品牌可以從 Lululemon 的營銷策略中學到什麼

當瑜伽士和瑜伽愛好者談論瑜伽褲和瑜伽服時，只會想到一個名字。 露露檸檬。 自 1990 年代後期以來，Lululemon 一直在推動其可靠且獨特的瑜伽褲和材料。 直到今天的擴張簡直是壯觀！

無可否認，每個企業家都可以從 Lululemon 營銷策略中學習。 這個品牌不僅是女性瑜伽和運動服裝的領導者，而且開始在男性運動領域掀起波瀾。 以下是您可以從 Lululemon 的營銷策略中解讀的內容。

它是如何開始的

自 1998 年推出以來，Chip Wilson 一直保持著其作為全球最佳瑜伽服品牌的稱號。 這一切都始於加拿大溫哥華的一家商店，並擴展到全球 574 家商店和一家電子商務商店。

Lululemon Athletica 的主要目標是向尋找高品質瑜伽褲的女性推銷。 從那時起，該品牌將其產品線多樣化。 從瑜伽褲、小貼士、夾克、毛衣、內衣到短褲、包袋、配飾和水瓶，每個瑜伽愛好者都一定要去 Lululemon 商店看看瑜伽穿搭需求。

該品牌還擴展到個人護理，並銷售洗髮水和除臭劑等個人護理產品。 但有一件事將 Lululemon 與所有其他瑜伽服品牌區分開來，那就是他們使用的原始面料。 該品牌使用具有更高尼龍超細纖維成分的材料，使其非常適合做瑜伽或運動。 該品牌於 2005 年註冊商標的這種面料 Luon 是客戶為這個磁性品牌而瘋狂的原因。

Lululemon 確保其產品質量始終是第一位的。 因此，該品牌創造了幾種原始材料和麵料，以使他們的產品更好。 例如，他們創造了吸濕排汗設計和以壓縮為重點的面料。 所有這些想法都是在他們位於加拿大的研發實驗室完成的，稱為“空白空間”。

露露檸檬的成長

Chip Wilson 在加拿大不列顛哥倫比亞省創立了 Lululemon。 威爾遜說他選擇了 Lululemon 這個名字，因為有很多“L”，所以說日語的人會認為這聽起來很西方。 過了一會兒，威爾遜承認，當說日語的人試著說“Lululemon”時，他確實覺得很有趣。

然而，Lululemon 這個名字現在是瑜伽的代名詞。 世界上幾乎每個人都認可他們的緊身褲的品牌和高昂的價格。 但是人們仍然會湧向他們的商店為自己買一雙。

該品牌的首次公開募股是在 2007 年。Lululemon 籌集了 327.6 美元並出售了 1820 萬股股票。 2008 年，星巴克前聯席總裁 Christine Day 出任首席執行官。

該品牌發展迅速，並於 2013 年連續三年進入《財富》增長最快的公司名單。Lululemon 還於 2014 年在倫敦考文特花園開設了第一家旗艦店。因為該品牌希望專注於整體、健康的生活方式，他們投資了一家健身初創公司Mirror。 Mirror 出售帶攝像頭和揚聲器的交互式鏡子，適合在家鍛煉。 一年後，Lululemon 以 5 億美元收購了 Mirror，以鼓勵人們呆在室內，專注於自己的健康。 由於 COVID-19 大流行的限制，此舉是推廣更多 Lululemon 產品的絕佳時機。

Lululemon 營銷策略如何主導其利基市場

Lululemon 的成功歸功於其結構良好的營銷策略。 每個企業家都應該借鑒 Lululemon 的廣告策略。 這就是為什麼這個運動服裝品牌壟斷市場的原因：

徹底的目標受眾研究和識別

Lululemon 的主要受眾是了解在工作和家庭之間保持積極健康生活方式的重要性的女性。 Lululemon 通過利用數據和市場研究在女子運動半球贏得了一個社區。

多元化的店內營銷策略

Lululemon 不僅專注於在多個門店銷售其產品。 他們整合稀缺性，讓消費者想要更多。 該品牌在不同的地區或國家開設快閃店，看它是否與市場合拍。 他們也有臨時或季節性的店內類型，這有助於口碑營銷。

目標市場拓展

雖然 Lululemon 的主要目標受眾是女性，但該品牌現在通過瞄準潛在的男性買家來主導其他運動品牌。 最後幾款 Lululemon 廣告主要針對男性觀眾，並以頂級男運動員為特色。

Lululemon 營銷活動的 3 個示例

以下是一些 Lululemon 營銷活動示例：

1.感覺

Feel 是 Lululemon 的第一個針對該品牌不斷增長的男性用戶的電視廣告。 該活動完全是關於用戶在運動服中的感受，而不是他們用它做什麼。 它以幸福而不是身體健康為中心。 該活動邀請了 Manoj Dias、Deja Riley、Akin Akman 和 Hailey Langland 等品牌大使。

2. 成為的力量

成為力量是 Lululemon 的第一個針對男性觀眾的國際活動。 它包括五部短片，定義了對男性陽剛之氣的不同看法。 它以一些男性運動員為特色，他們代表了他們自己的男性化方式，這些方式導致了他們的健康生活方式。 看看這部電影，它的主角是馬克·希利，他是一位屢獲殊榮的魚叉釣手、自由潛水員和專業的大浪沖浪者。

3.讓感覺流動

鑑於假期旺季，Lululemon 在英國和歐洲發起了 Let the Feeling Flow 活動。 該品牌強調其鼓勵用戶慶祝旅程中的聯繫和成長的願景。 Let the Feeling Flow 邀請客戶在假期分享他們的情感過山車故事。 該品牌還就如何積極利用這些複雜的感受提供指導和激勵信息。

結論

Lululemon 營銷策略基於廣泛的受眾和市場研究以及深思熟慮的策略。 該品牌對不斷變化的消費者趨勢和習慣具有高度反應性。 這表明品牌如何通過思考和跟上消費者和廣告的變化無常來加速擴張。

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