當今製造業領導者面臨哪些風險？

製造業主要由小企業組成。 在這些較小的組織中，財務決策總是顯得非常重要。 每一分錢都很重要，一個失誤可能導致關鍵客戶的流失或其他負面後果。 這就是為什麼重要的是要避開這些常見的風險和挑戰。

從今年開始考慮和保護您的製造公司的風險

1. 談判弱合同

無論談判合同多麼乏味，這樣做對您的業務來說都是必要的。 一份強有力的合同作為法律記錄，讓所有各方對商定的交易負責，並限制您面臨的風險和低於預期的結果。 也就是說，一份薄弱的合同可能會讓你處於與根本沒有合同一樣的危險境地。 除了 RFQ 和其他初步記錄中經常列出的正常規格外，合同還應提供一項關鍵信息——應急計劃。

因為即使是最好的製造商也會遇到不可預測的情況，因此在合同中製定應急計劃至關重要。 如果你不能做配額怎麼辦？ 付款計劃是什麼？ 什麼是供應訂單靈活性？ 庫存存儲在哪裡，安全性如何？ 客戶可能有很多問題，你應該為所有問題提供誠實的答案。 這是為了保護他們和您自己的一樣多。 您不想給任何人不付款的理由。

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2. 延長與客戶的付款期限

有時，您最忠實的客戶在他們的業務經歷特別艱難的時期需要幫助。 在此期間，您可能會考慮延長付款期限，儘管不知道會產生什麼影響。

這可能是正確的做法，尤其是在您與客戶關係密切的情況下。 但是，它也會使您的業務處於危險境地。 很多時候，在延長付款期限後，當顧客利用新的安排時，店主開始大汗淋漓。 不要誤會我的意思，這不是因為客​​戶不付錢，而是因為工作車間的費用堆積如山，沒有什麼可以解決的。 在這種情況下，只有少數製造商能夠兼顧所有開支——但這仍然是一個巨大的財務風險。

3. 繁榮時期的過度自信

當事情進展順利時，您可能很容易為您的願望清單上的一些項目而傾家蕩產。 但是，除非這些購買會直接改善您的業務，否則最好謹慎消費。 畢竟，沒有人會因為儲蓄賬戶裡的錢太多而受苦。

雖然新設備和系統可以提高運營和流程的效率，但新員工或未經培訓的員工可能會阻礙生產期間的進展。 突然之間，你的繁榮時期現在是一場鬥爭。 只要確保有一個無縫集成新添加的計劃。

在這一點上，在特定行業擁有一席之地固然很好，但如果您過度依賴某個行業，經濟、新法規、消費者需求等無數因素可能會阻礙您的業務。

“打入一個新行業並不容易——這些客戶通常希望看到你為像他們這樣的公司所做的工作，”美國一家工作商店的高管說。“我們通過堅持不懈地在航空航天業贏得了新客戶數字營銷並獲得 ITAR 認證。”

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美國空軍和其他航空航天供應商是超過 130 萬 B2B 買家網絡的一部分，他們在 Thomasnet.com 上尋找新供應商。 超過 500,000 家北美製造商在 Thomasnet.com 上為他們的公司做廣告，以增加他們的利潤並吸引各個行業的買家。

4、忽視加強企業品牌

讓製造企業陷入困境的不僅僅是財務錯誤。 製造公司經常在沒有意識到的情況下犯錯誤，比如沒有弄清楚是什麼讓他們比競爭對手更好，或者削減營銷預算而不是要求投資回報率。 （單擊此處了解製造商如何有效地使用他們的營銷預算。）

使您“優於”競爭對手的因素稱為您獨特的銷售主張。 這是使一家公司在競爭中脫穎而出的特殊調味料，也是您的客戶應該選擇您而不是其他所有人的原因。 但是你的潛在客戶知道嗎？

選擇離您最近的 100 家 CNC 加工車間。 除了他們的標誌之外，他們中的大多數人對他們的網站或品牌的印像是否幾乎相同？ 當一家商店沒有什麼比其他商店更好時，它基本上是一種只能在價格上競爭的商品——而且只是對您的業務增長構成風險。

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在 2020 年工程師智能營銷報告中接受調查的工程師和技術專業人士中，超過一半表示他們每周至少花一小時觀看工作視頻——這是製造業領導者利用的巨大機會。 如今，製造商正在 Thomasnet.com 上進行視頻營銷投資，超過 130 萬 B2B 買家和工程師在該網站上採購工業產品和服務 — 開始使用 Thomasnet.com 上的免費公司簡介。

我們的業務在四年內從 2400 萬美元增長到 4000 萬美元，Thomas 是實現這一目標不可或缺的一部分。 我們正在創建以前沒有的銷售渠道的另一個途徑，我們正在接觸以前無法接觸到的人。

5. 管理製造業工人的短缺

據德勤稱，到 2030 年，將有多達 210 萬個製造業工作崗位空缺。這種短缺反過來又會給許多製造商造成空缺，因為他們難以找到具備合適技能的人才來滿足採購激增的需求。

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雖然製造業彌補了大流行期間失去的 63% 的工作崗位，但剩下的  儘管該行業的職位空缺接近記錄，但到 2020 年底仍未增加 570,000 個

此外，接受調查的製造業領導者中有 77% 表示，他們將在 2021 年及以後繼續難以吸引和留住工人。 以下是製造業領導者應考慮解決技能、就業和留任差距的一些努力：

積極參與製造社區和您所在地區

如果您希望有才華的年輕專業人士在您的企業工作，您需要把自己放在那裡並宣傳。 早期不投資貴公司品牌的風險也與此有關。 今天的年輕一代以技術為中心。 如果沒有關於您的品牌或在線行業的社會證明，他們將不會相信它的回報。

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前往您所在地區的社區學院和職業學校的招聘會，讓年輕一代知道您正在招聘。 這可能是他們以前從未想過的機會。 國家 STEM 計劃，例如製造日，也是與年輕一代互動並在您所在地區尋找當地計劃的好方法。

“如果沒有努力促進製造業，那就開始吧，”美國起重機公司總裁兼首席運營官 Karen Norheim鼓勵道。 “去當地的高中，參觀工廠，做一些基層的努力，讓更多的人對製造業感興趣。”

開始訓練下一代

教育下一代的最好方法之一就是把事情掌握在自己手中。 店主越來越少找到具備他們已經需要的技能的員工。 通過尋找具有可以培訓的潛力的員工來領先一步。 您的新員工將向熟悉您業務的人學習，從而更輕鬆地從經驗豐富的專業人員過渡到實習生。

如果您有資金，請啟動學徒計劃。 IWSI America 首席執行官 Nicholas Wyman 表示：“製造商需要考慮啟動結構化的學徒計劃，將結構化、有償的在職培訓與課堂學習相結合。“在職學習將確保關鍵的‘知道如何'由現有勞動力開發的'並沒有隨著年長的工人步入退休而消失。”

️旁注： 2021年美國就業計劃規定增加多個行業的熟練勞動力，包括建築、電信、汽車和清潔能源。 隨著嬰兒潮一代的退休和必要的技能組合發生變化，這些規定將有助於縮小美國行業目前的技能差距。 在此處閱讀該計劃的最新更新。

重視您的年輕員工

一旦你讓那些年輕的員工進入公司，工作就不會結束。 你必須創造一個鼓勵他們留在製造業的環境。 確保您的年輕同事知道他們對您的公司有多大影響，以及他們如何在行業中發揮作用。 溝通對於讓您的整個員工感到滿意是絕對關鍵的。 員工敬業度還可以提高工作場所的安全性。 定期鼓勵反饋並向他們提出以下問題：

• 如果您可以在工作場所改變一件事，那會是什麼？
• 工作中什麼“讓你開心”？
• 您是否擁有執行工作所需的培訓、工具和知識？
• 是什麼讓你開始在其他地方尋找工作？

“你必須在你的商店創造一個環境，​​吸引人們加入你的團隊，同時留住你已經擁有的年輕人，”凱倫說。“我們希望我們所有的員工都覺得他們可以有發言權，我們會嘗試通過投資於我們的員工，成為他們的好管家。 這些努力正在取得成效。 我們的人員流動率很低，員工們都在推薦人們加入我們的團隊。”

解決這些風險不僅會影響您自己的業務，還會影響整個美國製造業的人才。

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