Lo que las marcas pueden aprender de la estrategia de marketing de Lululemon

Solo un nombre viene a la mente cuando los yoguis y los aficionados al yoga hablan de pantalones de yoga y ropa de yoga. Lululemón. Desde finales de la década de 1990, Lululemon ha impulsado sus materiales y pantalones de yoga únicos y confiables. ¡Y la expansión hasta el día de hoy ha sido espectacular!

Sin lugar a dudas, todo emprendedor puede aprender de la estrategia de marketing de Lululemon. Esta marca no solo es líder en yoga y ropa deportiva para mujeres, sino que también está comenzando a hacer olas en la escena atlética masculina. Esto es lo que puede descifrar de la estrategia de marketing de Lululemon.

Cómo empezó

Desde su lanzamiento en 1998, Chip Wilson ha mantenido su nombre como la mejor marca de ropa de yoga en todo el mundo. Todo comenzó en una tienda en Vancouver, Canadá, y se expandió a 574 tiendas en todo el mundo y una tienda de comercio electrónico.

El objetivo principal de Lululemon Athletica era comercializar a mujeres que buscaban pantalones de yoga de alta calidad. Desde entonces, la marca ha diversificado su línea de productos. Desde pantalones de yoga, puntas, chaquetas, suéteres, ropa interior hasta pantalones cortos, bolsos, accesorios y botellas de agua, todos los entusiastas del yoga seguramente harán un viaje a una tienda Lululemon para ver las necesidades de ropa de yoga.

La marca también se ha expandido al cuidado personal y vende productos para el cuidado personal como champú y desodorante. Pero una cosa separa a Lululemon de todas las demás marcas de ropa de yoga, y esa es la tela original que usan . La marca utiliza un material con una mayor composición de microfibras de nailon, lo que lo hace excelente para hacer yoga o deportes. Esta tela, Luon, que la marca registró en 2005, es la razón por la cual los clientes están locos por esta marca magnética.

Lululemon se asegura de que la calidad de sus productos siempre sea lo primero. Entonces, la marca creó varios materiales y telas originales para mejorar sus productos. Por ejemplo, crearon diseños que absorben la humedad y telas enfocadas en la compresión. Todas estas ideas se realizan en su laboratorio de investigación y desarrollo en Canadá, llamado "Espacio en blanco".

El crecimiento de Lululemon

Chip Wilson fundó Lululemon en la Columbia Británica, Canadá. Wilson dice que eligió el nombre Lululemon para que los hablantes de japonés pensaran que suena occidental debido a las muchas "L". Después de un tiempo, Wilson admitió que le resultaba gracioso cuando los hablantes de japonés intentaban decir "Lululemon".

Sin embargo, el nombre Lululemon ahora es sinónimo de yoga. Casi todo el mundo reconoce la marca y el elevado precio que conllevan sus mallas. Pero la gente aún acudiría en masa a sus tiendas para comprar un par.

La primera oferta pública de la marca fue en 2007. Lululemon recaudó $327,6 y vendió 18,2 millones de acciones. En 2008, una excopresidenta de Starbucks, Christine Day, asumió el cargo de directora ejecutiva.

La marca creció rápidamente y llegó a la lista de empresas de más rápido crecimiento de Fortune durante tres años consecutivos en 2013. Lululemon también estableció su primera tienda insignia en Covent Garden, Londres, en 2014. Porque la marca quería centrarse en un estilo de vida holístico y saludable. , invirtieron en una startup de fitness, Mirror. Mirror vende espejos interactivos con cámaras y parlantes, aptos para entrenamientos en el hogar. Un año después, Lululemon compró Mirror por 500 millones de dólares para animar a la gente a quedarse en casa y centrarse en su salud. Este movimiento fue el momento perfecto para promocionar más productos de Lululemon debido a las restricciones por la pandemia de COVID-19.

Cómo la estrategia de marketing de Lululemon dominó su nicho

El éxito de Lululemon se atribuye a su estrategia de marketing bien estructurada. Y todo emprendedor debería seguir la estrategia publicitaria de Lululemon. He aquí por qué esta marca de ropa deportiva está acaparando el mercado:

Investigación e identificación minuciosa del público objetivo

El público principal de Lululemon son mujeres que entienden la importancia de mantener un estilo de vida activo y saludable en medio de malabarismos entre el trabajo y la familia . Lululemon ha ganado una comunidad dentro del hemisferio atlético femenino al aprovechar los datos y la investigación de mercado.

Estrategias de marketing diversificadas en la tienda

Lululemon no solo se enfoca en vender sus productos en varias tiendas. Integran la escasez para hacer que los consumidores quieran más. La marca hace tiendas emergentes en diferentes áreas o países para ver si hace clic con el mercado. También tienen tipos temporales o estacionales en la tienda, que ayudan con el marketing de boca en boca.

Expansión del mercado objetivo

Aunque el público objetivo principal de Lululemon son las mujeres, la marca ahora domina a otras marcas deportivas al dirigirse a posibles compradores masculinos. Los últimos anuncios de Lululemon estaban enfocados en la audiencia masculina y presentaban a los mejores atletas masculinos.

3 ejemplos de campañas de marketing de Lululemon

Estos son algunos ejemplos de campañas de marketing de Lululemon:

1. Siente

Feel es la primera campaña televisiva de Lululemon dirigida al creciente número de usuarios masculinos de la marca. La campaña tiene que ver con cómo se sienten los usuarios en ropa deportiva en lugar de lo que hacen con ella. Se centra en el bienestar más que en la salud física. La campaña cuenta con embajadores de la marca como Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman y Hailey Langland.

2. Fuerza para ser

Strength to Be es la primera campaña internacional de Lululemon dirigida al público masculino. Se compone de cinco cortometrajes que definen las diferentes percepciones de la masculinidad masculina. Presenta algunos atletas masculinos que representan sus propias formas masculinas que conducen a un estilo de vida saludable. Mire esta película que presenta a Mark Healey, un galardonado pescador submarino, apneísta y surfista profesional de olas grandes.

3. Deja fluir el sentimiento

A la luz de la temporada navideña, Lululemon lanzó la campaña Let the Feeling Flow en el Reino Unido y Europa. La marca enfatiza su visión al alentar a los usuarios a celebrar la conexión y el crecimiento en su viaje. Let the Feeling Flow invita a los clientes a compartir sus historias emocionales de la montaña rusa durante la temporada navideña. La marca también brinda orientación y mensajes de motivación sobre cómo estos sentimientos encontrados se pueden usar de manera positiva.

Conclusión

La estrategia de marketing de Lululemon se basa en una amplia audiencia e investigación de mercado y tácticas bien pensadas. La marca es muy reactiva a las tendencias y hábitos cambiantes de los consumidores. Y esto muestra cómo las marcas pueden acelerar la expansión al pensar de inmediato y mantenerse al día con la inconstancia de los consumidores y la publicidad.

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