ما هي المخاطر التي تهتم بقادة الصناعة التحويلية اليوم؟

تتكون الصناعة التحويلية إلى حد كبير من الشركات الصغيرة. داخل هذه المنظمات الأصغر ، دائمًا ما تلوح في الأفق القرارات المالية بشكل كبير للغاية. كل دولار مهم ، ويمكن أن تؤدي زلة واحدة إلى خسارة عميل رئيسي أو عواقب سلبية أخرى. لهذا السبب من المهم الابتعاد عن هذه المخاطر والتحديات الشائعة.

مخاطر النظر في شركة التصنيع الخاصة بك وحمايتها اعتبارًا من هذا العام

1. التفاوض بشأن العقود الضعيفة

بغض النظر عن مدى صعوبة التفاوض على العقود ، فإن القيام بذلك ضروري لعملك. يعمل العقد القوي كسجل قانوني يحمل جميع الأطراف المسؤولية عن الصفقة المتفق عليها ويحد من تعرضك للمخاطر وأقل من النتائج المرجوة. بعد قولي هذا ، قد يضعك العقد الضعيف في موقف محفوف بالمخاطر مثل عدم وجود عقد على الإطلاق. إلى جانب المواصفات العادية التي غالبًا ما يتم تحديدها في طلبات عرض الأسعار والسجلات الأولية الأخرى ، يجب أن تقدم العقود معلومة واحدة مهمة - خطة الطوارئ.

نظرًا لحدوث ظروف غير متوقعة حتى لأفضل الشركات المصنعة ، فإن وجود خطة طوارئ في عقدك أمر ضروري. ماذا يحدث إذا لم تتمكن من عمل حصة؟ ما هي خطة السداد؟ ما هي مرونة أمر التوريد؟ أين يتم تخزين المخزون ، وما مدى أمانه؟ يمكن أن يكون لدى العملاء الكثير من الأسئلة ، ويجب أن يكون لديك إجابات صادقة لكل منهم. هذا من أجل حمايتهم تمامًا مثل حمايتك. أنت لا تريد إعطاء أي شخص سببًا لعدم إجراء الدفع.

الموضوعات ذات الصلة: 7 استراتيجيات للتغلب على اضطراب سلسلة التوريد

2. تمديد شروط الدفع مع العملاء

في بعض الأحيان ، يحتاج عملاؤك الأكثر ولاءً إلى المساعدة خلال فترة صعبة بشكل خاص يواجهونها في أعمالهم. خلال هذه الأوقات ، يمكنك التفكير في تمديد شروط الدفع على الرغم من عدم معرفة تداعيات ذلك.

قد يكون هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب فعله ، خاصة إذا كانت لديك علاقة وثيقة مع العميل. ومع ذلك ، فإنه يضع عملك أيضًا في موقف محفوف بالمخاطر. في كثير من الأحيان ، بعد تمديد فترة السداد ، يبدأ أصحاب المتاجر في التعرق عندما يستفيد العملاء من الترتيب الجديد. لا تفهموني بشكل خاطئ ، فهذا ليس لأن العملاء لن يدفعوا ، ولكن محل العمل لديه نفقات تتراكم مع عدم وجود أي شيء لتسويتها. لم يتمكن سوى عدد قليل من الشركات المصنعة من التوفيق بين جميع نفقاتهم في هذه المواقف - لكنها لا تزال تمثل مخاطرة مالية كبيرة.

3. الثقة الزائدة خلال فترات الازدهار

عندما تسير الأمور على ما يرام ، قد يكون من المغري كسر البنك لبعض العناصر في قائمة رغباتك. ومع ذلك ، ما لم تؤدي هذه المشتريات إلى تحسين عملك بشكل مباشر ، فمن الأفضل توخي الحذر بشأن إنفاقك. بعد كل شيء ، لم يعان أحد من وجود الكثير من المال في حساب التوفير.

بينما تخلق المعدات والأنظمة الجديدة كفاءات في العمليات والعمليات ، قد يعيق الموظفون الجدد أو غير المدربين التقدم خلال فترات الإنتاج. فجأة ، أصبح وقت ازدهارك الآن صراعًا. فقط تأكد من وجود خطة لدمج الإضافات الجديدة بسلاسة.

في هذه الملاحظة ، من الرائع أن يكون لديك مكانة في صناعة معينة ، ولكن هناك عوامل لا حصر لها مثل الاقتصاد ، واللوائح الجديدة ، ومتطلبات المستهلكين ، وما إلى ذلك يمكن أن تضع حدًا لعملك إذا كنت مفرطًا في الاعتماد على صناعة واحدة.

قال مسؤول تنفيذي في متجر للوظائف في الولايات المتحدة: "إن اقتحام صناعة جديدة ليس بالأمر السهل - فعادة ما يرغب هؤلاء العملاء في رؤية العمل الذي أنجزته لشركات مثل شركاتهم. لقد حصلنا على عملاء جدد في صناعة الطيران من خلال المثابرة على التسويق الرقمي والحصول على شهادة ITAR ".

ابدأ: كيف تصبح مورد دفاع

تشكل القوات الجوية الأمريكية وموردي الفضاء الآخرين جزءًا من شبكة تضم أكثر من 1.3 مليون مشتري B2B الذين يبحثون عن موردين جدد على Thomasnet.com. يعلن أكثر من 500000 مصنع في أمريكا الشمالية عن شركاتهم على موقع Thomasnet.com لزيادة أرباحهم النهائية وإشراك المشترين في مختلف الصناعات.

4. إهمال تعزيز العلامة التجارية للشركة

الأخطاء المالية ليست هي الوحيدة التي يمكن أن تضع شركات التصنيع في المتاعب. غالبًا ما ترتكب شركات التصنيع أخطاء دون أن تدرك ذلك ، مثل عدم اكتشاف ما يجعلها أفضل من المنافسين أو خفض ميزانيات التسويق بدلاً من المطالبة بعائد استثمار. (انقر هنا لمعرفة كيفية إنفاق الشركات المصنعة لميزانياتها التسويقية بشكل فعال.)

ما يجعلك "أفضل من" منافس يسمى عرض البيع الفريد الخاص بك. إنها الصلصة الخاصة التي تميز شركة واحدة عن المنافسة وهذا هو سبب اختيار عملائك لك على أي شخص آخر. لكن هل يعرف آفاقك عن ذلك؟

استعد لأقرب 100 متجر لآلات CNC. إلى جانب شعاراتهم ، هل انطباع موقعهم على الويب أو علامتهم التجارية أن معظمهم يعطي انطباعًا متطابقًا تقريبًا؟ عندما لا يبرز أي شيء عن متجر أفضل من الآخرين ، فهو في الأساس سلعة لا يمكنها المنافسة إلا على السعر - وببساطة تشكل خطرًا على نمو عملك.

هل تشعر بالفضول لمعرفة كيف تكافح شركة التصنيع الخاصة بك ضد المنافسين؟
يراجع فحص الصحة الرقمي المجاني قوة موقع التصنيع الخاص بك وكيف يقارن بمنافسك.

قم بتضخيم رسائل تاريخ شركتك وجودة المنتجات وخدمة العملاء الفائقة من خلال:

• المحتوى على موقع الويب الخاص بك
• الحملات الإعلانية الرقمية
• تسويق بالفيديو

أشار أكثر من نصف المهندسين والمهنيين التقنيين الذين شملهم الاستطلاع لتقرير التسويق الذكي للمهندسين لعام 2020 إلى أنهم يقضون ساعة واحدة على الأقل أسبوعيًا في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بالعمل - وهي فرصة كبيرة لقادة التصنيع للاستفادة منها. اليوم ، يستثمر المصنعون في تسويق الفيديو على موقع Thomasnet.com حيث يستثمر أكثر من 1.3 مليون مشتري ومهندس من B2B في المنتجات والخدمات الصناعية - ابدأ بملف تعريف شركة مجاني على موقع Thomasnet.com.

نمت أعمالنا من 24 مليون دولار إلى 40 مليون دولار في أربع سنوات وكان توماس جزءًا لا يتجزأ من تحقيق ذلك. نحن نقوم بإنشاء هذا الطريق الآخر الكامل لخط أنابيب المبيعات الذي لم يكن لدينا من قبل ، ونصل إلى أشخاص لم نكن لنصل إليهم من قبل.

5. إدارة النقص في عمال التصنيع

وفقًا لشركة Deloitte ، فإن ما يصل إلى 2.1 مليون وظيفة تصنيعية ستظل شاغرة بحلول عام 2030. وهذا النقص بدوره سيخلق فراغًا للعديد من الشركات المصنعة حيث يكافحون للعثور على الأشخاص ذوي المهارات المناسبة لتلبية متطلبات الزيادات الحادة في المصادر.

الموضوعات ذات الصلة: اطلع على أهم المنتجات والخدمات الصناعية التي تم الحصول عليها هذا الربع

بينما استعاد قطاع التصنيع 63٪ من الوظائف المفقودة خلال الوباء الباقي   لم تتم إضافة 570،000 مرة أخرى بحلول نهاية عام 2020 ، على الرغم من وجود سجل شبه قياسي للوظائف الشاغرة في هذا القطاع

علاوة على ذلك ، قال سبعة وسبعون في المائة من قادة التصنيع الذين شملهم الاستطلاع إنهم سيواجهون صعوبات مستمرة في جذب العمال والاحتفاظ بهم في عام 2021 وما بعده. في ما يلي بعض الجهود التي يجب أن يأخذها قادة التصنيع في الاعتبار لمعالجة فجوات المهارات والتوظيف والاحتفاظ بالموظفين:

كن نشطًا في مجتمع التصنيع وفي منطقتك المحلية

إذا كنت تريد أن يعمل مهنيون شباب موهوبون في عملك ، فستحتاج إلى إبراز نفسك ونشر الكلمة. يرتبط هذا أيضًا بالمخاطر السابقة المتمثلة في عدم الاستثمار في العلامة التجارية لشركتك. يركز جيل الشباب اليوم على التكنولوجيا. إذا لم يكن هناك دليل اجتماعي حول علامتك التجارية أو صناعتك عبر الإنترنت ، فلن يقتنعوا بجوائزها.

غيّر تصوراتهم: 8 أسباب تجعل العمل في التصنيع أمرًا رائعًا

توجه إلى معارض التوظيف في كليات المجتمع والمدارس المهنية في منطقتك لإعلام جيل الشباب أنك توظف. قد تكون فرصة لم يفكروا بها من قبل. تعد مبادرات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات الوطنية ، مثل يوم التصنيع ، أيضًا طرقًا رائعة للتفاعل مع جيل الشباب والبحث عن المبادرات المحلية في منطقتك.

تشجع كارين نورهايم ، الرئيس ومدير العمليات بشركة American Crane ، "إذا لم يكن هناك جهد لتشجيع التصنيع ، فابدأه" . "اذهب إلى مدرسة ثانوية محلية واعرض جولات في النباتات وابذل بعض الجهود على مستوى القاعدة لجذب المزيد من الأشخاص المهتمين بالصناعة التحويلية."

ابدأ تدريب الجيل القادم

من أفضل الطرق لتعليم الجيل القادم أن تأخذ الأمور بين يديك. لقد أصبح من غير الشائع أن يجد أصحاب المتاجر موظفين لديهم مجموعة المهارات التي يحتاجونها بالفعل. ابقَ في الصدارة من خلال العثور على موظفين لديهم إمكانات يمكنك تدريبهم. سيتعلم موظفوك الجدد من شخص مطلع على عملك ، مما يجعل الانتقال من محترف متمرس إلى متدرب أسهل.

إذا كانت لديك الأموال ، فابدأ في برنامج تدريب مهني. قال نيكولاس وايمان ، الرئيس التنفيذي لـ IWSI America: "يحتاج المصنّعون إلى التفكير في بدء برامج التلمذة المهنية المنظمة ، والتي تجمع بين التدريب المنظم والمدفوع أثناء العمل والتعلم في الفصول الدراسية". "التي طورتها القوى العاملة الحالية لا تضيع مع تقدم العمال الأكبر سنًا إلى التقاعد".

️ ملاحظة جانبية: تتضمن خطة الوظائف الأمريكية لعام 2021 أحكامًا لزيادة العمالة الماهرة في العديد من القطاعات ، بما في ذلك البناء والاتصالات السلكية واللاسلكية والسيارات والطاقة النظيفة. ستوجه الأحكام نحو سد فجوة المهارات الحالية في الصناعة الأمريكية مع تقاعد جيل طفرة المواليد وتغيير مجموعات المهارات اللازمة. اقرأ آخر تحديثات الخطة هنا.

تقدير الموظفين الأصغر سنا

لا ينتهي العمل بمجرد دخول هؤلاء الموظفين الأصغر سنًا إلى باب شركتك. عليك أن تخلق بيئة من شأنها أن تشجعهم على البقاء في الصناعة التحويلية. تأكد من أن زملائك الأصغر سنًا يعرفون مدى تأثيرهم في شركتك وكيف يُحدثون فرقًا في الصناعة. الاتصال أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على رضا القوى العاملة بأكملها. يمكن أن يؤدي إشراك الموظفين أيضًا إلى تحسين السلامة في مكان العمل. شجع بانتظام التعليقات واطرح عليهم أسئلة مثل:

• إذا كان بإمكانك تغيير شيء واحد في مكان عملك ، فماذا سيكون؟
• ما الذي يجعل يومك في العمل؟
• هل لديك التدريب والأدوات والمعرفة لأداء وظيفتك؟
• ما الذي يجعلك تبدأ في البحث عن عمل في مكان آخر؟

قالت كارين: "عليك أن تخلق بيئة في متجرك تجذب الأشخاص للانضمام إلى فريقك وتحتفظ أيضًا بالشباب الذين لديك بالفعل." نريد أن يشعر جميع موظفينا أنه بإمكانهم إبداء رأيهم ونحاول أن نكون وكلاء جيدين لموظفينا من خلال الاستثمار فيهم. هذه الجهود تؤتي ثمارها. لدينا معدل دوران منخفض ويوصي الموظفون الأشخاص بالانضمام إلى فريقنا ".

لن تؤثر معالجة هذه المخاطر على عملك التجاري فحسب ، بل ستؤثر أيضًا على المواهب في جميع أنحاء الصناعة التحويلية الأمريكية.

توماس تيب: هل شركتك توظف؟ شارك فرص العمل الحالية مع Thomas للحصول على فرصة للظهور في رسالتنا الإخبارية الشهرية التي تصل إلى عشرات الآلاف من مستخدمي Thomasnet.com.

لمزيد من النصائح حول مهنة التصنيع وأحدث التحليلات الخاصة بالصناعة ، تفضل بزيارة Thomas Insights وقم بإنجاز مهمة التصنيع الخاصة بك بشكل أكثر كفاءة مع   Thomasnet.com   بواسطة:

• التسجيل للحصول على حساب مجاني   للوصول إلى مجموعتنا الكاملة من أدوات التوريد وموارد الشراء.
• تنمية عملك   وجذب أكثر المشترين الصناعيين المؤهلين في السوق من خلال خدمات توماس التسويقية.
• الاشتراك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا   لتلقي الأخبار الخاصة بالصناعة والرؤى المهنية.