Lululemonのマーケティング戦略からブランドが学べること

公開: 2022-05-04

ヨギとヨガ愛好家がヨガパンツとヨガウェアについて話すとき、1つの名前だけが思い浮かびます。 Lululemon。 1990年代後半から、Lululemonは信頼性が高くユニークなヨガパンツと素材を求めてきました。そして、今日までの拡大は見事なものでした！

すべての起業家は、Lululemonのマーケティング戦略から間違いなく学ぶことができます。このブランドは、女性のヨガとアスレチックウェアのリーダーであるだけでなく、男性のアスレチックシーンでも波を起こし始めています。 Lululemonのマーケティング戦略から解読できるものは次のとおりです。

それがどのように始まったか

1998年の立ち上げ以来、チップウィルソンは世界で最高のヨガウェアブランドであるというその名前を支持してきました。すべてはカナダのバンクーバーにある1つの店舗から始まり、世界中の574店舗とeコマースストアに拡大しました。

Lululemon Athleticaの主な目的は、高品質のヨガパンツを探している女性に売り込むことでした。それ以来、ブランドはその製品ラインを多様化してきました。ヨガパンツ、チップ、ジャケット、セーター、下着からショーツ、バッグ、アクセサリー、ウォーターボトルまで、すべてのヨガ愛好家は必ずルルレモンストアを訪れてヨガウェアのニーズをチェックしてください。

ブランドはパーソナルケアにも拡大し、シャンプーやデオドラントなどのパーソナルケア製品を販売しています。 しかし、Lululemonを他のすべてのヨガウェアブランドと区別しているのは1つであり、それが彼らが使用しているオリジナルの生地です。ナイロンマイクロファイバーの組成が高い素材を使用しているため、ヨガやスポーツに最適です。 2005年に商標登録されたこの生地、Luonは、顧客がこの磁気ブランドに夢中になっている理由です。

Lululemonは、その製品品質が常に最優先されることを保証します。そのため、ブランドは製品をより良くするためにいくつかのオリジナルの素材と生地を作成しました。たとえば、吸湿発散性のあるデザインや圧縮に重点を置いた生地を作成しました。これらのアイデアはすべて、「ホワイトスペース」と呼ばれるカナダの研究開発ラボで行われています。

Lululemonの成長

チップウィルソンは、カナダのブリティッシュコロンビア州にルルレモンを設立しました。ウィルソン氏は、ルルレモンという名前を選んだのは、日本語を話す人が「L」が多いために西洋風に聞こえると思うようにするためだと言います。しばらくして、ウィルソンは、日本語を話す人が「ルルレモン」と言ってみると面白いと思ったことを認めました。

しかし、Lululemonという名前は現在ヨガの代名詞です。世界中のほとんどの人が、レギンスに付属するブランドと高額な価格を認識しています。しかし、人々はそれでも自分たちのためにペアをつかむために彼らの店に群がります。

ブランドの最初の公募は2007年でした。Lululemonは327.6ドルを調達し、1820万株を売却しました。 2008年、スターバックスの元共同社長であるクリスティン・デイが最高経営責任者として就任しました。

ブランドは急速に成長し、2013年に3年連続でフォーチュンの最も急成長している企業のリストに加わりました。Lululemonはまた、2014年にロンドンのコベントガーデンに最初の旗艦店を設立しました。、彼らはフィットネスのスタートアップ、ミラーに投資しました。 Mirrorは、自宅でのトレーニングに適した、カメラとスピーカーを備えたインタラクティブミラーを販売しています。 1年後、Lululemonはミラーを5億ドルで購入し、人々が屋内にとどまり、健康に集中することを奨励しました。この動きは、COVID-19のパンデミック制限により、より多くのLululemon製品を宣伝する絶好のタイミングでした。

Lululemonのマーケティング戦略がそのニッチをどのように支配したか

Lululemonの成功は、その適切に構成されたマーケティング戦略に起因しています。そして、すべての起業家は、Lululemonの広告戦略から一葉を取る必要があります。このアスレチックウェアブランドが市場を席巻している理由は次のとおりです。

徹底的なターゲットオーディエンスの調査と特定

Lululemonの主な対象者は、仕事と家族のジャグリングの中でアクティブで健康的なライフスタイルを維持することの重要性を理解している女性です。 Lululemonは、データと市場調査を活用して、女性の運動半球内のコミュニティを獲得しました。

多様な店内マーケティング戦略

Lululemonは、いくつかの店舗で製品を販売することに焦点を当てているだけではありません。それらは、消費者がより多くを欲するようにするために希少性を統合します。ブランドは、さまざまな地域や国でポップアップストアを行い、市場にクリックしているかどうかを確認します。また、一時的または季節的な店内タイプがあり、口コミマーケティングに役立ちます。

ターゲット市場の拡大

Lululemonの主なターゲットオーディエンスは女性ですが、このブランドは現在、潜在的な男性の購入者をターゲットにすることで、他のスポーツブランドを支配しています。最後のいくつかのLululemon広告は、男性の視聴者に焦点を当てており、トップの男性アスリートを特集していました。

3ルルレモンマーケティングキャンペーンの例

Lululemonのマーケティングキャンペーンの例を次に示します。

1.感じる

フィールは、ブランドの成長する男性ユーザーを対象としたLululemonの最初のテレビキャンペーンです。キャンペーンは、ユーザーがアクティブウェアで何をするかではなく、アクティブウェアでどのように感じるかについてのすべてです。それは身体の健康よりも幸福に焦点を合わせています。このキャンペーンには、マノジディアス、デジャライリー、アキンアクマン、ヘイリーラングランドなどのブランドアンバサダーが参加しています。

2.あるべき強さ

Strength to Beは、男性の視聴者を対象としたLululemonの最初の国際キャンペーンです。それは男性の男らしさの異なる認識を定義する5つの短編映画で構成されています。それは彼らの健康的なライフスタイルにつながる彼ら自身の男性的な方法を表すいくつかの男性アスリートを特徴とします。受賞歴のあるスピアフィッシャー、フリーダイバー、プロのビッグウェーブサーファーであるマークヒーリーをフィーチャーしたこの映画をチェックしてください。

3.フィーリングフローをしましょう

ホリデーシーズンに照らして、Lululemonは英国とヨーロッパ全体でLet theFeelingFlowキャンペーンを開始しました。このブランドは、ユーザーが旅のつながりと成長を祝うことを奨励するというビジョンを強調しています。フィーリングフローは、ホリデーシーズン中に感情的なジェットコースターの話を共有するように顧客を招待します。ブランドはまた、これらの混合された感情をどのように積極的に使用できるかについてのガイダンスと動機付けのメッセージを提供します。

結論

Lululemonのマーケティング戦略は、広範な視聴者と市場調査、およびよく考えられた戦術に基づいています。このブランドは、消費者のトレンドや習慣の変化に非常に反応します。そしてこれは、ブランドが自分の足で考え、消費者と広告の気まぐれに追いつくことによって、どのように拡大を促進できるかを示しています。

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