industrie en ligne, ils ne seront pas convaincus de ses avantages.

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Dirigez-vous vers les salons de l'emploi dans les collèges communautaires et les écoles professionnelles de votre région pour faire savoir à la jeune génération que vous embauchez. C'est peut-être une opportunité à laquelle ils n'avaient jamais pensé auparavant. Les initiatives nationales STEM, telles que la journée de la fabrication, sont également d'excellents moyens de dialoguer avec la jeune génération et de rechercher des initiatives locales dans votre région.

« S'il n'y a pas d'effort pour promouvoir la fabrication, lancez-la », encourage Karen Norheim, présidente et directrice de l'exploitation d' American Crane . "Allez dans une école secondaire locale et proposez des visites d'usines et faites des efforts de base pour intéresser davantage de personnes à l'industrie manufacturière."

Commencer à former la prochaine génération

L'une des meilleures façons d'enseigner à la prochaine génération est de prendre les choses en main. Il est de moins en moins courant pour les propriétaires de magasins de trouver des employés possédant les compétences dont ils ont déjà besoin. Prenez une longueur d'avance en trouvant des recrues à potentiel que vous pouvez former. Vos nouveaux employés apprendraient d'une personne familière avec votre entreprise, ce qui faciliterait la transition d'un professionnel chevronné à un stagiaire.

Si vous avez les fonds, démarrez un programme d'apprentissage. "Les fabricants doivent envisager de lancer des programmes d'apprentissage structurés, qui combinent une formation structurée et rémunérée en cours d'emploi avec un apprentissage en classe", a déclaré Nicholas Wyman, PDG d'IWSI America. "L'apprentissage en cours d'emploi garantira un savoir-faire essentiel. ' développé par la main-d'œuvre existante n'est pas perdu au fur et à mesure que les travailleurs âgés prennent leur retraite.

️ Note complémentaire : le plan américain pour l'emploi 2021 prévoit d'augmenter la main-d'œuvre qualifiée dans plusieurs secteurs, notamment la construction, les télécommunications, l'automobile et l'énergie propre. Les dispositions serviront à combler le déficit actuel de compétences dans l'industrie américaine à mesure que les baby-boomers prendront leur retraite et que les compétences nécessaires changeront. Lisez les dernières mises à jour du plan ici.

Valorisez les jeunes membres de votre personnel

Le travail ne s'arrête pas une fois que ces jeunes employés ont franchi la porte de votre entreprise. Il faut créer un environnement qui les encourage à rester dans l'industrie manufacturière. Assurez-vous que vos jeunes collègues savent à quel point ils ont un impact sur votre entreprise et comment ils font une différence dans l'industrie. La communication est absolument essentielle pour assurer la satisfaction de l'ensemble de votre personnel. L'engagement des employés peut également améliorer la sécurité au travail. Encouragez régulièrement les commentaires et posez-leur des questions telles que :

• Si vous pouviez changer une chose dans votre milieu de travail, ce serait quoi ?
• Qu'est-ce qui "fait votre journée" au travail ?
• Avez-vous la formation, les outils et les connaissances nécessaires pour effectuer votre travail?
• Qu'est-ce qui vous inciterait à chercher un emploi ailleurs ?

"Vous devez créer un environnement dans votre boutique qui incitera les gens à rejoindre votre équipe et à retenir les jeunes que vous avez déjà", a déclaré Karen. "Nous voulons que tous nos employés aient le sentiment qu'ils peuvent avoir leur mot à dire et nous essayons être de bons intendants pour nos employés en investissant en eux. Ces efforts portent leurs fruits. Nous avons un faible taux de roulement et les employés recommandent aux gens de se joindre à notre équipe ."

S'attaquer à ces risques n'aura pas seulement un impact sur votre propre entreprise, mais aussi sur les talents de l'ensemble de l'industrie manufacturière américaine.

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