Чему бренды могут научиться из маркетинговой стратегии Lululemon

Только одно имя приходит на ум, когда йоги и поклонники йоги говорят о штанах для йоги и одежде для йоги. Лулулемон. С конца 1990-х Lululemon настаивает на создании надежных и уникальных штанов для йоги и материалов. И расширение по сей день было не чем иным, как впечатляющим!

Каждый предприниматель, несомненно, может извлечь уроки из маркетинговой стратегии Lululemon. Этот бренд не только является лидером женской одежды для йоги и спортивной одежды, но и начинает завоевывать популярность среди мужчин. Вот что вы можете понять из маркетинговой стратегии Lululemon.

Как это началось

С момента своего запуска в 1998 году Chip Wilson зарекомендовал себя как лучший бренд одежды для йоги в мире. Все началось с одного магазина в Ванкувере, Канада, и расширилось до 574 магазинов по всему миру и магазина электронной коммерции.

Основная цель Lululemon Athletica заключалась в том, чтобы продавать женщинам, которые ищут высококачественные штаны для йоги. С тех пор бренд диверсифицировал свою продуктовую линейку. От штанов для йоги, чаевых, курток, свитеров, нижнего белья до шорт, сумок, аксессуаров и бутылок с водой, каждый энтузиаст йоги обязательно отправится в магазин Lululemon, чтобы проверить, что нужно в одежде для йоги.

Бренд также расширился до средств личной гигиены и продает средства личной гигиены, такие как шампунь и дезодорант. Но одна вещь отличает Lululemon от всех других брендов одежды для йоги, и это оригинальная ткань, которую они используют . Бренд использует материал с более высоким составом нейлоновой микрофибры, что делает его идеальным для занятий йогой или спортом. Эта ткань Luon, торговая марка которой была зарегистрирована в 2005 году, является причиной того, что покупатели без ума от этого магнитного бренда.

Lululemon гарантирует, что качество ее продукции всегда будет на первом месте. Поэтому бренд создал несколько оригинальных материалов и тканей, чтобы сделать свою продукцию лучше. Например, они создали влагоотводящие конструкции и компрессионные ткани. Все эти идеи реализованы в их лаборатории исследований и разработок в Канаде, которая называется «Белое пространство».

Рост Лулулемона

Чип Уилсон основал Lululemon в Британской Колумбии, Канада. Уилсон говорит, что он выбрал имя Lululemon, чтобы носители японского языка подумали, что оно звучит по-западному из-за множества букв «L». Через некоторое время Уилсон признался, что ему действительно забавно, когда говорящие на японском языке пытаются сказать «Лулулемон».

Однако имя Лулулемон теперь является синонимом йоги. Почти все в мире узнают этот бренд и огромную цену, которую продают за их леггинсы. Но люди по-прежнему будут стекаться в их магазины, чтобы купить себе пару.

Первое публичное размещение акций бренда состоялось в 2007 году. Lululemon привлекла 327,6 долларов и продала 18,2 миллиона акций. В 2008 году бывший сопрезидент Starbucks Кристин Дэй заняла пост главного исполнительного директора.

Бренд быстро рос, и в 2013 году они три года подряд попадали в список самых быстрорастущих компаний журнала Fortune. Lululemon также открыла свой первый флагманский магазин в Ковент-Гардене, Лондон, в 2014 году. Поскольку бренд хотел сосредоточиться на целостном, здоровом образе жизни. , они инвестировали в фитнес-стартап Mirror. Mirror продает интерактивные зеркала с камерами и динамиками, подходящие для домашних тренировок. Год спустя Lululemon купила Mirror за 500 миллионов долларов, чтобы побудить людей оставаться дома и сосредоточиться на своем здоровье. Этот шаг был идеальным моментом для продвижения большего количества продуктов Lululemon из-за ограничений, связанных с пандемией COVID-19.

Как маркетинговая стратегия Lululemon доминировала в своей нише

Успех Lululemon объясняется хорошо структурированной маркетинговой стратегией. И каждый предприниматель должен взять листочек из рекламной стратегии Lululemon. Вот почему этот бренд спортивной одежды захватывает рынок:

Тщательное исследование и выявление целевой аудитории

Основная аудитория Lululemon — женщины, которые понимают важность ведения активного и здорового образа жизни, совмещая работу и семью . Lululemon собрал сообщество в женском спортивном полушарии, используя данные и исследования рынка.

Разнообразные маркетинговые стратегии в магазине

Lululemon занимается не только продажей своей продукции в нескольких магазинах. Они интегрируют дефицит, чтобы заставить потребителей хотеть большего. Бренд открывает всплывающие магазины в разных регионах или странах, чтобы увидеть, соответствует ли он требованиям рынка. У них также есть временные или сезонные типы в магазине, которые помогают в маркетинге из уст в уста.

Расширение целевого рынка

Хотя основной целевой аудиторией Lululemon являются женщины, в настоящее время бренд доминирует над другими спортивными брендами, ориентируясь на потенциальных покупателей-мужчин. Последние несколько рекламных роликов Lululemon были ориентированы на мужскую аудиторию и включали лучших спортсменов-мужчин.

3 примера маркетинговых кампаний Lululemon

Вот несколько примеров маркетинговых кампаний Lululemon:

1. Почувствуйте

Feel — первая телевизионная кампания Lululemon, ориентированная на растущее число пользователей бренда мужского пола. Кампания посвящена тому, как пользователи себя чувствуют в спортивной одежде, а не тому, что они в ней делают. Он сосредоточен на благополучии, а не на физическом здоровье. В кампании участвуют представители бренда, такие как Манодж Диас, Дежа Райли, Акин Акман и Хейли Лэнгланд.

2. Сила быть

«Сила быть» — первая международная кампания Lululemon, ориентированная на мужскую аудиторию. Он состоит из пяти короткометражных фильмов, которые определяют различные представления о мужской мужественности. В нем представлены некоторые спортсмены-мужчины, которые представляют свои собственные мужские пути, ведущие к здоровому образу жизни. Посмотрите этот фильм с участием Марка Хили, отмеченного наградами подводного охотника, фридайвера и профессионального серфера на больших волнах.

3. Позвольте чувству течь

В преддверии новогодних праздников Lululemon запустила кампанию Let the Feeling Flow в Великобритании и Европе. Бренд подчеркивает свое видение, поощряя пользователей отмечать связь и рост на своем пути. Let the Feeling Flow приглашает клиентов поделиться своими эмоциональными историями о американских горках во время курортного сезона. Бренд также дает рекомендации и мотивационные сообщения о том, как эти смешанные чувства можно использовать с пользой.

Вывод

Маркетинговая стратегия Lululemon основана на обширных исследованиях аудитории и рынка, а также на продуманной тактике. Бренд чутко реагирует на изменение потребительских тенденций и привычек. И это показывает, как бренды могут ускорить расширение, думая на ходу и не отставая от непостоянства потребителей и рекламы.

Нужна помощь с дизайном рекламы, чтобы не отставать от конкурентов? Работайте с Penji для профессионального, качественного и быстрого дизайна рекламы! Зарегистрируйтесь сейчас и получите скидку 15% на первый месяц!